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6a. Semana Regional PyME Noreste, Monterrey 2009 PROGRAMA DE FORMACIÓN EMPRESARIAL 7 al 11 de Septiembre, 2009 – Monterrey, Nuevo León Título Conferencia:  Agenda Ejecutiva   “Perspectiva Multidisciplinaria para tiempos de incertidumbre y recesión” Categoría:   Planeación  Expositor:   José Carrillo, Oscar Lozano Gzz., Horacio Marchand y Carlos de la Garza Santos Empresa y/o Institución:   AMROP Internacional, Santos Elizondo, SINTEC, Horacio Marchand Objetivo General: Presentar recomendaciones concretas bajo una  perspectiva multidisciplinaria e integral  que un ejecutivo debe considerar para enfrentar los retos de un entorno de incertidumbre y recesión.
 
Objetivo ,[object Object]
Agenda ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Creando   Valor   en Tiempos Difíciles Oscar Lozano Socio Director Sintec
¿Así o más difícil? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Ante la dificultad… ¿Defensa o Ataque? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
El Cliente es el Recurso Escaso en la Cadena De ser empresas centradas en nuestros productos y nuestra actividad, a ser empresas que tengamos la capacidad de identificar y capitalizar oportunidades de mercado.  De Product Driven a Market Driven
No cambie su estrategia pero adáptela para el corto plazo En el rumbo del Negocio
Pase más tiempo en la calle con sus clientes   (y menos en las oficinas)  y ¡escúchelos! Con sus Clientes
Ponga sus alertas a funcionar y mantenga una gestión más precisa del negocio   Gestión del Negocio
Su primera prioridad es el negocio   Prioridades
Mantenga comunicada a su gente y hable con  la verdad Con la Gente
Tome las decisiones que sean necesarias aunque no las quiera tomar y siempre  con  ética Asertividad de Decisiones
Involucre a su gente en ideas y acciones de cómo reducir los costos y el capital de trabajo. Costos y Capital de Trabajo
Estreche relaciones con sus principales socios comerciales Con los Socios Comerciales
A la Acción “ Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo.  …  trabajemos nuestro talento y nuestras habilidades para encontrar las soluciones. Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla.” Albert Einstein
La Cara Humana de la Crisis   Consejos Prácticos José Carrillo Socio Director Amrop International
CONCEPTO Parálisis Acción Precipitada Incertidumbre y Turbulencia ,[object Object],[object Object],HBR Febrero 2009 “ Seize Advantage in a Downturn”  Rhodes & Stelter “ Inaction is the riskiest response to the uncertainties of an economic crisis….”
PROPUESTA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Empleador Reducir empleo Empleado No preparado
UNA ACCION CONCRETA Flexibilidad  ,[object Object],[object Object],[object Object],Conservar Talento Rentablemente Prioridad:
UN EJEMPLO Ejecutivo Jr., 5 años antigüedad, $50,000/mes y prestaciones superiores a la ley.  Deseable retenerlo. Compra antigüedad, diferimiento costo indemnización, esquema outsourcing,  prestaciones de ley. EJEMPLO REAL :   67 empleados retenidos con este esquema (Nov. ´08)   Esquema Compensación   Tradicional *Outsourcing Sueldo Base $50,000.00 Prestaciones ley mensualizadas $3,125.00 (Aguinaldo/Vacaciones)     Prestaciones Adicionales     (Despensa/Fondo Ahorro tope $7,522.10 - Aguinaldo 30 días, Vacaciones 1 mes     Prima 100%)     IMSS, Afore, Infonavit, Impuestos $7,961.00 PASIVO LABORAL $2,777.00 - (Incremento mensual)     Costo Administrativo $800.00 - Costo Outsourcing - $6,000.00 COSTO TOTAL $72,185.10 $67,086.00 * Cálculo de Selex del Norte
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],VENTAJAS
COMPONENTE   ESTRATEGICO Los que se van Los que se quedan Las excepciones Trato  justo, que genera ánimo positivo en….. Alineados con una nueva visión Tiempo para decisión sólida, trato justo; ahorros y cuidados de liquidez MANEJO DE LA COYUNTURA
MEDIDAS PREVENTIVAS – MEDIANO PLAZO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Acciones a tomar  cuando la empresa enfrenta problemas de liquidez o deuda Carlos de la Garza Santos Socio Santos Elizondo
INTRODUCCION I.-  ACCIONES DE ORDEN DE TIPO CORPORATIVO-OPERATIVO II.- EVALUACIÓN DEL CONCURSO MERCANTIL V.S. STAND STILL III.- EVALUAR LA POSIBILIDAD DE UNA CAPITALIZACI ÓN PARCIAL  DE LA DEUDA: LA IMPORTANCIA DE LA SAPI. IV.- ASPECTOS LABORALES V.- ASPECTOS FISCALES VI.- VENTA VII.- OTROS ASPECTOS
ACCIONES A TOMAR CUANDO LA EMPRESA ENFRENTA PROBLEMAS DE LIQUIDEZ Supuestos para el análisis: a) Problema de liquidez o de deuda b) La empresa es viable
ACCIONES DE ORDEN CORPORATIVO U OPERATIVO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
CONCURSO MERCANTIL ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
CONCURSO MERCANTIL Para estar en una situación de Concurso Mercantil se requiere: Incumplimiento generalizado en el pago de obligaciones a dos o más acreedores distintos.
