Analiza la evolución de las ventas, los inventarios, los principales problemas y expectativas de los comerciantes de las subregiones de Oriente y Urabá. A partir de la información mensual que se obtiene de los establecimientos y firmas encuestadas, y el indicador tradicional de lectura es el porcentaje de respuestas.

1. Oriente
Septiembre 2017 vs Septiembre 2016
Muestra efectiva: 232
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
El comercio en la región del Oriente Antioqueño aun no muestra
signos firme de recuperación, aún para la mayoría de los comerciantes
las ventas continúan bajas, la cartera se deteriora, pues aumenta el
porcentaje de empresas con cartea morosa y no mejora la rotación de
cartera, adicionalmente los pedidos continúan bajos; solo las
expectativa favorables mejoran para la mayor parte de los
empresarios, variable clave en los resultados futuros.
Un 12,9% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron ventas
más altas en septiembre de 2017, frente a un 20% del mismo mes de 2016,
por lo tanto la caída fue de 7,1 puntos porcentuales. Adicionalmente, en el
mes aumentó el porcentaje de empresas con ventas más bajas, frente al
mismo periodo de 2016 en 28,9 puntos porcentuales.
En los primeros nueve meses del año, los principales problemas que
destacaron los comerciantes de la región fueron la situación
económica, social y política; en segundo lugar mencionaron la baja
demanda; en tercer lugar se ubicó la carga tributaria y en cuarto
puesto se mencionó la competencia.
En septiembre de 2017, 69,4% de las empresas de la región del
Oriente antioqueño plantearon expectativas favorables, superior al
resultado del mismo mes de 2016, continua la tendencia positiva en el
año. Aunque, las expectativas desfavorables aumentaron levemente
frente al mismo mes del año anterior, 9,1% de las respuestas, para un
crecimiento de 3,6 puntos porcentuales.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
Nivel de cartera
Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. * Está conformado por los sectores de: panaderías y reposterías, supermercados y joyerías y
relojerías.
1. Muestra efectiva
Sector Muestra
Materiales para construcción 23
Repuestos, accesorios y maquinaria 17
Telas y vestuario 17
Productos químicos y farmacéuticos 15
Restaurantes, discotecas y bares 12
Ferretería 11
Abarrotes 10
Cárnicos 10
Electrodomésticos 10
Estaciones de servicio y llantas 10
Fabricantes y confeccionistas 10
Librerías, papelerías y litografías 10
Turismo 10
Medicamentos 9
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 8
Belleza y cosméticos 7
Comunicación gráfica 7
Almacenes por departamento y misceláneas 6
Decoración 6
Informática 6
Ferretería pesada 5
Funerarias 5
Otros sectores* 8
Total 232

5. 2. Ventas
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
Un 12,9% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron
ventas más altas en septiembre de 2017, frente a un 20% del mismo
mes de 2016, por lo tanto la caída fue de 7,1 puntos porcentuales.
Adicionalmente, en el mes aumentó el porcentaje de empresas con
ventas más bajas, frente al mismo periodo de 2016 en 28,9 puntos
porcentuales.
16,6
10,3
22,2
19,8
18,7
20,2
23,3
20,5
16,5
17,0
25,6
23,4
26,0
15,7
14,6
18,2
26,5
17,8
20,6
18,2
20,0
15,0
19,3 19,2
18,9
7,8
18,3
12,3
11,9
13,2
16,2
10,6
12,9
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas septiembre 2017 - 2016
2. Ventas
En el acumulado a septiembre de 2017, los resultados aún no mejoran, el
porcentaje de empresas con ventas más altas está aún por debajo del año
anterior en 5,1 puntos porcentuales y los que obtienen ventas más bajas
superan el año anterior en 18,8 pp. Este comportamiento se debe
principalmente, según mencionaron los comerciantes del Oriente, la
situación económica, la competencia, la carga tributaria y la baja
demanda.
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
Sep 2016 Sep 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - sep
20,2
12,9 18,7 13,6
51,8
30,2
48,1
34,8
28,0
56,9
32,8
51,6
Más Altas Similares Más Bajas

