Presentación de la importancia de las estrategias de Relaciones Institucionales realizadas desde la industria farmacéutica con la Sociedad Civil: Sociedades Científicas y Colegios Institucionales para establecer vías de colaboración con una visión de socios estratégicos.

1. Titular primer nivelTitular primer nivel
Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
15 de Marzo de 2014
Las Relaciones
Institucionales de la
Industria Farmacéutica
con la Sociedad Civil
MÁSTER EN RELACIONES INSTITUCIONALES SANITARIAS.
SEGUNDA EDICIÓN

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Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
1.Relaciones con la Sociedad Civil
2.El Rol de los distintos Agentes
3.Las Sociedades Científicas
4.Casos práctico
Índice

3. Titular primer nivelTitular primer nivel
Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
Lobby
– El lobby no es más que el traslado de intereses privados a las
instituciones públicas que son las que, finalmente, legislan sobre
todos los sectores de la sociedad. En otras palabras, es el
acercamiento de la sociedad civil, de las empresas y de los distintos
colectivos sociales a las leyes y reglas que se aprueban en un
sistema democrático.
http://relacionesinstitucionales.es

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Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
De Base
Directo
Lobbying
Administraciones
Públicas
Sociedad Civil Ciudadanía
Indirecto

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Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
Leyes y Normas
Desarrollo Aplicación

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Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
La Sociedad Civil representa a una parte
muy importante de todos los actores que
intervienen en el complejo ecosistema
del mercado farmacéutico

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Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil

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Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
Líderes de opinión
• Especialistas
• Atención Primaria
• Farmacólogos
• Farmacéuticos
Grupos de influencia
• Sociedades Científicas
• Sindicatos
• COF´s
• COM´s
• Asociaciones Pacientes
• Medios de
comunicación
• Políticos
Reguladores Internac.
• EMEA
Gobierno Central
• Ministerio de SPS
• AEMPS
• DG Salud
Publica
• DG Farmacia
• Comisión URM
• Consejo
Interterrit.
• Comisión interministerial
de precios
• Ministerio de Economía
y Hacienda
• Ministerio de Industria
• Ministerio del Interior
Gobiernos regionales
• Dirección General de
Farmacia
• Comités
evaluación
• Comités éticos
• Centros de
fármaco vigilancia
• DG. Salud pública
• Dept. Sistemas de la
información
• DG. Asistencia
Sanitaria
• Comisiones
regionales de
farmacia.
• Gerentes territoriales.
• Farmacéuticos de
Área
Mayoristas
Farmacias
Asociaciones farmacias
Grupos de compras
Grupos de ventas
Grupos de gestión
Hospitales públicos
Gerencia
Comisiones farmacia y
terapéutica
Farmacia de hospital
Hospitales privados
Pacientes
KOLs GIs
Influenciadores Decisores del Sistema Sanitario
Regulador
Internacional
Gobierno
Central
Gobierno
Regional
Médicos Distribuidores
Mayoristas
Farmacias
At. Primaria
Especialistas
Clientes
Hospitales
Pacientes

9. Titular primer nivelTitular primer nivel
Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
¿Qué buscamos con nuestras
acciones con estos actores?
REPRESENTATIVIDAD

10. Titular primer nivelTitular primer nivel
Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
¿y desde Relaciones Institucionales para
que queremos esta representatividad?
Apoyo
Alineamiento
Coordinación
Comprensión
Ayuda

11. Titular primer nivelTitular primer nivel
Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
tiempo
RelacionesInstitucionales
MarketAccess

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Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil

13. Titular primer nivelTitular primer nivel
Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
¿Quiénes son estos actores?

14. Titular primer nivelTitular primer nivel
Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
Sociedades Científicas
Colegios Profesionales
Sindicatos
Universidad
Asociaciones Pacientes
Academias ONGs
Asociaciones Consumidores
Patronales
Fundaciones

15. Titular primer nivelTitular primer nivel
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INSTITUCIONES

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Conocimiento Profesión
Relación
Laboral

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Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil

19. Titular primer nivelTitular primer nivel
Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
¿qué nos une?

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Don Ignacio

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Producto
Compañia

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Producto Compañía
Información
Formación
Influencia
Alianzas
PROVEEDOR
SOCIO

23. Titular primer nivelTitular primer nivel
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• Proveedor Atípico es el que tiene el poder
• Menor capacidad de negociación
• Muchos interlocutores dentro de la compañía
• Traslado de los sistemas de relación clásicos
Medico-Industria
PROVEEDOR

24. Titular primer nivelTitular primer nivel
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• No existe una relación de proveedor.
• Se comparten objetivos.
• Desarrollo de proyectos no relacionados con
los productos.
• La relación es independiente de los individuos.
SOCIO ESTRATÉGICO

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CLIENTES

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....
....

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Cliente 5
Cliente 6
Cliente 3
Cliente 2
Cliente 4
Cliente 1
Ejecuta
Decide
Influencia
Relación Formal
Relación Informal

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A
A’
AB
B’
B

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Contactos Proyectos

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Contactos
• Visitas individuales
• Reuniones con las juntas directivas
• Visitas institucionales
• Contactos no presenciales

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Proyectos
• Planes Estratégicos
• Proyectos transversales de la institución
• Documentos de posición
• Observatorios de la profesión

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15/03/13 JULIO 2011
CONCLUSIONES
Realizado por:

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Jordi Domínguez Sanz
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