Maquinaria Agricola utilizada en la produccion de Piña.pdf
Politicas de precios
1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN
INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITÉCNICO SANTIAGO MARIÑO
BARCELONA _ ESTADO ANZOÁTEGUI
LAS POLÍTICAS DE PRECIOS
Elaborado Por:
José Hernández C.I 26.256.759
Investigación de mercado
2. CONTENIDO DE LA PRESENTACIÓN
• Significado e importancia del precio en la función de
mercadeo.
• El proceso de la formulación de las políticas de precio: los
objetivos de los precios.
• La capacidad de compra.
• La demanda del producto.
• La relación entre la demanda.
• Los costos y la utilidad; los precios de la competencia.
• Las estrategias o tácticas de los precios: precios exagerados.
• Precios de penetración.
• Precios psicológicos y precios promocionales.
3. INTRODUCCIÓN
El sistema de economía de mercado se ocupa, tal como se puede
inferir de su nombre, en el funcionamiento del mercado. El mercado es el
mecanismo que responde a las tres preguntas fundamentales que se plantea
todo sistema económico: ¿qué producir? ¿Cómo producir? ¿Para quién se
produce?
Cuando se habla de mercado, se esta pensando simultáneamente
en el juego de la oferta y de la demanda. La interacción de ambas determina
los precios, siendo éstos las señales que guían la asignación de recursos. Los
precios cumplen dos misiones fundamentales, la de suministrar información y
la de proveer incentivos a los distintos agentes, para que, actuando en su
propio interés, hagan que el conjunto del sistema funcione eficazmente.
4. POLÍTICAS DE PRECIOS
El precio es el elemento de la mezcla de
marketing que produce ingresos; los otros
producen costos. El precio también es unos de
los elementos más flexibles: se puede modificar
rápidamente, también se puede decir que el
precio de un bien es su relación de cambio por
dinero, esto es, el número de unidades
monetarias que se necesitan obtener a cambio
una unidad del bien.
5. FUNCIÓN DEL PRECIO EN UN MERCADO COMPETITIVO
El precio de un producto o servicio constituye un determinante
fundamental de la demanda de un artículo. Afecta a la posición competitiva
de una firma a su participación en el mercado. De ahí que ejerza fuerte
influencia sobre los ingresos y las utilidades netas.
Por otra parte, suele haber fuerzas que limitan la importancia de
los precios en el programa de mercadotecnia de una compañía, las
características del producto o una marca favorita pueden ser más
importantes para los clientes que el precio.
POLÍTICAS DE PRECIOS
6. POLÍTICAS DE PRECIOS
PROCEDIMIENTO DE FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PRODUCTOS Y
SERVICIOS
Selección de los objetivos del precio
La compañía primero debe decidir qué quiere realizar con un producto en particular.
Cuantos más claros son los objetivos de una empresa, más fácil es fijar el precio. Cada precio
posible tendrá un efecto diferente en objetivos como beneficios, ganancias de las ventas y
participación en el mercado. Una compañía puede procurar cualquiera de los seis objetivos
fundamentales a través de la fijación de precios. (GONZALEZ, 2009), (KOTLER, 2000)
7. POLÍTICAS DE PRECIOS
PROCEDIMIENTO DE FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PRODUCTOS Y
SERVICIOS
IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO (RESULTADO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO)
Antes de fijar el precio de un producto y/o servicio se debe tener definido el target o mercado meta
(grupo de consumidores potenciales al que se desea llegar). Así mismo, conocer su poder de compra, su grado de
sensibilidad al precio, la importancia que estas personas le dan al producto en comparación con otros, la cantidad
de dinero que están dispuestos a invertir en un producto con las características del que se comercializa la
empresa, es decir detectar el valor que percibe el consumidor sobre el producto. Todo esto ayudará a establecer
un precio más acorde con la realidad del mercado. La reacción a los precios será muy distinta en un grupo de
consumidores orientados a preferir por encima de todo, alta calidad, esmerada atención y excelente presentación.
(RIDDLE, 2001)
8. POLÍTICAS DE PRECIOS
La Demanda representa en gran medida un tope
máximo para el precio que la compañía puede cargar
por su producto y los costos de la compañía
representan el tope mínimo. Los costos de una
compañía se presentan en dos formas fijos y variables.