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas
Porcentaje de respuestas septiembre 2017 - 2016
2. Ventas
En septiembre de 2017, los sectores con un buen comportamiento, dado que
obtuvieron aumentos en el porcentaje de empresas con ventas altas frente al
mismo mes de 2016, fueron, funerarias, cárnicos, estaciones de servicio y
llantas, ferretería pesada, restaurantes, discotecas y bares y medicamentos..
Por otro lado, solo el sector ferreterías disminuyó el porcentaje de empresas
con ventas más bajas frente a 2016.
Sector
Más altas Más bajas
Sep 2016 Sep 2017 Variación Sep 2016 Sep 2017 Variación
Funerarias 0,0 40,0 40,0 0,0 0,0 0,0
Cárnicos 12,5 40,0 27,5 25,0 40,0 15,0
Estaciones de servicio y llantas 10,0 30,0 20,0 30,0 40,0 10,0
Ferretería pesada 0,0 20,0 20,0 0,0 0,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 16,7 16,7 11,1 50,0 38,9
Medicamentos 25,0 33,3 8,3 25,0 33,3 8,3
Otros sectores 5,9 12,5 6,6 35,3 62,5 27,2
Materiales para construcción 8,3 8,7 0,4 37,5 69,6 32,1
Comunicación gráfica 14,3 14,3 0,0 28,6 71,4 42,9
Decoración 0,0 0,0 0,0 0,0 66,7 66,7
Informática 0,0 0,0 0,0 33,3 83,3 50,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 57,1 87,5 30,4
Productos químicos y farmacéuticos 28,6 26,7 -1,9 28,6 60,0 31,4
Promedio 17,8 12,9 -4,9 24,4 54,7 30,3
Ferretería 10,0 0,0 -10,0 40,0 36,4 -3,6
Repuestos, accesorios y maquinaria 29,4 17,6 -11,8 11,8 52,9 41,2
Telas y vestuario 20,0 5,9 -14,1 28,0 70,6 42,6
Belleza y cosméticos 20,0 0,0 -20,0 20,0 57,1 37,1
Almacenes por departamento y misceláneas 20,0 0,0 -20,0 60,0 66,7 6,7
Librerías, papelerías y litografías 30,0 0,0 -30,0 20,0 70,0 50,0
Turismo 40,0 10,0 -30,0 0,0 60,0 60,0
Fabricantes y confeccionistas 30,0 0,0 -30,0 40,0 60,0 20,0
Abarrotes 54,5 20,0 -34,5 9,1 50,0 40,9
Electrodomésticos 50,0 0,0 -50,0 20,0 70,0 50,0

8. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas septiembre 2017 - 2016
De los comerciantes del Oriente Antioqueño, el 13,1% realizó sus ventas
sin inconvenientes en el promedio a septiembre, sin embargo en el
mismo periodo de 2016 este porcentaje fue de 22,7%, para una
disminución de 9,7 puntos porcentuales, de ahí que el porcentaje de
empresas con problemas al momento de gestionar sus ventas aumentó.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Sep 2016 Sep 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - sep
11,9
6,0
22,7
13,1
88,1
94,0
77,3
86,9
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

9. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas septiembre 2017 - 2016
3. Principales problemas
En los primeros nueve meses del año, los principales problemas que
destacaron los comerciantes de la región fueron la situación económica,
social y política, significativamente superior al mismo periodo del año
anterior en 13,4 puntos porcentuales; en segundo lugar mencionaron la
baja demanda, aunque inferior a 2016; en tercer lugar se ubicó la carga
tributaria que en el año anterior solo fue mencionado por un 0,7%; en
cuarto puesto se mencionó la competencia por un 11,7% de los
comerciantes frente a un 9% del año anterior.
Problemas
Mes Promedio Ene - sep
Sep 2016 Sep 2017 2016 2017
Situación económica, social y política 23,4 37,9 15,4 28,8
Baja demanda 20,2 20,3 19,1 16,4
Carga tributaria 0,0 9,9 0,7 13,5
Competencia leal y desleal 11,5 13,8 9,0 11,7
Inflación 3,2 3,4 7,6 2,8
Desempleo 0,5 1,3 1,7 2,6
Dolar 3,2 0,0 2,1 2,2
Iliquidez y falta de capital 0,0 0,9 0,8 1,7
Contrabando 0,9 2,6 2,0 1,4
Otro 8,3 2,2 7,9 1,3
Cartera 0,9 1,3 5,7 0,9
Inseguridad 0,9 0,0 0,6 0,8
Costos Financieros 14,7 0,0 3,5 0,7
Falta de crédito 0,0 0,0 1,2 0,7
Falta de materia prima 0,5 0,0 1,8 0,6
Ventas ambulantes 0,0 0,4 0,3 0,4
Ninguno 11,9 6,0 22,7 13,1

