es un instrumento que facilita la investigación y que ayuda a las compañías a definir su entorno, analizando una serie de factores cuyas iniciales son las que le dan el nombre. Se trata de los factores Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos.

1. MATERIA: INVESTIGACIÓN DEMERCADOSII
TEMA: ANÁLISISP.E.S.T.
ALUMNO:JERSON CUSI CANAVIRI
DOCENTE: MGR. JOSÉ RAMIRO ZAPATA BARRIENTOS
LIBEREMOS BOLIVIA
ANÁLISIS P.E.S.T.
(Político, Económico, Social, Tecnológico)
"Una alegría compartida se transforma en doble alegría; una pena compartida, en
media pena." (PROVERBIO SUECO)
1. CONCEPTO
PEST, PESTEL (también conocido como
PESTLE) es un instrumento1 que facilita
la investigación y que ayuda a las
compañías a definir su entorno,
analizando una serie de factores cuyas
iniciales son las que le dan el nombre.
Se trata de los factores Políticos,
Económicos, Sociales y Tecnológicos.
En algunos casos, se han añadido otros
dos factores, los Ecológicos y los Legales, aunque es muy común que se integren
en alguna de las variables anteriores si así lo requieren las características del
proyecto de la organización. Incluso hay algunos estudios que suman otro más,
el de la Industria, debido al peso que este ámbito puede tener en el resultado
del análisis, generando las siglas PESTELI.
2. DESARROLLO
2.1. IMPORTANCIA PARA LAS EMPRESAS
El análisis PEST, a pesar de ser un método sencillo y fácil de manejar2, trae
una clara visión de las características del entorno. Esto es importante en
cualquier etapa en la que se encuentre la empresa.
Desde la elaboración del proyecto al estructurar un nuevo negocio o al
realizar el plan estratégico de cualquier lanzamiento o cambio de rumbo que
se nos ocurra hacer.
Haciendo el análisis PEST, junto con el estudio de mercado, los riesgos se
minimizan y es posible realizar una estrategia más eficaz.

2. MATERIA: INVESTIGACIÓN DEMERCADOSII
TEMA: ANÁLISISP.E.S.T.
ALUMNO:JERSON CUSI CANAVIRI
DOCENTE: MGR. JOSÉ RAMIRO ZAPATA BARRIENTOS
LIBEREMOS BOLIVIA
2.2. ¿CÓMO REALIZAR UN ANALISIS PEST?
1. Recopila las variables relevantes.- El primer paso es detectar3 cuáles son
las variables que pueden influenciar en el desarrollo del negocio. Una vez
que has identificado las variables político-legales, económicas, sociales y
tecnológicas que influyen el negocio y sus consumidores recopílalas y
crea una lista.
2. Identificar las oportunidades.- Una vez que ya recopilaste los factores
que pueden influir en tu negocio, llegó el momento de identificar las
oportunidades que estas variables pueden traerle a la empresa.
3. Reconocer las amenazas.- Así como se han identificado las
oportunidades también es importante encontrar las amenazas y todo lo
que puede poner en riesgo el éxito de las acciones y los objetivos del
negocio.
4. Crear un plan de acción.- Una vez conscientes de las oportunidades que
pueden aprovecharse y de las amenazas que pueden traer riesgo para el
buen desarrollo empresarial, llegóel momento de crear el plan de acción.
2.3. CARACTERISTICAS
 Mejora la labor directiva: Cuando se conocen las características4 del
entorno se puede planificar una estrategia más adecuada y eficaz.
Además, se minimizan los riesgos externos.
 Practicidad: Es una herramienta sencilla y fácil de manejar.
 Evalúa los riesgos externos: El análisis PEST analiza los factores
políticos, económicos, sociales y tecnológicos, lo que es clave a la
hora de tener en cuenta los posibles riesgos que se pueden originar
en el mercado a la hora de introducir los servicios o productos de una
empresa.
2.4. VARIABLES
a) Variables políticas.- Son los aspectos gubernamentales5 que inciden
de forma directa en la empresa. Aquí entran las políticas impositivas
o de incentivos empresariales en determinados sectores,

