PLANIFICACION

1. PLANIFICACIÓN MICROCURRICULAR DE UNIDAD DIDÁCTICA
PLANIFICACIÓN MICROCURRICULAR
Nombre de la Institución
Nombre del docente Fecha
Área Emprendimiento y Gestión Año 3°. Año Lectivo
Asignatura Emprendimiento y Gestión Tiempo
Unidad didáctica 1 Formulación del proyecto de emprendimiento
Objetivo de la unidad OG.EG.7. Diseñar y formular un proyecto básico de emprendimiento con todos los elementos necesarios y componentes de innovación.
OG.EG.8. Conocer metodologías y técnicas para evaluar cuantitativa y cualitativamente la factibilidad de un proyecto de emprendimiento.
Criterios de Evaluación CE.EG.5.6. Precisa una planificación de personal adecuada para elevar el rendimiento del emprendimiento.
CE.EG.5.8. Ofrece un nuevo producto o servicio que impacte un segmento de mercado definido.
CE.EG.5.9. Demuestra de qué manera una planificación de producción (recursos humanos y materiales) apropiada permite conocer con
exactitud los desembolsos de dinero que genera un emprendimiento, para mejorar su proceso productivo.
CE.EG.5.10. Determina la capacidad de comercialización del emprendimiento a partir de una planificación financiera.
¿Qué van a aprender?
DESTREZAS CON CRITERIO DE
DESEMPEÑO
¿Cómo van a aprender?
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
(Estrategias Metodológicas)
RECURSOS
¿Qué y cómo evaluar?
EVALUACIÓN
Indicadores para la
evaluación del
criterio/Indicadores
de logro
Técnicas e
instrumentos de
Evaluación
EG.5.5.1. Determinar la
necesidad que la zona
geográfica posee y la forma
como el emprendimiento
satisface dicha necesidad,
como elemento fundamental
para seleccionar una idea de
negocio.
Anticipación:
• Leer el texto de anticipación de la página 12 sobre el
desarrollo de un emprendimiento.
• Debatir en clase si la demanda insatisfecha es el único
indicador fundamental para realizar un emprendimiento.
• Sugerir ideas de necesidades insatisfechas que podrían
convertirse en emprendimientos.
• Responder la pregunta de reflexión planteada en la sección
de anticipación.
• Analizar el caso de algún nuevo o producto que haya salido
al mercado recientemente, e identificar si hay alguna
demanda insatisfecha detrás de su lanzamiento al mercado.
Construcción:
• Con una lluvia de ideas definir el concepto de “necesidad”.
• Leer sobre la pirámide de necesidades de Maslow en la
página 12.
• guía del docente
• libro de texto
• documentos de apoyo
• Internet
• hojas de trabajo
• instrumentos de evaluación
• marcadores
I.EG.5.4.1.
Determina, en una
zona geográfica, la
necesidad de un
determinado bien o
servicio para
convertirla en su
cliente frecuente.
(S.4., S.1.)
• Explica lo que es
una necesidad.
• Desarrolla una
pirámide de
necesidades de
Maslow.
Técnica:
Prueba
Instrumento:
Prueba escrita

2. • Establecer diferencias entre necesidad humana, deseo y
demanda.
• Elaborar una pirámide de maslow y escribir tres ejemplos
para cada piso de la pirámide.
• Realizar una matriz similar a la propuesta en la página 13
para una necesidad de autorrealización.
• Analizar las variables cualitativas y cuantitativas para poder a
llegar a determinar una demanda insatisfecha.
• Explicar qué es el perfil del consumidor potencial del
producto objeto del emprendimiento.
Consolidación:
• Idear un emprendimiento, producto o servicio que se podría
ofrecer en la institución educativa.
• Desarrollar la pirámide de necesidades de Maslow y
establecer dónde se ubica el emprendimiento pensado.
• Sintetizar las necesidades del emprendimiento en una matriz
de resumen.
• Realizar un estudio de mercado en la institución,
preguntando a otros estudiantes si utilizarían el
emprendimiento pensado.
• Determinar si existe demanda insatisfecha del
emprendimiento.
• Elaborar el Perfil del consumidor potencial del producto
objeto de emprendimiento y responder las preguntas
planteadas en la página 15.
• Resolver los ejercicios planteados en las páginas 15, 16 y 17
del libro de texto.
• Analiza los
conceptos de
necesidad humana,
deseo y demanda.
• Establece
variables
cualitativas y
cuantitativas para
determinar una
demanda
insatisfecha.
• Determina la
demanda
insatisfecha de un
emprendimiento o
proyecto.
EG.5.5.2. Exponer, de forma
sintética y sencilla, el bien o
servicio seleccionado (idea de
emprendimiento) y sus
características principales, de
tal manera que, en un lapso
muy corto, se genere impacto
entre quienes escuchan.
Anticipación
• Activar los conocimientos previos sobre los elementos
fundamentales de un emprendimiento y la necesidad que se
pretende satisfacer.
Construcción
• Establecer la relación entre creatividad, innovación,
diferenciación y conocimiento de la competencia.
• Discutir sobre la importancia de detectar las necesidades
insatisfechas para encontrar oportunidades de negocio.
• Ejemplificar la importancia de alinear las características del
cliente, los elementos de la necesidad insatisfecha y las
• guía del docente
• libro de texto
• documentos de apoyo
• Internet
• hojas de trabajo
• instrumentos de evaluación
• marcadores
I.EG.5.8.1. Realiza
una mezcla
adecuada de las
variables de
mercado (producto,
precio, plaza,
promoción y
personalización)
para un bien o
servicio nuevo que
presenta a un
segmento de
Técnica:
Prueba
Instrumento:
Prueba escrita

