Evolución del mercado de flores EE.UU

Evolución del mercado de ﬂores
en Estados Unidos
Julio 2015

Evolución del mercado de flores en Estados Unidos/ Julio 2015
2
Tabla de contenido
Introducción......................................................................3
Mercado estadounidense 2014
Situación Macroeconómica trimestral de EE.UU. ...................4
Evolución del dólar frente al euro........................................ 6
Evolución de las exportaciones de flores.............................. 7
Distribución del mercado de flores...................................... 9
Exportaciones por tipo de flores..........................................9
Principales importadores mundiales de flores..................... 11
EE.UU.: Importación de flores por país proveedor................ 11
EE.UU. Importación de rosas por país proveedor ..................13
Estados Unidos: Principales puertos de ingreso de flores...... 14
Ecuador y Colombia: comparativo de precios por kilo
exportado de flores (precios FOB).......................................15
Información del mercado de flores en Estados Unidos.....17
Flores frescas cortadas......................................................19
Temporadas.....................................................................20
Informe elaborado por el Área de Comunicación,
Información y Marketing (CIM) de la Asociación de
Productores y Exportadores de Flores del Ecuador,
Expoflores.
Más información:
aeconomico@expoflores.com

3
Expoflores mediante su área de Comunicación, Información Econó-
mica y Marketing (CIM), pone a consideración de sus afiliados el in-
forme sobre la situación macroeconómica y las exportaciones de flo-
res del Ecuador al mercado de los Estados Unidos en el 2014.
El presente informe analiza la situación macroeconómica general de
los Estados Unidos, enfocándose principalmente en el crecimiento
del producto interno bruto, mercado laboral, inflación y crecimiento
de las importaciones de bienes. Así, también se analiza los principales
factores que impulsaron el crecimiento económico del tercer y cuarto
trimestre de 2014 y la desaceleración en el primer trimestre de 2015.
También se analiza la evolución y composición de las exportaciones
de flores, precios por kilogramo, principales competidores en este
mercado y un breve análisis de los precios por kilogramo con nuestro
principal competidor, Colombia.
Además, en esta ocasión, el informe incluye información de consumo
de flores en Estados Unidos y el comportamiento del consumidor en
las diferentes temporadas que son claves para las exportaciones de
nuestro sector.
Introducción

4
ESTADOS UNIDOS: MERCADO
2014
Situación Macroeconómica trimestral de EE.UU.
De acuerdo a la tercera y definitiva estimación
de la oficina de análisis económico (BEA por
sus siglas en inglés), el Producto Interno Bruto
Real de Estados Unidos disminuyó a una tasa
anual de 0.2 por ciento en el primer trimestre
de 2015, una tasa menor a la reflejada en la se-
gunda estimación, la cual fue 0.7 por ciento.
La última revisión al alza se explica por un me-
jor desenvolvimiento de las exportaciones y el
gasto de consumo personal, los cuales dismi-
nuyeron menos de lo estimado previamente.
Por otro lado, las importaciones aumentaron
durante este período.
6.00
5.00
4.00
3.00
2.00
1.00
0.00
-1.00
-2.00
-3.00
2011 2012 2013 2014 2015
-1.50
-2.90
0.80
4.60
2.30
-1.60
-2.50
0.10
2.70
-1.80
4.50
3.50
-2.10
4.60
5.00
2.20
0.20
Producto Interno Bruto Real
Tasas de Variación Trimestral (T/T-4)
Fuente: BEA, Central Bank of the United States (FED)
Elaborado por: Expoflores – Análisis Económico
La contracción del PIB en este primer período
se entiende por las contribuciones negativas
de las exportaciones (-5.9%), de la inversión
fija no residencial (-2.0) y estatal, un mal cli-
ma, un dólar fortalecido, recortes de gastos en
el sector energético y huelgas en el puerto oc-
cidental del país que fueron compensados por
las contribuciones positivas del gasto de con-
sumo personal (2.1%), la inversión en inventa-
rios privados, la inversión fija residencial y el
incremento de importaciones (7.1%).
El desenvolvimiento de la economía en el pri-
mer trimestre fue el motivo para que la FED
detuviera sus intentos de incrementar las tasas
de interés, las cuales se han mantenido en 0%
desde 2008. La subida de las tasas de interés
según la presidenta de la Reserva Federal está
previstas para septiembre de 2015.
Sin embargo, hay señales de que la economía
mejoría en el segundo trimestre del año al su-
perarse factores coyunturales como la disputa
laboral en los puertos y quedar atrás un crudo
invierno. También, los minoristas reportaron
fuertes ventas en mayo y los empleadores au-
mentaron la contratación de trabajadores. El
sector vivienda también se ha fortalecido.
Al final de 2014, el PIB real de Estados Unidos
registró un crecimiento de 2.39% con respecto
al 2013, mostrando una recuperación económi-
ca estable principalmente en el tercer y cuarto
trimestre donde los crecimientos fueron de 5%
y 2.2% respectivamente.
4.00
3.00
2.00
1.00
-
(1.00)
(2.00)
(3.00)
(4.00)
1.78
-0.29
-2.78
2.53
1.60
2.32 2.22
2.39
3.14
3.06
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Producto Interno Bruto Real
Fuente: FMI
*Proyección
**
Las proyecciones realizadas por el FMI prevén
que el 2015 cierre con un crecimiento de 3.14
por ciento y 3.06 por ciento para el 2016.
Por un lado, la inflación en 2014, fue de 0.87%,
situándose en los niveles más bajos desde el
año 2009, la meta de la Fed es lograr que la
inflación por lo menos llegue a 2%, mientras
tanto puede mantener una política monetaria
expansiva para avanzar con la recuperación
económica del país.

