nálisis DAFO, es una herramienta de estudio de la situación de una empresa, institución, proyecto o persona, analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada.

1. Rocha TintaElia
Mgr. ZapataBarrientosJosé Ramiro
Investigaciónde MercadosII
LIBEREMOS BO VIA
Análisis F.O.D.A.
“Cualquier tonto puede saber. La clave está en entender”. Albert Einstein
Introducción:
Antesde entrarenconsideraciónenloque respectaal significadodel FODA,veamosunpocode su
historia y comprender el porqué de su creación. A este respecto, el creador de la matriz
FODA fue Albert S. Humpherey, el cual, murió en octubre del 2005.
Este estudio se llevo a cabo por Albert, con la finalidad de tener en conocimiento del porqué la
planificación corporativa a largo plazo fracasaba. Se necesitaba establecer objetivos que fueran
realistas;porloque se creóun grupoen1960 por RobertStewart,parafundarunsistemagerencial
que se comprometieraaaprobar y comprometerse enel trabajodel desarrollo,enlaactualidadse
le conoce como “manejo del cambio”.
Ahorabien,milesde empresasfueronvisitadas,paraentrevistaramilesde ejecutivos;llegandoala
conclusiónque,losque eranjefesejecutivosdebíanserlosjefesde planificación,además,losjefes
inmediatos también debían conformarlo.
Descubriendoasí, que el presenteserialo satisfactorio,el futurolaoportunidad,loque esmaloen
el presente es una falta y si el futuro es malo es una amenaza, convirtiéndose en las siglas SOFA,
luego, en 1964, fue cambiada la F a W, llegando así, el SWOT, o FODA en español.
Desarrollo:
¿Qué es el análisis FODA?
El análisis FODA son siglas que representan el estudio de
las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, de una empresa un mercado, o
sencillamenteaunapersona,este acrósticoesaplicadoacualquier situación,enel cual,se necesite
un análisis o estudio.

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Buscando orientar con el estudio cuales son las fortalezas de la organización,sea en cuanto, a los
recursos que posee, la calidad del mismo, etc. Asimismo, externamente puede estudiar las
amenazas que puedan existir como en el ámbito político o social.
Cabe señalarque, el FODA esunaherramientafundamental enlaadministraciónyenel procesode
planificación,de hecho,coneste estudiose beneficiaráde unplande negocios,pudiendodarfuerza
a la sigla de oportunidad, logrando a demás, la situación real en la que se encuentra la empresa o
proyecto, y poder planificar alguna estrategia a futuro.1
¿Para Qué Sirve el Análisis FODA?
El análisis FODA, tambiénconocidoen algunospaíses hispanoscomo análisis DAFO, esuna de las
herramientasmássencillasparaanalizarlasituaciónenque se encuentraunaempresao proyecto.
Además podemos destacar que también se aplica a situaciones personales, o sea que es válido
decir FODA personal.
Aún así muchas emprendedoras y emprendedores desconocen su existencia y la facilidad de
realización.
FODA o DAFO, es importante saber que en la bibliografía anglosajona lo vas a encontrar
como “SWOT analysis”.
Es la herramienta por excelencia para conocer la situación real en que se encuentra una
organización, empresa o proyecto y, a partir de ahí, planificar una estrategia de futuro.
FODA es una matriz o cuadro que permite identificar los factores internos y externos que puedan
condicionar el éxito de nuestro emprendimiento, ya se trate de comenzar una nueva empresa o
desarrollar un nuevo negocio (un nuevo producto o servicio, etc.) en una existente.
Durante la etapa de planificación estratégica y luego de realizar el análisis FODA o DOFA, es
importante poder contestar cada una de las siguientes preguntas:
 ¿Cómo puedo explotar cada fortaleza?
 ¿Cómo puedo aprovechar cada oportunidad?
 ¿Cómo puedo balancear o atenuar cada debilidad?
 ¿Cómo me puedo defender de cada amenaza?
Pasemos entonces a analizar cada una de las partes que lo componen.2
Estructura de un análisis FODA
El FODA se divide en dos partes: análisis interno y análisis externo.
Análisis interno