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas septiembre 2017 - 2016
3. Principales problemas
Los sectores más afectados por la situación económica, social y política
fueron principalmente, belleza y cosméticos, cárnicos, materiales para
construcción , ferretería pesada, estaciones de servicio y llantas, decoración
e informática, todos aumentaron frente a 2016; la baja demanda por los
sectores de: almacenes por departamento y misceláneas, telas y vestuario y
ferreterías, principalmente; la competencia fue el principal problema para
sectores como: calzado, repuestos y medicamentos; y la carga tributaria fue
mencionada por productos químicos, ferretería pesada y fabricantes y
confeccionistas, principalmente.
Sector
Situación
económica, social y
política
Baja demanda
Competencia leal y
desleal
Carga tributaria Ninguno
Sep 2016 Sep 2017 Sep 2016 Sep 2017 Sep 2016 Sep 2017 Sep 2016 Sep 2017 Sep 2016 Sep 2017
Belleza y cosméticos 20,0 85,7 20,0 0,0 20,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Cárnicos 37,5 70,0 0,0 10,0 25,0 0,0 0,0 10,0 12,5 0,0
Materiales para construcción 33,3 60,9 20,8 13,0 16,7 8,7 0,0 8,7 4,2 4,3
Ferretería pesada 0,0 60,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 20,0 0,0 20,0
Estaciones de servicio y llantas 10,0 50,0 10,0 10,0 10,0 20,0 0,0 10,0 10,0 0,0
Decoración 0,0 50,0 0,0 16,7 0,0 16,7 0,0 0,0 0,0 0,0
Informática 33,3 50,0 33,3 16,7 0,0 0,0 0,0 16,7 0,0 0,0
Medicamentos 0,0 44,4 25,0 0,0 0,0 22,2 0,0 0,0 25,0 11,1
Comunicación gráfica 14,3 42,9 14,3 14,3 14,3 14,3 0,0 14,3 14,3 14,3
Restaurantes, discotecas y
bares
33,3 41,7 11,1 25,0 11,1 8,3 0,0 16,7 0,0 8,3
Librerías, papelerías y
litografías
20,0 40,0 20,0 20,0 0,0 20,0 0,0 10,0 30,0 10,0
Turismo 20,0 40,0 20,0 40,0 0,0 10,0 0,0 0,0 40,0 0,0
Promedio 19,3 39,2 17,8 20,3 9,9 13,4 0,0 9,1 10,1 7,2
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
14,3 37,5 42,9 12,5 28,6 37,5 0,0 0,0 0,0 0,0
Almacenes por departamento
y misceláneas
60,0 33,3 20,0 66,7 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 30,0 20,0 20,0 10,0 20,0 0,0 20,0 0,0 0,0
Ferretería 0,0 27,3 20,0 45,5 30,0 9,1 0,0 9,1 0,0 9,1
Productos químicos y
farmacéuticos
14,3 26,7 28,6 6,7 7,1 20,0 0,0 33,3 28,6 6,7
Otros sectores 23,5 25,0 11,8 25,0 5,9 25,0 0,0 12,5 17,6 0,0
Funerarias 0,0 20,0 0,0 0,0 0,0 20,0 0,0 0,0 0,0 60,0
Electrodomésticos 20,0 20,0 30,0 50,0 20,0 10,0 0,0 10,0 20,0 0,0
Telas y vestuario 44,0 17,6 20,0 23,5 8,0 5,9 0,0 11,8 12,0 5,9
Repuestos, accesorios y
maquinaria
17,6 17,6 23,5 11,8 11,8 29,4 0,0 5,9 17,6 5,9
Abarrotes 18,2 10,0 18,2 40,0 9,1 10,0 0,0 0,0 0,0 10,0

11. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
En septiembre de 2017, para la época, fueron altos los inventarios para
un 13,8% de los comerciantes de la región, con una caída de 2,1 puntos
porcentuales frente al resultado de 2016 que fue de 17,7%.
11,2
13,2
18,7 17,6
16,4
11,0 11,0
10,9
11,7 11,7
11,4
13,3
15,1
10,2
11,3
15,0
16,9
16,0
13,8
13,5
17,7
15,9
16,1
12,8
12,2
16,4
11,3
12,7
12,8
16,2
12,3
10,6
13,8
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17

12. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas septiembre 2017 - 2016
4. Inventarios
Adicionalmente, en el mes, el porcentaje de empresas con niveles bajos
aumentó en 17,8 puntos porcentuales, y en el acumulado de los nueve
meses, el aumento fue de 5,6pp. Por otro lado, en el mes de septiembre
y en el acumulado los niveles de inventario normales disminuyeron,
20,8pp y 6pp, respectivamente.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Sep 2016 Sep 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - sep
17,4 13,8 14,3 13,1
66,1
45,3
60,4
54,4
10,6
28,4
15,9
21,5
6,0
12,5 9,3 11,0
Alto Normal Bajo No maneja

13. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas septiembre 2017 - 2016
4. Inventarios
En septiembre de 2017, aumentó el porcentaje de empresas, frente al
mismo mes de 2016, para los sectores que manifestaron tener
inventarios altos para la época, decoración, restaurantes, ferretería
pesada, turismo y calzado.
Por otro lado, los sectores que destacaron por aumentar el porcentaje
de empresas con inventarios bajos para la época, cárnicos, materiales
para la construcción, telas y vestuario y restaurantes, principalmente.
Sector
Altos Bajos
Sep 2016 Sep 2017 Variación Sep 2016 Sep 2017 Variación
Otros sectores 17,6 25,0 7,4 5,9 50,0 44,1
Decoración 0,0 6,3 6,3 0,0 1,5 1,5
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 6,3 6,3 0,0 4,5 4,5
Ferretería pesada 0,0 3,1 3,1 0,0 1,5 1,5
Turismo 0,0 3,1 3,1 20,0 4,5 -15,5
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 3,1 3,1 28,6 4,5 -24,0
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 42,9 4,5 -38,3
Funerarias 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 20,0 3,0 -17,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 3,1 -2,8 11,8 3,0 -8,7
Productos químicos y farmacéuticos 7,1 3,1 -4,0 14,3 12,1 -2,2
Librerías, papelerías y litografías 10,0 3,1 -6,9 40,0 6,1 -33,9
Promedio 13,5 5,2 -8,3 11,4 6,3 -5,2
Ferretería 20,0 9,4 -10,6 0,0 0,0 0,0
Materiales para construcción 29,2 15,6 -13,5 0,0 6,1 6,1
Fabricantes y confeccionistas 20,0 6,3 -13,8 20,0 6,1 -13,9
Informática 16,7 0,0 -16,7 0,0 4,5 4,5
Estaciones de servicio y llantas 20,0 3,1 -16,9 10,0 1,5 -8,5
Belleza y cosmeticos 20,0 3,1 -16,9 20,0 6,1 -13,9
Telas y vestuario 24,0 6,3 -17,8 0,0 7,6 7,6
Medicamentos 25,0 3,1 -21,9 0,0 3,0 3,0
Abarrotes 27,3 3,1 -24,1 9,1 3,0 -6,1
Electrodomésticos 30,0 3,1 -26,9 20,0 4,5 -15,5
Carnicos 37,5 9,4 -28,1 0,0 6,1 6,1

14. 5. Pedidos a proveedores
En septiembre, el 8,2% los comerciantes de la región hizo pedidos más
altos a sus proveedores, porcentaje inferior frente al mismo mes de
2016, en solo 1 punto porcentual; también disminuyó en el promedio de
los nueve primeros meses del año, -4,7pp.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
12,8
8,8
10,8
14,5
12,1
13,8
14,8
13,1
14,1
14,1
21,5
12,4
15,1
8,8
10,3
13,1
20,5
8,7
15,6
12,2
9,1
10,7
17,0
18,7
9,0 8,6
10,9
6,6
9,8
7,7
5,15,1
8,2
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17

15. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas septiembre 2017 - 2016
5. Pedidos a proveedores
Adicionalmente, el porcentaje de empresas que hizo pedidos más
bajos, en el año, aumentó de manera importante, al pasar de 27,5% de
empresarios a septiembre de 2016 a 43,5% al mismo mes de 2017;
aunque en el mes fue mayor la proporción, 22,4 puntos porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Sep 2016 Sep 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - sep
9,2 8,2 12,6 7,9
69,3
44,0
57,6
45,9
21,6
44,0
27,6
43,5
,0 3,9
2,5 2,7
Altos Normales Bajos No maneja

16. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas septiembre 2017 - 2016
5. Pedidos a proveedores
En septiembre de 2017, frente al mismos mes de 2016, la caída más
significativa en el porcentaje de empresas con pedidos altos fue en los
sectores de estaciones de servicio y llantas, turismo, ferretería, librerías,
papelerías y litografías, abarrotes, principalmente.
Por otro lado, destacaron por tener el mayor aumento en el porcentaje de
establecimientos con pedidos bajos, papelerías y litografías, belleza y
cosméticos, decoración, informática y electrodomésticos, principalmente.
Sector
Altos Bajos
Sep 2016 Sep 2017 Variación Sep 2016 Sep 2017 Variación
Ferretería pesada 0,0 40,0 40,0 0,0 20,0 20,0
Carnicos 0,0 20,0 20,0 25,0 30,0 5,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 80,0 33,3 -46,7
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 17,6 11,8 29,4 35,3 5,9
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 8,3 8,3 11,1 50,0 38,9
Otros sectores 5,9 12,5 6,6 11,8 75,0 63,2
Productos químicos y farmacéuticos 7,1 13,3 6,2 14,3 53,3 39,0
Telas y vestuario 16,0 17,6 1,6 24,0 29,4 5,4
Promedio 7,7 8,3 0,6 19,9 44,3 24,4
Comunicación gráfica 14,3 14,3 0,0 42,9 42,9 0,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 0,0 57,1 57,1
Decoración 0,0 0,0 0,0 0,0 66,7 66,7
Funerarias 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Informática 0,0 0,0 0,0 33,3 83,3 50,0
Materiales para construcción 0,0 0,0 0,0 33,3 43,5 10,1
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 28,6 50,0 21,4
Electrodomésticos 0,0 0,0 0,0 0,0 50,0 50,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 0,0 0,0 10,0 40,0 30,0
Medicamentos 12,5 11,1 -1,4 25,0 33,3 8,3
Estaciones de servicio y llantas 10,0 0,0 -10,0 10,0 20,0 10,0
Turismo 20,0 10,0 -10,0 40,0 50,0 10,0
Ferretería 20,0 9,1 -10,9 30,0 36,4 6,4
Librerías, papelerías y litografías 20,0 0,0 -20,0 10,0 80,0 70,0
Abarrotes 45,5 0,0 -45,5 0,0 40,0 40,0

17. 6. Cartera
En septiembre de 2017 el porcentaje de empresas con un nivel de
cartera vencida alto fue de 24,1% frente a un 18,2% del mismo mes del
año anterior, adicionalmente hubo aumento de 5,4 puntos porcentuales
en el acumulado de los primeros nueve meses.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
24,6
15,2
21,8
21,2
22,0
19,7
14,8
15,8
10,2
11,2
12,8
8,3
10,0
16,2
17,417,3 17,4
11,0
16,1
20,7
18,2
18,0
16,5
14,6
16,7
25,0
25,2
18,0
19,1
23,4
16,6
24,3
24,1
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17

18. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas septiembre 2017 - 2016
6. Cartera
Adicionalmente, el porcentaje de empresas con nivel bajo de cartera
vencida disminuyó en el mes de septiembre, 3,4 puntos porcentuales, al
igual que en el acumulado, aunque en menor proporción, en 0,9 pp. Es
significativo el porcentaje de empresas que no manejan cartera.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Sep 2016 Sep 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - sep
17,9 24,1
16,0 21,4
54,1 36,6
42,9
40,3
19,3
15,9 14,8 13,9
8,7
23,3 26,4 24,4
Alto Normal Bajo No maneja

19. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas septiembre 2017 - 2016
6. Cartera
En septiembre de 2017 frente al mismo mes de 2016, los sectores que
aumentaron los porcentajes de empresas con niveles altos de cartera
vencida fueron: ferretería pesada, informática, belleza y cosméticos,
materiales para construcción, abarrotes, funerarias, principalmente.
Los sectores que sobresalen por aumentar el porcentaje de empresas con
niveles bajos de cartera vencida, decoración, fabricantes y confeccionistas,
telas y vestuario, restaurantes, electrodomésticos y estaciones de servicio
y llantas.
Sector
Alto Bajo
Sep 2016 Sep 2017 Variación Sep 2016 Sep 2017 Variación
Ferretería pesada 0,0 40,0 40,0 0,0 0,0 0,0
Informática 0,0 33,3 33,3 16,7 16,7 0,0
Otros sectores 5,9 37,5 31,6 23,5 12,5 -11,0
Belleza y cosméticos 0,0 28,6 28,6 20,0 14,3 -5,7
Materiales para construcción 20,8 43,5 22,6 16,7 17,4 0,7
Abarrotes 18,2 40,0 21,8 18,2 20,0 1,8
Funerarias 0,0 20,0 20,0 0,0 0,0 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 7,1 26,7 19,5 42,9 20,0 -22,9
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 40,0 33,3 -6,7
Estaciones de servicio y llantas 20,0 30,0 10,0 20,0 30,0 10,0
Promedio 14,6 23,2 8,6 17,4 15,4 -1,9
Cárnicos 12,5 20,0 7,5 12,5 10,0 -2,5
Ferretería 30,0 36,4 6,4 30,0 9,1 -20,9
Repuestos, accesorios y maquinaria 11,8 17,6 5,9 29,4 17,6 -11,8
Librerías, papelerías y litografías 30,0 30,0 0,0 40,0 0,0 -40,0
Decoración 0,0 0,0 0,0 0,0 33,3 33,3
Fabricantes y confeccionistas 20,0 20,0 0,0 0,0 10,0 10,0
Medicamentos 12,5 11,1 -1,4 12,5 11,1 -1,4
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 28,6 25,0 -3,6 28,6 12,5 -16,1
Telas y vestuario 28,0 23,5 -4,5 4,0 17,6 13,6
Turismo 20,0 10,0 -10,0 20,0 10,0 -10,0
Electrodomésticos 20,0 10,0 -10,0 10,0 20,0 10,0
Comunicación gráfica 28,6 14,3 -14,3 14,3 14,3 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 22,2 0,0 -22,2 0,0 25,0 25,0

20. Mejor rotación de cartera - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
6. Cartera
En septiembre, un 9,1% de los empresarios reportó mejora en este
indicador frente a un 10,9% en 2016. Igualmente, el crecimiento del
porcentaje de empresas que mencionaron que les desmejoró la rotación
de cartera fue de 5,6 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
13,9
8,3
14,9
17,5
13,6 13,8
13,8
11,3 11,7
13,1
14,2
15,6
9,1 9,3
9,9
8,9
11,4
10,0
8,7
10,8
10,9
14,6
16,5
16,4
14,4
6,5
9,1
10,5
11,5
9,8
8,1
8,5
9,1
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17

21. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas septiembre 2017 - 2016
6. Cartera
Además, en el promedio de los primeros nueve meses del año, el
porcentaje de quienes les mejoró la rotación de cartera se mantuvo
estable, 9,7% de las respuestas y a quienes les empeoró, creció en 7,6
puntos porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Sep 2016 Sep 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - sep
11,0 9,1 9,9 9,7
64,2
47,0 50,6 45,2
15,1
20,7 12,9 20,5
9,6
23,3 26,6 24,6
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

22. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas septiembre 2017 - 2016
6. Cartera
Tuvo un mejor comportamiento el indicador de rotación de cartera en los
sectores ferretería pesada, funerarias, restaurantes, decoración,
electrodomésticos, medicamentos y repuestos, ya que les aumentó, frente
a septiembre de 2016, el porcentaje de empresas con mejor rotación.
Y para los sectores, informática, almacenes por departamento y
misceláneas, calzado, comunicación gráfica, medicamentos y restaurantes
les disminuyó el porcentaje de empresas que les desmejoró la rotación de
cartera.
Sector
Mejoró Desmejoró
Sep 2016 Sep 2017 Variación Sep 2016 Sep 2017 Variación
Ferretería pesada 0,0 40,0 40,0 0,0 40,0 40,0
Funerarias 0,0 40,0 40,0 0,0 0,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 25,0 25,0 11,1 0,0 -11,1
Decoración 0,0 16,7 16,7 0,0 16,7 16,7
Electrodomésticos 0,0 10,0 10,0 10,0 40,0 30,0
Medicamentos 25,0 33,3 8,3 12,5 0,0 -12,5
Repuestos, accesorios y maquinaria 11,8 17,6 5,9 17,6 23,5 5,9
Promedio 9,7 10,1 0,4 14,1 20,2 6,0
Materiales para construcción 4,2 4,3 0,2 20,8 17,4 -3,4
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 20,0 28,6 8,6
Informática 0,0 0,0 0,0 33,3 16,7 -16,7
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 40,0 16,7 -23,3
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 42,9 25,0 -17,9
Fabricantes y confeccionistas 20,0 20,0 0,0 10,0 30,0 20,0
Otros sectores 5,9 0,0 -5,9 5,9 25,0 19,1
Telas y vestuario 12,0 5,9 -6,1 16,0 29,4 13,4
Productos químicos y farmacéuticos 7,1 0,0 -7,1 21,4 26,7 5,2
Librerías, papelerías y litografías 10,0 0,0 -10,0 0,0 20,0 20,0
Estaciones de servicio y llantas 10,0 0,0 -10,0 0,0 10,0 10,0
Ferretería 20,0 9,1 -10,9 20,0 18,2 -1,8
Carnicos 12,5 0,0 -12,5 0,0 20,0 20,0
Turismo 20,0 0,0 -20,0 20,0 20,0 0,0
Abarrotes 36,4 10,0 -26,4 9,1 40,0 30,9
Comunicación gráfica 28,6 0,0 -28,6 14,3 0,0 -14,3

23. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales, en septiembre de 2017, fueron más altos
para un 8,6% de los comerciantes, superior al registrado en igual mes de
2016, 5,5% de las respuestas. Sin embargo, para los primeros nueve
meses del año la disminución fue de, 2,1 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
10,0
6,4
8,9
11,1
9,3 9,6
11,4
10,9
7,8
7,8
13,2
11,0
10,5
8,3
7,0 7,0
13,2
7,8
8,3
6,8
5,5
8,2
6,0
11,0
9,9
5,6
5,7 5,3
4,7
4,3
4,7
7,2
8,6
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17

24. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas septiembre 2017 - 2016
7. Márgenes comerciales
Adicionalmente, el porcentaje de quienes obtuvieron márgenes menores
aumentó en el mes y en el promedio de los nueve meses del año, 14,5
punto porcentuales y 9,1pp.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Sep 2016 Sep 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - sep
5,5 8,6 8,3 6,2
70,6
43,1
60,6
48,7
23,9
38,4
27,6
36,7
,0
9,9 3,9 8,2
Mayores Aproximadamente iguales Menores No maneja

25. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas septiembre 2017 - 2016
7. Márgenes comerciales
En septiembre de 2017, a la mitad de lo sectores medidos les aumentó
el porcentaje de empresas con márgenes mayores, frente a 2016,
ferretería pesada, funerarias, cárnicos, repuestos, comunicación gráfica,
belleza y cosméticos, fabricantes y confeccionistas, medicamentos y
restaurantes.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron los porcentajes de
comerciantes con márgenes menores, almacenes por departamento y
misceláneas y ferreterías.
Sector
Mayores Menores
Sep 2016 Sep 2017 Variación Sep 2016 Sep 2017 Variación
Ferretería pesada 0,0 20,0 20,0 0,0 0,0 0,0
Funerarias 0,0 20,0 20,0 0,0 0,0 0,0
Carnicos 0,0 20,0 20,0 50,0 50,0 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 23,5 17,6 17,6 17,6 0,0
Comunicación gráfica 0,0 14,3 14,3 28,6 57,1 28,6
Belleza y cosmeticos 0,0 14,3 14,3 0,0 57,1 57,1
Otros sectores 0,0 12,5 12,5 12,0 37,5 25,5
Fabricantes y confeccionistas 0,0 10,0 10,0 30,0 50,0 20,0
Medicamentos 12,5 22,2 9,7 12,5 22,2 9,7
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 8,3 8,3 11,1 25,0 13,9
Promedio 5,2 8,9 3,7 20,6 38,4 17,9
Estaciones de servicio y llantas 10,0 10,0 0,0 10,0 20,0 10,0
Decoración 0,0 0,0 0,0 0,0 50,0 50,0
Informática 0,0 0,0 0,0 50,0 66,7 16,7
Materiales para construcción 0,0 0,0 0,0 33,3 39,1 5,8
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 60,0 16,7 -43,3
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 42,9 75,0 32,1
Electrodomésticos 0,0 0,0 0,0 0,0 60,0 60,0
Ferretería 0,0 0,0 0,0 30,0 27,3 -2,7
Productos químicos y farmacéuticos 14,3 13,3 -1,0 28,6 46,7 18,1
Telas y vestuario 8,0 5,9 -2,1 28,0 35,3 7,3
Librerías, papelerías y litografías 10,0 0,0 -10,0 10,0 40,0 30,0
Abarrotes 18,2 0,0 -18,2 18,2 50,0 31,8
Turismo 40,0 10,0 -30,0 0,0 40,0 40,0

