IMPLEMENTACION DE UNA EMPRESA COMERCIAL DE BICICLETAS EN LA CIUDAD DE PIURA

FACULTAD DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA EMPRESARIAL
PROYETCO DE INVERSIÓN
“PROYECTO DE IMPLEMENTACIÓN DE UNA EMPRESA COMERCIAL
DE VEHÍCULOS NO MOTORIZADOS (BICICLETAS TANDEM) PARA
LA CONTRIBUCIÓN DEL MEDIO AMBIENTE Y LA SALUD DE LAS
PERSONAS EN LA CIUDAD DE PIURA”
AUTORES
Abad Walderos Frissman Abad
Chuica Sernaque Yoel Arturo
Remaycuna Vásquez Alexander
Villegas Mendoza Glenny Ruleidi
Zapata Zapata Rosario del Pilar
ASESORA
Panta Morales María Magdalena
CARÁTULA
PIURA - PERÚ
2019

2
ÍNDICE
CARÁTULA ................................................................................................................................ 1
ÍNDICE ........................................................................................................................................ 2
RESUMEN EJECUTIVO........................................................................................................... 4
CAPÍTULO I............................................................................................................................... 5
ASPECTOS GENERALES........................................................................................................ 5
1.1. NOMBRE DEL PROYECTO.....................................................................................................5
1.2. NIVEL DE ESTUDIO ................................................................................................................5
1.3. RESPONSABLES ......................................................................................................................5
1.4. DESCRIPCIÓN DE PROYECTO ..............................................................................................5
1.5. OBJETIVOS DEL PROYECTO ................................................................................................5
1.6. MARCO LEGAL........................................................................................................................6
1.7. CIIU (CÓDIGO INDUSTRIAL INTERNACIONAL UNIFORME) .........................................7
1.8. SECTOR ECONÓMICO ............................................................................................................7
CAPÍTULO II.............................................................................................................................. 8
ESTUDIO DEL MERCADO...................................................................................................... 8
2.1. DEFINICIÓN DEL ÁMBITO DE ESTUDIO............................................................................8
2.2. DEFINICIÓN DE LOS PRODUCTOS ......................................................................................8
2.3. DEFINICIÓN DE LOS SUBPRODUCTOS...............................................................................8
2.4. USOS Y ESPECIFICACIONES.................................................................................................8
2.5. ANÁLISIS DE LA DEMANDA ................................................................................................9
2.6. ANÁLISIS DE LA OFERTA ...................................................................................................11
2.7. MERCADO DEL PROYECTO-BALANCE DEL MERCADO ..............................................14
2.8. COMERCIALIZACIÓN Y PRECIOS .....................................................................................14
CAPÍTULO III.......................................................................................................................... 16
ESTUDIO DEL TAMAÑO DEL MERCADO ....................................................................... 16
CAPÍTULO IV .......................................................................................................................... 17
ESTUDIO DE LOCALIZACIÓN............................................................................................ 17
4.1. DETERMINACIÓN DE ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN .......................................17
4.2. DETERMINACIÓN DE FACTORES LOCACIONALES ......................................................17
4.3. PONDERACIÓN DE LOS FACTORES LOCACIONALES ..................................................17
4.4. CALIFICACIÓN DE LOS FACTORES LOCACIONALES...................................................18
CAPÍTULO V............................................................................................................................ 19
ESTUDIO DE LA INGENIERÍA O TECNOLOGÍA DEL PROYECTO........................... 19
5.1. DISTRIBUCIÓN FÍSICA DEL ESTABLECIMIENTO ..........................................................19
5.2. DISPOSICIÓN DE LA MAQUINARIA, EQUIPO Y MOVILIARIO EN LA REGIÓN........20

3
5.3. DESCRIPCIÓN DE LOS EQUIPOS Y MUEBLES ................................................................20
5.4. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE COMPRA - VENTA....................................................21
5.5. FLUJOGRAMA DE PROCESO COMPRA – VENTA ...........................................................23
5.6. DESCRIPCIÓN DE LA SIMBOLOGIA DE LOS FLUJOGRAMAS .....................................24
CAPÍTULO VI .......................................................................................................................... 25
ESTUDIO DE LAS INVERSIONES....................................................................................... 25
6.1. INVERSIONES DEL PROYECTO..........................................................................................25
6.2. RESUMEN DE LA INVERSIÓN ............................................................................................25
CAPÍTULO VII......................................................................................................................... 26
ESTUDIO DEL FINANCIAMIENTO.................................................................................... 26
CAPÍTULO VIII....................................................................................................................... 27
PRESUPUESTO DE INGRESOS – COSTOS Y ESTADOS FINANCIEROS................... 27
8.1. PRESUPUESTO DE INGRESOS ............................................................................................27
8.2. PRESUPUESTO DE COSTOS ................................................................................................28
8.3. ESTADOS FINANCIEROS .....................................................................................................29
CAPÍTULO IX .......................................................................................................................... 30
ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN........................................... 30
9.1. CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA .....................................................................................30
9.2. PLANIFICACIÓN U ORGANIZACIÓN.................................................................................33
9.3. ORGANIZACIÓN: ESTRUCTURA ORGÁNICA U ORGANIGRAMA...............................33
CAPÍTULO X............................................................................................................................ 40
ESTUDIO DE LA EVALUACIÓN DEL PROYECTO......................................................... 40
10.1. EL VAN....................................................................................................................................40
10.2. FORMULA DEL VAN.............................................................................................................40
10.3. EVALUACIÓN DEL PROYECTO CON EL VALOR ACTUAL NETO ECONÓMICO
(VANE)..................................................................................................................................................40
CONCLUSIONES..................................................................................................................... 41
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS .................................................................................... 42
ANEXOS.................................................................................................................................... 43

4
RESUMEN EJECUTIVO
El presente proyecto de inversión “Comercio de Vehículos no motorizados (Bicletas)”,
demuestra que es factible aprovechar las oportunidades del entorno, para el
emprendimiento que haga sostenible un modelo de negocio orientado a satisfacer la
demanda del usuario piurano actual, que por los cambios en la forma de transportarse y
la concientización en el consumo responsable; busca salud dentro de la perspectiva de
productos no contaminantes y beneficiosos.
El estudio de mercado realizado mediante fuentes primarias (Encuesta y Entrevistas) y
fuentes secundarias (APIEM, INEI), ha determinado que el consumidor objetivo para este
proyecto se ubica en el nivel socioeconómico AB y C, entre la población con edades de
15 a 54 años.
La estrategia genérica del negocio tendrá como objetivo el posicionamiento en el
mercado, como un centro comercial que buscar satisfacer las necesidades de transporte
de manera eco responsable. La principal ventaja competitiva del negocio es ofrecer
productos importados de calidad aprovechando las ventajas del comercio electrónico.
Con relación al consumo de los productos que ofrecemos, según encuestas, en promedio,
las familias adquieren dos bicicletas anualmente, por ello nos hemos propuesto
incrementar nuestra oferta mensualmente, así como también promocionar los productos
mediante La radio, Redes Sociales, Páginas Webs, etc.
Para iniciar nuestras operaciones ECOBICIX SAC requerirá una inversión inicial de S/.
15,000.00 soles, esto será suficiente para las inversiones iniciales y cubrir un mes de
operación. En caso se requiera capital adicional para sostener un mayor crecimiento, este
será financiado a través de un banco.

