Este documento proporciona una guía detallada para realizar un análisis FODA efectivo. Explica que el análisis FODA identifica las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de un negocio u organización para ayudar a la toma de decisiones estratégicas. Se compone de un análisis interno de las fortalezas y debilidades, y un análisis externo de las oportunidades y amenazas. Realizar un análisis FODA preciso permite a una empresa aprove

1. ‘LIBEREMOS BOLIVIA’
INVESTIGACION DEMERCADOSII
TEMA: ANALISISF.O.D.A
ALUMNO: LOPEZ GARCIA VIVANA ARACELLY
DOCENTE: MGR JOSERAMIRO ZAPATA BARRIENTOS
GRUPO: 09
Albert Einstein ¨El arte supremo del maestro es despertar el placer de la expresión creativa y el
conocimiento
1. INTRODUCCION
Un análisisFODA (oDAFO) esuna herramientadiseñadaparacomprenderlasituaciónde unnegocioatravésde
la realizaciónde unalistacompletade susfortalezas,oportunidades,debilidadesyamenazas.Resulta
fundamental paralatoma de decisionesactualesyfuturas.
La matrizde análisisFODA esunaherramientamuyvaliosaparacualquiernegocio,entantoque dala pauta
para conocer loque se está haciendobienytodoaquelloque representaunretoactual o potencial.
Es una herramientade planificaciónestratégica,diseñadapararealizarunaanálisisinterno(Fortalezasy
Debilidades)yexterno(OportunidadesyAmenazas) enlaempresa.Desdeeste puntode vistalapalabraFODA
esuna siglacreada a partirde cada letrainicial de lostérminosmencionadosanteriormente.
El análisisFODA sonsiglasque representanel estudiode lasFortalezas,Oportunidades,DebilidadesyAmenazas,
de una empresaunmercado,o sencillamenteaunapersona,este acrósticoesaplicadoa cualquiersituación,en
el cual,se necesite unanálisisoestudio.
Buscandoorientarcon el estudiocualessonlasfortalezasde laorganización,seaencuanto,alosrecursosque
posee,lacalidaddel mismo,etc.Asimismo,externamentepuede estudiarlasamenazasque puedanexistircomo
enel ámbitopolíticoo social.
Cabe señalarque,el FODA esuna herramientafundamental enlaadministraciónyenel procesode
planificación,de hecho,coneste estudiose beneficiaráde unplande negocios,pudiendodarfuerzaa lasiglade
oportunidad,lograndoademás,lasituación real enlaque se encuentralaempresaoproyecto,y poderplanificar
algunaestrategiaafuturo.2
ANALISIS F.O.D.A

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2. DESARROLLO
Este tipode análisisrepresentaunesfuerzoparaexaminarlainteracciónentre lascaracterísticasparticularesdel
negocioyel entornoenel cual éste compite ocompetirá. El FODA tiene múltiplesaplicacionesypuede ser
usadopor todoslosnivelesde laempresayendiferentesunidadesde análisis.
Debidoa sualto gradode importanciaparala elaboraciónde unbuenplande negociosyla obtencióndel éxito
entu proyecto,aquí te entregaremosunconjuntode clavesparasu correctodesarrollo:
 Debe enfocarse solamente hacialosfactoresclavesparael éxitode sunegocio.Debe resaltarlas
fortalezasylasdebilidadesdiferencialesinternas al compararlode maneraobjetivayrealistaconla
competenciayconlas oportunidadesyamenazasclavesdel entorno.
 Este análisisconstade dos partes:unainternay otra externa.Laprimera,tiene que verconlas
fortalezasylasdebilidadesdel negocio,aspectossobre loscualestienesalgúngradode control.La
segunda,miralasoportunidadesque ofreceel mercadoylasamenazasque debe enfrentarenel
mercadoseleccionado.
 Tienesque desarrollartodasucapacidad y habilidadparaaprovecharesasoportunidadesypara
minimizaroanularesasamenazas,circunstanciassobre lascualestienespocooningúncontrol directo
 Para el desarrollode laseccióninternadel FODA,considerael análisisde recursos(capital,recursos
humanos,sistemasde información,activosfijos,activosnotangibles),análisisde actividades(recursos
gerenciales,recursosestratégicos,creatividad),análisisde riesgosconrelaciónalosrecursosya las
actividadesde laempresa,análisisde portafolio(lacontribuciónconsolidadade lasdiferentes
actividadesde laorganización).
 Tambiénenlaelaboraciónde laprimeraparte del FODA,hazte preguntascomoéstas:¿Cuálesson
aquelloscincoasiete aspectosdonde creesque superasatusprincipalescompetidores?¿Cuálesson
aquelloscincoasiete aspectosdonde creesque tuscompetidoreste superan?
 Al momentode laelaboraciónde lasecciónexternadel FODA,debesrealizarunanálisisdel entorno
(proveedores,canalesde distribución,clientes,mercados,competidores),identificar losgruposde
interés(gobierno,institucionespúblicas,sindicatos,gremios,accionistas,comunidad),analizarel
entornovistoenformamás amplia(aspectosdemográficos,políticos,legislativos).
 Las preguntasclavesparaesta parte del análisisson:¿Cuálessonrealmente lasmayoresamenazasque
enfrentaenel entorno?¿Cuálessonlasmejoresoportunidadesque tiene?3

