1. FIJACION DE PRECIO
Villalobos Martínez Martin

2. ¿Qué es el precio?

•Es el elemento de la mezcla de
marketing que produce
ingresos.
•El precio también es unos de
los elementos más flexibles.
•La competencia de precios es
el problema más grave que
enfrentan las empresas

3. Errores al momento de fijar los precios
• La fijación de los precios está demasiado
orientada a los costos

• Los precios no se modifican con la frecuencia
suficiente para aprovechar los cambios del
mercado
• El precio se fija con independencia del resto de la
mezcla de marketing y no como un elemento
intrínseco de la estrategia de posicionamiento en
el mercado
• El precio no es lo bastante variado para los
diferentes artículos, segmentos de mercado y
ocasiones de compra.

4. El precio es un factor muy importante
para:
Las empresas
La economia 
individuales
Las empresas
individuales
•El precio de •El precio de •Las
los productos un producto percepciones
influye en los constituye un de algunas
sueldos, los determinante personas
ingresos, esencial de la acerca de la
intereses y demanda del calidad del
utilidades. mercado. producto
dependen
directamente
del precio.

5. FACTORES PARA LA DETERMINACION
DE PRECIO
I. SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE
FIJACION DE PRECIOS

• Una empresa puede buscar cualquiera de
cinco objetivos principales al fijar sus
precios
Supervivencia
Utilidades actuales máximas
Utilidades actuales máximas
Captura máxima del segmento superior del mercado
Liderazgo en calidad de productos

6. II. DETERMINACION
DE LA DEMANDA

•Cada precio genera un nivel de
demanda distinto
•La relación entre las diferentes
alternativas de precio y la
demanda resultante se captura
en una curva de demanda

7. III. ESTIMACION DE
COSTOS

•La demanda establece un límite
superior para el precio que la empresa
puede cobrar por su producto
•La empresa quiere cobrar un precio
que cubra su costo de producir,
distribuir y vender el producto, y que
incluya un rendimiento justo .
•Existen dos tipos de costos

8. • son costos que no varían con la
producción ni con los ingresos por
Costos ventas.
fijos 
• se debe pagar facturas cada mes por
concepto de renta, calefacción,
intereses, salarios, sea cual sea la
producción.
Costos • son los gastos que varían en relación
variables directa a los volúmenes de producción

9. IV. ANALISIS DE COSTOS,
PRECIOS Y OFERTAS DE

LOS COMPETIDORES
•se debe tomar en cuenta los costos,
precios y posibles reacciones de los
competidores.
•la empresa tendrá que poner un
precio cercano al del competidor, o
perder ventas.

10. V. SELECCIÓN DEL
METODO DE FIJACION DE

PRECIOS
•la empresa está lista para escoger un
precio.
•Los precios de los competidores y de
los sustitutos sirven de orientación
•La empresa selecciona un método de
fijación de precios

11. Fijación de precios
Fijación de precios
Fijación por Fijación de precios basada en las
por rendimiento
sobreprecio por tasa vigente condiciones del
objetivo
mercadocompetidores

es sumar un sobreprecio
estándar al costos del
producto. la empresa basa su precio son aquellos que se
primordialmente en los realizan a partir de
precios de sus factores externos a la
competidores organización, como es el
mercado.
la empresa determina el
Los sobreprecios suelen precio que produciría su
ser más altos en artículos tasa de efectivo de
de temporada rendimiento sobre la
inversión.
. Las empresas más
artículos de especialidad, pequeñas siguen al líder ,
artículos que no se cambiando sus precios
venden mucho, artículos cuando el líder del
con costo de mercado lo hace
almacenamiento y
manejo elevados y
artículos con demanda
inelástica.

12. VI. SELECCIONAR EL PRECIO
FINAL
 de precios
•Los métodos de fijación
reducen el intervalo dentro del cual la
empresa debe seleccionar su precio final.
•Para escoger su precio final la empresa
debe considerar otros factores, que
incluyen la fijación de precio
psicológica, la influencia de otros
elementos de la mezcla de marketing
sobre el precio etc.

13. • nos permite
determinar el nivel

de ventas necesarias
para cubrir los
costes totales
• Cuando los ingresos
PUNTO DE alcanzan el punto en
EQUILIBRIO que se cubren todos
los costos (fijos y
variables) se dice
que se está en el
punto de equilibrio.

14. Conclusión

 La determinación de costos para una empresa es un
facto donde se tiene que hacer uso de muchas
herramientas del mercadeo.
 Se debe alcanzar una fijación exacta de los costos
para llegar a nuestro punto de equilibrio y partir de
este para esperar una utilidad deseada.