3. características del producto, utilizando la matriz de
alineamiento del perfil del cliente.
• Precisar la importancia de conocer el entorno donde va
operar el negocio y las principales variables económicas,
sociales, políticas, culturales o de cualquier otra naturaleza
que puedan generar cambios en el desarrollo del
emprendimiento.
• Reconocer la importancia de determinar los requisitos
básicos del emprendimiento para tomar decisiones.
Consolidación
• Estructurar un informe sobre el emprendimiento en el que
se precisen el bien o servicio a ofrecer, las necesidades
insatisfechas detectadas, el entorno donde operará, las
características del cliente y los factores claves de éxito para
llevar a cabo el emprendimiento.
mercado específico
mediante
mecanismos de
comunicación
eficaces. (I.3., S.1.)
• Expone la idea de
emprendimiento
seleccionada y sus
características
principales, de
manera que genere
impacto en un lapso
corto entre quienes
escuchan.
EG.5.5.2. Exponer, de forma
sintética y sencilla, el bien o
servicio seleccionado (idea de
emprendimiento) y sus
características principales, de
tal manera que, en un lapso
muy corto, se genere impacto
entre quienes escuchan.
Anticipación:
• Debatir la importancia de los clientes o beneficiarios para el
desarrollo de un emprendimiento.
• Analizar grupalmente la siguiente frase: “el cliente siempre
tiene la razón”
• Establecer criterios y conclusiones y compartirlas con la
clase.
• Leer el texto de la sección anticipación de la página 22 del
libro de texto.
• Sugerir ejemplos que muestren como el desconocimiento de
los clientes meta puede ocasionar el fracaso de un proyecto.
Construcción:
• Analizar grupalmente cómo se desarrolla la matriz de
alineamiento del perfil del cliente.
• Explicar cuando se evidencia un argumento de alineamiento.
• Sugerir métodos con los cuales un emprendedor puede
identificar mejor a los posibles clientes de su proyecto.
Consolidación:
• Elaborar una matriz de alineamiento del perfil del cliente
respecto a posibles clientes de un bar de colegio que solo
venda frutas y jugos de frutas.
 Elaborar una lista con 5 ventajas que ofrece realizar la
matriz de alineamiento del perfil del cliente.
• guía del docente
• libro de texto
• documentos de apoyo
• Internet
• hojas de trabajo
• instrumentos de evaluación
• marcadores
I.EG.5.8.1. Realiza
una mezcla
adecuada de las
variables de
mercado (producto,
precio, plaza,
promoción y
personalización)
para un bien o
servicio nuevo que
presenta a un
segmento de
mercado específico
mediante
mecanismos de
comunicación
eficaces. (I.3., S.1.)
 Entiende la vital
importancia que
tiene el análisis del
cliente dentro del
desarrollo de un
emprendimiento.
Técnica:
Prueba
Instrumento:
Prueba escrita

4.  Resolver los ejercicios planteados en la página 23 del libro
de texto.
 Desarrolla
matrices de
alineamiento del
perfil del cliente.
 Sintetiza los
resultados de la
matriz para obtener
resultados claros.
 Explica las
ventajas de
desarrollar una
matriz de
alineamiento del
perfil del cliente.
EG.5.5.2. Exponer, de forma
sintética y sencilla, el bien o
servicio seleccionado (idea de
emprendimiento) y sus
características principales, de
tal manera que, en un lapso
muy corto, se genere impacto
entre quienes escuchan.
Anticipación:
• Debatir en clase por qué, generalmente, ciertos negocios se
agrupan por áreas. Por ejemplo, una calle con varios
restaurantes, una zona de bares y discotecas, zonas
industriales, etc.
• Leer el texto de anticipación de la página 24 del libro de
texto.
• Con una lluvia de ideas, sugerir las ventajas de delimitar
zonalmente una zona industrial.
• Responder la pregunta de reflexión de la sección
anticipación sobre la incertidumbre política y su influencia en
un proyecto de emprendimiento.
Construcción:
• Analizar grupalmente si ciertas zonas geográficas ofrecen
más ventajas que otras para ciertos emprendimientos.
• Elaborar una síntesis del análisis y exponerlo en la clase.
• Leer sobre las variables económicas, sociales, políticas y
culturales territoriales en las páginas 24 y 25 del libro.
• Elaborar un mapa conceptual para explicar cada una de las
variables analizadas.
• Presentar el mapa conceptual a la clase junto con una breve
explicación.
• Discutir si una de las variables es más importante que las
demás o todas tienen una importancia similar.
• guía del docente
• libro de texto
• documentos de apoyo
• Internet
• hojas de trabajo
• instrumentos de evaluación
• marcadores
I.EG.5.8.1. Realiza
una mezcla
adecuada de las
variables de
mercado (producto,
precio, plaza,
promoción y
personalización)
para un bien o
servicio nuevo que
presenta a un
segmento de
mercado específico
mediante
mecanismos de
comunicación
eficaces. (I.3., S.1.)
• Establece
diferencias entre
distintas zonas
geográficas
analizadas.
Técnica:
Prueba
Instrumento:
Prueba escrita

