Doctorando: José Antonio Garzón Fernández Directoras: Dra Ana María Orti González Dra María Del Carmen Aguilar-Luzón

1. Doctorando: José Antonio Garzón Fernández
Directoras: Dra Ana María Orti González
Dra María Del Carmen Aguilar-Luzón
EL POTENCIAL EMPRENDEDOR
EN LA FORMACIÓN
PROFESIONAL
UN ANÁLISIS INTENCIONAL DESDE LA TEORÍA
DE LA CONDUCTA PLANIFICADA

2. DEFINICIÓN
El sujeto emprendedor, es el individuo que puede
planificar y ejecutar estrategias para generar valor,
alineando sus expectativas personales y/o con una
necesidad/oportunidad identificada en su entorno y
con la capacidad de llevar eficazmente su idea a la
acción, buscando satisfacer distintas necesidades
básicas o psicológicas.
Para él las oportunidades superan a los
inconvenientes, valora más las ventajas que los
inconvenientes y utiliza de manera sistemática
heurísticos para hacer inferencias y generar sus
propias expectativas.
ESPÍRITU EMPRENDEDOR
INNOVACIÓN, COMPETITIVIDAD
CRECIMIENTO ECONÓMICO Y
EMPLEO
CONEXIÓN CRECIMIENTO Y ESPÍRITU EMPRENDEDOR
DEFINICIÓN DE EMPRENDEDOR

3. CUERPO TEÓRICO
Repaso de las PRINCIPALES
ESCUELAS DE
INVESTIGACIÓN en
ESPÍRITU EMPRENDEDOR
El ENFOQUE DE
PROCESO
RIESGO

4. CUERPO TEÓRICO
Repaso de las PRINCIPALES
ESCUELAS DE
INVESTIGACIÓN en
ESPÍRITU EMPRENDEDOR
Rasgos
Demográfico
Cognitivo
Actitudes
Económico

5. CUERPO TEÓRICO
El ENFOQUE DE
PROCESO
PROCESOS INTENCIONALES:
Learned (1992); Suceso
emprendedor de Shapero y Sokol
(1982); Boyd y Bozikis (1994); cross-
cultural de Busenitz y Lau (1996);
Integrador de Krueger (1994), Bird
(1988), El TCP
PROCESOS NO
INTENCIONALES:
Gartner 1985;
GEM.

6. CUERPO TEÓRICO
RIESGO
Diferencia entre riesgo y percepción del riego.
Análisis del arrepentimiento por fallar y por oportunidades perdidas
a la hora de evaluar el riesgo emprendedor.
Análisis del pensamiento contrafáctico a la hora de tomar decisiones
sobre emprender o no.
Análisis de sesgos cognitivos (ilusión de control, ley pequeños
números y el exceso de confianza) para evaluar el riesgo de
emprender.

7. TCP
TEORIA DE LA
CONDUCTA
PLANIFICADA

8. CONDUCTA
VariablesExternas
TEORÍA DE LA ACCIÓN RAZONADA CONDUCTA PLANIFICADA
Creencias
Normativas
Creencias
Conductuales
Norma
Subjetiva
Actitud
Creencias de
Control
Control
Conductual
Percibido
CUERPO TEÓRICO
Intención

9. La asunción de que la actitud influye sobre la intención, y que a su vez ésta
media necesariamente entre actitud y conducta.
La relación entre los distintos constructos del modelo. Mientras la teoría
propone los distintos constructos son independientes entre sí, hay autores
que proponen que hay relación entre ellos.
El poder de predicción de la teoría podría verse incrementado si se
incluyen otras variables no contempladas en el modelo, como
predictoras de la conducta. Entre estas variables, se han señalado: la
conducta pasada, la norma personal o moral, o los valores.
CRÍTICAS A LA TCP
CUERPO TEÓRICO

10. OBJETIVOS E HIPÓTESIS
HIPÓTESIS
OBJETIVO 1:
Comprobar Como
se ajusta el modelo
de la TCP y sus
variantes a la
predicción de la
intencionalidad
emprendedora.
OBJETIVO 2:
Analizar cómo se
forman los
antecedentes de
la ACTITUD y la
NORMA
SUBJETIVA que
conforman la
intención.
OBJETIVO 3:
Explorar un modelo
alternativo sobre la
intención
emprendedora