5
12.00
10.00
8.00
6.00
4.00
2.00
-
4.50
4.00
3.50
2.50
2.00
1.50
1.00
0.50
-
4.08
9.619.28 8.94
5.80
4.62
0.70
1.92 1.69
3.08
1.80
1.32
8.07
7.37
6.15
5.47
0.87
0.54
5.15
2.11
Tasa de desempleo
Inﬂación
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Evolución del desempleo y la inflación
Fuente: FMI
*Proyección
Por otro lado, el desempleo registró su tasa más
baja desde el 2008. Solo en 2014, se crearon al-
rededor de 2.95 millones de empleos.
Se trata del año que tuvo mayor generación de
plazas de trabajo en 15 años y el quinto en que
Estados Unidos logra un crecimiento sosteni-
do del empleo. Este crecimiento constante hizo
que el desempleo se situé en una tasa anual de
6.15% en 2014.
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015* 2016*
17.00
12.00
7.00
2.00
-3.00
-8.00
-13.00
-18.00
2.52
-2.56
-13.72
12.71
5.47
2.33
1.15
3.97 4.60 5.15
Volumen de importaciones de bienes y servicios
Fuente: FMI
*Proyección
Por su parte, el nivel de importaciones registró
un incremento de 3.97% respecto al año ante-
rior. Estas representan el 13.83% del PIB.
El 2014, registra un déficit en la balanza comer-
cial, a pesar de que las exportaciones aumenta-
ron fueron menores a las importaciones. Según
proyecciones, en 2015, las importaciones de
este país se incrementaría en 4,6% y 5.15% para
2016.
“Al final de 2014, el PIB real de Estados
Unidos registró un crecimiento de 2.39%
con respecto al 2013, mostrando una re-
cuperación económica estable.”

6
Evolución del dólar frente
al euro
La rápida recuperación económica de Estados
Unidos impulsó el fortalecimiento del dólar
frente al euro, hundiendo más a la eurozona
que es víctima de un estancamiento económi-
co.
En 2014, el dólar se apreció 12% con respecto
al euro, su punto más alto en 9 años, colocán-
dose en USD 1,18 por cada euro. Sin embargo,
la reducción drástica de los precios del petróleo
ocasionó que el dólar se devalué 3.1% más des-
de enero hasta junio de 2015, colocándose USD
1.12 por cada euro.
Por un lado, la apreciación del dólar trae con-
sigo ventajas para una economía dolarizada
como el incremento del poder adquisitivo.
Ahora con los mismos dólares podemos com-
prar más de otras economías puesto que sus
monedas sufren un proceso de depreciación
frente al fortalecimiento del dólar.
1.4000
1.3500
1.3000
1.2500
1.2000
1.1500
1.1000
1.0500
1.3592
1.2331
1.1260
1.3610
Tipo de cambio
Euro/ USD
Fuente: Eurostat
Por otro lado, el sector exportador es víctima de
un encarecimiento de sus productos en el ex-
terior, y se enfrenta a competir con productos
más baratos provenientes de economías bene-
ficiadas por la depreciación de sus monedas.
Según pronósticos, el euro podría ubicarse por
debajo de USD 1,10 e incluso podría homolo-
garse con el euro.
La apreciación es cada más fuerte provocada
principalmente por una posible subida de las
tasas de interés a corto plazo, dependiendo del
comportamiento de la economía.
“En 2014, el dólar se apreció 12% con
respecto al euro, su punto más alto en
9 años, colocándose en USD 1,18 por
cada euro.”