CONCURSO MERCANTIL Existe un incumplimiento generalizado cuando haya: 1. Obligaciones que tengan por los menos 30 d ías de haber vencido que representen el  35% o más  de  las obligaciones de la empresa a la fecha de presentación de solicitud o demanda de concurso.   y/o La empresa no tenga los siguientes activos para hacer frente a  por lo menos el 80%  de sus obligaciones vencidas a la fecha de la presentación de la demanda o solicitud. - Efectivo en caja y los depósitos a la vista u otros instrumentos o cuentas por cobrar no mayores a 90 días. 2. Si el concurso lo solicita la empresa, el supuesto se da cuando se presente cualquiera de las dos situaciones.  3. Si lo solicita un acreedor, se requiere de ambos.
CONCURSO MERCANTIL ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
CONCURSO MERCANTIL ,[object Object],[object Object],[object Object]
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Stand Still:  Convenio extrajudicial con acreedores de mantener el estado que guardan sus cr éditos hasta en tanto se logre una reestructura. Acuerdo de no acciones legales. Para ello es conveniente aunque no necesario contar con un Fideicomiso de “Protección”. Fideicomiso de “Protecci ón” Fideicomitente: La empresa deudora  Fideicomisarios aunque no designados a la constitución, serán los acreedores  de la sociedad.  Fin: Garantizar a los acreedores de manera ordenada y proporcional sus adeudos. STAND STILL
STAND STILL ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
SAPI III) Evaluar la posibilidad de una capitalización parcial de la deuda: La importancia de la SAPI: ¿De d ónde proviene?   Ley de Mercado de Valores (D.O.30 Diciembre 2005 entrando en vigor 180 d ías naturales siguientes a su publicación en Junio del 2006).  ¿Por qu é en la Ley de Mercado de Valores y no en la Ley de Sociedades Mercantiles? ¿Que busca? Hacer atractiva la inversión del capital de riesgo.
¿Q ué tanto se cumple en la SAPI este objetivo? La SAPI es en mi opinión la Sociedad Anónima moderna. ¿Por qué? Se libera de los candados y camisa de fuerza a la que está sujeta la Sociedad Anónima tradicional.  SOCIEDAD ANONIMA TRADICIONAL No se puede excluir a uno o m ás socios de las utilidades. El pacto es nulo.  Convenir el sentido del voto entre los accionistas es nulo. Limitar el derecho del voto obliga a asignar dividendos primero a las acciones de voto limitado . SAPI
SAPI ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
SAPI ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
IV) Aspectos Laborales: El patrón no puede modificar unilateralmente los t é rminos y condiciones del contrato de trabajo.  Los convenios que modifiquen el contrato colectivo deberán ser inscritos en la Junta.  ASPECTOS LABORALES
ASPECTOS FISCALES V) Aspectos Fiscales:   Pagos provisionales 2009 conforme a el coeficiente que se determina con base al ejercicio 2008. Solicitud para reducir el coeficiente cuando se estima que los ingresos serán menores que los del ejercicio anterior.
VENTA VI) En caso de venta: Incluir cláusula de no rescisión en caso de venta. VII) Otros aspectos:   Auditoría interna
Estrategia de Marketing en Tiempos de Transición Horacio Marchand Fundador y Director Marchand & Asociados
Crisis: una ocasión para cambiar Sentido de urgencia.  Rompe con la desafortunada resistencia al cambio. Replantea al negocio.  Activa recursos latentes.
