Gestión de emprendimiento

1. Gestión de Emprendimiento y Nuevos Negocios
Semana Número 01
Presentación Del Curso
Introducción A La Gestión De Empresas De Menor Tamaño
Material Propiedad De UDLA
Permitido Su Uso Sólo Para Fines Académicos
Gestión de Emprendimientoy nuevos Neocios
AEA 920
Escuela De Ingeniería Comercial

2. Semana Número 01
Introducción A La Gestión De Empresas De
Menor Tamaño

3. Introducción
¿Qué Es Una Pequeña Empresa?
Es evidente que un restaurante o panadería del vecindario es una pequeña empresa y
obviamente Toyota no lo es. Pero entre las pequeñas empresas hay una gran diversidad de
tamaños. Ser llamada “pequeña empresa” puede dar la impresión de que tal empresa
carece de importancia. Sin embargo, esa impresión sería del todo errónea. La importancia
de la pequeña empresa en la sociedad actual se expresó con claridad en el siguiente extracto
de “Business Week”:
Las pequeñas empresas producen 14 veces más patentes por empleado que las grandes
empresas y existe el doble de probabilidades de que esos inventos se conviertan en éxitos,
según un informe del Congreso. Dan razón de la mitad de todo el producto interno bruto
privado, crean más de 60% de nuevos empleos netos cada año y pagan 44.3% de la nómina
privada… ¿Cómo Cree Usted Que Es La Realidad De EMT En Chile?...

4. Desafíos De Las Empresas De Menor
Tamaño
Existen oportunidades emprendedoras para quienes
pueden elaborar los productos o servicios suficientes
que desean los clientes, con el fin de hacer que la
empresa resulte económicamente atractiva.
Una oportunidad empresarial promisoria es más que
sólo una idea interesante. Significa que un producto o
servicio es tan atractivo para los clientes que están
dispuestos a gastar el dinero ganado con mucho
esfuerzo con tal de adquirirlo. En otras palabras, un
emprendedor debe encontrar la forma de crear valor
para sus clientes.

5. Definiciones Generales A Considerar
En La Gestión De EMT
1. Oportunidad Emprendedora: Una Oportunidad Económicamente atractiva y que
se presenta en el momento apropiado, que crea valor para los compradores
interesados o para los usuarios finales.
2. Franquiciado/Franquiciatario: Emprendedor cuyo poder está limitado por una
relación contractual con una organización Franquiciante.
3. Pequeña Empresa Atractiva: Pequeña Empresa que proporciona utilidades
sustanciales a sus propietarios.
4. Microempresa: Pequeña Empresa que reditúa utilidades mínimas a su Propietario.
5. Iniciativa De Alto Potencial [Gacela]: Pequeña Empresa con grandes perspectivas
de Crecimiento en el Sector.
6. Ventaja Competitiva: Beneficio que existe cuando una empresa tiene un producto o
servicio que es visto por su mercado meta como mejor que el de sus competidores.
7. Fundador: Emprendedor que da existencia a una nueva empresa.

6. Clasificación De Las Pymes En Chile
www.sofofa.cl/sofofa/index.aspx?channel=4301
Las empresas PYMES en Chile están
clasificadas por sus montos de ventas
anuales así como también en función de la
cantidad de trabajadores que poseen. A
continuación se describen conforme a la
clasificación sectorial de cada una de ellas:
Ventas Anuales:
De acuerdo con información obtenida
desde el SII, la estructura empresarial de
Chile, al año 2005, y según el nivel de
ventas se presenta de la siguiente forma.
Tramos De Ventas [UF] N° De Empresas
Sin Ventas 146.756
Micro [0,1-200] 262.686
Micro [200,1-600] 153.994
Micro [600,1-2.400] 162.557
Pequeña [2.400,1-5.000] 55.962
Pequeña [5.000,1-10.000] 34.393
Pequeña [10.000,1-25.000] 25.728
Mediana [25.000,1-50.000] 10.678
Mediana [50.000,1-100.000] 06.641
Grande [100.000,1-200.000] 03.811
Grande [200.000,1-600.000] 03.006
Grande [600.000,1-1.000.000] 00.679
Grande [Más De 1.000.000] 01.203
Total 868.094

7. Clasificación De Las Pymes En Chile
[Cantidad De Trabajadores]
Definición General De La Empresa Cantidad De Empleados
Microempresa 001-009
Pequeña Empresa 010-049
Mediana Empresa 050-199
Gran Empresa 200 [Más]
Clasificación Según Cantidad De Empleados:
En Chile, la forma de Clasificación de Empresas, consideraba la cantidad de empleados
que ésta debía tener, sin embargo y con la actualización constante así como el desarrollo
comercial y competitivo es que la forma final para poder identificar el tipo de empresa, se
realiza en Chile, a través de las UF [Ventas Anuales] que estas perciben.