7
Evolución de las
exportaciones de flores
La información de exportaciones de flo-
res presentada en este informe tiene como
fuente el Banco Central del Ecuador, insti-
tución que maneja datos provisionales has-
ta que se regularicen definitivamente los
documentos aduaneros de exportación.*
Las exportaciones ecuatorianas tienen
como principal destino Estados Unidos. En
el 2014, el 44% de nuestras exportaciones
totales fueron enviadas a este mercado con
la siguiente distribución, del total de ex-
portaciones petroleras el 58% y del total de
exportaciones no petroleras el 28%.
Año
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
Dentro de las no petroleras se encuentran
las exportaciones de flores, que registran
una tendencia creciente desde 1990, año en
el cual Estados Unidos otorgó las preferen-
cias arancelarias (ATPDEA) a nuestro país.
Para el sector floricultor, en el 2014, el
mercado americano representó el 42% de
sus ventas, evidenciando una gran caída en
su participación si lo comparamos con el
2000, año en el cual un 75% de las expor-
taciones de flores eran enviadas a este país.
Tons
4,229
8,530
6,086
13,007
16,691
21,620
49,845
31,565
41,143
44,637
60,013
50,688
59,938
53,858
56,103
86,349
65,606
56,704
81,628
41,982
44,856
48,282
45,917
63,235
59,284
Miles de
dólares
7,844
16,187
14,159
30,624
42,863
58,808
72,561
89,445
112,089
130,857
138,570
166,343
202,369
207,111
227,528
239,504
254,041
287,255
398,867
227,044
253,212
275,951
271,431
334,334
331,432
Variación
Anual (Tons)
101.7%
-28.6%
113.7%
28.3%
29.5%
130.6%
-36.7%
30.3%
8.5%
34.4%
-15.5%
18.2%
-10.1%
4.2%
53.9%
-24.0%
-13.6%
44.0%
-48.6%
6.8%
7.6%
-4.9%
37.7%
-6.2%
Variación Anual
(USD FOB)
106.4%
-12.5%
116.3%
40.0%
37.2%
23.4%
23.3%
25.3%
16.7%
5.9%
20.0%
21.7%
2.3%
9.9%
5.3%
6.1%
13.1%
38.9%
-43.1%
11.5%
9.0%
-1.6%
23.2%
-0.9%
Exportaciones totales de flores a Estados
Unidos (0603)
1990 – 2014
Fuente: Eurostat
* Los datos están sujetos a cambios hasta dos años
después de su publicación.

8
A pesar de que la economía estadouniden-
se mostró síntomas de notable mejoría en
el último año, las exportaciones de flores
ecuatorianas en el 2014, sufrieron una caí-
da de 0.9% en valor al compararlas con el
año previo. Esto puede explicarse por las
fuertes caídas de las exportaciones en ene-
ro, julio, octubre y diciembre en valor.
En el 2014, las exportaciones de flores al-
canzaron los USD 331 millones en valor
Fob, USD 3 millones menos que en el 2013.
Desde el 2000, las exportaciones de flores
a este mercado crecieron a un ritmo pro-
medio de 8%, registrando periodos de ex-
celente crecimiento.
Por su parte el volumen exportado medido
en toneladas métricas, registra una caída
del 6.2% en relación al mismo periodo del
año anterior, alcanzando las 59,3 mil to-
neladas exportadas. Esta reducción del vo-
lumen exportado es la más fuerte desde el
año 2010.
A través de los años el sector floricultor ha
logrado fortalecer su producción utilizan-
do la mejor tecnología para cumplir con las
exigencias de la demanda externa, es por
esto que las exportaciones a EE.UU. desde
1990 registran un importante crecimiento
con tendencia al alza.
450.000
400.000
350.000
300.000
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
-
100.000
90.000
80.000
70.000
60.000
50.000
40.000
30.000
20.000
10.000
-
Toneladas
Miles de dólares 331.432
59.284
Algunos años se observa variaciones ne-
gativas, en el 2009, las exportaciones su-
frieron una caída del 43% respecto del año
anterior debido a la crisis financiera inter-
nacional.
Al analizar las exportaciones mensuales de
flores, se observa variaciones positiva en
febrero (31%), marzo (27%), junio (50%),
agosto (11%), septiembre (8%), noviembre
(152%), mientras que los demás meses re-
gistran caídas, es importante señalar que el
Exportaciones de flores a EE.UU.
Fuente: BCE
31.3
25.1
29.0
11.5
18.5
31.4
23.1
21.4
16.614.9
14.6
32.0
28.2
42.4
39.7
41.2
12.8
10.5
13.6
29.229.8
25.1
37.2
47.9
43.7
49.5
37.9
41.6
2013
2014
2015
Exportaciones mensuales de flores a EE.UU.
Millones de dólares
Fuente: BCE