5. • Elegir un negocio establecido y analizar si dicho negocio está
enmarcado en cada una de las variables propuestas.
Consolidación:
• Ingresar a los links proporcionados en el recuadro TIC de la
página 25.
• Resolver los ejercicios planteados en las páginas 26 y 27 del
libro de texto.
• Analizar las variables económicas, sociales, políticas y
culturales territoriales para un caso de emprendimiento de
venta de edredones de plumas de ganso en la provincia de
Santo Domingo de los Tsáchilas.
• Explica cada una
de las variables
territoriales.
• Analiza y
comunica si un
emprendimiento no
se enmarca dentro
de alguna de las
variables
territoriales
analizadas.
• Comprende la
importancia de
analizar todas las
variables
territoriales al
momento de
planificar un
proyecto.
EG.5.5.2. Exponer, de forma
sintética y sencilla, el bien o
servicio seleccionado (idea de
emprendimiento) y sus
características principales, de
tal manera que, en un lapso
muy corto, se genere impacto
entre quienes escuchan.
Anticipación:
• Indagar a personas cercanas acerca de experiencias que
hayan tenido al ejecutar alguna idea, proyecto o
emprendimiento. ¿Qué requisitos tuvieron que cumplir?
• Comunicar al curso las experiencias obtenidas.
 Leer el planteamiento de anticipación de la página 28 del
libro de texto.
• Debatir en el curso por qué es importante identificar los
requisitos clave para iniciar un emprendimiento.
• Analizar la pregunta de reflexión de la sección anticipación.
Construcción:
• Analizar los requisitos básicos necesarios para ejecutar un
emprendimiento.
• Elaborar un diagrama que identifique todos los requisitos
básicos detallados en las páginas 28 y 29.
• Leer sobre los requisitos estratégicos que se necesitan para
llevar a cabo un emprendimiento.
• Elaborar un diagrama que identifique todos los requisitos
estratégicos detallados en la página 29.
• guía del docente
• libro de texto
• documentos de apoyo
• Internet
• hojas de trabajo
• instrumentos de evaluación
• marcadores
I.EG.5.8.1. Realiza
una mezcla
adecuada de las
variables de
mercado (producto,
precio, plaza,
promoción y
personalización)
para un bien o
servicio nuevo que
presenta a un
segmento de
mercado específico
mediante
mecanismos de
comunicación
eficaces. (I.3., S.1.)
• Comunica los
requisitos básicos
Técnica:
Prueba
Instrumento:
Prueba escrita

6. • Comparar los requisitos básicos con los requisitos
estratégicos.
Consolidación:
• Ingresar al link proporcionado en el recuadro TIC de la
página 29 para conocer más sobre los requisitos de un
emprendimiento.
• Investigar y analizar si en la comunidad en donde se
encuentra el colegio hay más requisitos básicos o estratégicos
que los citados en el libro, en función de características
particulares de la zona.
• Enlistar cuales serían los requisitos básicos y estratégicos
para un emprendimiento de elaboración y venta de juguetes
artesanales para niños, fabricados en madera.
• Resolver los ejercicios planteados en las páginas 30 y 31 del
libro de texto.
que requiere un
emprendimiento.
• Analiza los
requisitos
estratégicos que
tiene que cumplir el
desarrollo de un
proyecto.
• Determina
requisitos
específicos de un
proyecto en función
de circunstancias
especiales.
• Promueve la
necesidad de
cumplimiento de
todos los requisitos
necesarios para el
desarrollo de un
emprendimiento.
EG.5.5.3. Representar
gráficamente la estructura
organizacional y las
principales funciones de las
diferentes áreas del nuevo
emprendimiento, para
identificar los recursos
humanos requeridos.
Anticipación
• Discutir sobre las diferentes actividades que se desarrollan
en un emprendimiento (elaborar el producto, empacar,
vender, cobrar, promocionar, pagar a los empleados, pagar los
gastos, etc.).
Construcción
• Describir las cuatro áreas básicas de funcionamiento de un
emprendimiento e ilustrar la importancia de armonizar las
diferentes actividades a desarrollar.
• Especificar las diferentes actividades que se pueden
desarrollar en las distintas áreas de la empresa.
• Describir las actividades de Mercadeo.
• Describir las actividades de Producción.
• Describir las actividades de Finanzas.
• Describir las actividades de Talento Humano.
• Señalar la importancia de establecer una representación
gráfica de las relaciones entre las áreas del emprendimiento.
• guía del docente
• libro de texto
• documentos de apoyo
• Internet
• hojas de trabajo
• instrumentos de evaluación
• marcadores
I.EG.5.6.1. Valora,
de acuerdo con un
criterio
administrativo, la
responsabilidad
social en la
planificación de los
recursos humanos
(estructura
organizacional,
proceso de
contratación,
capacitación,
deberes y derechos
laborales, despido),
y diagrama una
estructura
organizacional
Técnica:
Prueba
Instrumento:
Prueba escrita