11. OBJETIVOS E HIPÓTESIS
Los constructos de la TCP (Actitud hacia la
conducta, Norma subjetiva y creencias de
control del comportamiento), inciden de
forma positiva y significativa sobre la intención
emprendedora
H.1.1.
La descomposición de la actitud medida de forma indirecta en
cuatro componentes (Evaluación positiva de las consecuencias
negativas, Evaluación positiva de las consecuencias positivas,
creencias positivas y creencias negativas), que formarán un
constructo de segundo orden que llamaremos actitud agregada,
de la norma subjetiva medida de forma indirecta en dos
(Creencias Normativas y motivación para cumplir) que formará
otro constructo de segundo orden que llamaremos norma
subjetiva agregada más el control conductual percibido
aumentarán la predicción de la intencionalidad emprendedora
explicada por el modelo original anterior
H.1.2.
OBJETIVO 1 Comprobar como se
ajusta el modelo de la TCP y sus
variantes a la predicción de la
intencionalidad emprendedora
Medidas Indirectas
La actitud formada por los ocho criterios formativos
(multiplicación criterio x evaluación de ese criterio) y que
llamaremos actitud agregada dos, la norma subjetiva indirecta
(creencias normativas x motivación) y las creencias de control
explican un mayor porcentaje de la varianza de la
intencionalidad emprendedora que cuando la actitud y la
norma subjetiva la dividimos entre los cuatro componentes
anteriores y los dos componentes de la norma subjetiva
H.1.3.

12. La utilización de medidas directas
para la ACTITUD y la NORMA
SUBJETIVA manteniendo la medida de
control explica mejor la
intencionalidad emprendedora que
cuando se utilizan medidas indirectas
H.1.4.
OBJETIVOS E HIPÓTESIS
Medidas Directas
OBJETIVO 1 Comprobar como se
ajusta el modelo de la TCP y sus
variantes a la predicción de la
intencionalidad emprendedora
El modelo TCP utilizando medidas
directas, añadiendo el constructo
“percepción del riesgo” mejora la
predicción de la intencionalidad
emprendedora
H.1.5.

13. OBJETIVOS E HIPÓTESIS
La incidencia directa de las variables
situacionales, de rasgos, demográficas,
de roles, cognitivas y emocionales
explican un menor porcentaje de la
varianza de la NORMA SUBJETIVA
EMPRENDEDORA
que cuando la incidencia de esas variables
se hace mediatizada a través de las
creencias (positivas y negativas), de la
valoración (positiva y negativa), por las
creencias normativas y la motivación para
cumplir así como por las creencias de
control y las expectativas de éxito.
La incidencia directa de las
variables situacionales, de rasgos,
demográficas, de roles, cognitivas
y emocionales explican un menor
porcentaje de la varianza de la
ACTITUD EMPRENDEDORA
que cuando la incidencia de esas variables
se hace mediatizada a través de las
creencias (positivas y negativas), de la
valoración (positiva y negativa), por las
creencias normativas y la motivación para
cumplir así como por las creencias de
control y las expectativas de éxito.
H.2.1.
H.2.2.
H.2.2.
OBJETIVO 2: Analizar cómo se
forman los antecedentes de la
actitud y de la norma subjetiva
(que conducen a la intención)

14. OBJETIVOS E HIPÓTESIS
H.3.1.
La influencia de las variables
exógenas, cognitivas y emocionales
sobre la intención es mayor cuando
el efecto de estas variables se
produce a través de las distintas
creencias; (conductuales,
normativas, de control), la
evaluación de las creencias
normativas, la motivación para
cumplir y las expectativas de éxito;
que cuando estas variables
exógenas, cognitivas y emocionales
inciden directamente sobre la
intención
OBJETIVO 3: Explorar un
modelo alternativo sobre la
intención emprendedora

15. METODOLOGÍA DEL ANÁLISIS EMPÍRICO
Método: ANÁLISIS MULTIVARIANTE
Técnica: basada en el enfoque PLS (Partial Least Squares)
PROPUESTA DE UN MODELO BASADO EN LA TEORÍA
ESPECIFICACIÓN Y VALIDACIÓN DEL MODELO DE MEDIDA
DISEÑO Y EVALUACIÓN DEL MODELO ESTRUCTURAL
DEPURACIÓN Y ENSAYO DE DIFERENTES ALTERNATIVAS QUE
MEJOREN EL MODELO TCP