9
15% de las exportaciones a Estados Unidos
fueron enviadas en febrero.
De enero a abril de 2015, las exportaciones
totales de flores reportan un incremento
de 10% en valor y 4% en toneladas. Enero,
marzo y abril fueron los meses que impul-
saron este crecimiento, sin embargo, fe-
brero registra una caída de 12% en valor y
16% en volumen.
Por su parte, el precio por kilo acumulado
en estos primeros cuatro meses registra un
incremento de 5% (0.30 ctvs.).
Distribución del mercado de
flores
Al término de 2014, Estados Unidos se man-
tiene como principal socio comercial para
el sector floricultor del país. Las exporta-
ciones hacia este país representan el 42%
del total, seguido del mercado ruso (22%),
europeo (19%) y otros mercados (17%).
Otros
17%
UE (28)
19%
Rusia
22%
EEUU
42%
Participación del mercado 2014
Fuente: BCE
Exportaciones por tipo de
flor
Las exportaciones de rosas a Estados Uni-
dos representan para el sector alrededor de
USD 222.5 millones anuales, y son el prin-
cipal producto de exportación con el 67%
del total.
Las exportaciones de rosas presentan una
variación positiva de 3.5% en valor y una
caída en volumen de 3% con respecto al
2013.
Uno de los rubros más fuertes de exporta-
ción después de las rosas es la gypsophila,
la cual representa el 6% de las exportacio-
nes. En el 2014, las exportaciones de este
producto sumaron USD 21 millones y 3,6
mil toneladas con variaciones negativas de
6,5% en valor y 9,8% en toneladas.
Rosas 67%
Exportaciones por tipo de flor
Enero-septiembre 2014
Los demás 23%
Gypsophila 6%
Lirios 2%
Claveles 1%
Crisantemos 1%
Fuente: BCE

10
Exportaciones a Estados Unidos por tipo de flor
Descripción
Rosas
Los demás flores de verano
Gypsophila
Lirios
Los demás claveles
Los demás crisantemos
Aster
Alstroemeria
Gerbera
Los demás (secos)
Claveles
Crisantemos
Orquídeas
Subpartida
arancelaria
0603110000
0603199090
0603191000
0603199010
0603129000
0603149000
0603192000
0603193000
0603194000
0603900000
0603121000
0603141000
0603130000
Toneladas
41,644.00
12,281.68
4,021.92
1,244.17
1,430.94
527.94
338.32
131.88
102.30
1,373.08
119.21
19.38
0.25
63,235.07
Toneladas
40,402.37
11,894.37
3,627.24
1,236.46
602.87
866.19
235.40
238.96
128.91
6.85
30.89
13.49
0.04
59,284.04
USD Miles
222,462.98
72,692.84
21,039.03
7,859.99
2,502.17
2,481.94
738.69
721.92
642.05
140.60
101.16
48.27
0.32
331,431.96
Tons
-2.98%
-3.15%
-9.81%
-0.62%
-57.87%
64.07%
-30.42%
81.19%
26.01%
-99.50%
-74.09%
-30.38%
-84.00%
-6.25%
USD Miles
3.49%
6.16%
-6.49%
0.84%
-58.43%
34.21%
-28.79%
12.49%
34.97%
-98.60%
-79.19%
-19.71%
-66.97%
-0.87%
Tons
68.15%
20.06%
6.12%
2.09%
1.02%
1.46%
0.40%
0.40%
0.22%
0.01%
0.05%
0.02%
0.00%
USD Miles
67.12%
21.93%
6.35%
2.37%
0.75%
0.75%
0.22%
0.22%
0.19%
0.04%
0.03%
0.01%
0.00%
USD Miles
214,956.10
68,474.20
22,498.68
7,794.37
6,019.34
1,849.35
1,037.29
641.77
475.71
10,040.22
486.23
60.12
0.98
334,334.36
Participación2013 2014
Fuente: BCE
Por otro lado, las exportaciones de lirios
registran USD 7,9 millones exportados con
un ligero crecimiento de 0,84% en valor
con respecto al 2013. El segundo valor más
fuerte con USD 72,6 millones exportados
son las demás flores de verano, donde se
ingresan todas las flores de verano que no
tienen partida arancelaria propia.
Los restantes productos exportados repre-
sentan el 3% de la exportación total y regis-
tran variaciones negativas a excepción de
los envíos de alstroemeria, gerbera y otros
tipos de crisantemos, 12%, 35% y 34% en
valor, respectivamente.
Por su parte, se observan incrementos en
los precios de la mayoría de los productos
exportados por el sector, a excepción de
claveles, alstroemeria, los demás crisante-
mos y los demás claveles.
El precio por kilo exportado de rosa registra
crecimiento de 6,7% con respecto al 2013.
Las orquídeas registran el precio por kilo
más alto seguido por los lirios y las demás
flores de verano.
Orquídeas
Crisantemos
Claveles
Gerberas
Alstromerias
Aster
Los demás crisantemos
Los demás claveles
Lirios
Gypsophila
Los demás ﬂores de verano
Rosas
2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 7.00 8.00 9.00
2014
2013
5.51
5.16
5.58
6.11
5.59
5.80
6.36
6.26
4.21
4.15
3.50
2.87
3.07
3.14
4.87
4.65
4.08
3.27
3.10
3.58
3.92
8.10
4.98
3.02
Tipo de flor: Precios por kilo exportado
Fuente: BCE

