Rápida idea de lo que es le Merchandising, Arte y Ciencia de los diferentes factores, (Comercio, Consumidor y Proveedor)

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Daniel Rodríguez Piñate

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¿Qué es Merchandising?
De acuerdo a la Asociación Americana de
Mercadotecnia, “el merchandising abarca la
planeación involucrada en la
comercialización del producto o servicio
adecuado, en el lugar correcto, en el
momento adecuado, en las cantidades
adecuadas y al precio justo”.

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¿Qué es Merchandising?

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¿Qué es Merchandising?
Atrae y motiva a los consumidores a
seleccionar un determinado
producto

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¿Qué es Merchandising?
Determina la distribución del espacio de
los productos basado en datos y
tendencias

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Objetivos del Merchandising
•Manejar los espacios
•Mejorar la exhibición
•Ubicar las categorías dentro del layout
• Manejar el surtido y la variedad de las marcas y/o
SKU’s dentro de las categorías

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¿Por qué Merchandising?
Planeada - artículo
Sustituta
Planeada - categoría
Recuerdo retardado
Add – on
Impulsiva
50% son
compras por
impulso
71% de las
decisiones son
tomadas en tienda
Decisiones de Compra

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Importancia del Merchandising
•50 % de las
compras son por
IMPULSO (Dupont
Study, Progressive Grocer)

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Importancia del Merchandising
•67 % - 71 % de las
decisiones de
compra son
realizadas EN LA
TIENDA
(Dupont Study, Progressive
Grocer)

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Importancia del Merchandising
FABRICANTEDETALLISTA
En el punto de venta frente a la
góndola es el lugar donde las
necesidades del detallista,
fabricante y consumidor se unen.

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