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En el diagnóstico interno se analizan las fortalezas y debilidades tomando en cuenta la estructura
empresarial, la operatividad, la dirección y los aspectos financieros que influyen en el
funcionamiento.
En este caso, las fortalezas son las características positivas de la empresa que sirven como
inspiración o modelo a seguir. Son elementos diferenciadores y que hacen que la compañía se
destaque del resto. En cambio, las debilidades son elementos negativos o puntos bajos de la
empresaque puedenafectarenelcumplimientode objetivosydificultanlallegadade losresultados
esperados.
Análisis externo
En el diagnóstico externo se analizan diferentes condiciones en las que su buen desarrollo no
depende necesariamente de la empresa. Pueden presentarse como amenazas u
oportunidades dependiendo del impacto que tengan en su operación. Algunos ejemplos podrían
ser los factores sociales, ambientales, políticos o legales.
Las amenazassonaspectosnegativosque afectanalaempresayrequierenunplanestratégicopara
prevenirse o aminorar su efecto. Las oportunidades son las situaciones o elementos positivos del
entornoque debe aprovechar,yaque de ellodependeatraermayoresinversionesobeneficiospara
su futuro y crecimiento.3
¿Por qué es importante hacer un análisis DAFO o FODA?
Hacer la matriz DAFO debe de ser una obligación para cualquier empresa o negocio.

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Su realización es muy importante porque es lo que posteriormente va a determinar la estrategia
de marketing de una empresa.
Un error que cometen muchas empresas es empezar a hacer la estrategia de marketing sin antes
haber hecho un análisis de la situación en la que se encuentran.
Y esto es un grave error.
Poresodebemosde hacerelDAFO,para conocerlavisiónglobal enlaque se encuentralaempresa
y su posición competitiva en el sector.
Porque después nos va a permitir determinar:
 Cómo podemos aprovechar las fortalezas y oportunidades en nuestra estrategia.
 Qué debilidades y amenazas debemos de tener en cuenta en la estrategia.
¿Qué tipos de Matriz DAFO existen?
Antesde ver cómo hacer la Matriz DAFO quiero que te quede claro que existen diferentes tipos.
Realmente, para cada análisis o estrategia de marketing se deberá de llevar a cabo este análisis.
Pero para que te hagas una idea, los más comunes suelen ser estos.
Análisis DAFO de una empresa
Es que el vamosaveralolargode todoel artículoasíque novoya profundizarmuchoahoramismo.
Pero como te he dicho antes, gracias a este estudiopodremos saber en qué situación competitiva
se encuentra la empresa en su sector.
Además, es una parte esencial dentro del informe ejecutivo de un plan de empresa.
Análisis DAFO de un producto y/o servicio
Cuando vamos a lanzar un producto y/o servicio lo ideal es que también hagamos este análisis.
La diferenciaconrespectoal anterioresque ahoraúnicamente nosvamosacentrar enel producto
de estudio y en los que ya están en el sector.

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Análisis DAFO en marketing
El DAFO en Marketing es un recurso imprescindible para poder definir las estrategias digitalesde
una marca.
Gracias a este análisis podremos conocer cuáles son las mejores prácticas de las empresas
competidoras y conocer nuestros puntos fuertes en comparación con ellas.
Para ello, hay que analizar los siguientes canales:
 Estrategia SEO de la empresa.
 Estrategia en redes sociales.
 Publicidad en redes sociales.
 Google Ads.
 Estrategia de Email Marketing.
 Embudo de conversión.
 Estrategia de captación de clientes y venta.
Además, nos permitirá conocer nuestras debilidades para poder tomar una serie de medidas al
respecto.
Pero también aprovechar las oportunidades que ofrece el sector y estar al tanto de las posibles
amenazas.
Análisis DAFO personal
Cada vezla marca personal estácobrandomásimportancia,sobre todoenel sectordel marketing.
Uno de losaspectosbásicosparacrearunaestrategiade marcapersonaleshacerunDAFOpersonal.
Gracias a este análisis podremos conocer cuáles son nuestras fortalezas que debemosde explotar
para conseguir destacar en nuestro sector.
Pero también sabremos en qué somos más débiles y por lo tanto debemos de formarnosmejor o
tomar medidas correctivas.
Así como aprovechar las oportunidades que puedan surgir y estar pendientes de las posibles
amenazas.4
¿Cómo realizar un análisis FODA?