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Reasignación de recursos, re-diseño  de modelos de negocios Volatilidad y Ciclos Cortos
Qué  segmentos  de  mercados? Con qué propuesta  de valor? Soporte del  resto de  las áreas? Monitoreo  Y control de ejecución y desempeño ? Qué  mercados  atender? Enfoque Ventaja Diferencial Valor especializado Integración Marketing Estratégico 5 PREGUNTAS
La experiencia y la relación  sobre  el producto y la transacción
Extraer  Commodities Producir  Bienes Entregar  Servicios Montar Experiencias Diferenciado Posición Competitiva No Diferenciado Precios De Mercado Premium Relevantes Necesidades de los Clientes Irrelevantes Progresión del Valor
Del  Hard Data  al  Soft Data
Inventario de Clientes   Clientes ganados. Clientes perdidos. Tasas de Recomendación (VPN de Flujos)   NUEVAS MÉTRICAS
Del Segmento de Mercados al  Enfoque a Segmentos
Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 5 Segmento 4 Venta Total
Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 5 Segmento 4 Venta Total
Y del enfoque a segmentos  a la  segmentación de la base de clientes
Ansoff
Tasas de:  Recencia Frecuencia Montos Utilidad Bruta Venta Cruzada NUEVAS MÉTRICAS
De las iniciativas  Mono-Mega  (inversión masiva) a las iniciativas  Poli-Multi  (inversión directa)
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Iniciativas x decil: Resultados independientes
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
CAINTRA Nuevo León , con la participación y apoyo de la  Secretaría de Economía  del Gobierno Federal y la  Secretaría de Desarrollo Económico del Gobierno de Nuevo León , comprometida con el impulso y fortalecimiento de las micro, pequeñas y medianas empresas, así como de los proyectos emprendedores, realiza de forma consecutiva y anual  la Semana Regional PYME Noreste, Monterrey. El evento tiene tres grandes ejes sobre los cuales derivan las actividades del mismo  Programa de Formación Empresarial, Exposición y Encuentro de Negocios.  El Comité Organizador así como las actividades del mismo evento, las representa CAINTRA Nuevo León como el organismo promotor de la sede en Monterrey,  por lo que si deseas obtener más información respecto al Evento, Expositores o detalles del autor  de esta presentación, favor de enviar un mail a  [email_address]

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48 Agenda Ejecutiva 2009

  • 1. 6a. Semana Regional PyME Noreste, Monterrey 2009 PROGRAMA DE FORMACIÓN EMPRESARIAL 7 al 11 de Septiembre, 2009 – Monterrey, Nuevo León Título Conferencia: Agenda Ejecutiva “Perspectiva Multidisciplinaria para tiempos de incertidumbre y recesión” Categoría: Planeación Expositor: José Carrillo, Oscar Lozano Gzz., Horacio Marchand y Carlos de la Garza Santos Empresa y/o Institución: AMROP Internacional, Santos Elizondo, SINTEC, Horacio Marchand Objetivo General: Presentar recomendaciones concretas bajo una perspectiva multidisciplinaria e integral que un ejecutivo debe considerar para enfrentar los retos de un entorno de incertidumbre y recesión.
  • 2.  
  • 3.
  • 4.
  • 5. Creando Valor en Tiempos Difíciles Oscar Lozano Socio Director Sintec
  • 6.
  • 7.
  • 8. El Cliente es el Recurso Escaso en la Cadena De ser empresas centradas en nuestros productos y nuestra actividad, a ser empresas que tengamos la capacidad de identificar y capitalizar oportunidades de mercado. De Product Driven a Market Driven
  • 9. No cambie su estrategia pero adáptela para el corto plazo En el rumbo del Negocio
  • 10. Pase más tiempo en la calle con sus clientes (y menos en las oficinas) y ¡escúchelos! Con sus Clientes
  • 11. Ponga sus alertas a funcionar y mantenga una gestión más precisa del negocio Gestión del Negocio
  • 12. Su primera prioridad es el negocio Prioridades
  • 13. Mantenga comunicada a su gente y hable con la verdad Con la Gente
  • 14. Tome las decisiones que sean necesarias aunque no las quiera tomar y siempre con ética Asertividad de Decisiones
  • 15. Involucre a su gente en ideas y acciones de cómo reducir los costos y el capital de trabajo. Costos y Capital de Trabajo
  • 16. Estreche relaciones con sus principales socios comerciales Con los Socios Comerciales
  • 17. A la Acción “ Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo. … trabajemos nuestro talento y nuestras habilidades para encontrar las soluciones. Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla.” Albert Einstein
  • 18. La Cara Humana de la Crisis Consejos Prácticos José Carrillo Socio Director Amrop International
  • 19.