3. MATERIA: INVESTIGACIÓN DEMERCADOSII
TEMA: ANÁLISISP.E.S.T.
ALUMNO:JERSON CUSI CANAVIRI
DOCENTE: MGR. JOSÉ RAMIRO ZAPATA BARRIENTOS
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regulaciones sobre empleo, el fomento del comercio exterior, la
estabilidad gubernamental, el sistema de gobierno, los tratados
internacionales o la existencia de conflictos internos o con otros
países actuales o futuros. También la manera de la que se organizan
las distintas administraciones locales, regionales y nacionales. Los
proyectos de los partidos mayoritarios sobre la empresa también se
incluyen en este apartado.
b) Variables económicas.-Hay que analizar los datos macroeconómicos,
la evolución del PIB, las tasas de interés, la inflación, la tasa de
desempleo, el nivel de renta, los tipos de cambio, el acceso a los
recursos, el nivel de desarrollo y los ciclos económicos. También se
deben investigar los escenarios económicos actuales y futuros y las
políticas económicas.
c) Variables sociales.- Los factores a tener en cuenta son la evolución
demográfica, la movilidad social y cambios en el estilo de vida.
También el nivel educativo y otros patrones culturales, la religión, las
creencias, los roles de género, los gustos, las modas y los hábitos de
consumo de la sociedad. En definitiva, las tendencias sociales que
puedan afectar el proyecto de negocio.
d) Variables tecnológicas.- Resulta algo más complejo de analizar
debido a la gran velocidad de los cambios en esta área. Hay que
conocer la inversión pública en investigación y la promoción del
desarrollo tecnológico, la penetración de la tecnología, el grado de
obsolescencia, el nivel de cobertura, la brecha digital, los fondos
destinados a I+D, así como las tendencias en el uso de las nuevas
tecnologías
2.5. VENTAJAS
 Es una herramienta simple, no requiere un mayor nivel de formación
para emplearla.
 Ofrece una amplia riqueza de información.

4. MATERIA: INVESTIGACIÓN DEMERCADOSII
TEMA: ANÁLISISP.E.S.T.
ALUMNO:JERSON CUSI CANAVIRI
DOCENTE: MGR. JOSÉ RAMIRO ZAPATA BARRIENTOS
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 Si se tiene acceso a las suficientes fuentes de información, puede
hacerse en muy poco tiempo.
2.6. DESVENTAJAS
 Existen algunas otras herramientas que permiten acceder a una
información igual (o muy similar) y que son relativamente simples.
 Si no se definen claramente los objetivos no se sabe cuando parar de
recoger la información.
 No ofrece caminos para planear estrategia (aunque se puede lograr
observar puntos claves).
3. CONCLUSIÓN
El análisis PEST es una herramienta útil de mercadotecnia6 que puede ayudar a
determinar el papel que tienen los factores de entorno en eléxito de un negocio.
Gracias a este análisis es posible tener una visión más clara de las situaciones
que pueden favorecer o perjudicar el desarrollo del negocio. Además de incluir
estas variables en el momento de crear un plan estratégico de marketing.
Además del análisis PEST, la matriz DOFA7 es una excelente herramienta para
ayudar en la planificación estratégica de cualquier empresa. Con ella puedes
conocer más sobre los factores internos que pueden influir en su desarrollo.
BIBLIOGRAFÍA
1
https://www.cerem.es/blog/estudia-tu-entorno-con-un-pest-el
2
https://economipedia.com/definiciones/analisis-pest.html
3
https://www.webyempresas.com/el-analisis-pest/
4
https://rockcontent.com/es/blog/analisis-pest/
5
https://rockcontent.com/es/blog/analisis-pest/
6
http://analisispest.blogspot.com/2011/09/ventajas-y-desventajas-del-analisis.html
7
https://blogs.imf-formacion.com/blog/mba/analisis-pest-que-es-y-como-y-cuando-
realizarlo/#:~:text=El%20objetivo%20del%20an%C3%A1lisis%20Pest,influyen%20en%2
0una%20determinada%20organizaci%C3%B3n.