7. • Construir un organigrama y describir las opciones para
armarlo.
• Destacar la importancia del organigrama funcional para
interpretar fácilmente las relaciones entre las áreas de la
empresa.
Consolidación
• Hacer el organigrama funcional del emprendimiento
estableciendo claramente los niveles jerárquicos, y describir
en cada área las actividades a desarrollar.
óptima para un
emprendimiento.
(I.4, S.3.)
• Representa
gráficamente la
estructura
organizacional y las
principales
funciones de las
diferentes áreas del
nuevo
emprendimiento.
EG.5.5.4. Describir
detalladamente el proceso
operacional o productivo del
nuevo emprendimiento con
todos los componentes y
recursos requeridos
(humanos y materiales), para
asegurar la fabricación de un
producto o la generación de
un servicio de alta calidad.
Anticipación
• Activar los conocimientos previos para describir paso a paso
lo que se debe hacer para producir un bien o realizar un
servicio, así como los elementos necesarios para realizar su
ejecución.
Construcción
• Destacar las ventajas que ofrece al emprendedor el hecho de
trabajar bajo un enfoque de procesos.
• Enfatizar que el punto de partida será la identificación de las
necesidades que tienen los clientes potenciales del negocio,
mientras que el paso final será la entrega del producto.
• Describir los diferentes recursos físicos, materiales y
monetarios que se necesitan para que un producto o servicio
llegue al cliente.
• Expresar la importancia que tiene el talento humano en la
realización del emprendimiento.
• Resaltar la importancia de las características cualitativas para
lograr la aceptación del comprador.
• Señalar las caracterizaciones del producto, dependiendo de si
es un bien o un servicio, y los diferentes parámetros a tomar en
cuenta, dependiendo de cada caso.
Consolidación
•Realizar una descripción detallada del producto del
emprendimiento, indicando la necesidad insatisfecha a cubrir y
los recursos necesarios para elaborarlo con calidad.
• guía del docente
• libro de texto
• documentos de apoyo
• Internet
• hojas de trabajo
• instrumentos de evaluación
• marcadores
I.EG.5.9.1. Especifica
detalladamente las
actividades de la
planificación de
producción
(recursos humanos
y materiales) para
que un
emprendimiento
sea de calidad y
productivo.
(I.1., S.1.)
• Describe el
proceso operacional
o productivo del
nuevo
emprendimiento
con todos los
componentes.
Técnica:
Observación
Instrumento:
Lista de cotejo

8. EG.5.5.4. Describir
detalladamente el proceso
operacional o productivo del
nuevo emprendimiento con
todos los componentes y
recursos requeridos
(humanos y materiales), para
asegurar la fabricación de un
producto o la generación de
un servicio de alta calidad.
Anticipación:
• Cada estudiante llevar un producto a clase.
• Presentar el producto a la clase y describirlo.
• Evaluar su presentación, su precio, sus ventajas y defectos
frente a otros productos similares.
• Leer el contenido de la sección anticipación de la página 40
del libro de texto.
• Responder la pregunta de anticipación con ideas que
sustenten la respuesta.
• Analizar la pregunta de reflexión de la sección Anticipación.
Construcción:
• Leer Recursos físicos y materiales de la página 540 y 41.
• Analizar el ejemplo de la página 41 y debatir en grupo si los
recursos y las magnitudes son correctas.
• Discutir sobre la importancia del talento humano dentro de
una empresa o emprendimiento.
• Establecer las características del producto final, ya sea en
bienes o servicios.
• Sugerir las características de producto final (o servicio) que
debería tener un servicio de lavado de autos a domicilio.
Consolidación:
• Responder en grupos la siguiente pregunta: ¿A la gente le
interesa la forma en la que es elaborado un producto o solo su
presentación final?
• Siguiendo el ejemplo de recursos físicos y materiales de la
página 41, elaborar una lista estimada de recursos necesarios
para elaborar 20 platos de salchipapas.
• Ingresar al recurso TIC de la página 42 del libro de texto.
• Resolver los ejercicios planteados en las páginas 43 y 44 del
libro de texto.
• guía del docente
• libro de texto
• documentos de apoyo
• Internet
• hojas de trabajo
• instrumentos de evaluación
• marcadores
I.EG.5.9.1. Especifica
detalladamente las
actividades de la
planificación de
producción
(recursos humanos
y materiales) para
que un
emprendimiento
sea de calidad y
productivo. (I.1.,
S.1.)
• Planifica los
recursos físicos y
materiales que
requiere un
producto o
emprendimiento.
• Explica que es un
recurso y cómo se lo
calcula.
• Comunica la
importancia que
tiene el talento
humano dentro de
un
emprendimiento.
• Evalúa las
características de un
producto o servicio.
• Establece las
características
finales que debería
llevar un producto,
servicio o
emprendimiento.
Técnica:
Prueba
Instrumento:
Prueba escrita

9. EG.5.5.5. Determinar el
monto de los bienes que el
nuevo emprendimiento
requiere, para establecer el
valor de la inversión
necesaria.
Anticipación:
• Pensar en un proyecto a realizarse dentro del colegio, por
ejemplo: decoración de los pasillos con macetas y plantas.
• Estimar cuál debería ser la inversión necesaria para llevar a
cabo el proyecto.
• Presentar el proyecto y el costo al curso.
• Debatir si el precio presentado por cada estudiante es real o
si puede ser más costoso o más barato.
• Leer el contenido de la sección anticipación de la página 44
del libro de texto.
• Responder la pregunta de reflexión de la sección
anticipación.
Construcción:
• Debatir: Qué es más importante: ¿estimar la inversión
requerida para ejecutar un emprendimiento, o calcular la
ganancia que se va a obtener?
• Leer el texto de las páginas 44 y 45 del libro.
• Enumerar ventajas de calcular adecuadamente una inversión
requerida.
Consolidación:
• Todo el curso armar una lista con 10 posibles
emprendimientos. Poder ser nuevos o ya existentes.
• En grupos previamente seleccionados, averiguar e investigar
sobre la posible inversión requerida para poner a ejecutar
cada uno de los emprendimientos de la lista.
• Compartir en clase los valores de inversión requeridos y
compararlos con el del resto de grupos.
• Analizar por qué la inversión de algún grupo es mucho
menor a las de los demás, o de igual manera por qué es
mucho mayor.
• Resolver los ejercicios planteados en la página 45 del libro de
texto.
• guía del docente
• libro de texto
• documentos de apoyo
• Internet
• hojas de trabajo
• instrumentos de evaluación
• marcadores
I.EG.5.9.2.
Determina la
cantidad de bienes
o servicios que se
debe producir
debido a la
proporción de los
costos de
producción (costos
fijos, variables,
directos e
indirectos) y los
gastos incurridos,
para que el
emprendimiento
sea productivo. (I.1.,
S.1.)
• Determina los
recursos físicos y
materiales que
requeriría un
proyecto planteado.
• Calcula, en base a
los recursos
requeridos una
inversión
aproximada.
• Explica las
ventajas de calcular
la inversión
necesaria de un
emprendimiento.
Técnica:
Prueba
Instrumento:
Prueba escrita

