Este documento analiza si una empresa tiene potencial para expandirse internacionalmente. Explora cuatro preguntas clave: 1) si se dispone de la financiación necesaria, 2) si el producto o servicio es competitivo en calidad y precio, 3) si el personal está preparado en comercio exterior, y 4) si la empresa puede satisfacer un aumento en la demanda. Concluye que una empresa tiene potencial exportador si puede competir en precios y calidad, satisfacer la demanda, y tiene personal capacitado en comercio exterior.

1. ¿Cuenta mi empresa con
potencial para
expandirse
internacionalmente?
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¿Cuenta mi empresa con potencial para expandirse
internacionalmente?
En la actual crisis económica pequeña y mediana empresas (PYMES) buscan en la
exportación una salida, sin una planificación meditada. Sin embargo, para que la
exportación sea exitosa debemos de obtener una respuesta realista a las preguntas
que nos ayudaran a diagnosticar la situación de la empresa y si la misma tiene
capacidad y potencial exportador. Estas preguntas son:
1. ¿Dispongo de la financiación necesaria?
Todas las acciones que tengas que realizar para la exportación tienen un coste
elevado. En el plan de exportación debes establecer si realmente cuentas con la
financiación necesaria, incluyendo un respaldo o colchón financiero para
imprevistos.

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¿Cuenta mi empresa con potencial para expandirse
internacionalmente?
2. ¿Es mi servicio o producto competitivo en calidad y precio?
Debes tener claridad sobre si tu servicio o producto tiene una ventaja competitiva
en calidad y precio en relación al resto de empresas del mercado a exportar? En
caso de que tu producto o servicio alcance un nivel superior al de la competencia y
se diferencia con precios al coste óptimo para poder competir con la oferta
internacional, entonces sí puedes continuar con el planteamiento del potencial
exportador de tu empresa.
3. ¿Está preparado el personal de tu empresa en comercio exterior?
¿Tienes un personal o departamento preparado en comercio exterior y tienes
directivos preparados para la internacionalización de la empresa? Si tu respuesta es
negativa, es recomendable formar al personal de tu equipo en comercio exterior,
teniendo en cuenta que también tu personal debe tener vocación de expansión y
dominio de idiomas.

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¿Cuenta mi empresa con potencial para expandirse
internacionalmente?
4. ¿Está preparada mi empresa para dar respuesta a una mayor demanda?
Al expandirte a un nuevo mercado existe la expectativa de un aumento de la
demanda que debe ser afrontado por la empresa. Analiza cuál es el punto idóneo
de producción para cubrir las ventas en ese nuevo mercado, tu empresa debe estar
preparada para afrontar un aumento de la demanda.
Por lo tanto, tu empresa tendrá potencial exportador si tienes precios al coste
óptimo para poder competir con la oferta internacional, si tus productos o servicios
tienen calidad superior, debiendo ser capaz poder satisfacer todas las cantidades
demandadas y previendo la existencia de stocks con un personal preparado en
comercio exterior y vocación de expansión.
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