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Para realizar un buen análisis FODA, lo recomendable es que todos los departamentos de la
organizaciónparticipen.Tambiénesimportante queal finalizarelanálisisseasencilloyprácticopara
que todos puedan entender los resultados y tomar decisionesen base a ellos. Utilizaremos una
plantilla de análisis FODA con cuatro cuadros. En los factores internos valoramos factores como la
producción,marketing,organización,personal yfinanzas.Mientrasque enlosfactoresexternosse
estudian factores como el sector, mercado, entorno y la competencia.
 Fortalezas: debemos añadir los atributos o puntos positivosque nos pueden servir para
alcanzar nuestros objetivos. Están relacionados tanto a los recursos materiales y su
condición de uso como a los recursos humanos humanos y su nivel de capacitación para
generar los mejores resultados.
 Oportunidades: aquí debemos tener en cuenta las condiciones externas, revisando la
industria y otros factores como las regulaciones que pueden afectar de forma positiva a
nuestroobjetivo.Sonaspectosque,aunque nopodemoscontrolar,sípodemosaprovechar
para mejorar o hacer crecer nuestra empresa.
 Debilidades:en este cuadrante debemosde añadirlo que es perjudicial olosfactoresque
puedenserdesfavorablesparanuestroobjetivo.Sonfactoresinternos,porloquelaopinión
del personal juegaunpapel fundamental,ycomo esalgoque se reflejaal exterior,también
cuenta la opinión de los clientes.
 Amenazas:añadiremos loperjudicial,todoloque puedeamenazarnuestrasupervivenciay
la potencial ganancia de resultados de forma externa. Estos aspectos no lo podemos
controlar, pero sí podemos contraatacar para enfrentarlos.

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Para desarrollar el análisis, debemos crear 4 listas:
 Crear una lista de fortalezas actuales
 Crear una lista de debilidades actuales
 Crear una lista de oportunidades para el futuro
 Crear una lista con las amenazas para el futuro
Las listas deben tener información real y con puntos especificados de forma sencilla y fácil de
entender.Unaveztenemostodaslaslistas,debemosde evaluarlosresultadosquehemosobtenido
y definir las estrategias a corto y largo plazo.
Tipos de estrategia a aplicar tras el análisis FODA
Según los resultadosque obtenga la empresa despuésdel análisis FODA deberá aplicar un tipo de
estrategia determinada. Podemos clasificar estas estrategias en ofensiva, defensiva, para la
supervivencia o para la reorientación.
 Estrategias ofensivas: Consiste generar rendimientos mayores gracias a tu potencial. Es
decir, gracias a las oportunidades (factor externo) buscamos contrarrestar las debilidades
(factor interno).
 Estrategias defensivas:Consiste en reducirlosriesgos que te generanlasvulnerabilidades.
Es decir,reducirlosriesgosque provocanlas amenazas(factorexterno) apoyándote entus
fortalezas (factor interno)
 Estrategias de reorientación: La idea es corregir debilidades (factor interno) gracias a las
oportunidades (factor externo).
 Estrategias de supervivencia:Fortalecertus debilidades para sobrevivir a tus amenazas.5
CONCLUSIÓN:
El análisis FODA te permite entender rápidamente los principales problemas de un proyecto así
como sus potencialidades.
Además, si eres de esas personas que tienen una idea detrás de otra y no pueden decidir cuál
implementar,el análisisFODA permite hacerde filtro.Hacerel FODA de cadaideaantesde ponerte
a desarrollar un verdadero plan de empresa, te va a ahorrar mucho tiempo y esfuerzo.

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REFERENCIAS:
1. https://www.analisisfoda.com/
2. http://www.mujeresdeempresa.com/foda-para-que-sirve-el-analisis-foda/
3. https://blog.hubspot.es/marketing/analisis-foda
4. https://rubenmanez.com/como-hacer-analisis-dafo-empresa/
5. https://economipedia.com/definiciones/analisis-dafo.html
VIDEOS
http://www.mujeresdeempresa.com/foda-para-que-sirve-el-analisis-foda/
https://www.youtube.com/watch?v=WnvVNmio1OI