10. EG.5.5.7. Identificar los costos
fijos y variables (directos e
indirectos) en un ejercicio de
bienes o servicios.
EG.5.5.6. Determinar el costo
de producción de los bienes o
el costo de los servicios como
elemento fundamental para
conocer los gastos que la
operación requiere.
Anticipación:
• Analizar el caso de un restaurante. ¿Qué costos pueden
variar cada mes y qué costos se mantienen constantes?
• Identificar: ¿por qué un costo puede ser variable para un
emprendimiento?
• Leer el contenido de la sección Anticipación de la página 46
del libro de texto.
• Responder la pregunta de Anticipación, y analizar y
responder la pregunta de reflexión.
Construcción:
• Analizar los tipos de costos que tiene un emprendimiento.
• Diferenciar entre los costos directos e indirectos.
• Elaborar una tabla que muestre las semejanzas y diferencias
entre costos directos e indirectos.
• Establecer cuáles son costos fijos y cuáles son costos
variables.
• Leer sobre costos y gastos de producción, operativos y su
cuantificación, en las páginas 47 y 48 del libro de texto.
• Explicar lo que es la mano de obra directa y citar ejemplos.
• Analizar los materiales directos de un emprendimiento de
producción y los gastos indirectos.
• Establecer cuáles son los gastos operativos de un
emprendimiento y analizar si son primordiales o se puede
prescindir de ellos.
Consolidación:
• Escribir una lista de 5 costos directos y 5 costos indirectos
para un emprendimiento.
• Escribir una lista de 5 costos fijos y 5 costos variables para un
emprendimiento.
• Realizar el trabajo cooperativo de aplicación de
conocimientos propuesto en la página 48.
• Detallar los materiales directos que requeriría una
embotelladora de jugo de naranja orgánico.
• Estimar cuales serían los gastos operativos de una tienda de
ropa.
• Resolver los ejercicios planteados en las páginas 49. 50 y 51
del libro de texto.
• guía del docente
• libro de texto
• documentos de apoyo
• Internet
• hojas de trabajo
• instrumentos de evaluación
• marcadores
I.EG.5.9.2.
Determina la
cantidad de bienes
o servicios que se
debe producir
debido a la
proporción de los
costos de
producción (costos
fijos, variables,
directos e
indirectos) y los
gastos incurridos,
para que el
emprendimiento
sea productivo. (I.1.,
S.1.)
• Explica los tipos
de costos que tiene
un
emprendimiento.
• Establece
diferencias entre
costos directos e
indirectos.
• Analiza cuáles son
costos fijos y cuáles
son costos variables.
• Calcula
aproximadamente
los costos y gastos
de producción de un
emprendimiento.
• Cita ejemplos de
mano de obra
directa y le asigna
un costo.
• Identifica los
gastos operativos
en los que tiene que
Técnica:
Prueba
Instrumento:
Prueba escrita

11. incurrir un
emprendimiento.
EG.5.5.8. Describir y explicar
de forma sencilla el segmento
de mercado que se desea
alcanzar y sus características,
para establecer estrategias
adecuadas para convertirlo
en cliente/usuario.
Anticipación:
• Analizar y debatir si es que se puede comercializar un
producto con la misma presentación y precio, y de la misma
manera, en todo el país.
• Investigar por qué existen autos de diferentes gamas.
• Leer el contenido de la sección anticipación de la página 52
del libro de texto.
• Explicar que se entiende por segmentación.
• Sugerir beneficios que provienen de la segmentación de
mercado.
• Responder la pregunta de reflexión de la sección
Anticipación.
Construcción:
• Leer sobre los criterios de segmentación del mercado en la
página 52.
• Analizar por qué es conveniente segmentar el mercado
antes de desarrollar un emprendimiento.
• Realizar un cuadro explicativo de todos los criterios en los
cuales se puede segmentar un mercado. Ejemplo: edad, sexo,
etc.
• Grupalmente analizar la segmentación realizada en el
ejemplo de la página 52.
Consolidación:
• Segmentar el mercado para los siguientes productos:
• Automóvil de gama alta con airbags, vidrios eléctricos,
dirección electrónica climatizador, cámara posterior, entre
otros.
• Refresco en botella de vidrio, volumen de tres litros, sabor a
mango, precio 7 dólares por unidad.
• Sombrero de paja toquilla, sin marca, resistente para
actividades al aire libre, 5 dólares por unidad.
• guía del docente
• libro de texto
• documentos de apoyo
• Internet
• hojas de trabajo
• instrumentos de evaluación
• marcadores
I.EG.5.4.1.
Determina, en una
zona geográfica, la
necesidad de un
determinado bien o
servicio para
convertirla en su
cliente frecuente.
(S.4., S.1.)
• Explica las
ventajas de
segmentar el
mercado al
planificar un
emprendimiento.
• Conoce y
comunica los
diferentes criterios
de segmentación
del mercado.
• Analiza un
producto y
desarrolla la
segmentación del
mercado de dicho
producto.
• Segmenta el
mercado de
distintos
emprendimientos
propuestos y
Técnica:
Prueba
Instrumento:
Prueba escrita