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CAPÍTULO I
ASPECTOS GENERALES
1.1.NOMBRE DEL PROYECTO
Proyecto de implementación de una empresa comercial de vehículos no motorizados
(Bicicletas TANDEM) para la contribución del medio ambiente y la salud de las personas
en la ciudad de Piura.
1.2. NIVEL DE ESTUDIO
Estudio de pre - factibilidad.
1.3. RESPONSABLES
➢ Abad Walderos Frissman Abad.
➢ Chuica Sernaque Yoel Arturo.
➢ Remaycuna Vásquez Alexander.
➢ Villegas Mendoza Glenny Ruleidi.
➢ Zapata Zapata Rosario del Pilar.
1.4. DESCRIPCIÓN DE PROYECTO
Este proyecto de inversión consiste en la implementación de una empresa comercial de
vehículos no motorizados (Bicicletas) de diferentes modelos y características según las
necesidades de nuestro público del nivel socioeconómico AB y C, de las edades 15 a 54
años; contribuyendo de esta manera a promover el cuidado de nuestro medio ambiente y
la salud de las personas.
1.5. OBJETIVOS DEL PROYECTO
1.5.1.Objetivo general
Desarrollar un proyecto de inversión que permita conocer la rentabilidad de una empresa
comercial de vehículos de transporte no motorizados (Bicicletas).
1.5.2.Objetivos específicos

6
Aprovechar las tendencias sobre concientización y preservación ambiental para
comercializar bicicletas de diferentes modelos, promoviendo así, un transporte eco
amigable que contribuya a mejorar la salud de las personas.
Proponer un proyecto que coadyuve al fomento de la cultura ambiental y los estilos de
vida saludable a través la oferta de vehículos de transporte no motorizados (Bicicletas).
1.6. MARCO LEGAL
1.6.1. Sunarp
En esta entidad se realiza una solicitud de búsqueda de nombre (Costo S/. 5), reserva de
nombre (Costo S/. 20), la inscripción del nombre de la empresa (Costo S/. 79) y adquirir
una copia literal o partida registral (costo S/. 31.00). En general, este trámite tiene un
costo total de S/. 135.00.
1.6.2. Notaria
En esta institución se elabora la minuta de constitución y la escritura pública (Costo S/.
350.00), se extiende el testimonio de la inscripción de la empresa (Costo S/. 20,00) y se
legaliza los libros contables de la empresa (costo S/. 30,00). Los gastos totales realizados
en la notaria ascienden a S/. 400.00.
1.6.3. Sunat
En esta entidad se tramita la inscripción del RUC de la empresa para los cual deben
presentarse los documentos necesarios que sustenten el trámite de la formalización de la
misma.
1.6.4. Municipalidad Provincial de Piura(MPP)
En la municipalidad se realizan diversos trámites para obtener los siguientes permisos:
Certificado de Defensa Civil: Este documento tiene un costo de S/, 130.00 y es
entregado en 5 días hábiles. Pero previo a ello se realizó una inversión para el
acondicionamiento del local con la finalidad de cumplir los requisitos que se exige para
obtener este certificado (costo S/. 2994.00)
Licencia de funcionamiento: Este documento tiene un costo de S/. 145. 00 y para
obtenerlo se debe cumplir con varios requisitos que se nos pida.

7
En conclusión, el costo total para obtener la licencia de funcionamiento es de S/. 3269.00.
1.7. CIIU (CÓDIGO INDUSTRIAL INTERNACIONAL UNIFORME)
3924 (Venta al por mayor de bicicletas y repuestos).
1.8. SECTOR ECONÓMICO
El negocio que estamos proponiendo se ubica en el sector económico Terciario –
Comercial.

8
CAPÍTULO II
ESTUDIO DEL MERCADO
2.1. DEFINICIÓN DEL ÁMBITO DE ESTUDIO
En este estudio de mercado - perfectibilidad para el proyecto de implementación de una
empresa comercial de bicicletas, el ámbito geográfico está compuesto por los distritos de
Piura, Castilla y Veintiséis de Octubre, y la demografía por la població de edades entre
15 y 54 años del nivel socioeconómico AB y C.
2.2. DEFINICIÓN DE LOS PRODUCTOS
Respecto a los productos que se ofrecerán en este establecimiento, este negocio tiene
como finalidad ofrecer a los clientes y consumidores Bicicletas de los modelos más
usados en esta ciudad.
Según la Real Academia Española (RAE), una bicicleta es un “vehículo de dos ruedas,
normalmente de igual tamaño, cuyos pedales transmiten el movimiento a la rueda trasera
por medio de un plato, un piñón y una cadena”.
2.3. DEFINICIÓN DE LOS SUBPRODUCTOS
En esta micro empresa, los subproductos estarían conformados por los repuestos para
bicicletas (Pedales, Aros, llantas, monturas, etc.) y los accesorios complementarios (Luz
led de bicicleta, Soporte para Celular, Mascara corta viento, Casco, parrilla de bicicleta,
etc.).
2.4. USOS Y ESPECIFICACIONES
2.4.1.Uso
Las bicicletas se utilizan como medio de transporte no motorizado en entornos urbanos y
rurales. Son Ecológicas (no emiten contaminación), Sostenibles (su energía procede del
propio usuario) y Saludables (al usarla, la persona realiza actividad física).
2.4.2.Especificaciones

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Una bicicleta consta de dos ruedas, con pedales que permiten transmitir el movimiento a
la rueda trasera a través de una cadena, un piñón y un plato. Se trata de un vehículo que
se desplaza por la propulsión del propio usuario, quien debe pedalear.
De modo general, la estructura de una bicicleta integra dos ruedas, que suelen tener el
mismo tamaño y están ubicadas en línea; un asiento o sillín; un manubrio o manillar para
guiar la dirección; y un sistema de transmisión con pedales.
2.4.3.Beneficios
➢ Contribuye a reducir los niveles de colesterol en la sangre.
➢ Permite mejorar de forma considerable la coordinación a nivel motriz.
➢ Incrementa la capacidad pulmonar.
➢ Tonifica la musculatura.
➢ Mejora de forma notable el funcionamiento del sistema cardiovascular.
➢ Contribuye a reducir de manera clara los niveles de estrés que se puedan tener.
➢ Es una forma de poder tener el peso bajo control y, por tanto, evitar riesgos de
sobrepeso u obesidad.
➢ Contribuye a mejorar la salud emocional.
2.5. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Para este proyecto se tomó como demandantes principales a las personas de edades entre
15 y 54 años. Cabe mencionar que para este estudio de mercado se tomó una muestra de
97 familias que viven en los distritos de Piura, Castilla y Veintiséis de Octubre, para lo
cual nos apoyamos de fuentes de información como el INEI y el APEIM.
2.5.1.Demanda actual
La demanda anual según estudio de mercado, para el año 2019 es de 30473 bicicletas,
con un consumo promedio anual de 2 bicicletas por familia. Es decir 15237 bicicletas
durante el primer bimestre del año.
2.5.2.Análisis del comportamiento histórico de la demanda
2.5.2.1. Demanda histórica de los años (2014 – 2018)

