1. 08-noviembre-10
ANALISIS DE COSTOS DE COMERCIO EXTERIOR Y ESTRUCTURA DE
PRECIOS DE EXPORTACIÓN
GRUPO: 3NV2-4NV2
INTEGRANTES DEL EQUIPO:
ARMENTA CARMONA MIRIAM
FLORES CRUZ MÓNICA
GARCÍA CARRILLO ITZEL
RAMÍREZ LABORDE DANAE
RODRÍGUEZ LUNA JACQUELINE
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y
ADMINISTRACIÓN
UNIDAD TEPEPAN
BOLETÍN

2. INTRODUCCIÓN
Todos las personas tienen diferente nivel de vida, asi que compran las cosas de acuerdo
con su precio; por lo tanto la determinacion del precio es muy importante, y consiste en
varios factores que lo establecen. La respuesta a la determinacion del precio de un
producto depende sobre todo de la clase del producto y de quienes se espera que sean
los consumidores. Es muy probable que el precio final de un producto se precise con
respecto a algunos “modelos” que permitiran la fijacion del precio.
La estrategia para fijar el precio de un producto a menudo se tiene que modificar
cuando éste forma parte de una mezcla de productos. A continuación examinaremos
en esta investigacion algunos modelos distintos, que tienen relacion entre si, porque
permiten analizar las situaciones en las que se puede fijar el precio de un producto
(servicio).
 MODELO FIJACIÓN DE PRECIOS DINÁMICO
En algunos mercados, la oferta y la demanda fluctúan significativamente en el tiempo.
Adoptar un enfoque de fijación de precios que se ajuste a estas fluctuaciones puede
resultar extremadamente rentable, particularmente para empresas que venden
servicios, o productos perecederos (pasajes de avión, habitaciones de hoteles, etc.) o
sujetos a modas o temporadas (prendas de vestir).
Cada vez más empresas optan por la innovación e introducen modelos de precios
orientados a la demanda; ofrecen el mismo producto a distintos precios, en función de
la disposición de pago de cada cliente. El gran éxito de la plataforma de subastas se
puede extender tanto como los billetes de avión a precio de taxi que ofrecen las
compañías de vuelos baratos.
Mediante el modelo fijación de precios dinámica la decisión de cuánto pagar se deja en
manos del cliente. El precio se puede orientar a la urgencia de la demanda, a la
extensión de la prestación de los servicios o a la singularidad de la prestación. La
empresa debe dejar claro de antemano qué procedimiento de fijación de precios sigue.
Cuando los clientes comprenden cómo se fija el precio pueden adaptarse al sistema y
aceptarlo.
Estos son algunos de los modelos fijación de precios dinámica:
1. Contingente limitado a precio económico. A mayor número de pedidos o
reservas, más se eleva el precio. La fórmula de éxito de la reserva con antelación
funciona según la urgencia: aquellos que pueden hacer planes de viaje a largo
plazo consiguen billetes de vuelo baratos, pero quien tiene que acudir a una
reunión de negocios a corto plazo tiene que pagar más.

3. 2. Precio en función de la solvencia (o “precio de confianza”). Algunos periódicos
ofrecen distintos tipos de subscripción, como el alemán taz. Cada cliente
estipula lo que desea (o puede) pagar por el producto. El taz incluye una
modalidad especial para desempleados o personas con bajos ingresos; con esta
fórmula llega también a personas sensibles al precio y con pocos recursos, para
los que de otra forma la compra de un diario supondría un lujo.
3. Pago mediante el “procedimiento de exclusión”. Es el cliente el que decide los
componentes que necesita de un servicio y paga sólo por los componentes
seleccionados. Este es otro modelo basado en la voluntad del cliente: el fija el
paquete de servicios que su solvencia le permite pagar.
4. Fijación del precio en función de la demanda. El precio se fija en función de la
necesidad o deseo del cliente por poseer un producto. Los participantes en la
“subasta” ofrecen una suma por un producto y aquel que tenga mayor
solvencia, u ofrezca la mayor suma, se queda con él.
5. Precios competitivos versus planificación fija. Si el cliente se adapta a la
planificación temporal del proveedor puede obtener precios más convenientes.
Si un cliente quiere viajar pero le da igual cuándo y a dónde, dejando estos
factores en manos del agente de viajes, su flexibilidad puede verse premiada
con un precio competitivo.
 MODELO PERÍODO ÚNICO
Este modelo tiene como objetivo establecer precios que maximicen los beneficios de la
empresa en periodos individuales y se basa en la satisfacción de demandas, que solo
contemplan un periodo cuya duración es muy corta. Este se asocia al problema del
vendedor de diario que tiene que saber cuánto pedir en un día de trabajo y se
encuentra siempre al filo de quedar con inventario obsoleto. Este problema puede
solucionarse a través de un enfoque económico clásico de análisis marginal. En este
enfoque se determina que la decisión optima es el punto donde los beneficios de
almacenar una unidad adicional son menores a los costos de la unidad. Sin embargo la
selección de las ventajas y los costos también son parte del problema. En otro análisis
se puede comparar la ganancia marginal con la perdida marginal, que es similar a los
costos de almacenamiento con los costos de escasez.
Consumidores y vendedores utilizan principios de maximización; las variables más
importantes son la demanda, los costos, la composición del segmento, las diferencias
de precios, la frecuencia de compra del consumidor y su sensibilidad al precio.
Este modelo suele centrarse en problemas de períodos específicos y en la
optimización dentro de un único período; por tanto, no se consideran los cambios en
la demanda, los costos y la competencia a lo largo del tiempo.