16. ESTUDIO EMPÍRICO
Estudio de Carácter TRANSVERSAL.
Obtención de la información: ENTREVISTA PERSONAL con CUESTIONARIO
CERRADO.
ESTUDIO PILOTO: Ventajas e inconvenientes de Emprender un negocio.
CUESTIONARIO: Variables que inciden sobre la Intención
Emprendedora
Población Objetivo: Estudiantes de Formación Profesional de Grado
Medio y Superior.
Tamaño Muestral: 235 ESTUDIANTES.
Selección de la Muestra: escogidos de forma aleatoria sobre la totalidad de
la población objetivo y cumpliendo con las restricciones del procedimiento
de tratamiento de la información.

17. Variables de la teoría de la conducta
planificada
Actitud
Norma Subjetiva
Intención Conductual
Control Conductual Percibido
Variables del grupo de creencias y
evaluación de las consecuencias del
resultado de la conducta
Evaluación Positiva de las Consecuencias
Negativas (ECN)
Evaluación Positiva de las Consecuencias
Positivas (ECP)
Creencias positivas (CP)
Creencias negativas (CN)
Creencias Normativas (NSG1)
Motivación para cumplir (MCG1)
Variables cognitivas
Percepción del riesgo
Ley de los pequeños números
Exceso de confianza
Pensamiento contrafáctico
Autoeficacia percibida global
Variables emocionales
Arrepentimiento por fallar o fracasar
Arrepentimiento por oportunidades perdidas
Variables de rasgos de personalidad
Motivación de logro
Variables sociodemográficas, de roles y
situacionales
Variable de expectativas de éxito
DEFINICIÓN DE LAS VARIABLES

18. Los constructos de la TCP (Actitud hacia la
conducta, Norma subjetiva y creencias de
control del comportamiento), inciden de
forma positiva y significativa sobre la intención
emprendedora
H.1.1.
RESULTADOS
Intención
Emprendedora
Actitud
indirecta
Norma
subjetiva
indirecta
Control
Conductual
β = 0,220
β = 0,233
β = 0,266
R2= 0,241
OBJETIVO 1 Comprobar como se
ajusta el modelo de la TCP y sus
variantes a la predicción de la
intencionalidad emprendedora

19. La descomposición de la actitud medida de forma
indirecta en cuatro componentes (Evaluación
positiva de las consecuencias negativas,
Evaluación positiva de las consecuencias
positivas, creencias positivas y creencias
negativas), que formarán un constructo de
segundo orden que llamaremos actitud agregada,
de la norma subjetiva medida de forma indirecta
en dos (Creencias Normativas y motivación para
cumplir) que formará otro constructo de segundo
orden que llamaremos norma subjetiva agregada
más el control conductual percibido aumentarán
la predicción de la intencionalidad emprendedora
explicada por el modelo original anterior
H.1.2.
Actitud
Agregada
Norma
subjetiva
Agregada
Control
Conductual
Intención
Emprendedora
CN
NSG11
MCG11
ECP
ECN CP
C1
R2= 0,326
IF
1.000
(1.000)
β = 0,221
β = 0,377
β = 0,203
RESULTADOS
0.295
(0.664)
OBJETIVO 1 Comprobar como se
ajusta el modelo de la TCP y sus
variantes a la predicción de la
intencionalidad emprendedora
0.781
(0.902)0.346
(0.668)
-0.317
(0.417)
0.395
(0.649)
0.802
(0.927)
1.000
(1.000)

20. La actitud formada por los ocho
criterios formativos (multiplicación
criterio x evaluación de ese criterio) y
que llamaremos actitud agregada dos,
la norma subjetiva indirecta (creencias
normativas x motivación) y las
creencias de control explican un mayor
porcentaje de la varianza de la
intencionalidad emprendedora que
cuando la actitud y la norma subjetiva
la dividimos entre los cuatro
componentes anteriores y los dos
componentes de la norma subjetiva
H.1.3.
Intención
Emprende
dora
Actitud
Agregada 2
Norma
subjetiva
Agregada
Control
Percibido
CONCCONB CONA
C1
C2
C7
C3
C4
C5
C6
C8
RESULTADOS
OBJETIVO 1 Comprobar como se
ajusta el modelo de la TCP y sus
variantes a la predicción de la
intencionalidad emprendedora
-0.020
(0.121)
0.129
(0.550) 0.552
(0.629)
-0.028
(0.333)
0.365
(0.623)
0.135
(0.252)
0.452
(0.723)
-0.126
(-0.041)
0.556
(0.336)0.674
(0.476)
0.840
(0.586)
β = 0,268
β = 0,253
β = 0,224
R 2= 0,262