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Cuadro N° 01
Demanda histórica de los distritos Piura, Castilla y veintiséis de octubre (2014-2018)
AÑOS POBLACIÓN
POBLACIÓN POR
FAMILIA (5 HABIT.)
NSE B Y C
(26.7%)
CONSUMO
(2 UND POR AÑO)
DEMANDA ANUAL
(UND)
2014 266949 53390 14255 2 28510
2015 270926 54185 14467 2 28935
2016 274963 54993 14683 2 29366
2017 279060 55812 14902 2 29804
2018 283218 56644 15124 2 30248
FUENTE: Equipo de trabajo del V ciclo de la Escuela de Ingeniería Empresaria de la UCV.
2.5.2.2. Cuadro de operación y sumatorias de variables
Cuadro N° 02
Operación de las variables para aplicar formula de regresión lineal
(X)
N
AÑOS
(Y)
DEMANDA
X*Y X^2
0 2014 28510 0 0
1 2015 28935 28935 1
2 2016 29366 58732 4
3 2017 29804 89411 9
4 2018 30248 120991 16
10 146862 298069 30
𝒀 = 𝒂 + 𝒃𝒙
𝒏 = 𝟓
𝐛 =
𝒏∑𝒙𝒚 − ∑𝒙∑𝒚
𝒏∑𝒙𝟐 − (∑𝒙)𝟐
𝐛 =
(𝟓)(𝟐𝟗𝟖𝟎𝟔𝟗) − (𝟏𝟎)(𝟏𝟒𝟔𝟖𝟔𝟐)
(𝟓)(𝟑𝟎) − (𝟏𝟎)𝟐
𝐛 = 𝟒𝟑𝟒. 𝟑𝟖
ẍ =
∑𝒙
𝒏
ẍ =
𝟏𝟎
𝟓
ẍ = 𝟐

11
ȳ =
∑𝒚
𝒏
ȳ =
𝟏𝟒𝟔𝟖𝟔𝟐
𝟓
ȳ = 𝟐𝟗𝟑𝟕𝟐. 𝟒𝟖
𝒂 = ȳ − 𝒃ẍ
𝒂 = 𝟐𝟗𝟑𝟕𝟐. 𝟒𝟖 − 𝟒𝟑𝟒. 𝟑𝟖(𝟐)
𝒂 = 𝟐𝟖𝟓𝟎𝟑. 𝟕𝟐
2.5.3.Proyección de la demanda para los años (2020 – 2024)
𝒀 = 𝟐𝟖𝟓𝟎𝟑. 𝟕𝟐 + 𝟒𝟑𝟒. 𝟑𝟖(𝟔)
𝒀 = 𝟑𝟏𝟏𝟏𝟎
Cuadro N° 03
Proyección de la demanda (2020-2024)
AÑOS DEMANDA
2020 31110
2021 31544
2022 31979
2023 32413
2024 32848
2.6. ANÁLISIS DE LA OFERTA
2.6.1.Oferta actual
Según investigación de mercado realizada mediante entrevistas a comerciantes de
bicicletas en los distritos de Piura, Castilla y Veintiséis de Octubre, se encontró que la
oferta anual de bicicletas es de 4,900 bicicletas en el año 2019. Es decir 2450 bicicletas
durante el primer bimestre del año.
2.6.1.1. Microempresas oferentes de bicicletas en la cuidad de Piura
➢ Mi rosita.
➢ Crece kids.
➢ La bicla.

12
➢ Bici market.
➢ Negocio informal 1.
➢ Lapuche.
➢ Bicix.
➢ Ripley.
2.6.2.Análisis del comportamiento histórico de la oferta
En el estudio de mercado se encontró que la demanda de bicicletas se satisface en un
16.08%.
2.6.2.1. Oferta histórica de los años (2014 – 2018)
Cuadro N° 04
Oferta histórica de los distritos Piura, Castilla y veintiséis de octubre (2014-2018)
AÑO OFERTA
2014 4584
2015 4653
2016 4722
2017 4792
2018 4864
2.6.2.2. Cuadro de operación y sumatorias de variables
Cuadro N° 05
Operación de las variables para aplicar formula de regresión lineal
(X)
N
AÑOS
(Y)
OFERTA
X*Y X^2
0 2014 4584 0 0
1 2015 4653 4653 1
2 2016 4722 9444 4
3 2017 4792 14377 9
4 2018 4864 19455 16
10 23615 47929 30
𝒏 = 𝟓
𝐛 =
𝒏∑𝒙𝒚 − ∑𝒙∑𝒚
𝒏∑𝒙𝟐 − (∑𝒙)𝟐

13
𝐛 =
(𝟓)(𝟒𝟕𝟗𝟐𝟗) − (𝟏𝟎)(𝟐𝟑𝟔𝟏𝟓)
(𝟓)(𝟑𝟎) − (𝟏𝟎)𝟐
𝐛 = 𝟔𝟗. 𝟖𝟓
ẍ =
∑𝒙
𝒏
ẍ =
𝟏𝟎
𝟓
ẍ = 𝟐
ȳ =
∑𝒚
𝒏
ȳ =
𝟐𝟑𝟔𝟏𝟓
𝟓
ȳ = 𝟒𝟕𝟐𝟑. 𝟎𝟗
𝒂 = ȳ − 𝒃ẍ
𝒂 = 𝟒𝟕𝟐𝟑. 𝟎𝟗 − 𝟔𝟗. 𝟖𝟓(𝟐)
𝒂 = 𝟒𝟓𝟖𝟑. 𝟒𝟎
2.6.3.Proyección de la oferta para los años (2020 – 2024)
𝒀 = 𝟒𝟓𝟖𝟑. 𝟒𝟎 + 𝟔𝟗. 𝟖𝟓(𝟔)
𝒀 = 𝟓𝟎𝟎𝟐. 𝟒𝟗
𝒀 = 𝟓𝟎𝟎𝟐
Cuadro N° 06
Proyección de la oferta (2020-2024)
AÑOS OFERTA
2020 5002
2021 5072
2022 5142
2023 5212
2024 5282

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2.7. MERCADO DEL PROYECTO-BALANCE DEL MERCADO
Para conocer el tamaño del proyecto basta con realizar una resta entre la demanda y oferta
proyectadas como se muestra a continuación:
Cuadro N° 07
Mercado del proyecto para los años (2020 – 2024)
AÑOS DEMANDA OFERTA D-O
2020 31110 5002 26108
2021 31544 5072 26472
2022 31979 5142 26837
2023 32413 5212 27201
2024 32848 5282 27566
Como se puede observar en el cuadro N° 07, sí existe mercado para el proyecto en los
años 2020, 2021, 2022, 2023 y 2024, esto significa que la idea de negocio si es rentable
en esta ciudad.
2.8. COMERCIALIZACIÓN Y PRECIOS
2.8.1.Producto
En este proyecto de negocio el producto novedoso que ofreceremos al mercado es una
Bicicleta “TANDEM”, así como otros modelos comunes según los gustos y preferencias
de nuestro público objetivo.
2.8.2.Precio
El precio las bicicletas que ofreceremos variaran según el modelo y marca, a
continuación, mostraremos los precios de algunos de nuestros productos:
➢ Bicicletas MONTAÑERAS marca Monarette tienen un precio entre S/. 693.57 –
S/. 1150.00
➢ Bicicletas BMX marca Jeef tienen un precio que varía entre S/. 704.55 – S/.
1200.00
➢ Bicicletas TANDEM marca Massi tienen un precio de S/. 713.70 - S/. 1500.00
➢ Entre otras.