4.  MODELO DE PRECIOS POR LÍNEA DE PRODUCTOS
La fijación del precio de una línea de productos es una decisión que podría enmarcarse
dentro de las estrategias de precios.
Las líneas de productos agrupan una serie de artículos homogéneos entre sí. Algunos
de esos productos (servicios) son complementarios mientras que otros se comportan
como sustitutivos, por lo que puede producirse la canibalización entre distintos
productos de la línea. En este último caso resulta conveniente realizar segmentaciones
del mercado, de manera que se identifiquen grupos de consumidores que dirigen sus
decisiones de compra hacia cada uno de los productos de la línea.
Este criterio consiste en la fijación los precios agrupándolos por líneas de productos,
tomando las diferencias de costos por línea, las evaluaciones que hacen los clientes
(con diferentes características en base a cada línea) y los precios de los competidores.
Analizando los tres factores recién mencionados, se podrán tomar decisiones
estratégicas sobre los posicionamientos de precios buscados para diferentes líneas de
productos. Esto es muy utilizado por los distribuidores de Autopartes, que pueden
trabajar con diferentes líneas de productos con diferentes tipos de precios por cada
una de ellas.
Fijación de precios de líneas de productos: algunas compañías, al no desarrollar un
producto individual, sino una línea de productos fijan los incrementos entre modelo y
modelo, basándose en la diferencia entre el costo de cada uno, las evaluaciones que
hacen los clientes de diferentes características y los precios de los competidores.

5.  MODELO DE PROMOCIÓN Y DESCUENTOS
El objetivo de este modelo es determinar esquemas de descuentos para minimizar
los costos de compradores y vendedores; análisis de los cambios de marca de
los compradores cuando la competencia ofrece promociones de precios.
Este modelo se basa manejar diferentes costos según las unidades pedidas, es decir, la
cantidad de productos a comprar definirá el precio de los mismos.
Algunas empresas manejan este modelo de inventario debido a que sus costos le
permiten realizar este tipo de compras. Este modelo les proporciona sus costos totales
más bajos según sus necesidades y los recursos con los que
cuenten.
El problema de los precios es abordado
fundamentalmente como un problema de
inventario; otras variables importantes son la
demanda, los precios regulares y discontinuos y la
repetición de las compras.
La utilidad básica de este modelo radica en la
identificación de los determinantes enfocados al
ahorro mediante promociones y descuentos de
los compradores, así como de estrategias óptimas
de descuento.
Cabe mencionar que se debe de tomar en cuenta que
la mercancía en ocasiones mantenerla en un almacén le
ocasiona deterioro.
 CONCLUSIONES:

6.  Fuentes electrónicas:
 http://books.google.com.mx v.i. (07-11-10) 1:43 pm
 http://www.bloghispanodenegocios.com/marketing-mix-estrategias-de-fijacin-de-
precios/ v.i. (07-11-10) 1:50 pm
 http://www.scribd.com/doc/39008214/Modelos-de-periodo-unico v.i. (08-11-10) 2:10 pm
 http://ricoverimarketing.es.tripod.com v.i. (08-11-10) 2:46 pm