21. La utilización de medidas directas de cada
uno de los componentes de la TCP explica
mejor la intencionalidad emprendedora
que cuando se utilizan medidas indirectas.
H.1.4.
Intención
Emprendedora
Actitud
Directa
Norma
subjetiva
Directa
Control
Conductual
RESULTADOS
OBJETIVO 1 Comprobar como se
ajusta el modelo de la TCP y sus
variantes a la predicción de la
intencionalidad emprendedora
β = 0,381
β = 0,362
β = 0,159
R2= 0,473

22. Intención
Emprendedora
Actitud
Directa
Norma
subjetiva
Directa
Control
Conductual
El modelo TCP utilizando medidas directas,
al que le añadimos el constructo
“percepción del riesgo” mejora la
predicción de la intencionalidad
emprendedora
H.1.5.
PERCEPCIÓN
DEL RIESGO
RESULTADOS
OBJETIVO 1 Comprobar como se
ajusta el modelo de la TCP y sus
variantes a la predicción de la
intencionalidad emprendedora
R2= 0,520
β = 0,389
β = 0,344
β = 0,163
β = 0,216

23. HIPÓTESIS
Porcentaje de
explicación de la
varianza e la intención
Confirmación de la
Hipótesis
1.1. La actitud indirecta, norma subjetiva indirecta y el control
conductual percibido inciden positiva y Significativamente sobre
la intención emprendedora
24,1% SI
1.2. ECN, ECP, CP, CN, NSG1, MCG1 y Control creando
constructos de segundo orden (actitud agregada y norma
subjetiva agregada), mejoran el porcentaje de explicación de la
intención emprendedora que el modelo anterior (TCP en su
formulación original)
32,6% SI
1.3. Creencias conductuales, Norma Subjetiva Indirecta y
Control Conductual mejoran el modelo de la hipótesis 1.2.
26,2% NO
1.4. Actitud (directa), norma subjetiva (directa) y control
conductual mejoran la predicción que el modelo obtenido en la
hipótesis 1.1. (modelo original) que utiliza medidas indirectas
47,3% SI
1.5. Actitud (directa), norma subjetiva (directa), control
conductual y percepción del riesgo mejoran la predicción del
modelo de la hipótesis 1.4.
52% SI
RESUMEN HIPÓTESIS OBJETIVO 1
OBJETIVO 1 Comprobar como se
ajusta el modelo de la TCP y sus
variantes a la predicción de la
intencionalidad emprendedora

24. R2 = 0,187
RESULTADOS
Actitud
OBJETIVO 2: Analizar cómo se
forman los antecedentes de la
actitud y de la norma subjetiva
(que conducen a la intención)
EMOCIONALES
COGNITIVAS
SITUACIONALES
ROLES
DEMOGRAFICAS
RASGOS
H. 2.1. a)

25. R2 = 0,324
RESULTADOS
OBJETIVO 2: Analizar cómo se
forman los antecedentes de la
actitud y de la norma subjetiva
(que conducen a la intención)
Actitud
Variables demográficas, de
roles, situacionales, rasgos,
cognitivas y emocionales
EXPECTATIVAS DE
EXITO
NSG1
CP
ECP
CONTROL
ECN
CN
MCG1
H. 2.1. b)

26. OBJETIVO 2: Analizar cómo se
forman los antecedentes de la
actitud y de la norma subjetiva
(que conducen a la intención)
RESULTADOS
R2 = 0,118
NORMA
SUBJETIVA
EMOCIONALES
COGNITIVAS
SITUACIONALES
ROLES
DEMOGRAFICAS
RASGOS
H. 2.2. a)