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Cuadro N° 08
Precios promediados
NOMBRE PRECIO UNITARIO
MONTAÑER (MONARETTE) 921.79
BMX (JEEF) 952.28
TANDEM (MASSI) 1106.85
2.8.3.Plaza
En un inicio el establecimiento comercial para este proyecto estará ubicado en la Av.
Grau 250 – Centro de Piura, en el que ofreceremos nuestros productos directamente a
los clientes. También, a la vanguardia de la era digital en la que vivimos,
implementaremos una página WEB para dar a conocer nuestros productos y ofrecerlos
de manera directa a los clientes que deseen realizar compras Online.
2.8.4.Promoción
Comunicar el producto oportunamente a los clientes es un factor determinante para las
empresas en estos días, por ello, los canales de comunicación que emplearemos para dar
a conocer nuestros productos serán: Pagina web, Redes Sociales, Radio, paneles
luminosos, etc.

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CAPÍTULO III
ESTUDIO DEL TAMAÑO DEL MERCADO
Del total del mercado del proyecto que se determinó para los años 2020, 2021, 2022, 2023
y 2024, durante el primer año nuestro negocio solo cubrirá la demanda en un 3.83%, lo
cual significa que solo ofertaremos 1000 bicicletas de los tres modelos que
comercializaremos. No obstante, este porcentaje de cobertura inicial de mercado lo
incrementaremos a partir del segundo año (2021). A continuación, se muestran un cuadro
con el comportamiento ascendiente de la oferta en los años proyectados:
Cuadro N° 09
Oferta de bicicletas del proyecto para los años (2020 – 2024)
AÑOS OFERTA (UNIDADES)
2020 1000
2021 1300
2022 1700
2023 2000
2024 2000
Según las proyecciones de la oferta que este negocio ofrecerá al mercado, se observa que
en el año 2024 el proyecto cubrirá el mercado insatisfecho en un 7.26%, lo cual equivale
a 2000 bicicletas.

17
CAPÍTULO IV
ESTUDIO DE LOCALIZACIÓN
4.1. DETERMINACIÓN DE ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIÓN
Determinar una ubicación adecuada según la actividad que pretenda realizar un negocio,
es un aspecto determinante para una buena adaptación y funcionamiento de una
microempresa que se esté creando. Por ello, para determinar la ubicación geográfica de
nuestro negocio, planteamos 4 alternativas de localización:
A. Centro de Piura (Av. Grau 250).
B. Centro de Piura (Libertad con Sánchez Cerro 398).
C. Centro de Piura (Sánchez Cerro 520).
D. Av. Guillermo Gulman Calle 05.
4.2. DETERMINACIÓN DE FACTORES LOCACIONALES
Otro aspecto determinante en la localización de un negocio son los factores locacionales,
puesto que estos influirán directamente en las operaciones de una empresa. En este
sentido, los factores locacionales que hemos creído fundamentales a tener en cuenta para
la localización de nuestro negocio son:
I. Seguridad.
II.Servicios.
III. Infraestructura Pública.
IV. Accesibilidad.
V. Tránsito de personas.
VI. Competencia.
4.3. PONDERACIÓN DE LOS FACTORES LOCACIONALES
Para poder determinar cuál será el mejor lugar para este negocio, hemos recurrido a la
ponderación de los factores locacionales, como se muestra a continuación:
I. 10
II.3
III. 5

18
IV. 8
V. 9
VI. 5
4.4. CALIFICACIÓN DE LOS FACTORES LOCACIONALES
También, al igual que la ponderación de factores, hay que darles una calificación según
sea su impacto en las actividades empresariales. A continuación presentamos la
calificación realizada:
B. 5
R. 3
M. 1
Cuadro N° 10
Selección de localización con el puntaje ponderado
FACTORES
LOCACIONES
PONDERACIÓN
PUNTAJE DE
CALIFICACION
SIN PONDERACION
PUNTAJE DE
CALIFICACION
CON PONDERACIÓN
A B C D A B C D
I. Seguridad 10 5 3 5 1 50 30 50 10
II. Servicios 3 5 5 5 3 15 15 15 9
III. Infraestructura publica 5 5 5 3 3 25 25 15 15
IV. Accesibilidad 8 3 5 3 5 24 40 24 40
V. Tránsito de personas 9 5 5 3 3 45 45 27 27
VI. Competencia 5 1 1 1 1 5 5 5 5
TOTAL 40 24 24 20 16 164 160 136 106
Conclusión: Luego de efectuar el cuadro de ponderación de variables, se observa que la
mejor alternativa de localización es la “A= Av. Grau 250 – Centro de Piura”, por ello,
este será el lugar donde instalaremos nuestro negocio.

19
CAPÍTULO V
ESTUDIO DE LA INGENIERÍA O TECNOLOGÍA DEL
PROYECTO
5.1. DISTRIBUCIÓN FÍSICA DEL ESTABLECIMIENTO
Como se mencionó en párrafos anteriores el establecimiento estará ubicado en Av. Grau
250 – Centro de Piura, tiene un área de 90 m2
y estará distribuido y acondicionado de
manera adecuada para lograr procesos de venta y líneas de comunicación eficientes, como
se muestra a continuación:
Cuadro N° 11
Distribución de establecimiento
Atención
al Cliente
ÁREA DE
COMERCIALIZACIÓN-
VENTAS
ÁREA DE
COMERCIALIZACIÓN-
VENTAS
Caja
Servicios
Higiénicos
GERENCIA GENERAL-
ADMINISTRACIÓN
ÁREA DE LOGISTICA-
ALMACÉN
ÁREA DE LOGISTICA-
ALMACÉN
ÁREA DE FINANZAS-
CONTABILIDAD
<

20
5.2. DISPOSICIÓN DE LA MAQUINARIA, EQUIPO Y MOVILIARIO EN LA
REGIÓN
Para este proyecto de negocio y el sector en el que está ubicado, no será necesario contar
con maquinarias industriales difíciles de adquirir en nuestro país, puesto que, la actividad
que se realizará en este negocio es básicamente la de comercialización de productos
terminados (Bicicletas importadas). Por ello, los equipos y mobiliario que se adquirirán
para el funcionamiento de este proyecto abundan en la región y a precios económicos, a
continuación, se detalla cada uno de ellos:
Cuadro N° 12
Adquisición de activos tangibles fijos
ACTIVOS TANGIBLES FIJOS
DESCRIPCION UNIDAD CANTIDAD PRECIO UNITARIO VALOR TOTAL
MUEBLES
Sillas de espera U.U 3 15 45
Sillas de oficina U.U 5 25.9 129.5
Mesas de oficina U.U 4 112.5 450
Escritorio U.U 1 300 300
Stant zen con puertas U.U 1 240 240
Mostradores metálicos para bicicletas U.U 4 150 600
Estante metálico U.U 1 200 200
Banner U.U 1 50 50
EQUIPOS
Impresora de boletas U.U 1 91 91
Impresora multifuncional U.U 1 600 600
Computadoras U.U 4 260 1040
TOTAL 3745.5
5.3. DESCRIPCIÓN DE LOS EQUIPOS Y MUEBLES
5.3.1.Muebles
5.3.1.1. Sillas: Bienes que serán destinados al personal colaborador.
5.3.1.2. Mesas: Bienes destinados a las diferentes áreas para facilitar las actividades.
5.3.1.3. Escritorio: Bien que se será destinado al área de Finanzas- Contabilidad.
5.3.1.4. Estante zen con puertas: Bien que se destinará al área de la gerencia general
para el almacenamiento de documentos.
5.3.1.5. Mostradores metálicos para bicicletas: Bienes que se destinaran al área de
Ventas-Comercialización para la exhibición de las bicicletas.