26. 8. Expectativas
En septiembre de 2017, 69,4% de las empresas de la región del Oriente
antioqueño plantearon expectativas favorables, superior al resultado del
mismo mes de 2016, continua la tendencia positiva en el año.
Aunque, las expectativas desfavorables aumentaron levemente frente al
mismo mes del año anterior, 9,1% de las respuestas, para un
crecimiento de 3,6 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
56,6
63,6 69,4
0,0
5,5 9,1
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

27. Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas septiembre 2017 - 2016
8. Expectativas
Para el acumulado de los nueve primeros meses del año, por el
contrario, presentó una leve disminución el porcentaje de empresas
con expectativas favorables, 2,4 puntos porcentuales y un aumento de
los que mencionan expectativas desfavorables, 6,7pp. También es
importante mencionar el porcentaje de quienes mantienen una total
incertidumbre frente al futuro cercano, 13,6% de las respuestas en el
acumulado del año.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Sep 2016 Sep 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - sep
63,8 69,4 63,7 61,3
26,1 12,9 23,6
19,8
5,5
9,1
6,1
12,8
4,6
8,6 6,6 13,6
Favorable Similar Desfavorable No sabe

28. Expectativas
Porcentaje de respuestas septiembre 2017 - 2016
8. Expectativas
En septiembre de 2017, los sectores optimistas y que mejoraron frente al
año anterior, fueron: funerarias, ferretería pesada, restaurantes,
decoración, almacenes por departamento y misceláneas, fabricantes y
confeccionistas, librerías y papelerías y abarrotes, principalmente.
Adicionalmente, 3 fueron los sectores que disminuyeron su porcentaje de
empresas con expectativas desfavorables, almacenes por departamento y
misceláneas, materiales para la construcción y telas y vestuario.
Sector
Favorable Desfavorable
Sep 2016 Sep 2017 Variación Sep 2016 Sep 2017 Variación
Funerarias 0,0 100,0 100,0 0,0 0,0 0,0
Ferretería pesada 0,0 80,0 80,0 0,0 0,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 33,3 83,3 50,0 0,0 0,0 0,0
Decoración 0,0 50,0 50,0 0,0 16,7 16,7
Almacenes por departamento y misceláneas 40,0 83,3 43,3 40,0 0,0 -40,0
Fabricantes y confeccionistas 40,0 80,0 40,0 0,0 10,0 10,0
Librerías, papelerías y litografías 40,0 60,0 20,0 10,0 40,0 30,0
Abarrotes 54,5 70,0 15,5 9,1 10,0 0,9
Promedio 56,5 70,4 13,9 4,5 9,5 5,0
Medicamentos 75,0 88,9 13,9 0,0 0,0 0,0
Ferretería 60,0 72,7 12,7 0,0 9,1 9,1
Repuestos, accesorios y maquinaria 52,9 64,7 11,8 11,8 11,8 0,0
Electrodomésticos 60,0 70,0 10,0 10,0 10,0 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 64,3 73,3 9,0 0,0 13,3 13,3
Belleza y cosmeticos 80,0 85,7 5,7 0,0 0,0 0,0
Otros sectores 70,6 75,0 4,4 5,9 12,5 6,6
Estaciones de servicio y llantas 80,0 80,0 0,0 0,0 10,0 10,0
Telas y vestuario 68,0 64,7 -3,3 4,0 0,0 -4,0
Materiales para construcción 66,7 60,9 -5,8 12,5 0,0 -12,5
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 57,1 50,0 -7,1 ,0 37,5 37,5
Cárnicos 87,5 70,0 -17,5 0,0 0,0 0,0
Comunicación gráfica 85,7 57,1 -28,6 0,0 0,0 0,0
Informática 83,3 50,0 -33,3 0,0 16,7 16,7
Turismo 100,0 50,0 -50,0 0,0 20,0 20,0

29. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4147