11
Principales importadores
mundiales de flores
El negocio de las flores mueve alrededor
de USD 8 416 millones en todo el mundo.
Dentro de los mayores compradores mun-
diales, Estados Unidos se posiciona como el
segundo importador de flores frescas cor-
tadas con el 14% del total, después de Ale-
mania que abarca el 15%.
Más de USD 500 millones en rosas fueron
importados por Estados Unidos en el 2014,
representando el 42% de las importaciones
totales. El 95% de las importaciones de ro-
sas fue cubierto por Colombia y Ecuador, 64
y 35% respectivamente.
Si analizamos los importadores de flores
por áreas comerciales, la Unión Europea
se posiciona como el mayor consumidor
mundial de flores con el 63% de participa-
ción del total.
Alemania
15%
Estados Unidos
14%
Reino Unido
14%
Holanda
11%
Rusia
14%
Francia
5%
Japón
4%
Bélgica
4%
Italia
14%
Los demás
17%
Austria 2%
Canadá 2%
Suiza 2%
Principales importadores mundiales de flores 2014
Fuente: ITC, Trademap
EE.UU.: Importación de flores
por país proveedor
En el 2014, el 81% de la demanda de flo-
res en EE.UU. fue cubierto por Colombia y
Ecuador con el 63% y 18% de participación
respectivamente. Proveedores de flores
como Holanda, México y Canadá controlan
el 12% de este mercado.
Para Colombia el mercado americano re-
presenta el 76% de su total exportado,
mientras que para Ecuador significa el
42%. Este porcentaje ha disminuido debido
a la conquista de nuevos mercados con flor
ecuatoriana.

12
Otros 7%
México 3%
Canadá 4%
Holanda 5%
Ecuador 18%
Colombia 63%
EEUU: Principales proveedores de flores 2014
Fuente: ITC, Trademap
Desde el lado de las importaciones de flo-
res, observamos que en general EE.UU. in-
crementó su demanda mundial en 2,24%
impulsando a que algunos proveedores re-
gistren variaciones positivas de enero a oc-
tubre del 2014.
Las importaciones desde Ecuador crecieron
en 2,5% y de Colombia 0,82%, mientras que
Holanda, Canadá y México crecieron 8%,
4% y 14% respectivamente.
Por su parte, nuevos proveedores de flores
como Kenia y Etiopía incrementaron sig-
nificativamente sus exportaciones, 34% y
94% respectivamente.
Hasta diciembre del 2014, se reportaron
USD 5,7 millones importados desde Kenia y
USD 1,95 millones de Etiopía.
Se espera que EE.UU. mejore el consumo
interno e incremente paulatinamente la
demanda de flores cortadas.
80 84
3127
4645
6862
220214
770764827
727
627
527
427
327
227
127
27
Colombia Ecuador Holanda Canadá México Los demás
2013
2014
EEUU: Importaciones de flores por país
proveedor
millones de dólares
Fuente: USITC