21
5.3.1.6. Estante metálico: Bien que será destinado al área de almacenaje para el
resguardo de los subproductos y accesorios como son los Pedales, llantas, Luz
led de bicicleta, Soporte para Celular, etc.
5.3.1.7. Banner: Bien que se adquirirá para hacer una distinción del nombre del negocio
y a la vez dar a conocer el nombre del mismo y los productos que ofrecemos.
5.3.2.Equipos
5.3.2.1. Impresora de boletas: Bien que se destinará al área de Finanzas-caja, para
facilitar las actividades.
5.3.2.2. Impresora multifuncional: Bien que se destinará a la gerencia general para
apoyar las labores de esta área, al igual que las demás cuando se requiera.
5.3.2.3. Computadoras: Bienes que serán destinados a las distintas áreas para facilitar
el registro, almacenamiento, manejo y disposición de la información en los
distintos procesos que se realicen.
5.4. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE COMPRA - VENTA
Este proceso consiste en la forma en que se lleva cavo la venta de una bicicleta en nuestro
establecimiento. Este se inicia con el ingreso del cliente al establecimiento, quien observa
las bicicletas, elige una de su agregado, realiza el pago, recibe el producto y luego se
retira del establecimiento.
A continuación, detallamos cada una de las actividades realizadas en el proceso, con su
respectivo símbolo en el diagrama de flujo:
Cuadro N° 13
Descripción de la simbología del flujograma del de proceso de Compra - Venta
SIMBOLOGÍA ACTIVIDADES
Inicio del proceso de la compra - venta.
El cliente ingresa al local (ÁREA DE VENTAS).
El vendedor da la bienvenida al cliente.
El cliente observa los diferentes modelos de bicicletas.

22
¿El cliente se interesa por algún modelo de bicicletas?
Se verifica el stock para comprobar si se cuenta con el
modelo de bicicleta elegido por el cliente.
Si se cuenta con el producto se continua con el proceso, caso
contrario se le sugiere escoger otros modelos.
El vendedor realiza la cotización del modelo de la bicicleta
elegida.
El cliente analiza si le conviene el precio, si este le conviene,
el proceso continuo, de lo contrario termina.
El cliente es derivado al jefe de ventas.
El cliente realiza el pedido.
Se genera la orden de pago del bien.
El cliente realiza el pago en caja del área de contabilidad.
El encargado de caja entrega una boleta de venta al cliente.
El cliente regresa al área de ventas para esperar por el
pedido.
La jefa de contabilidad deriva la orden de despacho al jefe
del almacén.
El almacenero ensambla y prepara la bicicleta para atender
el pedido.
El almacenero despacha el pedido del cliente.
El cliente recibe el producto y se retira del local.
Fin del proceso de la compra – venta.

23
5.5. FLUJOGRAMA DE PROCESO COMPRA – VENTA
INICIO
El cliente ingresa al local
Vendedor da la bienvenida
Cliente es derivado al Jefe de Ventas
Cliente observa los productos
¿Cliente se
interesa por
producto?
Se verifica en stock
FIN
No
Si
¿Hay stock de
producto?
No
Si
Vendedor cotiza producto
¿El precio le
conviene al
cliente?
Si
Cliente realiza pedido
Orden de pago Cliente realiza pago en caja Orden de despacho
Almacenero prepara pedido
Se despacha el pedido
Cliente espera pedido
Cliente se retira del local
No
Boleta de venta

24
5.6. DESCRIPCIÓN DE LA SIMBOLOGÍA DE LOS FLUJOGRAMAS
Cuadro N° 14
Simbología de los flujogramas
SÍMBOLOS SIGNIFICADO
Indica el inicio o el fin de un proceso.
Indica cada actividad que necesita ser ejecutada.
Indica un punto de toma de decisión.
Indica la dirección de flujo.
Indica los documentos utilizados en el proceso
Indica una espera.

25
CAPÍTULO VI
ESTUDIO DE LAS INVERSIONES
Las inversiones que se realizarán en este proyecto serán para la constitución de la empresa,
adquisición equipos, muebles y la compra de mercadería para el primer mes de operación.
También, gastos de Caja y Bancos (Agua S/. 50, Luz S/. 100, Internet y teléfono S/. 69,
Impuesto a la renta S/. 50, Alquiler S/. 1500 y Publicidad S/. 300) y la planilla (Gerente
general S/. 1500, Jefe de almacén S/. 1000, Jefe de finanzas S/. 1000, Jefe de ventas S/. 1000
y Asesor de ventas S/. 950), serán asumidos por los resultados económicos del primer mes
de operación.
6.1. INVERSIONES DEL PROYECTO
Cuadro N° 15
Inversiones del proyecto
RUBROS UNIDAD CANTIDAD
PRECIO UNITARIO
(S/.)
VALOR
TOTAL
(S/.)
I. INVERSION FIJA 7624.5
1.1. Inversión fija tangible 3820.5
A. Muebles y enseres Global 1 2014.5 2014.5
B. Equipos Global 1 1731 1731
C. Pintado del local U.U 1 75 75
1.2. Inversión fija
intangible
3804
A. Gastos de constitución U.U 1 3804 3804
II. CAPITAL DE TRABAJO 14822
A. Caja y bancos Global 1 2069 2069
B. Mercadería Global 1 7303 7303
C. Planilla Global 1 5450 5450
INVERSION TOTAL 22446.5
6.2. RESUMEN DE LA INVERSIÓN
Cuadro N° 16
Resumen de la inversión
RUBRO MONTO
PORCENTAJE
(%)
I Inversión fija 7624.50 33.97
II Capital de trabajo 14822.00 66.03
TOTAL DE LA INVERSIÓN 22446.5 100

26
CAPÍTULO VII
ESTUDIO DEL FINANCIAMIENTO
Para este proyecto de inversión no será necesario recurrir a las entidades financieras para
obtener un financiamiento que nos permita ponerlo en marcha, dado que, el capital que se
necesitará es una suma maderable ascendiente a 15,000.00 soles, el cual será financiado a
través de fuentes internas (5 socios) en las siguientes partes, Socio N° 01 (Frissman Abad
Walderos) aportará la suma de S/. 4000.00, Socio N° 02 (Yoel Arturo Chica Sernaque)
aportará S/. 3000.00, Socio N° 03 (Alexander Remaycuna Vásquez) aportará S/. 3000.00,
Socio N° 04 (Glenny Ruleidi Villegas Mendoza) aportará S/. 3000.00 y el Socio N° 05
(Rosario Zapata Zapata) aportará S/. 2000.00. Este capital solo será abonado en dinero
efectivo, del cual el 99.52% (S/. 14927.50) cubrirá los gastos iniciales de inversión para el
proyecto y la compra de mercadería para el primer mes de operación y el 0.48% (S/. 72.50)
restante quedará en caja para cubrir gastos eventuales.