12. • Resolver los ejercicios planteados en la página 53 del libro de
texto.
comunica los
resultados.
EG.5.5.9. Establecer las
variables de mercado
(producto, precio, plaza,
promoción y personalización)
del nuevo emprendimiento,
para satisfacer las
necesidades del segmento de
mercado seleccionado.
Anticipación
• Revisar los elementos que hasta este momento se conocen
sobre el mercado.
Construcción
• Establecer la necesidad de tener una estrategia para
introducir un producto al mercado.
• Describir qué es una estrategia mix de mercadeo.
• Destacar la importancia del nombre del producto y las
características que lo identifican dentro de la estrategia de
mercadeo.
• Indicar los elementos más importantes a tener en cuenta
para fijar una estrategia de precios, haciendo especial énfasis
en los costos, los precios de los productos similares de la
competencia y la capacidad adquisitiva de los clientes.
• Describir las diferentes formas de hacer llegar los productos
a los clientes y la importancia de tener una estrategia para
ello.
• Resaltar la importancia de tener una buena estrategia
comunicacional para que los clientes demanden los productos.
• Destacar la importancia de que los productos sean
aceptados por los clientes como algo dirigido para ellos, según
sus necesidades.
Consolidación
• Diseñar una estrategia mix de mercadeo para el producto
del emprendimiento, determinando claramente las estrategias
de presentación de producto, las de precios, los canales de
distribución, la estrategia de promoción y publicidad y la de
diferenciación.
• guía del docente
• libro de texto
• documentos de apoyo
• Internet
• hojas de trabajo
• instrumentos de evaluación
• marcadores
I.EG.5.8.1. Realiza
una mezcla
adecuada de las
variables de
mercado (producto,
precio, plaza,
promoción y
personalización)
para un bien o
servicio nuevo que
presenta a un
segmento de
mercado específico
mediante
mecanismos de
comunicación
eficaces. (I.3., S.1.)
• Establece las
variables de
mercado del nuevo
emprendimiento.
Técnica:
Prueba
Instrumento:
Prueba escrita
EG.5.5.10. Describir y explicar
los mecanismos de
comunicación (publicidad y
promoción) que se
implementará en el futuro
emprendimiento, en función
de la caracterización del
segmento de mercado que se
aspira alcanzar.
Anticipación:
• Analizar la importancia de la publicidad en la sociedad
actual.
• Debatir: ¿los mecanismos de publicidad informan a la gente
sobre un producto o crean una idea falsa de dicho producto?
• Citar tres ejemplos de publicidad conocida al momento.
• Leer el contenido de la sección anticipación de la página 58
del libro de texto.
• guía del docente
• libro de texto
• documentos de apoyo
• Internet
• hojas de trabajo
• instrumentos de evaluación
• marcadores
I.EG.5.8.1. Realiza
una mezcla
adecuada de las
variables de
mercado (producto,
precio, plaza,
promoción y
personalización)
para un bien o
Técnica:
Prueba
Instrumento:
Prueba escrita

13. • Responder la pregunta de reflexión de la sección
anticipación.
Construcción:
• Citar los medios de comunicación más importantes y opinar
sobre cual tiene más impacto en la sociedad.
• Debatir si el internet tiene gran impacto publicitario en el
Ecuador.
• Leer sobre el plan publicitario en la página 59 del libro.
• Establecer ventajas y desventajas de invertir en planes
publicitarios.
• Analizar la factibilidad de un plan de difusión boca – oído.
• Citar ejemplos de formas de hacer publicidad en Ecuador.
• Investigar con personas mayores cuál era el impacto que
tenía la radio en su juventud.
• Analizar si la radio sigue teniendo en la actualidad el mismo
impacto publicitario descrito por personas mayores.
Consolidación:
• Investigar propagandas difundidas en la costa y en la sierra.
• Analizar las propagandas y responder: ¿son distintas en
enfoque, léxico, contenidos?
• Comunicar las conclusiones a la clase.
• Idear un producto o servicio y elaborar una propaganda
teatralizada con jingle (canción) de por lo menos 30 segundos.
• Presentar la propaganda frente a los demás estudiantes.
• Calificar las propagandas de todos los grupos y seleccionar la
propaganda más creativa.
• Resolver los ejercicios planteados en la página 59 del libro de
texto.
servicio nuevo que
presenta a un
segmento de
mercado específico
mediante
mecanismos de
comunicación
eficaces. (I.3., S.1.)
• Analiza cuáles son
los medios de
comunicación más
eficaces en la
actualidad, en
función de la
segmentación del
mercado.
• Cita las ventajas y
desventajas de cada
medio de
comunicación.
• Comunica la
importancia de
desarrollar un plan
publicitario para dar
a conocer un
emprendimiento.
• Explica el
funcionamiento de
la difusión boca –
oído.
• Imagina y elabora
en forma creativa
una publicidad para
un
emprendimiento.