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¿PARA QUÉ SIRVE EL ANÁLISIS FODA?
El análisispermitetenerunpanoramamás ampliode laempresa,desde lasventajascompetitivashastalas
dificultadesque puedenafectarla.El FODA crea undiagnósticocerteroyútil para detectarproblemasinternosy
externos,determinarel cursoque deberáseguirlacompañíay brindarmayor conocimientoacercade las
características de valordel negocio,tantoa losmiembrosdel equipocomoalosnuevostalentos.4
Componentesdel análisisFODA
El análisisFODA se basaendos pilaresbásicos:
 Análisisinterno:Se deberánponerencuestiónel liderazgo,laestrategia,laspersonasque trabajanen
la empresa,losrecursosque tienenylosprocesos.
Dentrodel análisisinternose deberánanalizarlasfortalezasylasdebilidadesque tienelaempresa.Las
fortalezasnosdiránlasdestrezasque tiene laempresaque lahacendiferentede suscompetidores. Y
por el contrario,lasdebilidadesnosmostraránlosfactoresque noshacenquedarenuna posición
desfavorablesrespectoanuestroscompetidores.
 Análisisexterno:Se deberánestudiarel mercado,el sectorylacompetencia.
Dentrodel análisisexterno,estudiaremoslasoportunidadesylasamenazas.Dentrode lasposibilidades
debemostenerencuentael posible futuro.Esdecir,losnuevosmercadosenlosque tienecabida
nuestraempresa.Y,lasamenazasnos puedenalertarsobre losfactoresque puedenponerenpeligrola
supervivenciade nuestraempresa.
Aquí presentamosun esquemade los componentesdel análisisFODA:

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Tipos de estrategia a aplicar tras el análisisFODA
Segúnlosresultadosque obtengalaempresadespuésdelanálisisFODA deberáaplicar untipode estrategia
determinada.Podemosclasificarestasestrategiasenofensiva,defensiva,paralasupervivenciaopara la
reorientación.
 Estrategias ofensivas:Consiste generarrendimientosmayoresgraciasatu potencial.Esdecir,graciasa
lasoportunidades(factorexterno) buscamoscontrarrestarlasdebilidades(factorinterno).
 Estrategias defensivas:Consiste enreducirlosriesgosque te generanlasvulnerabilidades.Esdecir,
reducirlosriesgosque provocanlasamenazas(factorexterno) apoyándote entusfortalezas(factor
interno)
 Estrategias de reorientación:La ideaescorregirdebilidades(factorinterno) graciasalasoportunidades
(factorexterno).
 Estrategias de supervivencia:Fortalecertusdebilidadesparasobreviviratus amenazas.
CARACTERÍSTICAS DEL FODA
El análisisFODA se armaen unaplanilla -haycientosde modelosdisponiblesenInternetparaimprimir- ycada
segmentoestárepresentadoenuncuadrante diferente (Fortalezas,Oportunidades,DebilidadesyAmenazas)
donde se vuelcatodala informaciónque se considere útil. Peronose trata sólode llenarcuatro sectoresconlo
primeroque se nosviene ala cabeza:para que el FODA resulte efectivoesnecesariorealizarunanálisis
profundo,aconcienciaylo más objetivoposible sobre lasituaciónreal.
¿En qué consiste cadaítem a analizar?Las Fortalezasestánconformadasportodosloselementosque aventajan
nuestroproyectoonegociode otrossimilares.Sonlascaracterísticaspositivas,loque está“bajocontrol”
 Las Debilidades,porsuparte,sonlosaspectosnegativosde lasituacióninterna,loque “nosjuegaen
contra”, nospone eninferioridadde condicionesfrentealacompetenciaynosdificultallegaralos
objetivospropuestos.
 En cuanto a las Amenazas,sonfactoresnegativosajenosalaempresa,que puedenatentarenel
presente oentorpecerlaproyecciónfutura.Difícilesde controlar,llegadoel casoseránecesarioelaborar
un plande contingenciaparaenfrentarlas.
 Y luegoestánlasOportunidades,que al igual que ocurre conlasAmenazassonexternasynoes factible
ejerceruncontrol directosobre ellas.Se puede,sinembargo,intentaranticiparloscambiosque podrían
beneficiarnosytenerpreparadaunabreve explicaciónsobre cómoaprovecharestasvariaciones.
3. CONCLUSION
En conclusiónlatécnicaFODA permite el análisisde problemasprecisandolasfortalezasydebilidadesde una
institución,relacionadasconsusoportunidadesyamenazasenel mercado.Lasfortalezasydebilidadesse
refierenalaorganizacióny sus productos,mientrasque lasoportunidadesyamenazasporlogeneral,se
considerancomofactoresexternossobre lascualeslapropiaorganizaciónnotienecontrol.Luegoesposible
tratar de explotarlasfortalezas,superarlasdebilidades,aprovechar oportunidadesydefenderse contralas

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amenazasfuncionestodasimportantesdel procesode planeaciónyenlascualeslatécnica,puede utilizarseen
el análisissituacional dentrode dichoproceso.
4. REFERENCIAS
1. https://blog.hubspot.es/marketing/analisis-foda
2. https://www.analisisfoda.com/
3. https://www.entrepreneur.com/article/263492
4. https://www.occ.com.mx/blog/que-es-un-analisis-foda-y-como-se-hace/
5. https://economipedia.com/definiciones/analisis-dafo.html
6. https://www.clarin.com/economia/economia/analisis-foda-que-es-como-se-hace-y-ejemplos-de-
empresas-lideres_0_4plxh5vM9.html
5. VIDEOS
1. https://www.youtube.com/watch?v=WnvVNmio1OI
2. https://www.youtube.com/watch?v=vANsKelikB0