13
EE.UU. Importación de rosas
por país proveedor
A escala mundial, sin duda la flor más so-
licitada es la rosa, debido a sus múltiples
características como su extenso número de
variedades y magníficos colores. En parti-
cular, la rosa ecuatoriana es atractiva para
el consumidor americano ya que cumple
con ciertas características de calidad como
su larga vida en florero y el magnífico ta-
maño de los tallos y los botones.
Dentro de las importaciones de rosas, nues-
tro país se encuentra como segundo abas-
tecedor del mercado después de Colombia.
Hasta diciembre del 2014, el 95% del mer-
cado de rosas en EE.UU. fue cubierto con
producto ecuatoriano y colombiano, 64% y
31% respectivamente.
Según datos obtenidos del Centro Interna-
cional del Comercio, en el 2014, las impor-
taciones de rosas en este mercado crecie-
ron 8,3% y en particular las importaciones
de rosas ecuatorianas crecieron 20%, por
encima del crecimiento de Colombia (2,7%)
y Guatemala (3,4%).
Por otro lado, las importaciones desde Ke-
nia se han incrementado 37,3%, al pasar de
USD 4,1 millones en el 2013 a USD 5,6 mi-
llones en el 2014.
Países como Guatemala, Kenia y los demás
controlan el 5% de las importaciones de ro-
sas que realizó Estados Unidos en el 2014.
350.000
300.000
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
2013
2014
321.81 330.50
132.78
159.32
8.39 8.67 6.08 7.75 5.42 7.66
Colombia Ecuador Guatemala México Otros
EEUU: Importaciones de rosas
por país proveedor
millones de dólares
Fuente: USITC

14
Estados Unidos: Principales
puertos de ingreso de flores
El 83% de las flores frescas importadas por
Estados Unidos ingresa por Miami, Florida,
donde se encuentran los mayoristas y flo-
risterías más grandes de este país; los cua-
les se encargan del proceso de distribución
interna por todo el territorio.
Florida concentra las importaciones de flo-
res debido a su proximidad con los produc-
tores de América del Sur (Colombia y Ecua-
dor).
El 9% de las importaciones de flores ingre-
sa por Nueva York, un 4% por la ciudad de
Nueva York y un 5% Buffalo. El tercer es-
tado que registra ingresos de flores desde
México es California, 5% Los Ángeles y 2%
San Diego.
El 96% de las importaciones ingresa por los
estados de la Florida, Nueva York y Califor-
nia, mientras que el 4% restante se distri-
buye en el resto del país.
Miami FL
83%
Los Ángeles 5%
New York City 4%
Buffalo NY 2%
San Diego CA 2%
Los demás 4%
EE.UU.: Principales distritos de
entrada de flores
Fuente: USITC
Ecuador y Colombia:
comparativo de precios por
kilo exportado de flores
(precios FOB)
Las flores ecuatorianas ingresan en un 95% por el distrito de Miami –
Florida.
En el 2014, los precios por kilo exportado de
flores a este mercado crecieron en 5,7% con
respecto al 2013 y en promedio se comer-
cializaron en USD 5,59. Sin embargo nues-
tros precios se cotizaron 12% menos que un
kilo exportado de flor colombiana.
Los mayores precios alcanzados en el 2014,
fueron USD 6,32 en enero, y USD 7,31 en
febrero. Hasta abril del 2015, los precios
se incrementaron en 5%, con crecimientos
en los meses de enero, febrero y marzo, de
16%, 5% y 3% respectivamente. Los precios
registrados en enero y febrero fueron su-
periores a los que reportó Colombia.

15
2013
2014
2015
20.00
18.00
16.00
14.00
12.00
10.00
8.00
6.00
4.00
2.00
-
7.31
6.32
5.43
6.66
6.33
6.04
5.89
5.70
5.70
5.37
5.44
5.34
5.49
5.34
5.22
5.07
5.15
4.87
4.84
4.63
5.40
4.89
5.75
5.31
5.57
5.11
5.34
5.22
Ecuador: Precios por kilo exportado de flores a EEUU
USD/kilo
Fuente: BCE
En el 2014, un kilo exportado de flor co-
lombiana se posicionó en USD 6,30; un
2,3% menos que el año previo (USD 6,49).
De enero hasta marzo del 2015, los precios
por kilo exportado disminuyeron un 0,25%
con respecto al mismo período del 2014.
Los precios más altos para el sector flori-
cultor colombiano se obtuvieron en marzo,
con USD 7,99 en el 2014 y USD 7,79 en el
2015, mientras que los precios más bajos se
registran en los meses de noviembre y di-
ciembre.
Ecuador y Colombia:
comparativo de precios por
kilo exportado de rosas
(precios FOB)
2013
2014
2015
5.84
5.95
6.20
6.63
6.67
6.77
7.79
7.99
6.99
6.59
8.50
6.80
6.81
6.86
6.67
6.29
6.08
5.67
6.71
5.64
5.50
5.94
5.31
5.53
5.61
5.66
5.59
Colombia: Precios por kilo exportado de flores a EEUU
USD/kilo
Fuente: DIAN

