Con una buena estrategia de #SocialSelling puedes llegarle a más gente en menos tiempo, generar oportunidades que resulten finalmente en ingresos. En suma, ser más efectivo en menos tiempo.

1. WWW.APASIONA-T.CO
C Ó M O V E N D E R
2 0 . 0 0 0 M M C O P
P R A C T I C A N D O
S O C I A L S E L L I N G
w w w . a p a s i o n a - t . c o
J o s é M a r í a V i c h
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Hoy les queremos contar la historia de Juan (nombre figurado para preservar la identidad de nuestro
alumno), un vendedor de una empresa financiera en Bogotá.
Conocí personalmente a Juan ya hace unos meses, nos tomamos un café cerca de la zona donde
vivimos. Desde esa conversación, vi que le brillaban los ojos con lo que estaba aprendiendo, se daba
cuenta perfectamente del potencial de lo que tenía delante.
Ávido de conocimiento, me hizo mil preguntas, ¡al día siguiente tenía su perfil 1ª! Perfecto, contando
una historia en clave de CLIENTE, como si fuera un recurso y no un culto a su ego como son la mayo-
ría de los perfiles en una red como esta.
Cuando le conocí ya tenía una buena red, pero en realidad casi no usaba esta herramienta, y mucho
menos tácticas de #SocialSelling. Comenzó a hacer red inmediatamente, con estrategia.
Para ello comenzó con una hoja en blanco, definiendo muy bien a quien quería tener en su red, donde,
en que empresas, en que industrias y que posiciones. Lo tenía realmente claro.
Juan, al poco tiempo sobrepasó las 1.500 personas en su red, hoy ya supera las 3.500 y estoy más
que seguro que está hecha a conciencia.
A partir de ahí nos vimos varias veces, y empezó a entender que no hay que colgar contenido por col-
garlo, sino tener un plan, una estrategia de comunicación en la que las necesidades de sus CLIENTES
se solucionen.
No solo se atrevió a publicar posts, sino que al par de meses de empezar a formarse escribió su primer
artículo de opinión del cual le salió su primer CLIENTE.
Hoy Juan es un Social Seller profesional, que entiende que un proceso diario, enfocado, que le sirva,
va a ser mucho más eficiente que
cualquier táctica que haya usado
antes. Ha sido capaz de superar
los 20.000 MM de COP en ventas
y subiendo utilizando técnicas de
Social Selling.

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Es una verdadera maravilla ver cómo empuja las publicaciones de su compañía, cómo interactua con
su red, como identifica a aquellos que le interesan y cómo busca una cita de una forma natural, sin
impostura, profesional, elegante.
Al poco tiempo estaba “volando” y transmitiendo todo ese conocimiento a su equipo, y sé que profe-
sionalmente le está yendo fenomenalmente bien en su empresa. Cuando lea esto sé que se va a ver
identificado y quiero que sepa que, como formador, estoy orgulloso de él.

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SOBREAPASIONA-TSASYSUEQUIPO
Apasiona-T SAS, nace de la pasión de su fundador y CEO (José María Vich) por las ventas y el marke-
ting de calidad.
Somos expertos en ventas, nos encanta ver crecer a nuestros CLIENTES y conseguir sus objetivos jun-
tos; nuestro método asegura que el conocimiento se queda y, a partir de ahí, solo haya que ponerle dos
cosas: Actitud y Constancia.
Trabajamos con muchas de las empresas más importantes de este país, hemos ayudado a muchas de
ellas a hacer cosas diferentes para tener resultados diferentes; y estamos orgullosos de apoyar cada día
más a muchos CEO´s, directivos y vendedores a hacer networking virtual para conseguir sus objetivos,
porque “Tu Red es tu mejor activo”
Tu red
es tu mayor
activo
chema.vich@apasiona-t.co
chema.vich@apasiona-t.co
https://www.linkedin.com/in
/chemavichapasiona-t/

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• Ejecutivo global, coach corporativo en venta social,
conferenciante en Latinoamerica
y Europa
• Co autor del libro: “Linkedin 400 MM, cómo moneti-
zar en el económic graph”
• Ha trabajado en 4 multinacionales (4 de ellas Fortu-
ne 500) en más de 10 paises y 3 continentes, siempre en
posiciones directivas
• Compañías en las que ha trabajado: DHL, American
Express, Western Union e Ingenico entre otras
• Especialista en ventas y mercadeo, ha revertido ten-
dencias negativas en tiempo record en el mercado Latinoa-
mericano sobre todo, y en Europa
• Ha trabajado en varios sectores: financiero, servi-
cios, viajes corporativos, medios de pago, aviación ejecuti-
va entre otros
• 2 veces ganador del American Express President Club, y una del Western Union President
Club
• 1 vez ganador de Cannes Lion, entre otros premios de mercadeo
• Asesor senior para Earthport International, y Guidepoint Global en Latinoamerica
• Entre sus clientes: AXA, American Express, Colpatria, Optica Alemana, Grupo Axioma y en
breve Avianca entre otros
• Impulsor del cambio: especialista en venta social
José maría vich