8. Características De Los Emprendedores
De Las Pequeñas Empresas
¿Quiénes Son Los Emprendedores?:
Emprendedores son aquellas personas que identifican necesidades de mercado e inician
nuevos negocios o empresas para satisfacerlas. Son personas que asumen riesgos y proveen
el ímpetu para el cambio, la innovación y el progreso en la vida económica.
Es claro que diferentes individuos tienen diversas razones y motivaciones para desear ser
propietarios de su propio negocio. En un estudio, los investigadores reportaron que habían
identificado hasta 38 diferentes razones para el autoempleo. John Doerr, uno de los
capitalistas de riesgo más famosos de todos los tiempos, inspiró la frase: hacer algo que
tenga significado. Su primera meta debe ser crear un producto o servicio que haga del
mundo un lugar mejor. Su negocio debe ser algo más significativo que usted mismo.
Después, cuando los días se alargan o se siente desalentado, experimentará el sentimiento
de que lo que esta haciendo es muy significativo y valioso para usted.

9. Entonces
¿Qué Es El Emprendimiento?
Una forma de Pensar, de Razonar y de Actuar centrada en Oportunidades para el hacer
comercial de cualquier desarrollo. Los componentes principales del emprendimiento son:
Visión.
Liderazgo.
Gestión.
Riesgo.

10. ¿Entonces?...

11. Los Tipos De Emprendedores Según El
GEM
Según el Programa Global Entrepreneurship Monitor,
los tipos de Emprendedores son los Siguientes:
1. Emprendedores Por Necesidad (43%): Por distintas
condiciones de la vida se enfrentan a necesidades
extremas y en el contexto de esa urgencia descubren su
“Alma de Emprendedor” y lograr salir adelante.
2. Emprendedores Por Deseo (57%): Con educación
formal y Know How de un negocio, dedican sus
esfuerzos y recursos a aplicar sus conocimientos. Por lo
general poseen una curva de aprendizaje más
desarrollada, experimentada y directa frente al
emprendimiento.

12. Características Del Perfil Del
Emprendedor De EMT
✓ Buscador de Oportunidades.
✓ Creativos e Innovadores.
✓ Preocupados por la Eficiencia y la Calidad.
✓ Alta Motivación de Logro y Autoconfianza.
✓ Capacidad de Planificación y Organización.
✓ Generador de Redes de Apoyo.
✓ Corren Riesgos, Pero Calculados.
✓ Son Persistentes.
✓ Aceptan los Fracasos Como Aprendizaje.
✓ Buscan Información y se Hacen Asesorar.
✓ Tienen Visión de Futuro Positiva y Realista.
✓ Tienen Pasión por lo que Hacen.

13. Claves De Éxito En Emprendimientos
De EMT
“Aún si supiera que el mundo mañana se habría de
desintegrar… igual plantaría mi manzano”
Martín Luther King
El emprendedor debe tener deseos de alcanzar el éxito
profesional. Tener un Equipo de Apoyo (Debemos
saber Delegar). Ser inquieto, No Temer Al Fracaso y
aprender de los errores. Tener un Sueño y no renunciar
Nunca a él (Constancia). Nunca olvidar que trabajamos
e interactuamos con seres humanos. Aprovechar las
Oportunidades fomentando los hábitos de la
Excelencia Empresarial.

14. Algunos Casos De Emprendimientos
En El Mundo
Año 1935:
William Hewlett y David Packard, eran 2 jóvenes americanos de 23 años. Estudiantes de la
Universidad de Stanford… y claro, dos perfectos desconocidos. 70 años después, Hewlett
Packard, nacida en un Garaje. Factura U$ 49.000 Millones de Dólares al Año.

15. Análisis De Los Tipos De
Emprendedores
1. Emprendedor Tradicional: Quien
de manera independiente crea un
negocio, una idea, una empresa o un
proyecto para ser llevado a cabo.
2. Intraemprendedor: Es el
emprendedor dentro de la empresa,
es quien defiende las nuevas ideas
desde su desarrollo hasta su
completa realización, es decir trata de
Mejorar lo existente.

16. Reflexión:
“Nunca DormirseEn Los Laureles”
Cuando se tiene la certeza de haber logrado el éxito, es cuando más debemos trabajar para
cuidarlo, es por ello que debemos considerar las siguientes estrategias:
• Diversificar el Negocio.
• Reinventar Procesos.
• Reposicionar la Marca.
• Relanzar Productos.
• Generar Alianzas Estratégicas.
• Potenciar Nuevas UEN´s.