27
CAPÍTULO VIII
PRESUPUESTO DE INGRESOS – COSTOS Y ESTADOS
FINANCIEROS
En este capítulo realizaremos los presupuestos proyectados de ingresos, costos y el flujo de
caja a precios de mercado. Para los cual nos apoyaremos en la información de los distintos
cuadros que hemos venido desarrollando a lo largo de este proyecto para así obtener la
información necesaria para el posterior análisis de rentabilidad del proyecto.
8.1. PRESUPUESTO DE INGRESOS
8.1.1.Bicicletas modelo MONTAÑERA marca MONARETTE
Cuadro N° 17
Programa de producción, ventas e ingresos
N U.C.I. (%)
COMPRAS
(U.U)
VENTAS
(100%)
INGRESOS
(S/.)
1 50 680 340 313408.60
2 65 680 442 407431.18
3 85 680 578 532794.62
4 100 680 680 626817.20
5 100 680 680 626817.20
2720 2507268.80
8.1.2.Bicicletas modelo BMX marca JEEF
Cuadro N° 18
N U.C.I. (%)
COMPRAS
(U.U)
VENTAS
(100%)
INGRESOS
(S/.)
1 50 660 330 314252.40
2 65 660 429 408528.12
3 85 660 561 534229.08
4 100 660 660 628504.80
5 100 660 660 628504.80
2640 2514019.20

28
8.1.3.Bicicletas modelo TANDEM marca MASSI
Cuadro N° 19
N U.C.I. (%)
COMPRAS
(U.U)
VENTAS
(100%)
INGRESOS
(S/.)
1 50 660 330 365260.50
2 65 660 429 474838.65
3 85 660 561 620942.85
4 100 660 660 730521.00
5 100 660 660 730521.00
2640 2922084.00
8.1.4.Resumen del programa de producción, ventas e ingresos
Cuadro N° 20
Resumen del programa de producción, ventas e ingresos
N U.C.I. (%)
COMPRAS
(U.U)
VENTAS
(100%)
INGRESOS
(S/.)
1 50 2000 1000 992921.50
2 65 2000 1300 1290797.95
3 85 2000 1700 1687966.55
4 100 2000 2000 1985843.00
5 100 2000 2000 1985843.00
8000 7943372.00
8.2. PRESUPUESTO DE COSTOS

29
Cuadro N° 21
Presupuesto de costos proyectados a 5 años (soles)
RUBROS CANT. C.U. TOTAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
1. COSTOS DE FABRICACIÓN 440482.25 555865.25 709709.25 825092.25 825092.25
Mano de obra directa 1 Global 55300 55300 55300 55300 55300 55300
Mercadería 1 Global 384610.00 384610.00 499993.00 653837.00 769220.00 769220.00
Depreciación 1 Global 382.05 382.05 382.05 382.05 382.05 382.05
Amortización de cargas diferidas 1 Global 190.2 190.2 190.2 190.2 190.2 190.2
2. GASTOS DE OPERACIÓN 224768.37 278386.131 349876.479 403494.24 403494.24
2.1. GASTOS DE VENTAS 178940.37 232558.131 304048.479 357666.24 357666.24
Pago de comisiones de ventas 1 Global 214.5 214.5 214.5 214.5 214.5 214.5
Pago de IGV 1 Global 178725.87 178725.87 232343.631 303833.979 357451.74 357451.74
2.2. GASTOS ADMINISTRATIVOS 45828 45828 45828 45828 45828
Pago de servicios 1 Global 24828 24828 24828 24828 24828 24828
Remuneración del gerente 1 21000 21000 21000 21000 21000 21000 21000
COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN 665250.62 834251.381 1059585.73 1228586.49 1228586.49
8.3. ESTADOS FINANCIEROS
Cuadro N° 22
Flujo de caja proyectado a precios de mercado
RUBROS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INGRESOS 0.00 992921.50 1290797.95 1687966.55 1985843.00 1985843.00
Ingresos por ventas 0 992921.50 1290797.95 1687966.55 1985843.00 1985843.00
Valor residual 0 0 0 0 0 0
EGRESOS 7624.5 680072.62 834251.381 1059585.73 1228586.49 1228586.49
Costos de producción 0 665250.62 834251.381 1059585.73 1228586.49 1228586.49
Inversiones del proyecto 7624.5 0 0 0 0 0
Inversión fija tangible 3820.5 0 0 0 0 0
Inversión fija intangible 3804 0 0 0 0 0
Capital de trabajo 0 14822 0 0 0 0
FLUJO DE CAJA ECONÓMICO -7624.50 312848.88 456546.57 628380.82 757256.51 757256.51

30
CAPÍTULO IX
ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN
9.1. CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
9.1.1.Descripción
La constitución de una empresa es un procedimiento a través del cual una persona o grupo
de personas registran su empresa ante el Estado para que éste les ofrezca los beneficios de
ser formales.
9.1.2.Tipo de empresa a constituir
La empresa que pretendemos constituir es una “SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA
SAC”, ya que ésta se crea con un reducido número de personas que va de 2 a 20, quienes se
conocen entre sí y pueden ser naturales o jurídicas. La empresa en mención llevara el nombre
de “ECOBICIX SAC”
9.1.3.Proceso para constituir una empresa (Persona Jurídica)
9.1.3.1. Búsqueda y reserva de nombre
Este trámite no es obligatorio, pero sí recomendable para facilitar la inscripción de la
empresa, ya que ayudará a verificar si existe alguna igualdad o coincidencia con otro nombre
A. Requisitos
➢ DNI o Pasaporte. Si el representante legal es extranjero, debe presentar su Carné de
Extranjería vigente.
➢ Formulario de solicitud de Reserva de nombre de Persona Jurídica
➢ Al tener claro el tipo de empresa que se montará, entonces se registra de forma online
el nombre del negocio.
➢ Con el formato de presentación que se obtendrá tras realizar la reserva online,
acercarse a la Oficina Registral correspondiente al domicilio de la Persona Jurídica
para presentarlo y efectuar el pago correspondiente. El costo del derecho de trámite es
de S/ 20.00
B. También puede hacerse presencialmente en 4 pasos
➢ Buscar un nombre disponible y acercarse a una oficina registral de SUNARP más
cercano o un Centro de Mejor Atención al Ciudadano (MAC).

31
➢ Solo se paga S/5.00 para saber si el nombre de tu futura empresa está disponible y el
resultado se entrega en un promedio de 20 a 30 minutos.
➢ Decidir qué tipo de empresa se va a constituir.
➢ Presentar los documentos en la misma oficina de SUNARP.
➢ Realizar el pago por la reserva del nombre S/ 20.00
9.1.3.2. Elaborar el acto constitutivo (Minuta)
En este documento, los miembros de la sociedad manifiestan su voluntad de constituir una
empresa y además, señalan los acuerdos respectivos.
A. Requisitos
➢ 02 copias del DNI de cada uno de los socios y cónyuges.
➢ Original y 02 copias de Búsqueda y reserva de nombre.
➢ Archivo (PDF, Word, Excel) en un USB con el giro del negocio y la lista de bienes
para el capital.
➢ Formato de declaración jurada y fecha de solicitud de constitución de empresas.
B. Pasos a seguir
➢ En una notaría presentar los requisitos y solicitar el servicio de Elaboración de Acta
Constitutiva.
➢ En un Centro de Desarrollo Empresarial (CDE) presentar todos los requisitos y
solicitar el servicio de Elaboración de Acta Constitutiva.
➢ En un Centro de Mejor Atención al Ciudadano (MAC) llevar los requisitos a una de
estas oficinas y solicitar el servicio de Elaboración de Acta Constitutiva.
9.1.3.3. Abono de capital y bienes
Luego de solicitar la Elaboración de Acta Constitutiva, es importante seguir con este paso
para lograr constituir una empresa.
A. Requisitos
➢ DNI, Pasaporte o Carné de Extranjería vigente.
➢ Formato de Acto Constitutivo.
➢ Hacer en 2 pasos.

