Este documento presenta un diagrama causal para analizar la relación entre el número de vendedores de una empresa y los pedidos recibidos. La empresa tiene una política agresiva de introducir su producto en el mercado destinando parte de las ganancias de las ventas a aumentar el número de vendedores. El número ideal de vendedores depende del presupuesto disponible para ellos en base a los pedidos totales recibidos, aunque el ajuste al número real puede demorar tiempo debido al proceso de contratación.

1. DIAGRAMA CAUSAL EMMANUEL HERNANDEZ MUÑOZ MARLIN AARON GONSALVEZ DOCENTE UNIVERSIDAD DE LA GUAJIRA FACULTAD DE INGENIERIA PROGRAMA DE INGENIERIA DE SISTEMAS RIOHACHA – LA GUAJIRA 2008

2. Un distribuidor de un producto mantiene una política agresiva de introducción del mismo en el mercado. Para ello destina una parte del beneficio de las ventas a incrementar el número de vendedores. Pensemos, por ejemplo, que vende ordenadores a un determinado precio que suponemos constante y que de cada ordenador vendido una parte del beneficio se destina a mantener vendedores. En conjunto, si sabemos cuál es el coste de un vendedor y sabemos en un momento dado cuántos son los pedidos totales que ha recibido la empresa sabremos cuál es el número indicado de vendedores, es decir, aquellos que pueden mantenerse de acuerdo al presupuesto de que se dispone para vendedores. El número real de vendedores tiende a ser el de vendedores indicados pero, por motivos de que hay que contratar a las personas adecuadas, se tarda un tiempo en el ajuste. Etc. etc. etc. teniendo encuentra el resto del inciso El Diagrama Causal Para Este Ejercicio Es El Siguiente

3. Tiempo de ajuste en los pedidos Cantidad de pedidos En la empresa Eficacia en las ventas Calidad de producto Aumento del numero de vendedores Plazo de entrega de los pedidos Diagrama causal