Estrategia Publicitaria de la empresa Gamma Belleza Natual C.A

1. Estrategia Publicitaria para la empresa
GAMMA San Cristóbal C.A
Agencia integrada por:
Douglas Castillo
Jesús Lozada
Lenny Mendoza
Paola García
UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
MAESTRÍA DE COMUNICACIÓN CORPORATIVA
ASIGNATURAPUBLICIDAD Y MERCADEO
Equipo C
Propuesta Versión 1, Julio de 2013

2. ESTRATEGIA PUBLICITARIA
Gamma-San Cristóbal
BRIEFING
Empresa:Gamma
Ubicación:San Cristóbal Estado Táchira
Actividad Comercial: Moda de lo Natural

3. OBJETIVOS
 Posicionar a Gamma Belleza Natural C.A. dentro del
segmento del cuidado personal
 Captar el mayor número de clientes comprometidos no
sólo con su aspecto personal sino también con la
conservación del medio ambiente.
 Fomentar a través de nuestras campañas la Conciencia
ecológica y responsable que debe adoptar la sociedad
sobre estos temas.
 Aumentar las ventas de nuestros productos en un 30% en el
primer semestre de la campaña.
 Comunicar los valores y personalidad de la marca, con el fin
de consolidar el Branding interno.

4. PÚBLICO META
La Campaña estará dirigida al consumidor bio, denominación que no se refiere
únicamente a la alimentación sino que la trasciende y nos hace entender el auge de la
cosmética natural todos los productos son dirigidos a este nuevo consumidor bio que
se preocupa por su salud y bienestar y teme los posibles componentes nocivos de los
productos a la vez que procura llevar una vida sana y se muestra respetuoso con el
medio ambiente.
El público objetivo está comprendido en edades entre 25 y 55 años, estudiantes
universitarios, profesionales, con tendencia al consumo de productos ligeros,
ecológicos y con alto sentido social, pertenecientes al segmento B, C, y D.

5. CARACTERÍSTICAS Y CONDICIONES DEL MERCADO POTENCIAL
La campaña se desarrollará en la actualidad contando con un entorno competitivo de
variedad de marcas sobre todo nacionales, que cuentan con un posicionamiento
importante. Sin embargo el elemento diferenciador del producto a presentar son los
ingredientes naturales y la línea de franelas bio, que permitirá competir en condiciones
diferenciales.
La tendencia actual del cuidado del ambiente y concienciación sobre los temas
ecológicos permiten brindar un escenario propicio para la comercialización y ventas de
estos producto, y principalmente las franelas, que buscan llamar la atención y servir de
ancla en la toma de conciencia hacia el accionar de las generaciones actuales con su
ecosistema.

6. DATOS BASE DE LA EMPRESA
Gamma es una empresa familiar que inició sus actividades en el año 2001, en San
Cristóbal, Estado Táchira, Venezuela, su propósito convertirse en alternativa de productos
de belleza bajo el concepto de lo natural, a fin de equilibrar el consumo de cosméticos en
armonía con el medio ambiente. Desde esa fecha la empresa se ha focalizado en fabricar
productos de excelente calidad a precios competitivos. Gamma desarrolla sus propias
fórmulas para aceites y bálsamos entre otros. Y para ello mezclamos la pureza de lo natural
y lo industrial, con la precisión de la ciencia y la tecnología.
Actualmente la empresa está incursionando en la línea de ropa natural específicamente
franelas hechas en 100% algodón Bio donde se incluyen además mensajes y reflexiones
que contribuyan a crear un mundo mejor.

7. MISIÓN
Consolidar a Gamma como la empresa familiar líder en producción y comercialización
de productos naturales de belleza, dentro de los estándares de calidad ecológica que
satisfagan las expectativas de nuestros clientes, y empleados; creciendo en forma
sostenida y racional, con un equipo humano motivado con sólidos principios éticos y
orientado al servicio, para así proyectar una imagen de solidez y responsabilidad.
VISIÓN
Convertir a Gamma para el año 2015 en la marca de productos naturales de belleza
preferida de los venezolanos.
VALORES
 Servicio
 Excelencia
 Responsabilidad
 Compromiso con el medio ambiente