  • 20.
  • 21.
  • 22. UN EJEMPLO Ejecutivo Jr., 5 años antigüedad, $50,000/mes y prestaciones superiores a la ley. Deseable retenerlo. Compra antigüedad, diferimiento costo indemnización, esquema outsourcing, prestaciones de ley. EJEMPLO REAL : 67 empleados retenidos con este esquema (Nov. ´08)   Esquema Compensación   Tradicional *Outsourcing Sueldo Base $50,000.00 Prestaciones ley mensualizadas $3,125.00 (Aguinaldo/Vacaciones)     Prestaciones Adicionales     (Despensa/Fondo Ahorro tope $7,522.10 - Aguinaldo 30 días, Vacaciones 1 mes     Prima 100%)     IMSS, Afore, Infonavit, Impuestos $7,961.00 PASIVO LABORAL $2,777.00 - (Incremento mensual)     Costo Administrativo $800.00 - Costo Outsourcing - $6,000.00 COSTO TOTAL $72,185.10 $67,086.00 * Cálculo de Selex del Norte
  • 23.
  • 24. COMPONENTE ESTRATEGICO Los que se van Los que se quedan Las excepciones Trato justo, que genera ánimo positivo en….. Alineados con una nueva visión Tiempo para decisión sólida, trato justo; ahorros y cuidados de liquidez MANEJO DE LA COYUNTURA
  • 25.
  • 26. Acciones a tomar cuando la empresa enfrenta problemas de liquidez o deuda Carlos de la Garza Santos Socio Santos Elizondo
  • 27. INTRODUCCION I.- ACCIONES DE ORDEN DE TIPO CORPORATIVO-OPERATIVO II.- EVALUACIÓN DEL CONCURSO MERCANTIL V.S. STAND STILL III.- EVALUAR LA POSIBILIDAD DE UNA CAPITALIZACI ÓN PARCIAL DE LA DEUDA: LA IMPORTANCIA DE LA SAPI. IV.- ASPECTOS LABORALES V.- ASPECTOS FISCALES VI.- VENTA VII.- OTROS ASPECTOS
  • 28. ACCIONES A TOMAR CUANDO LA EMPRESA ENFRENTA PROBLEMAS DE LIQUIDEZ Supuestos para el análisis: a) Problema de liquidez o de deuda b) La empresa es viable
  • 29.
  • 30.
  • 31. CONCURSO MERCANTIL Para estar en una situación de Concurso Mercantil se requiere: Incumplimiento generalizado en el pago de obligaciones a dos o más acreedores distintos.
  • 32. CONCURSO MERCANTIL Existe un incumplimiento generalizado cuando haya: 1. Obligaciones que tengan por los menos 30 d ías de haber vencido que representen el 35% o más de las obligaciones de la empresa a la fecha de presentación de solicitud o demanda de concurso. y/o La empresa no tenga los siguientes activos para hacer frente a por lo menos el 80% de sus obligaciones vencidas a la fecha de la presentación de la demanda o solicitud. - Efectivo en caja y los depósitos a la vista u otros instrumentos o cuentas por cobrar no mayores a 90 días. 2. Si el concurso lo solicita la empresa, el supuesto se da cuando se presente cualquiera de las dos situaciones. 3. Si lo solicita un acreedor, se requiere de ambos.
  • 33.
  • 34.
  • 35.
  • 36. Stand Still: Convenio extrajudicial con acreedores de mantener el estado que guardan sus cr éditos hasta en tanto se logre una reestructura. Acuerdo de no acciones legales. Para ello es conveniente aunque no necesario contar con un Fideicomiso de “Protección”. Fideicomiso de “Protecci ón” Fideicomitente: La empresa deudora Fideicomisarios aunque no designados a la constitución, serán los acreedores de la sociedad. Fin: Garantizar a los acreedores de manera ordenada y proporcional sus adeudos. STAND STILL
  • 37.
  • 38. SAPI III) Evaluar la posibilidad de una capitalización parcial de la deuda: La importancia de la SAPI: ¿De d ónde proviene? Ley de Mercado de Valores (D.O.30 Diciembre 2005 entrando en vigor 180 d ías naturales siguientes a su publicación en Junio del 2006). ¿Por qu é en la Ley de Mercado de Valores y no en la Ley de Sociedades Mercantiles? ¿Que busca? Hacer atractiva la inversión del capital de riesgo.
