Informe sobre el analisis FODA

1. AlejandroCandiaToro
Mgr. José RamiroZapata
Investigacionde MercadosII
¨LIBEREMOS BOLIVIA¨
ANALISIS FODA
“Nada tiene tanto poder para ampliar la mente como la capacidad de investigar de forma
sistemática y real todo lo que es susceptible de observación en la vida”. Marco Aurelio
1. Introduccion
Las siglas FODA, DOFA o DAFO son un acrónimo de las palabras fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas, e identifican una matriz de análisis que permite diagnosticar la situación
estratégica en que se encuentra una empresa, organización, institución o persona, a fin de
desarrollar con éxito un determinado proyecto.
FODA resulta de la traducción del inglés SWOT, el acrónimo
de strengths (fortalezas), weaknesses (debilidades), opportunities (oportunidades)
y threats (amenazas).
Esta matriz fue desarrollada en el Instituto de Investigaciones de Stanford, Estados Unidos, entre
1960 y 1970, con la colaboración de M. Dosher, el Dr. O. Benepe, A. Humphrey, Birger Lie y R.
Stewart. El propósito era descubrir por qué fallaba entonces la planificacióncorporativa al nivel
gerencial.1
2. Desarrollo
El análisis FODA (test para conocer las fuerzas, oportunidades, debilidades y amenazas de una
empresaantessucompetencia)eslabasede diagnósticode unplande negocios, yaque sistematiza
la informaciónde laempresaysuentorno,lacual se utilizaparadefinirobjetivosrealistasydiseñar
estrategias competitivas para alcanzarlos.
Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características
particulares del negocioy el entornoen el cual éste compite o competirá. El FODA tiene múltiples
aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la empresa y en diferentes unidades de
análisis.2
Debido a su alto grado de importancia para la elaboración de un buen plan de negocios y la
obtención del éxito en tu proyecto, aquí te entregaremos un conjunto de claves para su correcto
desarrollo:
 Debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de su negocio. Debe
resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera
objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del
entorno.
 Este análisisconstade dospartes:una internayotra externa.Laprimera,tiene que vercon
las fortalezas ylasdebilidadesdel negocio,aspectossobre loscualestienesalgúngradode

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control.Lasegunda,miralasoportunidadesqueofreceel mercadoylasamenazasque debe
enfrentar en el mercado seleccionado.
 Tienesque desarrollartodasucapacidady habilidadparaaprovecharesasoportunidadesy
para minimizaroanularesasamenazas,circunstanciassobrelascualestienespocooningún
control directo.
 Para el desarrollode laseccióninternadel FODA,considerael análisisde recursos(capital,
recursoshumanos,sistemasde información,activosfijos,activosnotangibles),análisisde
actividades(recursosgerenciales,recursosestratégicos,creatividad),análisisde riesgoscon
relación a los recursos y a las actividades de la empresa, análisis de portafolio (la
contribución consolidada de las diferentes actividades de la organización).
 También en la elaboración de la primera parte del FODA, hazte preguntas como éstas:
¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde crees que superas a tus principales
competidores? ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde crees que tus
competidores te superan?
 Al momentode laelaboraciónde lasecciónexternadelFODA,debesrealizarunanálisisdel
entorno (proveedores, canales de distribución, clientes, mercados, competidores),
identificar los grupos de interés (gobierno, instituciones públicas, sindicatos, gremios,
accionistas, comunidad), analizar el entorno visto en forma más amplia (aspectos
demográficos, políticos, legislativos).
 Las preguntas claves para esta parte del análisis son: ¿Cuáles son realmente las mayores
amenazasque enfrentaenel entorno?¿Cuálessonlasmejoresoportunidades que tiene?