16
En el 2014, los precios por kilo de rosas ex-
portado a Estados Unidos se mantuvieron
por encima de los registrado en el 2013, a
excepción de diciembre.
El año terminó con un incremento de 7%
en precios por kilo de rosas. Los precios
por kilo de las rosas ecuatorianas (USD
5,51) fueron inferiores en 34% en relación a
los precios de sus homólogas colombianas
(USD 8,30).
Por otra parte, hasta abril del 2015, los pre-
cios por kilo experimentaron un incremen-
to del 2,2%, USD; 0,14 centavos más que en
el mismo período de 2014.
Los valores más altos corresponden a enero
y febrero meses donde se envía la flor por
San Valentín.
2013
2014
2015
7.30
6.71
5.69
6.86
6.46
6.24
5.81
5.84
5.73
5.23
4.91
5.22
5.21
5.18
4.78
4.88
4.56
4.66
4.51
5.15
4.64
5.56
5.01
5.29
4.55
4.89
5.05
4.95
20.00
15.00
10.00
5.00
-
Ecuador: Precios por kilo exportado de rosas a EEUU
USD/kilo
Fuente: BCE
Por su parte, el precio por kilo exportado
de rosa colombiana muestra un decreci-
miento de 5%, al pasar de USD 7,66 en el
2013 a USD 7,30 en el 2014.
Los precios más altos registrados por el
sector fueron en febrero y marzo.
Hasta marzo de 2015, los precios muestran
un crecimiento de 3% con respecto al mis-
mo período de 2014.
2013
2014
2015
6.33
6.93
6.68
8.24
8.09
8.70
10.66
9.85
8.26
7.91
10.92
7.08
7.35
7.79
8.15
7.26
7.22
6.52
7.22
6.34
6.42
6.46
6.47
6.02
6.29
6.68
6.37
20.00
15.00
10.00
5.00
-
Colombia: Precios por kilo exportado de rosas a EEUU
USD/kilo
Fuente: DIAN

17
INFORMACIÓN DEL MERCADO DE
FLORES EN ESTADOS UNIDOS
Estados Unidos es un mercado de apro-
ximadamente 319 millones de personas,
50,8% de la población son mujeres con 161
millones, frente a los 155 millones de hom-
bres que representan el 49,2%.
El poder adquisitivo de sus habitantes es
superior al promedio registrado en el mun-
do y el ingreso per cápita es de USD 53 042
por año.
Estados Unidos se posiciona como el pri-
mer consumidor de productos importados
en el ámbito mundial y el segundo en flores
frescas cortadas.
La Universidad de Wharton en Pennsylva-
nia estimó en USD 29 anuales el consumo
per cápita de flores en este mercado.

18
A pesar de importar más de mil millones de
dólares en flores, Estados Unidos también
registra producción local, que se encuentra
concentrada principalmente en California
con el 80% seguida de Washington, Nueva
Jersey, Oregon, Carolina del norte , Hawái y
Florida.
Dentro de las tendencias de consumo de los
estadounidenses, tenemos que un 46% de
los compradores prefiere comprar plantas
de jardín, un 34% flores frescas cortadas y
un 20% plantas de invernadero.
California
80%
Washington
7%
New Jersey
4%
Oregon
4%
Florida
1%
North Carolina
2%
Hawai
2%
Estados Unidos: Productores de flores cortadas
Fuente: Society of American Florists (SAF)
Plantas de jardín
Plantas de invernadero
Flores frescas cortadas
20%
34%
46%
¿Qué compran en Estados Unidos?
Del 100% de flores compradas sea plantas
de jardín, flores cortadas o plantas de in-
vernadero, el 63% se destina al consumo
propio y el 37% se adquiere para obsequio.
El consumo propio es elevado debido a que
las plantas de jardín y plantas de inverna-
dero son compradas como ornamentales
para el hogar.
Regalo Consumo propio
37% 63%
¿Para quiénes compran ?