14. EG.5.5.12. Utilizar
metodologías para elaborar
proyecciones de costos y
gastos, que permitan
establecer el monto
necesario para cumplir con
estas obligaciones de fondos
futuros.
Elaborar proyecciones
financieras de ingresos,
costos y gastos para
determinar el futuro
financiero de un
emprendimiento.
Anticipación
• Verificar los conocimientos de los alumnos sobre los
elementos financieros que intervienen en un emprendimiento.
Construcción
• Indicar sobre la importancia de hacer proyecciones
financieras del emprendimiento durante su vida útil.
• Destacar la importancia de transformar en valores
monetarios las diferentes proyecciones sobre las acciones que
se van a realizar.
• Determinar las principales fuentes de ingresos y proyectar su
comportamiento a través del período que se va a analizar.
• Determinar las principales fuentes de egresos y proyectar su
comportamiento a través del período que se va a analizar.
• Analizar los diferentes componentes del flujo de fondos.
• Aplicar la información monetaria recopilada en la
elaboración de la matriz de flujo de fondos.
• Indicar posibles acciones a tomar cuando haya déficit o
superávit de fondos.
Consolidación
• En el emprendimiento, hacer una proyección financiera
fijando la vida útil del emprendimiento; las fuentes de ingreso,
el capital inicial, ventas y otros ingresos; los egresos tanto al
inicio del emprendimiento como una vez que se opere en
forma regular; y las acciones a tomar frente al déficit o
superávit.
• guía del docente
• libro de texto
• documentos de apoyo
• Internet
• hojas de trabajo
• instrumentos de evaluación
• marcadores
I.EG.5.10.1. Aplica
las TIC para
proyectar costos y
gastos, y para
calcular el punto de
equilibrio del
emprendimiento y
el margen de
contribución del
producto o servicio
ofertado. (I.3.,
I.1.)
I.EG.5.10.2. Aplica
las TIC en
proyecciones de
efectivo con
experiencia en
incrementos
paulatinos y
ciclicidad del
mercado
(considerando las
unidades vendidas y
los precios de
venta), para
establecer el monto
de ingresos futuros
del
emprendimiento.
(I.3., I.2.)
• Utiliza
metodologías para
elaborar
proyecciones de
costos y gastos, que
permitan establecer
el monto necesario
para cumplir con
estas obligaciones
de fondos futuros.
Técnica:
Prueba
Instrumento:
Prueba escrita

15. EG.5.5.11. Aplicar
metodologías para elaborar
una proyección de ingresos
(incluyendo incrementos
paulatinos y ciclicidad),
considerando las unidades
vendidas y los precios de
venta, para establecer el
monto de ingresos del nuevo
emprendimiento.
Anticipación:
• Averiguar con personas mayores como ha variado la venta
de ciertas prendas de vestir a lo largo del tiempo.
• Investigar si existen productos que hayan durado más de 15
años en el mercado ecuatoriano.
• Analizar el texto de anticipación de la página 64.
• Sugerir acciones a tomar para que un producto o servicio no
pierda notoriedad a lo largo del tiempo.
• Responder la pregunta de reflexión y analizar grupalmente
las respuestas.
• Explicar lo que es una línea de tendencia o histograma.
Construcción:
• Generar ideas grupalmente acerca de cómo piensan que se
comporta la sociedad y el consumo que generan a lo largo del
tiempo, dentro de un país.
• Citar factores que pueden afectar al nivel de consumo de las
personas.
• Explicar sobre las tendencias históricas y la fluctuación cíclica
y la temporalidad o estacionalidad de las ventas de un
emprendimiento.
Consolidación:
• Elaborar una tendencia histórica de un producto consumido
personalmente. Ejemplo: yo en el 2014 consumía 5 gaseosas a
la semana, en el 2015 6 gaseosas, en 2016 8 gaseosas.
• Presentar la tendencia histórica personal en una gráfica.
• Realizar el trabajo cooperativo propuesto en la página 65 del
libro de texto.
• Investigar cómo se ha comportado el mercado de
automóviles en el Ecuador en los últimos años.
• Elaborar una gráfica de línea de tendencia y presentarla a la
clase.
• Resolver los ejercicios planteados en la página 65 del libro de
texto.
• guía del docente
• libro de texto
• documentos de apoyo
• Internet
• hojas de trabajo
• instrumentos de evaluación
• marcadores
I.EG.5.10.2. Aplica
las TIC en
proyecciones de
efectivo con
experiencia en
incrementos
paulatinos y
ciclicidad del
mercado
(considerando las
unidades vendidas y
los precios de
venta), para
establecer el monto
de ingresos futuros
del
emprendimiento.
(I.3., I.2.)
• Analiza cómo se
comporta el
mercado de un país
en función de su
economía.
• Explica la
importancia de
analizar tendencias
históricas para
proyectar
tendencias futuras.
• Realiza gráficas
históricas con datos
proporcionados de
períodos pasados.
Técnica:
Prueba
Instrumento:
Prueba escrita