27. OBJETIVO 2: Analizar cómo se
forman los antecedentes de la
actitud y de la norma subjetiva
(que conducen a la intención)
RESULTADOS
EXPECTATIVAS DE
EXITO
NSG1
CP
ECP
CONTROL
ECN
CN
MCG1
R2 = 0,313
Variables demográficas, de
roles, situacionales, rasgos,
cognitivas y emocionales
NORMA
SUBJETIVA
H. 2.2. b)

28. H. 3.1. a)
RESULTADOS
OBJETIVO 3: Explorar un
modelo alternativo sobre la
intención emprendedora
Variables demográficas, de
roles, situacionales, rasgos,
cognitivas y emocionales
Intención
Emprendedora
R2 = 0,157

29. ECN
ECP
CN
CP
NSG1
MCG1
CONTROL
EXPECTATIVAS
ÉXITO
Actitud
Norma
Subjetiva
Control
Conductual
Percepción del
Riesgo
H. 3.1. b)
OBJETIVO 3: Explorar un
modelo alternativo sobre la
intención emprendedora
Variables
demográficas,
de roles,
situacionales,
rasgos,
cognitivas y
emocionales
Intención
Emprendedora
R2 = 0,508
RESULTADOS

30. DISCUSIÓN
DISCUSIÓN

31. Intención
Emprendedora
Actitud
Directa
Norma
subjetiva
Directa
Control
Conductual
PERCEPCIÓN
DEL RIESGO
β = 0,386
β = 0,356
β = 0,224
β = 0,128
DISCUSIÓN
R2 = 0,518

32. CN (Creencias Negativas) 0,479
Logro 0,199
Autoeficacia -0,186
Creencias control 0,184
Ciclo Formativo 0,158
ECP (Evaluación positiva de las
consecuencias positivas) 0,453
MCG1 0,269
Amigo negocio bien 0,154
ECP 0,136
Necesidad de Logro 0,122
Ciclo Formativo 0,117
Expectativas de éxito
Creencias de Control 0,359
Exceso de confianza -0,176
Logro 0,161
Creencias Positivas (CP) 0,603
Pensamiento Contrafáctico 0,172
Negocio Familia Bien 0,117
Creencias Positivas (CP) 0,289
Creencias Negativas (CN) -0,251
Creencias Positivas (CP) 0,623
Pensamiento Contrafáctico 0,193
ß = 0,211
ß = 0,208
ß = 0,199
ß = 0,186
ß = - 0,173
ß = 0,152
ß = 0,12
R2 = 0,324
Actitud
DISCUSIÓN
ECN (Evaluación
Positiva
Consecuencias
Negativas)
MCG1
(motivación cumplir)
NSG1
( Creencias Normativas)
CN
(Creencias
Negativas)
ECP
(Evaluación positiva
consecuencias positivas
CONTROL
(Creencias de Control)

33. ECN
(Evaluación Positiva
Consecuencias
Negativas)
CN (Creencias Negativas) 0,479
Logro 0,199
Autoeficacia -0,185
Creencias control 0,184
0Ciclo Formativo 0,158
MCG1
(motivación cumplir)
ECP
(Evaluación positiva de las
consecuencias positivas) 0,270
NSG1
( Creencias Normativas)
MCG1 0,269
Amigo negocio bien 0,154
ECP 0,136
Necesidad de Logro 0,122
Ciclo Formativo 0,117
CONTROL
(Creencias de Control)
Creencias Positivas (CP) 0,289
Creencias Negativas (CN) -0,259
ß =0,160
ß = 0,308
ß =0,265
ß = 0,125
DISCUSIÓN
R2 = 0,313
NORMA
SUBJETIVA

34. Percepción del Riesgo
Creencias
Positivas (CP)
Creencias
Negativas (CN)
Arrepentimiento por
oportunidades perdidas
0,453
Creencias Positivas (CP)
0,603
Pensamiento Contrafáctico
0,172
Negocio familia bien
0,117
ß = 0,289
ß = - 0,259
DISCUSIÓN
Control
R2 = 0,049

