Tercer lado, negociación

1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION SUPERIOR
UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y POLÍTICAS
ESCUELA DE DERECHO
MEDIOS ALTERNOS
DIAGRAMA
INTEGRANTE:
Francisco J. Herrera Sierralta
C.I.V:
14.160.397.
Septiembre, 2018.

2. Son aquellas personas que
una vez que conozcan y
tengan las herramientas
para negociar, apuestan al
triple triunfo.
Busca apuntar y
profundizar los intereses
comunes, que es lo que va
a ayudar a resolver la
situación que se presenta.
Se caracteriza por:
-Aborrecer la violencia
- Valoran la vida
- Son pro dialogo,
- Son pro acuerdo
-Son pro negociación
Sus principales roles son:
de, mediador, facilitador,
observador, arbitro.
Debe identificar los
intereses reales de los
actores en conflicto
Utiliza métodos que
conduzcan hacia el lado
de la cooperación.
Tienen la responsabilidad
de construir canales que
orienten el torrente del
conflicto de manera
eficiente.
Ejerce, el poder de los pares,
es decir ejerce influencia en
la opinión pública y en la
población.
Resulta ser un recurso a utilizar
para construir el conflicto, y
fortalecer, para intervenir en la
búsqueda de alternativas y
opciones que beneficien al todo.
Su desafío es transformar el
conflicto a constructivo, en
donde exista dialogo,
negociación y acuerdos.
LA
NEGOCIACIÓN
Es un proceso y una técnica
mediante los cuales dos o
más partes construyen un
acuerdo.
Estas pueden ser:
Según las personas
involucradas
Pueden efectuarse entre
individuos, entre estos y
grupos o entre grupos
Según la participación de los
interesados
Pueden ser directas e
indirectas
Según asuntos que se
negocian
Pueden ser Desde aspectos
políticos, comerciales y
técnicos, hasta personales y
afectivos
Según el status relativo de
los negociadores
Pueden ser horizontales,
verticales y jerárquicas.
Sus etapas son:
Planificación
Negociación Cara a
Cara
Análisis posterior
Para ser efectiva la
negociación se
habilidades de
relación
interpersonal,
conocimiento de
su propio negocio
y la tecnología del
negociador.
Tercer Lado