Los desafíos de la dirección de ventas - Dirección de Ventas

Los desafíos de la Dirección de Ventas

“ Durante la década de los 60 el marketing se apoderó de la escena empresarial: era el ´niño prodigio´ que impulsaba la estrategia empresarial y el crecimiento...Sin embargo, cuatro décadas después esta disciplina ha dejado de recibir el crédito de la alta dirección por los resultados... el dogma del Sigma Seis ha sustituido al dogma del marketing ...”

El modelo que está en crisis CONOCER AL CONSUMIDOR DISEÑAR UNA OFERTA ADECUADA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],PONER EL PRODUCTO A DISPOSICION DEL CONSUMIDOR Estudiar el Mercado y Segmentar PRODUCTO PRECIO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],EN ESTE MODELO, LA TAREA DE VENTAS ES UN COMPLEMENTO, UNA LABOR CON MENOS “GLAMOUR”, APENAS NECESARIA.

Después de medio siglo de marketing.... ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Prof. Oscar D. Licandro

LOS CLIENTES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

¿Por qué no venden los vendedores? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

¿Qué significa “ser profesionales”? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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