32
➢ Abrir una cuenta en un banco para depositar el dinero de los socios y aportantes de la
empresa.
➢ Realizar inventario de bienes
9.1.3.4. Elaboración de escritura pública
Una vez que se tenga redactado el Acto Constitutivo, acercarse a un notario para que se
generé la Escritura Pública, Testimonio de Sociedad o Constitución Social, que es el
documento que da fe de que el Acto Constitutivo es legal. Este documento debe estar firmado
y sellado por el notario y tener la firma de todos los participantes de la sociedad.
A. Requisitos
➢ DNI, Pasaporte o Carné de Extranjería vigentes.
➢ Formato de Acto Constitutivo.
➢ Depósito o voucher de abono en dinero.
9.1.3.5. Inscripción en registros públicos
Una vez obtenida la Escritura Pública, es necesario llevarla a SUNARP para realizar la
inscripción de la empresa en los Registros Públicos.
Este procedimiento normalmente es realizado por el notario.
La Persona Jurídica existe a partir de su inscripción en los Registros Públicos.
9.1.3.6. Inscripción al ruc para persona jurídica
El Registro Único de Contribuyentes (RUC) es el número que identifica como contribuyente
a una Persona Jurídica o Persona Natural.
El RUC consta de 11 números y su uso es obligatorio en toda declaración o trámite que se
realice en la SUNAT.
A. Requisitos
➢ DNI, Pasaporte o Carné de Extranjería vigentes.
➢ Escritura Pública, Testimonio de Sociedad o Constitución Social Inscrita.
➢ Recibo de servicio (Luz o agua), no mayor a dos meses de antigüedad.

33
➢ Formulario N° 2119: Solicitud de Inscripción o comunicación de afectación de
tributos.
➢ Formulario 2054: Representantes Legales, Directores, Miembros Del Consejo
Directivo.
9.2. PLANIFICACIÓN U ORGANIZACIÓN
9.2.1.Misión
“Somos una empresa comercial y nos desempeñamos en el negocio de los vehículos no
motorizados (Bicicletas) a nivel regional, comercializamos productos importados de calidad
a provechando las ventajas del comercio electrónico para satisfacer las necesidades de
transporte, diversión y recreación de la población joven – adulta entre las edades de 15 a 54
años”
9.2.2.Visión
En el año 2025:
“Somos una empresa reconocida a nivel regional en la comercialización de vehículos de
transporte no motorizados (Bicicletas), que promueve el cuidado del medio ambiente y la
salud de las personas. Nuestros productos son demandados en las distintas provincias y
distritos de la región”
9.2.3.Valores - Marco axiológico
Los siguientes valores identificarán a nuestra empresa y le otorgan presencia dentro de la
sociedad:
➢ Honestidad.
➢ Justicia.
➢ Respeto.
➢ Solidaridad.
➢ Responsabilidad.
9.3. ORGANIZACIÓN: ESTRUCTURA ORGÁNICA U ORGANIGRAMA

34
9.3.1.Estructura orgánica
9.3.2.Descripción de puestos de trabajo
9.3.2.1. Gerente general
A. Descripción del cargo
Responsable por la dirección y representación legal, judicial y extrajudicial, estableciendo
las políticas generales que regirán a la empresa. Desarrolla y define los objetivos
organizacionales. Planifica el crecimiento de la empresa a corto y a largo plazo. Además,
presenta a los socios los estados financieros, el presupuesto, programas de trabajo y demás
obligaciones que se requieran.
B. Descripción funcional
➢Planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar, calcular y deducir el
trabajo de la empresa.
➢Ejercer la representación legal de la Empresa.
➢ Realizar la administración global de las actividades de la empresa buscando su
mejoramiento organizacional, técnico y financiero.
➢ Garantizar el cumplimiento de las normas, reglamentos, políticas e instructivos
internos y los establecidos por las entidades de regulación y control.
➢ Controlar y supervisar los reportes financieros, comparando resultados reales con los
presupuestados.
➢ Controlar los costos y rentabilidad de la empresa.
➢ Gestión de Compras.
➢ Gestión financiera estratégica.
GERENTE
JEFE DE VENTAS JEFE DE CONTABILIDAD JEFE DE ALMACÉN
Asesor de Ventas

35
➢ Diseñar y desarrollar estrategias tendientes a incrementar la rentabilidad y
participación en el mercado nacional e internacional
➢ Definir las políticas de ventas y distribución.
➢ Supervisar la rotación de los productos de la empresa.
➢ Controlar los niveles de cartera.
C. Perfil
➢ Graduado Ingeniería Empresarial.
➢ Experiencia en desarrollo de planes de negocio.
➢ Visión de Negocios.
➢ Orientación a Resultados.
➢ Planificación estratégica.
➢ Liderazgo.
➢ Negociación.
➢ Comunicación efectiva a todo nivel.
➢ Inglés intermedio.
➢ Conocimiento de programas contables, ERP, Office avanzado, etc.
D. Línea de autoridad
Jerarquía máxima en el organigrama y solo se reporta a los socios.
9.3.2.2. Jefe de Ventas
Elaboración de las estrategias comerciales y de marketing, desarrollo y ejecución de nuevos
proyectos comerciales
➢ Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas en función de los objetivos trazados.
➢ Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.
➢ Coordinar los planes de trabajo de los vendedores Semanal, Mensual y Anual.
➢ Medición y Evaluación del desempeño de la fuerza de venta.
➢ Analizar los problemas para aumentar la eficiencia de la operación y proponer
soluciones rentables para la Empresa.
➢ Análisis del volumen de venta, costos y utilidades.

36
➢ Verificar los nuevos productos del mercado para comercializar y darle al público un
buen beneficio.
➢ Conocer las necesidades de diferentes tipos de clientes.
C. Perfil
➢ Graduado Ingeniería Empresarial.
➢ Liderazgo.
➢ Negociación.
➢ Comunicación efectiva.
➢ Trabajo bajo presión.
➢ Dinámico.
Depende del Gerente General y tiene autoridad sobre el Asesor de Ventas.
9.3.2.3. Jefe de Contabilidad
Liderar, planificar, dirigir y establecer controles contables que permitan dar cumplimiento
tanto a las normativas legales vigentes como a las políticas internas de la empresa.
➢ Planificar, organizar, dirigir y controlar las actividades relativas a la gestión del
departamento.
➢ Supervisar el registro de operaciones contables, fiscales, legales, tributarias, etc., de
acuerdo a la normativa vigente en los plazos y términos establecidos.
➢ Definir y controlar la implementación de los criterios y procedimientos para el
registro contable y fiscal.
➢ Definir los criterios y procedimientos requeridos para asegurar el cumplimiento de
las normas tributarias.
➢ Garantizar el correcto archivo de los documentos soporte (contables, fiscales, legales,
etc.). De acuerdo a la normativa legal vigente y a los estándares establecidos
internamente.