35. CONCLUSIONES
1. La influencia de las variables exógenas sobre las creencias explican mejor la
intención emprendedora que cuando esas variables inciden directamente
sobre la misma. Ratificando la TCP.
2. La actitud y la norma subjetiva son las dos variables que más influyen sobre la
intención, seguidas de la percepción del riesgo y el control conductual
3. La norma subjetiva y el control a su vez, influyen sobre la actitud rompiendo
uno de los principios de la TCP
4. Las personas a las que le atraen las desventajas de montar su propio negocio
(trabajar más duro, tener menos tiempo libre, posibilidad de gastar más dinero
y asumir responsabilidades), tienen una actitud positiva. Son personas con una
altísima necesidad de logro y con una mediana autoeficacia percibida global,
esto último le hace sentir que todavía lo puede hacer aún mejor. Para ellas es
fácil tener su propio negocio y el ciclo formativo que estudian puede ser su
oportunidad o su vocación. Los hemos denominado: EMPRENDEDORES POR
NATURALEZA
5. Hay otro grupo de personas que tienen una actitud positiva, por la presión
social de sus referentes (los amigos que tienen un negocio que les va bien).
Estos amigos esperan y desean que monten su propio negocio. Lo que les
atrae a estos individuos son las ventajas (ganar más dinero y tomar sus propias
decisiones). Comparten con los emprendedores por naturaleza la necesidad de
logro, pero de una forma menos acusada. Los hemos denominado:
EMPRENDEDORES EVALUADORES porque utilizan el pensamiento contrafáctico
para analizar si emprender o no. El ciclo formativo es su oportunidad.

36. 1. Las expectativas de éxito crean actitudes positivas. Se verán influenciadas por la
creencia de que se controla la conducta (es fácil llevarla a cabo) y por la
existencia de la necesidad de logro.
2. Las personas que creen que controlan (es fácil montar un negocio), tienen una
actitud y una intención positivas.
3. De la familia con negocios se extraen creencias negativas que provocan una
actitud negativa. Esta actitud negativa se acrecienta cuando los individuos saben
que montar un negocio también tiene sus ventajas (ganar más dinero, tomar sus
propias decisiones) y alguna vez ha podido pensar también en esa salida
profesional, porque podrían arrepentirse si dejasen pasar la oportunidad que la
familia le ofrece. Este quiero, pero no puedo, hace que se remarque aún más el
peso de las creencias negativas y por tanto de la actitud negativa.
4. Las personas a las que le atraen las ventajas de montar un negocio: ganar más
dinero y tomar sus propias decisiones, tienen una actitud positiva. La evaluación
positiva de esas ventajas aumenta cuando creen que podrían conseguir
alcanzarlas al montar su propio negocio y cuando al pensar en la idea de no
montarlo les surge el arrepentimiento por oportunidades perdidas. Sin embargo
aunque tengan una actitud positiva no son emprendedores por naturaleza ni
evaluadores porque les falta el rasgo común de ambos: la necesidad de logro.
5. A mayor percepción del riesgo, mayor intención emprendedora.
CONCLUSIONES

37. LIMITACIONES
Naturaleza embrionaria
Heterogeneidad de Recursos
Corrientes de Pensamiento
Selección de la muestra
Naturaleza de las variables
Carácter transversal
Definición de las hipótesis
Metodología de análisis

38. FUTURAS LÍNEAS DE INVESTIGACIÓN
1. Al ser un estudio exploratorio, sería aconsejable confirmar con
posteriores investigaciones los dos perfiles básicos de
emprendedores extraídos de los datos
2. Introducir otras variables de rasgos como por ejemplo: la
innovación
3. Seguir profundizando en estudios posteriores sobre esas formas
alternativas propuestas aquí para calcular la actitud y aplicarla a
otro tipo de muestras
4. Seguir analizando el papel de los sesgos sobre creencias y
expectativas de éxito
5. Calcular la actitud teniendo en cuenta no solamente las ventajas y
desventajas de montar un negocio propio sino también
contraponiéndolas a las ventajas y desventajas de trabajar por
cuenta ajena
6. Identificar más creencias salientes para las ventajas y las
desventajas y ver si aumenta la explicación de la actitud
emprendedora

39. Doctorando: José Antonio Garzón Fernández
Directoras: Dra Ana María Orti González
Dra María Del Carmen Aguilar-Luzón
EL POTENCIAL EMPRENDEDOR
EN LA FORMACIÓN
PROFESIONAL
UN ANÁLISIS INTENCIONAL DESDE LA TEORÍA
DE LA CONDUCTA PLANIFICADA