Las teorías de la motivación

1. La motivaciónLa motivaciónLa motivaciónLa motivación
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¿Cómo encender el motor?¿Cómo encender el motor?¿Cómo encender el motor?¿Cómo encender el motor?
1Lic. María Isabel Alcoba

2. 2Lic. María Isabel Alcoba

3. Motivación: Definición y componentes
Componente direccional Componente energético
Proceso psicológico básico
Iniciación
A
B
Elección
Necesidad o deseo que dirige o energiza la conducta
B
Persistencia
Vigor
A
B
B
A
3
Lic. María Isabel Alcoba

4. ANALIZA
CRITICA
DESAPRUEBA
JUZGA
RESISTE
ACONSEJA
COORDINA
DIRIGE
CONDUCE
INICIA
ESCAPA CONCEDE
SOCIABILIDAD +
Motivación: Dimensiones de
las respuestas interpersonales
ESCAPA
CONCEDE
ABANDONA
SE RETRACTA
SE REFUGIA
CONCEDE
CONCUERDA
ASISTE
COOPERA
AGRADECE
SOCIABILIDAD
DOMINANCIA
- +
4Lic. María Isabel Alcoba

5. Motivación: Tipología de C. Jung / Comportamiento de McClelland
“SENSIBLE”“SENSIBLE” “INTUITIVO”“INTUITIVO”
AFILIACIÓN
• Proceso de toma de decisiones
• Habilidad para relacionarse con otros
• Capacidad para obtener resultados
+
“PENSADOR”“PENSADOR” “EJECUTOR”“EJECUTOR”
AFILIACIÓN
PODER
• Capacidad para obtener resultados
• Posibilidad de procesar información
+ 5
Lic. María Isabel Alcoba

6. Motivación: Teorías cognitivas
Teoría de la motivación de la meta de Locke
Orientada a un fin
Condiciones:
1-Ser desafiante
2-Ser alcanzable
3- Objetivos específicos
6Lic. María Isabel Alcoba

7. Motivación: Teorías fisiológicas
Teoría Homeostática de Maslow
7
Lic. María Isabel Alcoba

8. Motivación Teoría de la motivación social
Logro, afiliación, poder
Determinados por
Ambiente
Cultura
Influyen sobre
los primarios
Motivos secundarios
alto estándar de ejecución
Cultura
Interacción con pares valor del status
Deseo de pertenecer
8Lic. María Isabel Alcoba

9. Condicionamiento clásico Condicionamiento Operante
Motivación: Teorías del aprendizaje
Observación de modelos
9Lic. María Isabel Alcoba

10. Conducción ineficientePoca capacidad
Motivación: Teorías cognitivas
Teoría de la atribución de Heider
Mala suertePoco esfuerzo
10
Lic. María Isabel Alcoba

11. Motivación: TEORÍAS COGNITIVAS
Teoría de la Expectativa-Valor (E x V) de Atkinson
¿Soy capaz de hacerlo? + -
¿Cuánto valoro hacerlo? -+
11Lic. María Isabel Alcoba

12. Motivación: TEORÍAS COGNITIVAS
Teoría de la disonancia cognitiva de Festinger
Pensamiento Conducta
Disonancia
Displacer
Búsqueda de equilibrio
CAMBIO
Conducta / Pensamiento
Consonancia
Placer
CONTINUIDAD
Conducta / Pensamiento
Equilibrio
12Lic. María Isabel Alcoba

13. a) Relacionadas con la tarea
•Disfrutar con la realización de la tarea por su novedad o porque se experimenta el
dominio sobre ella. Motivación intrínseca
b) Relacionadas con la posibilidad de elegir
• Hacer la tarea porque uno mismo -y nadie más- la ha elegido. Motivación de poder
• Organizar la tarea de un grupo
c) Relacionadas con la autoestima
Motivación: Liderazgo y Metas
c) Relacionadas con la autoestima
• Conseguir una evaluación positiva de la propia competencia. Motivación de logro
• Evitar una evaluación negativa de la propia competencia. Miedo al fracaso
d) Relacionadas con lo sociald) Relacionadas con lo social
• Conseguir ser aceptado socialmente.
• Evitar ser rechazado socialmente. Motivación de afiliación
e) Externas
• Conseguir cualquier cosa que pueda ser recompensante.
• Evitar cualquier cosa que pueda ser aversiva. Motivación extrínseca
13Lic. María Isabel Alcoba