  • 39. ¿Q ué tanto se cumple en la SAPI este objetivo? La SAPI es en mi opinión la Sociedad Anónima moderna. ¿Por qué? Se libera de los candados y camisa de fuerza a la que está sujeta la Sociedad Anónima tradicional. SOCIEDAD ANONIMA TRADICIONAL No se puede excluir a uno o m ás socios de las utilidades. El pacto es nulo. Convenir el sentido del voto entre los accionistas es nulo. Limitar el derecho del voto obliga a asignar dividendos primero a las acciones de voto limitado . SAPI
  • 40.
  • 41.
  • 42. IV) Aspectos Laborales: El patrón no puede modificar unilateralmente los t é rminos y condiciones del contrato de trabajo. Los convenios que modifiquen el contrato colectivo deberán ser inscritos en la Junta. ASPECTOS LABORALES
  • 43. ASPECTOS FISCALES V) Aspectos Fiscales: Pagos provisionales 2009 conforme a el coeficiente que se determina con base al ejercicio 2008. Solicitud para reducir el coeficiente cuando se estima que los ingresos serán menores que los del ejercicio anterior.
  • 44. VENTA VI) En caso de venta: Incluir cláusula de no rescisión en caso de venta. VII) Otros aspectos: Auditoría interna
  • 45. Estrategia de Marketing en Tiempos de Transición Horacio Marchand Fundador y Director Marchand & Asociados
  • 46. Crisis: una ocasión para cambiar Sentido de urgencia. Rompe con la desafortunada resistencia al cambio. Replantea al negocio. Activa recursos latentes.
  • 47.
  • 48. Qué segmentos de mercados? Con qué propuesta de valor? Soporte del resto de las áreas? Monitoreo Y control de ejecución y desempeño ? Qué mercados atender? Enfoque Ventaja Diferencial Valor especializado Integración Marketing Estratégico 5 PREGUNTAS
  • 49. La experiencia y la relación sobre el producto y la transacción
  • 50. Extraer Commodities Producir Bienes Entregar Servicios Montar Experiencias Diferenciado Posición Competitiva No Diferenciado Precios De Mercado Premium Relevantes Necesidades de los Clientes Irrelevantes Progresión del Valor
  • 51. Del Hard Data al Soft Data
  • 52. Inventario de Clientes Clientes ganados. Clientes perdidos. Tasas de Recomendación (VPN de Flujos) NUEVAS MÉTRICAS
  • 53. Del Segmento de Mercados al Enfoque a Segmentos
  • 54. Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 5 Segmento 4 Venta Total
  • 55. Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 5 Segmento 4 Venta Total
  • 56. Y del enfoque a segmentos a la segmentación de la base de clientes
  • 58. Tasas de: Recencia Frecuencia Montos Utilidad Bruta Venta Cruzada NUEVAS MÉTRICAS
  • 59. De las iniciativas Mono-Mega (inversión masiva) a las iniciativas Poli-Multi (inversión directa)
  • 60.
  • 61.
  • 62. CAINTRA Nuevo León , con la participación y apoyo de la Secretaría de Economía del Gobierno Federal y la Secretaría de Desarrollo Económico del Gobierno de Nuevo León , comprometida con el impulso y fortalecimiento de las micro, pequeñas y medianas empresas, así como de los proyectos emprendedores, realiza de forma consecutiva y anual la Semana Regional PYME Noreste, Monterrey. El evento tiene tres grandes ejes sobre los cuales derivan las actividades del mismo Programa de Formación Empresarial, Exposición y Encuentro de Negocios. El Comité Organizador así como las actividades del mismo evento, las representa CAINTRA Nuevo León como el organismo promotor de la sede en Monterrey, por lo que si deseas obtener más información respecto al Evento, Expositores o detalles del autor de esta presentación, favor de enviar un mail a [email_address]

Notas del editor

  1. 02/08/10
  2. 02/08/10
  3. 02/08/10
  4. 02/08/10
  5. 02/08/10
  6. 02/08/10
  7. 02/08/10
  8. 02/08/10
  9. 02/08/10
  10. 02/08/10
  11. 02/08/10
  12. 02/08/10
  13. 02/08/10
  14. 02/08/10
  15. 02/08/10
  16. 02/08/10
  17. 02/08/10
  18. 02/08/10
  19. 02/08/10
  20. 02/08/10
  21. 02/08/10
  22. 02/08/10
  23. 02/08/10
  24. 02/08/10
  25. 02/08/10
  26. 02/08/10
  27. 02/08/10
  28. 02/08/10
  29. 02/08/10
  30. 02/08/10