19
FLORES FRESCAS CORTADAS
Del total de flores compradas en Estados
Unidos, el 34% son flores frescas cortadas,
principalmente importadas. Es importante
señalar que el 65% de los compradores son
mujeres y el 35% son hombres.
Por lo general, la compra de flores se hace
directamente en puntos de venta; vemos
este patrón de comportamiento en perso-
nas mayores a los 45 años.
Sin embargo el avance tecnológico ha per-
mitido que el comercio electrónico se in-
cremente y sea muy usado por personas
menores a 45 años, quienes compran a tra-
vés de aplicaciones móviles.
Los canales de distribución de las flores
son a través de floristerías, supermerca-
dos, farmacias, hipermercados, viveros y
comercio electrónico. Para los mayoristas
su principal canal de ventas se efectúa a
través de floristerías en un 27,7%.
Las personas que compran flores –que en su
mayoría son mujeres– lo hacen en un 67%
como regalo para otras personas, mientras
que un 33% las compran como autoconsu-
mo.
Hombres Mujeres
35% 65%
RegaloConsumo
propio
33% 67%
Otras
celebraciones
86%Fechas de
calendario
14%
Día de la
madre
24%
San Valentín
20%
Navidad/
Hanukkah
30%
Pascua
13%
Acción de
gracias
6%
Otros
6%
¿Quiénes compran en flores frescas cortadas?
¿Para qué las compran?
¿Para quién las compran?
Un 14% de los consumidores compra flores
para celebrar fechas importantes para Es-
tados Unidos, mientras que un 86% compra
flores para celebrar ocasiones diferentes,
no necesariamente fechas tradicionales.
Las flores son un regalo tradicional en la
cultura de EE.UU.; estas se utilizan como
expresiones de amor o amistad (50%), de-
coración (13%), cumpleaños (5%), aniver-
sario (3%) o recuperación (2%).
Del 14% de los consumidores que compran
flores para celebrar fechas importantes en
Estados Unidos, el 30% las compra en Na-
vidad, 24% en el Día de las Madres, 20% en
San Valentín, 13% en Pascua, en Acciones
de Gracias y otros, 6 y 7% respectivamente.
¿En qué ocasiones?

20
SAN VALENTÍN
En San Valentín la tendencia de consumo
se inclina por las rosas rojas en un 37%, se-
guida por el consumo de rosas bicolores. La
venta de rosas blancas, rosadas, amarillas,
durazno/coral, morados/lavanda y otros
suma alrededor del 42%.
DÍA DE LA MADRE
El 60% de las ventas en esta temporada es
como regalo para las madres, un 29% para
esposas, 16% para suegras, 14% para otros
parientes, 10% para consumo propio; ami-
gas y novia o pareja sumaron un 6%.
En esta celebración el 69% de los consu-
midores prefiere flores frescas cortadas,
mientras que un 33% se inclina por las
plantas de jardín. El 26% y 14% compran
plantas para el hogar y plantas de inverna-
dero, respectivamente.
Blancas5%
Rosadas6%
Amarillas7%
Duraznos/Coral7%
Otras5%
Blancas9%
Bicolores20%
Rojas37%
Para consumo propio de rosas, los consumidores
prefieren:
Consumo
propio
10%
Novia/pareja
3%
3%
Amigas
14%
Otro
pariente
Suegras
16%
29%
Esposas
Madres60%
Flores frescas
cortadas
69%
Plantas de
invernadero
14%
Plantas de jardín
33%
Plantas para el
hogar
20%
¿Para quién compró sus flores en el
Día de la Madre?
¿Qué tipos de flores se compraron?

21
PASCUA Y NAVIDAD
En esta fecha importante, el 73% de los
consumidores compró flores como regalo y
un 27% para consumo propio; éste se pue-
de entender como consumo permanen-
te, no necesariamente motivado por esta
temporada.
De las flores compradas como regalo en
esta fecha, un 46% fue destinado para mu-
jeres, para madres un 27% y para esposas o
pareja un 18%.
En esta temporada, un 46% de los consu-
midores prefiere comprar plantas de in-
vernadero, 28% plantas de jardín y un 26%
flores frescas cortadas.
Un 74% de los consumidores fueron muje-
res y un 26% fueron hombres.
En Navidad, la información disponible
muestra, que en esta temporada los colores
de preferencia son los rojos en 74%, segui-
dos por blancos, rosados y mixtos.
RegaloConsumo
propio
27% 73%
27% 18% 11%
8% 36%
otros
parientes
hijos
amigosesposas/
parejas
madres
Plantas de jardínPlantas de invernadero Flores frescas cortadas
0.46% 26% 28%
¿Qué tipos de flores se compraron?
¿Para quién compró? ¿Para quién las compran?
MujeresHombres
26% 74%74% 8% 6% 3%
variadasrosadasblancasrojas
CrisantemosNarcisos/iris/tulipanes claveles
15% 8% 5%
Lirios
5%
Otro tipo de ﬂoresorquídeas Buqués
1% 34% 23%
Rosas
9%
Colores preferidos en Navidad
¿Qué tipo de flores frescas cortadas compró?
¿Quiénes compran?

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