8. COMERCIALIZACIÓN Y CANALES
Gamma cuenta con su tienda exclusiva ubicada en el CC Plaza de Barrio Obrero
en San Cristóbal, pero dentro de su plan de expansión planea abrir 2 sucursales.
Asimismo, se tiene previsto realizar alianzas comerciales estratégicas para la
colocación de los productos y las líneas de franelas bio en cadenas de
supermercados, Red de farmacias y tiendas especializadas.
El marchandising de la tienda irá acorde con los colores verde en 2 tonos y negro y
se replicarán las piezas publicitarias de la campaña-

9. PROPUESTA DE LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA
Se busca implementar una estrategia de posicionamiento concentrada de producto ya
existente, pero que posee un nicho de mercado muy bien definido y seleccionado.
Tras el análisis del ciclo de vida del producto, se evidencia que el mismo se encuentra en su
fase inicial de crecimiento, por lo cual es importante tomar en cuenta el posicionamiento y
las estrategias de promoción y comunicación de sus bondades y canales.
La promesa básica de nuestra marca va orientado al cuidado de la estética corporal, y los
elementos diferenciadores y de ancla en el producto aumentado sería los ingredientes
naturales usados para su elaboración y la línea de franelas bio que busca concienciar a la
población sobre el cuidado del medio ambiente, además serán exclusivas en algunos
modelos de la segunda colección, con el objetivo de elevar el nivel del producto.
.

10. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN
Se plantea diseñar una cuña publicitaria de 30” segundos. Para ser pautada durante 6
meses en las principales Emisoras de Radio en San Cristóbal que llegan a nuestro público
objetivo (Éxitos 103.1 FM, Contacto 93.7 FM, La Mega 102.1 FM, Radionoticias 1060 AM, y
RUMBERA 96.1 FM). A mediano plazo, dependiendo de la estrategia de promoción en
plaza, se ampliará el espectro a los circuitos nacionales (La Mega, Onda, Kiss FM, y Unión
Radio).
En la comunicación de marketing se usaran como mensajes clave nuestra marca
acompañada de la tendencia de mercadeo verde, orientado al cuidado del medio
ambiente.
Los siguientes mensajes acompañados de un dibujo creativo, irá estampado en las franelas
de colores cítricos en mayor cantidad la de color verde. Estos mensajes clave de las
franelas serán el eje principal de la campaña en las piezas impresas y radiales.
.

11. MENSAJES PUBLICTARIOS DE LAS FRANELAS.
 CUIDADO DE LA SALUD + AMOR POR LO NATURAL = GAMMA BELLEZA NATURAL
 BELLEZA NATURAL EN ARMONÍA CON LA NATURALEZA
 AMOR POR EL AMBIENTE GAMMA BELLEZA NATURAL
 BOTOX YO? GAMMA BELLEZA NATURAL
 SALUD . ENERGIA. BIENSTAR . BELLEZA GAMMA BELLEZA NATURAL
 “SER VERDE, NO ES UNA MODA, SON ACCIONES…” GAMMA, BELLEZA NATURAL…
 “SE VERDE DE VERDAD, USA PRODUCTOS GAMMA, BELLEZA NATURAL ”
 EnVERDEce tu futuro. GAMMA, BELLEZA NATURAL…
 “ESTA UNA PINTA VERDE, PINTA DE VIDA”
.

12. ¿Botox Yo?“SER VERDE,
NO ES UNA MODA,
SON ACCIONES…
Preliminares del Boceto de las Franelas Bio
EnVERDEce
tu futuro.

13. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN EN REDES SOCIALES
Para apalancar la estrategia de posicionamiento se trabajará en redes sociales los mensajes
claves de la campaña.
En Facebook se lanzará un fanpage “Gamma Belleza Natural” se mostrará además de la
línea de productos, las bondades de los mismos, detalles de los ingredientes ecológicos
utilizados en la elaboración de los productos Gamma.
Se publicarán las promociones. Los diseños y las ubicaciones de venta de las franelas bio
Gamma Belleza Natural.
También se publicarán 2 veces por semana, Tips de conservación del ambiente y
Tendencias de moda de diseñadores ecológicos.
En el timeLine de nuestra cuenta de twitter oficial @productosGamma se realizará una
estrategia de interacción acentuada los primeros 3 meses y estándar en la continuidad de
la marca, lo cual permitirá apoyar la promoción y el conocimiento de las bondades de los
productos gamma y las franelas.

14. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN EN REDES SOCIALES
 Se colocarán de 3 a 6 tuits diarios que incluirán según la jerarquización de información
 Información de nuestras marcas y productos (2)
 Relacionados a los ingredientes naturales con los cuales elaboramos nuestros
productos (1)
 Tips de conservación del ambiente (2)
 Promoción de las Franelas (1)
 Curiosidades de Moda, Ambiente y salud (1)
Dentro de nuestra política de comunicación en las redes sociales, plantearemos la
interacción continúa con nuestros internautas, en cada una de las menciones e
interacciones. Asimismo, se atenderá a través de DM y contacto telefónico los casos
relacionados a solicitudes de empleo, quejas, reclamos, consultas de comercialización,
defectos de fábrica de nuestros productos, etc.
Los Hashtags autorizados para menciones o publicaciones en twitter e instagram son:
#GammaBellezaNatural, #SerVerdeNoesunaModa #SerVerdeSonAcciones
#SéVerdeenAcciones #EnVERDEcete #EnVERDEcetuFuturo #PintaVerdePintaGamma
#BotoxYo?

15. PLAN DE MEDIOS Y PROMOCIÓN
MARCA: GAMMA BELLEZA NATURAL
Tipo de Acción Medio Descripción Tiempo Costos
Publicidad Radial Éxitos 103.1 FM
2 Cuñas de 30 Seg.
Rotativas
diariamente x 6
meses 17.400
Publicidad Radial Contacto 93.7 FM
2 Cuñas de 30 Seg.
Rotativas
diariamente x 6
meses 12000
Publicidad Radial La Mega 102.1 FM
2 Cuñas de 30 Seg.
Rotativas
diariamente x
6 meses 16800
Publicidad Radial Radio Noticias 1060 am
2 Cuñas de 30 Seg.
Rotativas
diariamente x
6 meses 6600
Comercial de TV TRT 1 Spot de 20 Seg.
2 diarios x
3 meses 30000
Impresos Diario La Nación
Aviso de Media Página
Full Color de
promoción de las
Franelas Bio- Gamma
1 semanal (Día
Domingo) por 1
mes 18400
Mercadeo Interno
Obsequio de Franelas Bio a
los trabajadores en la
charla de relanzamiento
30 Kit de obsequio. Se
le otorgará 1 a cada
trabajador con
impresión de los
valores y los mensajes
clave de la campaña
Lanzamiento de
la Campaña
Interna
13300
Hoja 1 de 3

16. PLAN DE MEDIOS Y PROMOCIÓN
MARCA: GAMMA BELLEZA NATURAL
Tipo de Acción Medio Descripción Tiempo Costos
BTL Jornadas de arborización-
Con el público interno se
realizará una acción de
voluntariado en una de las
principales avenidas de la
ciudad, con el fin de
promocionar la marca Gamma.
Y en acciones crear
conciencia sobre el ciudado
del ambiente. Ese día todos
los asistentes usarán su
franela verde bio de Gamma,
Belleza Natural
1 día- 2 veces al
año
18000
Relaciones Públicas
Kit Press-. Nota de prensa de
lanzamiento de la campaña y
Franelas Bio
20 Kit de Obsequio,
personalizado con el nombre
de cada periodista. Se le
enviará a cada medio con el
fin de generarle compromiso y
cercanía con los mensajes
clave de la campaña. El kit
contendrá la NP y un Bálsamo
Gamma.
15 días 11000
Redes Sociales Facebook y Twitter
Contratación de Personal para
manejo de Redes sociales y
diseño de las piezas visuales
de Facebook y de la campaña,
en los primeros 6 meses,
posteriormente será formado
uno de los líderes de la
empresa para la continuidad
de la estrategia de RS.
6 meses 28800
Hoja 2 de 3

17. BTL
A través de la creación del
personaje "Fiscal
Anticontaminante"
Un personaje vestido de
verde, y con el logo de la
marca Gamma se ubicará en
el centro de la ciudad, para
detectar a transeúntes que
botan basura. Él la recogerá,
lo abordará y le entregará un
certificado anticontaminante, el
cual tiene los tips de la
campaña para el cuidado del
ambiente, el mensaje clave
"ser Verde, no es moda sino
acciones" y los datos de
nuestros productos y franelas
bio
15 días-
aleatorios durante
1 meses
20000
TOTAL DE INVERSIÓN 192.300
PLAN DE MEDIOS Y PROMOCIÓN
MARCA: GAMMA BELLEZA NATURAL
Tipo de Acción Medio Descripción Tiempo Costos
Hoja 3 de 3