17. Análisis Del Rol Empresarial Versus El
Entorno Competitivo
En el contexto actual de los negocios, donde la competencia, la
tecnología, el gobierno y el mercado en general imponen cada vez
más presión sobre la productividad y eficiencia de las organizaciones,
se hace inevitable que las empresas cambien, ya sea para reaccionar
frente a cambios en el entorno, o para introducir nuevas estrategias
de negocio que le permitan posicionarse sobre la competencia.
Uno de los principales desafíos de la actual gestión de empresas es
considerar “el cambio” como algo natural tanto en el entorno como
dentro de la organización, cosa que se dificultada principalmente por
las estructuras organizacionales y por las personas que trabajan
dentro de ellas.

18. Análisis Del Rol Empresarial Versus El
Entorno Competitivo
A pesar de que el cambio es algo
permanente en nuestras vidas, en las
empresas es visto como algo
riesgoso que hay que evitaren la
medida de lo posible porque genera
escenarios muy inciertos que son
más difíciles de controlar.

19. Análisis Del Rol Empresarial Versus El
Entorno Competitivo
Existe una permanente sensación de
confusión e inestabilidad. Corresponde a un
escenario empresarial altamente competitivo
y de cambio permanente. Los cambios son
para mejor: representan mayores desafíos y
mayores oportunidades de crecimiento y
desarrollo. Las transformaciones son
esenciales para evitar el estancamiento.

20. Análisis Del Rol Empresarial Versus El
Entorno Competitivo
El cambio se define como “un proceso
inevitable dentro de la naturaleza que
involucra el paso de una situación a otra
diferente, lo cual afecta en forma
significativa las formas establecidas de
comportamiento en las personas”.
“El cambio (concepción oriental - Kaizen)
puede ser una oportunidad única para quien
lo enfrenta dependiendo de la actitud que se
adopte frente a él”.

21. Análisis Del Rol Empresarial Versus El
Entorno Competitivo
En el actual contexto del mercado ya no se puede existir sin el cambio, porque ahora
cada estrategia de negocio exitosa, es exitosa hasta que aparece otra y el lapso en que esto
ocurre es cada vez menor, lo que obliga a las empresas y a las personas a estar preparadas o
simplemente ceder frente a la competencia (adaptabilidad y capacidad de respuesta).
http://www.delfos.co.cu/boletines/bsa/PDF/FICHA_TECNICA_CAMBIO2.pdf

22. Concepto De La Motivación De
Emprender En Chile
Estudio Estadístico Del Inter American Development Bank:
Se estudiaron 4 países del Este Asiático (Japón, Corea, Singapur y Taiwán) y 5 de América
Latina (Argentina, Brasil, México, Perú y Costa Rica). Se encuestó a más de 1.200
emprendedores (582 en el Este Asiático y 689 en América Latina).

23. Las Motivaciones Para Emprender En
Chile
Nota: En Chile, el motivo “poner en práctica los conocimientos”
tiene una importancia de 82%, en América Latina 79%. En el resto
de los países este punto no fue consultado.

24. Análisis De Los Principales Obstáculos
Del Emprendimiento En EMT

25. Análisis De Situaciones
[Cierre De Semana]
Situación Número 01:
En la siguiente declaración el propietario de una empresa trata de explicar y justificar por
qué prefiere que su empresa crezca lentamente:
“Limito mi ritmo de crecimiento y hago todo esfuerzo posible por atender a mis clientes
en la forma en que se merecen. Tengo alguna presión de mis compañeros para actuar de
otra manera, siguiendo el consejo de expertos, es decir, haciéndome de socios y
endeudándome para facilitar un crecimiento rápido en las ventas y la participación de
mercado. Cuando me veo tentado por estas ideas, pienso en lo que podría ganar. Quizá
ganaría más dinero, pero también podría esperar más problemas. también pienso que el
crecimiento rápido podría interferir con mis relaciones familiares, que son muy importantes
para mi".

26. Interrogantes Al Ejercicio Anterior
[Cierre De Semana]
1. ¿Debe considerarse esta iniciativa
como emprendedora?, ¿Su propietario
es en realidad un emprendedor?
2. ¿Está de acuerdo con la filosofía que
aquí se expresa?, ¿El propietario está
haciendo en realidad lo que es mejor
para su familia?
3. ¿Qué clase de problemas está
tratando de evitar este propietario?
4. ¿Qué haría usted?, ¿Por qué?

27. [Gestión De Empresas De Menor Tamaño]
Semana Número 01
Presentación Del Curso
Introducción A La Gestión De Empresas De Menor Tamaño
Material Propiedad De UDLA
Permitido Su Uso Sólo Para Fines Académicos