Ramón Valdés Blanco                      Ramón Valdés                      blanco
1.Evolución del comercio y concepto delmerchandising-Clases de merchandisingComportamiento del cliente en el punto deventa...
Definiciones :T.1Comercio Tradicional : Sistema de venta en    Minoristas : Son intermediarios del canal .el que el compra...
Definiciones T.2Cliente Buyer : Es el cliente dentro del   Merchandising de Defensa : Frena laEstablecimiento . Quiere sab...
Definiciones T.3Comprador: Es la persona que realiza la      Iniciador : Es la persona que sugiere encompra.              ...
Definiciones T.3Comprador: Es la persona que realiza la      Iniciador : Es la persona que sugiere encompra.              ...
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Trabajo de informatica animacion del punto de venta

  1. 1. Ramón Valdés Blanco Ramón Valdés blanco
  2. 2. 1.Evolución del comercio y concepto delmerchandising-Clases de merchandisingComportamiento del cliente en el punto deventa Ramón Valdés blanco
  3. 3. Definiciones :T.1Comercio Tradicional : Sistema de venta en Minoristas : Son intermediarios del canal .el que el comprador es atendido por un Compran las mercancías a los mayoristas ovendedor , que muestra , ofrece los fabricantes y las venden a los consumidoresproductos que le son solicitados por los finales.clientes. Libre Servicio : Sistema de Venta en el queMayoristas : Son intermediarios del canal , existe un contacto directo entre elque compran los productos a los fabricantes consumidor y la mercancía . Los productosy a otros mayoristas o a otros minoristas, están situados en estanterías , al alcancepero nunca a los consumidores finales. de los clientes , que acceden libremente a ellos Por tanto , su principal diferencia con elMerchandising : Conjunto de técnicas de comercio tradicional es la desaparición depresentación y Gestión de productos, así la figura del vendedor y el acceso directo acomo de animación en el punto de venta , todos los productos que se ofrecen en elque permiten su reestabilización , aseguran establecimiento .un surtido adaptado permanentemente a las Ramón Valdésnecesidades de la demanda blanco
  4. 4. Definiciones T.2Cliente Buyer : Es el cliente dentro del Merchandising de Defensa : Frena laEstablecimiento . Quiere saber qué reducción del lineal e intenta inyectarcomprar , y basará su decisión en las un poco de animación a través dedistintas ofertas , las promociones , el promociones agresivas.trato recibido , etcétera. Merchandising de gestión : PretendeCliente shopper : Es aquel que gestionar el espacio para optimizarlo ,necesita una serie de argumentos basándose en la recogida y análisispara acudir a un establecimiento y no constante de información ,a otro . Quiere saber dónde hay que principalmente generada en el propiocomprar . establecimiento.Compra por impulso: Es aquella que Merchandising de mantenimiento :se realiza sin una planificación previa Una vez que se ha logrado un linealpor parte del cliente. conveniente hay que defender lo mas eficazmente posible esta situación Ramón ValdésMerchandising de Ataque : Ampliacióndel lineal para un producto de la Merchandising deblanco nacimiento: Sefamilia que ha tenido un desarrollo define el emplazamiento , el primerpositivo con respecto a otros. pedido , el lineal acordado al producto, tras obtener la nueva referencia.
  5. 5. Definiciones T.3Comprador: Es la persona que realiza la Iniciador : Es la persona que sugiere encompra. primer lugar la idea de comprar un producto determinado.Consumidor: Es la persona q usa oconsume el producto. Influenciador: Es la persona cuyo consejo va a influir en la decisión de compra.Decisión de compra : El momento en que elcomprador toma la iniciativa de comprar y Inmigrante : Persona que llega a un país delpone en funcionamiento las fases del que no es natural para establecerse en él.proceso de compra. Marketing : Técnicas de ventas que seDecisor: Es la persona que decide sobre aplican para conquistar la voluntad dealguno o todos los aspectos de la compra compra del consumidor y dar una respuesta( si se compra o no , qué se compra o no , acertada a sus necesidades y deseos.qué se compra , qué cantidad , dónde Ramón Valdéscomprar , cómo comprar , cómo comprar ,etcétera ). blanco
  6. 6. Definiciones T.3Comprador: Es la persona que realiza la Iniciador : Es la persona que sugiere encompra. primer lugar la idea de comprar un producto determinado.Consumidor: Es la persona q usa oconsume el producto. Influenciador: Es la persona cuyo consejo va a influir en la decisión de compra.Decisión de compra : El momento en que elcomprador toma la iniciativa de comprar y Inmigrante : Persona que llega a un país delpone en funcionamiento las fases del que no es natural para establecerse en él.proceso de compra. Marketing : Técnicas de ventas que seDecisor: Es la persona que decide sobre aplican para conquistar la voluntad dealguno o todos los aspectos de la compra compra del consumidor y dar una respuesta( si se compra o no , qué se compra o no , acertada a sus necesidades y deseos.qué se compra , qué cantidad , dónde Ramón Valdéscomprar , cómo comprar , cómo comprar ,etcétera ). blanco

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