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Características del FODA
El análisis FODA se arma en una planilla -hay cientos de modelos disponibles en Internet para
imprimir- y cada segmento está representado en un cuadrante diferente (Fortalezas,
Oportunidades,DebilidadesyAmenazas) donde se vuelcatodalainformaciónquese considereútil.
Peronose trata sólode llenarcuatrosectoresconloprimeroque se nosvienealacabeza:para que
el FODA resulte efectivoes necesario realizar un análisis profundo, a conciencia y lo más objetivo
posible sobre la situación real.3
Las Fortalezas están conformadas por todos los elementos que aventajan nuestro proyecto o
negocio de otros similares. Son las características positivas, lo que está “bajo control”.
Las Debilidades,porsu parte,son los aspectosnegativosde lasituacióninterna,loque “nos juega
en contra”, nospone en inferioridadde condicionesfrente ala competenciaynosdificultallegara
los objetivos propuestos.
Las Amenazas, son factores negativos ajenos a la empresa, que pueden atentar en el presente o
entorpecer la proyección futura. Difíciles de controlar, llegado el caso será necesario elaborar un
plan de contingencia para enfrentarlas.
Las Oportunidades,que al igual que ocurre con las Amenazas sonexternasy no es factible ejercer
un control directo sobre ellas. Se puede, sin embargo, intentar anticipar los cambios que podrían
beneficiarnosytenerpreparadauna breve explicación sobre cómo aprovechar estas variaciones.
Importancia para la toma de decisiones
La toma de decisiones es un proceso cotidiano mediante el cual se realiza una elección entre
diferentesalternativas alos efectosde resolverlasmás variadassituaciones. Entodo momentose
deben tomar decisiones. Para realizar una acertada toma de decisionesrespecto a un tema, es
necesario conocerlo, comprenderlo y analizarlo, para así poder darle solución. Es importante
recordar que "sinproblemanopuede existirunasolución".Porello,lasempresasdeberíananalizar
la situación teniendo en cuenta la realidad particular de lo que se está analizando, las posibles
alternativasaelegirylasconsecuenciasfuturasde cadaelección.Losignificativoypreocupante,es
que existe una gran cantidad de empresas que enfrentan sus problemas tomando decisiones de
forma automáticae irracional (noestratégica),yno tienenencuentaque el resultadode unamala
o buenaelecciónpuedetenerconsecuenciasenel éxitoofracasode laempresa.Lasorganizaciones
deberíanrealizarunprocesomásestructuradoque lespuedadarmásinformaciónyseguridadpara
latoma de decisionesyasíreducirel riesgode cometererrores.Aquíesdonderadicalaimportancia
de la Matriz FODA como elemento necesario para conocer su situación real. Su confección nos
permite buscary analizar,de forma proactiva y sistemática,todaslas variablesque intervienenen
el negocio,conel finde tenermás y mejorinformaciónal momentode tomardecisiones.Si bienlo
imprescindible paraunaempresaesel PlanDe Negocios,donde se plasmalamisión,visión,metas,
objetivos y estrategias, realizando correctamente el análisis FODA, se pueden establecer las
estrategias Ofensivas, Defensivas, de Supervivencia y de Reordenamiento necesariaspara cumplir
con los objetivos empresariales planteados.4

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Un análisis DAFO puede utilizarse para:
 Explorar nuevas soluciones a los problemas.
 Identificar las barreras que limitarán objetivos.
 Decidir sobre la dirección más eficaz.
En síntesis, con esta herramienta analizamos las interacciones entre lo bueno y lo malo de la
empresa /persona /proyecto / negocio /equipo /etc. para determinar estrategias.5
3. Conclusion
El análisisFODA nos permite estudiarlos problemasprecisandolasfortalezasydebilidadesde una
institución, relacionadas con sus oportunidades y amenazas en el mercado. Las fortalezas y
debilidades se refieren a la organización y sus productos, mientras que las oportunidades y
amenazas por lo general, se consideran como factores externos sobre las cuales la propia
organización no tiene control. Luego es posible tratar de explotar las fortalezas, superar las
debilidades, aprovechar oportunidades y defenderse contra las amenazas funciones todas
importantes del proceso de planeación y en las cuales la técnica, puede utilizarse en el análisis
situacional dentro de dicho proceso.
4. Referencias
1:
https://www.significados.com/foda/#:~:text=FODA%20resulta%20de%20la%20traducci%C3%B3
n,Dosher%2C%20el%20Dr.
2: https://www.entrepreneur.com/article/263492
3: https://www.clarin.com/economia/economia/analisis-foda-que-es-como-se-hace-y-ejemplos-
de-empresas-lideres_0_4plxh5vM9.html

5. AlejandroCandiaToro
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4: https://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_FODA
5: https://ingenioempresa.com/matriz-foda/
5. Videos
 https://www.youtube.com/watch?v=WnvVNmio1OI
 https://www.youtube.com/watch?v=MIBZbn_O8eg