Presentación coolhunting. Día de la Persona Emprendedora. Cieza. 25 noviembre 2013

1. Miguel de Haro
Director AJE Región de Murcia
DIAPE 2013
25 Noviembre, Cieza.

2. “DISCIPLINA RECIENTE QUE TIENE
COMO FINALIDAD DETECTAR CÓMO LA
COMBINACIÓN DE DETERMINADOS CAMBIOS EN
LA SOCIEDAD PUEDEN LLEGAR A SIGNIFICAR
NUEVAS NECESIDADES EN LOS CONSUMIDORES
ANALIZAR + IDENTIFICAR [TENDENCIAS]

3. DENTRO DE LAS ORGANIZACIONES EMPRESARIALES EL
COOLHUNTING HACE USO DE LA INFORMACION QUE PROVIENE
DE LAS AREAS DE MARKETING, I+D, ESTRATEGIA E
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
MARKETING
ESTRATEGIA
I+D
INVESTIGACION
DE MERCADOS

4. ¿PARA QUE SIRVE?
ANTICIPARSE A LA COMPETENCIA
OPTIMIZAR EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
APORTAR VALOR A LAS EMPRESAS
DETECTAR NUEVOS NICHOS DE MERCADO

5. “NO ES TENDENCIA TODO LO QUE RELUCE..”
¿COMO ANALIZAR SI UNA TENDENCIA ES LO SUFICIENTEMENTE
SIGNIFICATIVA PARA TENERLA EN CONSIDERACIÓN?
1.
2.
3.
4.
La tendencia debe ser decisivas para el negocio
La tendencia es irreversible
Debe tener una trayectoria clara
Surgen y se desarrollan en un contexto social y espacio temporal concreto
CLIENTE OBJETIVO
MICROTENDENCIAS
Marcas
MACROTENDENCIAS
Las tendencias son siempre
micro tendencias primero y
macro tendencias después

6. ¿DONDE PODEMOS OBSERVAR?
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Internet
Redes sociales
Recorriendo las calles de barrios y ciudades
Medios de comunicación online y offiline
Centros de investigación
Revistas especializadas
Tiendas , centros comerciales, cines y teatros
Ferias sectoriales, eventos, exposiciones
Haciendo networking y asistiendo a eventos
Puntos de venta
Nuestro sector en otros países
El coolhunting hace uso de herramientas de investigación y observación de forma
menos pragmática, sin incidir en métodos y técnicas, y mas enfocado a la anticipación
de los cambios constantes en los gustos e intereses del consumidor ávido de
novedades

7. • Hecho que logra
ser percibido
como diferente
NOVEDAD
TENDENCIA
• Novedad que
comienza a ser
adoptada por los
consumidores
• Costumbres que
marcan alguna
época
MODA

8. INNOVADORES
• Personas y empresas
que hacen o crean
algo diferente a lo
que existía antes en
un determinado
contexto y espacio
temporal
I.
EARLY ADOPTERS
• Personas que les
encanta ser los
primeros en llevar las
novedades , estar a
la ultima y
diferenciarse del
resto
TRENDSETTERS
• Grupo minoritario de
personas con gran
capacidad de
influencia sobre un
grupo mayoritario de
personas.
INNOVADORES: El proceso de adopción empieza con un minúsculo número de visionarios
imaginativos. Les define la agresividad con la que persiguen nuevas tecnologías, muchas
veces les guía el mero interés en la misma, independientemente de sus beneficios reales.
II. EARLY ADOPTERS: En cuanto los beneficios de un nuevo producto/servicio empiezan a ser
aparentes son ellos los que entran en escena. Su interés no es sólo el puramente
tecnológico sino que les mueve las posibilidades prácticas y la resolución de problemas
reales que les afectan. Suelen ser personas que tienen cierto prestigio social y les gusta ser
vistos como líderes o iniciadores de nuevas tendencias.
III. TRENDSETTERS: Lo que estas personas dicen hacen o piensan influye en gran parte del
grupo de personas que forman el mercado que analizamos. Los trendsetters marcan
tendencia y determinan las modas o conductas

9. No conozco cual es
la Clave del Éxito Pero
si sé que la clave del
fracaso es intentar
satisfacer a todo el
mundo”
NOVEDAD
TENDENCIA
MODA

10. “La innovación es lo que distingue a un
líder de los demás”
INNOVADORES:
La gran ventaja de Apple es que tenía en Jobs no solo a un efectivo e
innovador CEO, sino al diseñador de productos más influyente de nuestra era. Minimalismo,
simpleza, efectividad, la limpieza en el diseño ante todo. El sentido de la estética y el estilo de
Jobs marcaron la pauta en el diseño de gadgets de la década pasada. Jobs tuvo la visión para
fundir el mundo de la computación con el diseño como nadie lo había hecho.

11. Si por algo es conocida es por la facilidad que
tiene para llevar a cabo cambios a nivel
estilístico.
“Soy bonito a mi
manera porque Dios
no comete errores.
Estoy en el camino
correcto, cariño, nací
así.”

12. .
No tienen problema en gastar dinero
Quieren contarle a todo el mundo lo que
hacen con sus nuevos cacharros/servicios
Están dispuestos a ayudar a quienes quieran
adoptar la tecnología
Saben que son un poco conejillos de indias,
pero no les importa. Siempre quieren más…

19. ALGUNAS WEBS DE REFERENCIA..
•
www.trendwatching.com
web que recopila tendencias genéricas de mas 180 países
•
www.springwise.com
web que recopila tendencias genéricas de negocios,
emprendedores y start ups.
•
www.slashfood.com
web que recopila tendencias genéricas del sector de la
alimentacion
•
www.treehugger.com
web que recopila tendencias genéricas del sector de la
Alimentación ecológica

20. RESUMIENDO….
Hacer coolhunting es saber detectar
precozmente la concurrencia de determinados
cambios en la esfera social que pueden suponer
nuevas necesidades de los consumidores ,
necesidades que , con toda probabilidad , ni
siquiera hayan sido formuladas explícitamente
por los consumidores, y que por lo tanto ,
difícilmente van a ser detectadas a través de los
mecanismos tradicionales de investigación del
consumidor

21. + Info AJE Region de Murcia www.soydeaje.es
Tlf: 968 28 25 52
Email: aje@ajemurcia.com
@ajemurcia