Presentación de la materia

1. Promoción de Ventas
Dra. Alicia De la Peña de León

2. Introducción:
La promoción de ventas es una de las principales actividades
de la mercadotecnia mexicana. Esta valiosa herramienta
permite que las empresas estén siempre en contacto con sus
posibles clientes y les ofrezcan incentivos para que adquieran
sus productos y servicios.
En este curso aprenderás a distinguir entre la promoción de
ventas y el resto de las herramientas de mercadotecnia.
Igualmente conocerás las distintas técnicas promocionales
que existen, sus ventajas y sus limitaciones; así como las
normas y leyes mexicanas que regulan esta actividad.
Dra. Alicia De la Peña de León

3. Temas del Curso:
1. Introducción a la Promoción de Ventas
2. Planeación de la Promoción de Ventas
3. Técnicas usuales de Promoción de Ventas
4. Aspectos legales de la Promoción de Ventas y La Ley
Federal de la Protección del Consumidor
5. Evaluación y Medición de la Promoción de Ventas
6. Mercadeo & Shopper Marketing
7. El impacto de la tecnología on-line en la Promoción de
Ventas
Dra. Alicia De la Peña de León

4. Bibliografía:
Promoción de Ventas Glosario de Marketing
José Luis Chong Virgilio Torres M.
Editorial Prentice Hall Editorial Mc Graw Hill
Marketing en el Punto de Venta Merchandising Visual
Joan Escrivá & Federico Clar Jay & Ellen Diamond
Editorial Mc Graw Hill Editorial Prentice Hall
Shopper Marketing Integrated Marketing Communication
Naresh K. Malhotra Shimp & Andrews
Emerald Cengage Learning
Revistas:
Expansión Merca 2.0 Informa BTL
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5. Fechas importantes del curso:
Primer parcial: 10 de Septiembre de 2015
Segundo parcial: 15 de Octubre de 2015
Tercer parcial: 19 de Noviembre de 2015
Primer Parcial: Segundo Parcial: Tercer Parcial:
Lectura 10 puntos Participación 10 puntos Participación
10 puntos
Tareas 20 puntos Trabajos en equipo 40 puntos Proyecto semestral
40 puntos
Tr. en equipo 20 puntos Examen escrito 50 puntos Examen escrito
50 puntos
Examen 50 puntos
Dra. Alicia De la Peña de León

6. mktgheraldo@yahoo.com.mx
mercadotecniasaltillo@gmail.com
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Alicia de la Peña
La Ventana de Merca
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7. mktgheraldo@yahoo.com.mx
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