Los costos fijos no varían con la producción o las
ganancias de las ventas. Así una compañía debe pagar
cuentas cada mes por renta, calefacción, intereses,
salarios de los ejecutivos y demás, cualquiera que sea
la producción de la compañía. Los costos fijos
prevalecen sin que tenga importancia el nivel de
producción. (MUÑIZ, 2009)
La empresa debe estudiar con profundidad
la demanda para el tipo de producto en
cuestión y establecer las relaciones entre
el precio y el tipo de demanda
correspondiente. Debe reparar que la
demanda constituye el límite máximo de
los precios que la empresa puede fijar para
su producto. (GONZALEZ, 2009)
Estimación de la demanda Estimación y compresión de los Costos
Análisis de los costos
En este sentido la empresa debe examinar
la relación que puede producirse entre su
oferta y la de sus competidores, siendo el
nivel de precio establecido por la
competencia el referente intermedio para la
fijación de precios de la entidad.
(GONZALEZ, 2009)
9. Selección de un método
POLÍTICAS DE PRECIOS
Métodos basados en la demanda
parten habitualmente del intento de
comprensión del comportamiento del
mercado (principalmente desde el punto de
vista de los consumidores), para a
continuación, establecer un sistema de
fijación de precios. (MUÑIZ, 2009).
Métodos basados en los costes
Los métodos de fijación de precios a partir de
los costes, son considerados como los más
justos y objetivos, puesto que un productor
fijará los precios en función de los costes en los
que incurra, pudiendo ofertar los productos a
menor precio (bajo las mismas condiciones de
margen) solamente aquellos productores o
agentes que sean más eficientes en las tareas
que realizan. (DIEZ, 2008)
Selección del precio definitivo
En este último paso la empresa debe
seleccionar el precio final teniendo en cuenta
factores adicionales tales como: el precio
psicológico, la influencia de otros elementos del
marketing sobre el precio, políticas de precios
de la organización y el impacto del precio en
terceras partes. (GONZALEZ, 2009)
10.
11. POLÍTICAS DE PRECIOS
CAPACIDAD DE
COMPRAS
La capacidad de compra va unida a la cantidad de
ingresos que se reciban, pero también depende
del precio de los bienes y servicios que se quieran
comprar o contratar. Esto influye en gran medida
en la capacidad de compra de cada uno, ya que
tendrá que reservar una parte de su dinero
disponible para realizar estas compras o contratos
INGRESO, COSTO Y
UTILIDAD
Para las empresas el ingreso corresponde a las
entradas económicas o remuneración que recibe
por la venta de bienes y/o servicios. El ingreso no
contempla los costos o gastos en que se incurre
para obtener este ingreso
Por su parte, los costos son el sacrificio incurrido
para producir bienes y servicios.
La utilidad es la diferencia entre los ingresos y
todos los costos y gastos en los cuales se incurrió
durante el período. Por tanto, la utilidad y no los
ingresos son lo que realmente gana la empresa.
12. La estrategia de una empresa de fijar un precio alto para un,
nuevo producto exclusivo de alta gama. Algunos ejemplos son
un perfume muy caro o un producto tecnológico único, como
un software único en su clase o en un equipo muy avanzado. El
objetivo es lograr el máximo de ingresos antes de que
aparezcan en el mercado eventuales productos sustitutos. El
productor siempre puede recortar drásticamente el precio del
producto para conseguir los compradores de gama baja y
conservar su cuota de mercado frente a los competidores que
imitaron su producto
POLÍTICAS DE PRECIOS
precios exagerados
13. Los precios psicológicos utilizan la
respuesta emocional del cliente
para fomentar las ventas. A través
de la fijación de los precios
estratégicamente, una empresa
puede aumentar sus ventas sin
reducir significativamente los
costos.
Las empresas temporalmente
utilizan la fijación de precios
promocionales para sus
productos por debajo del precio
de lista y en ocasiones incluso
por debajo del costo para crear
urgencia y euforia al comprar.
14. 1. Antes, los precios eran determinados generalmente por compradores y vendedores que
negociaban entre sí.
2. El vendedor pedía un precio mas alto del que esperaba obtener y el comprador ofrecer
menos de lo que esperaba pagar; mediante las negociaciones llegaban a un precio
aceptable.
3. Cada comprador pagaba un precio diferente por el mismo producto, dependiendo de sus
necesidades y su habilidad para regatear. En la actualidad, casi todos los vendedores fijan un
precio para todos los compradores.
4. El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos; todos
los otros elementos representan costos.
5. Por otra parte, la fijación de los precios y la competencia entre estos se consideran el
problema numero uno enfrentado por los ejecutivos de mercadotecnia, y aun así, muchas
empresas no lo manejan adecuadamente.
6. Los errores más comunes son los siguientes: precios excesivamente orientados hacia los
costos, precios que no se revisan con la suficiente frecuencia y que no reflejan los cambios
del mercado; precios que no toman en consideración el resto de la mezcla de la
mercadotecnia, y precio que no varían lo suficiente para diferentes productos y segmentos
del mercado.
CONCLUSIÓN