37
➢ Relación con organismos públicos que requieran otro tipo de información contable,
financiera, fiscal, etc.
C. Perfil
➢ Graduado en Contaduría Pública.
➢ Conocimientos contables, financieros, legales y tributarios bajo las normas
internacionales de contabilidad y las normas internacionales de información
financiera.
Depende del Gerente General y no tiene autoridad sobre otros cargos.
9.3.2.4. Jefe de Almacén
Responsable de la recepción, almacenamiento y dispensación de las mercaderías en la
empresa.
➢ Asegurar que la recepción, almacenamiento y dispensación de la mercadería de
acuerdo a las normas de Buenas Prácticas de Almacenamiento.
➢ Ensamblar los productos para ser despachados.
➢ Elaborar la documentación del Sistema de Gestión de Calidad del área de Almacenes
(Procedimientos, Registros etc.).
➢ Verificar que las mercaderías, se encuentran ubicados en la zona que les corresponde.
➢ Mantener en orden y debidamente actualizados los Kardex de productos y
subproductos.
➢ Asegurar el orden y control de los inventarios, de acuerdo a lo establecido en los
procedimientos.
➢ Verificar que las actividades de almacenaje, embalaje y despacho se realizan de
manera adecuada, de acuerdo a lo indicado en los procedimientos respectivos.
➢ Supervisar el mantenimiento de las instalaciones.

38
➢ Otras funciones asignadas por el Gerente General.
C. Perfil
➢ Graduado en Ingeniería Empresarial.
➢ Capacidad de análisis y contribución a los resultados.
➢ Minuciosidad.
➢ Liderazgo.
➢ Capacidad para trabajar bajo presión.
Depende del Gerente General y no tiene autoridad sobre otros cargos.
9.3.2.5. Asesor de ventas
Brindar asesoría a los actuales y posibles clientes, para generar ventas efectivas y cumplir
con los objetivos de ventas fijados por la empresa; siguiendo un proceso a través del cual,
prospecta clientes, identifica necesidades, diseña una propuesta de servicios a la medida,
brinda seguimiento en la compra y servicio post venta que garantice la fidelización de los
clientes.
➢ Atraer amablemente a los posibles clientes.
➢ Asesorar y acompañar en el proceso de compra a los clientes.
➢ Persuadir honestamente a los posibles clientes para lograr vender los productos.
➢ Conocer los productos y transmitir esa información a los posibles clientes
➢ Cumplir con los objetivos de ventas establecidos.
➢ Otras tareas que competan a su puesto y desarrollo profesional.
C. Perfil
➢ Graduado en Ingeniería Empresarial.

39
➢ Comunicación efectiva.
➢ Capacidad de persuasión.
➢ Honestidad.
➢ Amable.
➢ Capacidad para trabajar bajo presión.
Depende del Jefe de Ventas y no tiene autoridad sobre otros cargos.

40
CAPÍTULO X
ESTUDIO DE LA EVALUACIÓN DEL PROYECTO
Para evaluar la rentabilidad y viabilidad de este proyecto de inversión, recurriremos al VAN
(Valor Actual Neto), herramienta financiera procedente de las matemáticas que nos permitirá
evaluar este proyecto de inversión.
10.1. EL VAN
El valor actual neto (VAN) es un criterio de inversión que consiste en actualizar los cobros
y pagos de un proyecto o inversión para conocer cuánto se va a ganar o perder con esa
inversión.
10.2. FÓRMULA DEL VAN
VAN =
𝐹
𝑛
(1 − 𝑖)𝑛
− 𝑃
Fn = Flujos de caja proyectados.
i = Tasa de descuento (11%)
n = Número de periodos (5 años)
P = Inversión inicial (S/. 15,000.00)
10.3. EVALUACIÓN DEL PROYECTO CON EL VALOR ACTUAL NETO
ECONÓMICO (VANE)
VANE =
𝐹1
(1 − 𝑖)1
+
𝐹2
(1 − 𝑖)2
+
𝐹3
(1 − 𝑖)3
+
𝐹4
(1 − 𝑖)4
+
𝐹5
(1 − 𝑖)5
− 𝑃
VANE =
312848.88
(1 − 0.11)1
+
456546.57
(1 − 0.11)2
+
628380.82
(1 − 0.11)3
+
757256.51
(1 − 0.11)4
+
757256.51
(1 − 0.11)5
− 15000
VANE = 2045079.12
Según el resultado obtenido en el VANE, se observa que el proyecto si es viable y rentable
para ser ejecutado y gestionado por los interesados.
VAN = BNA - Inversión

41
CONCLUSIONES
Finalizado el plan de negocios, determinamos que si es rentable constituir una empresa
comercial de vehículos no motorizados (Bicicletas) en la región Piura.
También, el estudio de mercado realizado encontramos que existe una gran demanda de
bicicletas de diferentes modelos, la cual pretendemos aprovechar de la mano con la LEY Nº
30936 - LEY QUE PROMUEVE Y REGULA EL USO DE LA BICICLETA COMO
MEDIO DE TRANSPORTE SOSTENIBLE.
Por último, concluimos que si hay oportunidad de negocio en el mercado para ejecutar el
proyecto de inversión, ya que actualmente se está construyendo la infraestructura para
estimular este tipo de transporte en la región, las personas están tomando conciencia de los
beneficios que ofrecen estos vehículos y también ya se promulgo la ley que promueve y
regula el uso de este vehículo no motorizado.

42
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
APEIM. Niveles socioeconómicos 2017. Perú: Lima, 2019.
DIARIO GESTIÓN. ¿Cómo registrar o constituir una empresa en el Perú? [en línea]. Perú:
2019. [fecha de consulta 11 julio 2019]. Disponible en:
https://gestion.pe/economia/empresas/constituir-empresa-peru-registrar-negocio-nombre-
minuta-escritura-publica-nnda-nnlt-247939
DIARIO GESTIÓN. ¿Qué es una Sociedad Anónima Cerrada? [en línea]. Perú: 2019. [fecha
de consulta 11 julio 2019]. Disponible en: https://gestion.pe/economia/empresas/sociedad-
anonima-cerrada-sac-empresa-caracteristicas-constitucion-beneficios-nnda-nnlt-266153
EL PERUANO. Ley que promueve y regula el uso de la bicicleta como medio de transporte
sostenible. Perú: Lima, 2019.
INEI. Resultados definitivos. Perú: Piura, 2019.
RPP NOTICIAS. Día Nacional de la Bicicleta: Los beneficios de ser un ciclista [en línea].
Perú: 2019. [fecha de consulta 11 julio 2019]. Disponible en: https://vital.rpp.pe/salud/dia-
mundial-de-la-bicicleta-los-beneficios-de-usar-este-tipo-de-transporte-noticia-1117613

43
ANEXOS
ANEXO N° 01
Ciclo vía en la Av. Chulucanas
Infraestructura para Ciclo Vía en la ciudad de Piura.

44
ANEXO N° 02
Día nacional de la bicicleta en Perú
Universidad Cesar Vallejo Celebrando el día nacional de la bicicleta 2019.

45
ANEXO N° 03
Modelo de encuesta
Encuesta aplicada en el estudio de mercado para determinar la aceptación de producto.

46
ANEXO N°04
Encuesta
Levantamiento de informacion mediante la aplicación de la tecnica de la Encuesta.

47
ANEXO N° 05
Bicicleta TANDEM y MONTAÑERA
Bicicleta TANDEM ofertada por la empresa Bicix Piura.

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