16. EG.5.5.15. Calcular el margen
de contribución del producto
o servicio del
emprendimiento.
EG.5.5.16. Calcular el punto
de equilibrio de una empresa
a partir de la identificación de
costos unitarios.
Anticipación:
• Consultar gráficas que muestren el punto de equilibrio en un
análisis financiero.
• Opinar acerca de la utilidad que puede tener el cálculo del
punto de equilibrio.
• Determinar por intuición en cuántos meses se recuperará
una inversión de 20.000 dólares, si a partir de dicha inversión
se recuperan 1500 dólares por mes.
• Comparar las respuestas entre los estudiantes.
• Leer el texto de anticipación de la página 66 del libro.
• Responder la pregunta de reflexión planteada en
Anticipación.
Construcción:
• Leer el texto ¿Qué es el punto de equilibrio? De la página 66.
• Explicar en parejas que se entiende por punto de equilibrio y
para qué sirve.
• Analizar individuamente los pasos numerados para calcular
el punto de equilibrio, de la página 66.
• Explicar grupalmente los pasos para determinar el punto de
equilibrio para esclarecer dudas.
Consolidación:
• Realizar ejercicios de cálculo de punto de equilibrio para
distintos casos de costos y precios.
• Establecer la diferencia entre cálculo de punto de equilibrio
en unidades físicas y en unidades monetarias.
• Resolver los ejercicios planteados en la página 67 del libro de
texto.
• guía del docente
• libro de texto
• documentos de apoyo
• Internet
• hojas de trabajo
• instrumentos de evaluación
• marcadores
I.EG.5.10.1. Aplica
las TIC para
proyectar costos y
gastos, calcular el
punto de equilibrio
del emprendimiento
y el margen de
contribución del
producto o servicio
ofertado. (I.3., I.1.)
• Explica lo que es el
punto de equilibrio
en un análisis
financiero y para
qué sirve.
• Calcula puntos de
equilibrio
diferenciando el
método entre
unidades físicas o
unidades
monetarias.
Técnica:
Prueba
Instrumento:
Prueba escrita
EG.5.5.13. Utilizar hojas
electrónicas para realizar
proyecciones utilizando las
TIC de manera que se facilite
su elaboración.
Anticipación:
• Investigar cuales son los programas o software más
conocidos para el desarrollo de presupuestos y proyecciones
financieras.
• Indagar en el programa Microsoft Excel o en cualquier hoja
de cálculo digital.
• Leer el contenido de la sección Anticipación de la página 68
del libro de texto.
• Responder la pregunta de reflexión de la sección
Anticipación.
• Realizar una encuesta a la familia, por lo menos a 10
personas acerca de la utilización de TIC para cálculos
• guía del docente
• libro de texto
• documentos de apoyo
• Internet
• hojas de trabajo
• instrumentos de evaluación
• marcadores
I.EG.5.10.1. Aplica
las TIC para
proyectar costos y
gastos, calcular el
punto de equilibrio
del emprendimiento
y el margen de
contribución del
producto o servicio
ofertado. (I.3., I.1.)
• Comunica la
importancia que
Técnica:
Prueba
Instrumento:
Prueba escrita

17. financieros. El objetivo es determinar cuántas personas saben
utilizar estos recursos.
Construcción:
• Leer para qué sirven las tecnologías de información y
comunicación, en la página 68 del libro de texto.
• Enlistar ventajas y desventajas del uso de programas o
software para los análisis financieros de una empresa.
• Opinar si todos los programas que se ofertan en internet
para el control financiero son confiables o no.
Consolidación:
• Resolver los ejercicios planteados en las páginas 68 y 69 del
libro de texto.
• Buscar tutoriales en YouTube para calcular el TIR y el VAN en
Microsoft Excel.
• Aplicar lo aprendido en Excel o en cualquier otro programa y
comunicar la experiencia al resto de compañeros.
tienen los recursos
TIC en el estudio
financiero de un
emprendimiento.
• Investiga cómo
utilizar de mejor
manera hojas
electrónicas o
software para
análisis financiero.
• Utiliza todos los
conocimientos
aprendidos y los
aplica en un medio
tecnológico.
*Adaptaciones curriculares
Especificación de la necesidad educativa Especificación de la adaptación a ser aplicada
Dificultades en atención e iniciativa
• Falta de iniciativa para comenzar una tarea con un objetivo definido.
• Inconsistencia en la realización.
• Tendencia a la distracción.
• Tendencia a la hiperactividad y al movimiento, sin objetivos claros.
.
• Evitar los estímulos distractores que pueden dispersar al estudiante durante la ejecución de una
tarea. Esto se aplica:
• Al ambiente de aprendizaje. Entre menos estímulos distractores tenga el estudiante, que
rivalicen con la tarea que debe realizar, mejor será su concentración en ella.
• A la orden o la instrucción. Llamar la atención del estudiante y establecer contacto visual con él.
En forma clara y escueta se debe explicar la tarea, preferiblemente con conductas observables y
precisas. Evitar dar más de dos instrucciones simultáneamente; a medida que el estudiante vaya
mejorado, aumentarlas y complejizarlas.
• A la hoja de trabajo. Intentar que la hoja o la actividad sea atractiva, motivadora y ajustada al
nivel de dificultad que está el estudiante en capacidad de manejar. Evitar el exceso de estímulos
dentro de la hoja para facilitar que su atención se centre en los elementos a la tarea, así como la
presencia de materiales necesarios sobre la mesa de trabajo.
• Mientras se imparte la instrucción a nivel grupal hay que cerciorarse siempre de que el
estudiante con discapacidad tenga su vista puesta en el docente. Es conveniente apoyar la
instrucción verbal con el mayor número de recursos visuales posible, como apoyo a la
comprensión de la orden verbal impartida. Es recomendable también modelar o ejemplificar la
actividad que se debe realizar.
*De acuerdo a los lineamientos que se hayan establecido en el PCI