1. METAS Y
TAREAS DE LA
PROMOCIÓN

2. INFORMAR
dar a conocer al grupo de posibles compradores la
existencia del producto, los beneficios que éste brinda,
el cómo funciona, el dónde adquirirlo, entre otros.

3. PERSUADIR
inducir o mover con razones al grupo de posibles
compradores a que realicen una compra o una
determinada acción.

4. RECORDAR
mantener el producto y el
nombre de la marca en la
mente del público

5. AIDA Y LA
JERARQUÍA DE
EFECTOS

6. CONCEPTO DE AIDA
Modelo que define el proceso de
lograr metas de promoción en
términos de las etapas de
participación del consumidor

7. ATENCIÓN INTERÉS DESEO ACCIÓN

8. JERARQUIA
DE
EFECTOS

9. Compra
convicción
preferencia
aceptación
Conocimiento
conciencia

10. Compra
Convicción
Preferencía
aceptacion
Conocimiento
Conciencia
Atención Interes Deseo Acción
Cognitivo Afectivo Conductual
“pensar” “gustar” “hacer”

11. LA JERARQUÍA
DE EFECTOS
Y
LA MEZCLA DE
PROMOCIÓN

12. CUANDO LOS ELEMENTOS DE PROMOCIÓN SON
MÁS ÚTILES
Publicidad
Ventas
Efectividad
personales
Promoción
de ventas
Relaciones
Públicas
Conciencia Conocimiento Gusto Preferencia Convicción Compra
Muy efectivo
Algo efectivo
No efectivo

13. FACTORES
QUE AFECTAN
LA MEZCLA
DE
PROMOCION