Las exportaciones de Ecuador tuvieron un crecimiento de dos dígitos en 2017 luego de varios años de caídas, pero aún se mantienen por debajo del promedio del período 2010-2017. Estados Unidos sigue siendo el principal destino de las exportaciones ecuatorianas, representando más del doble que el segundo destino, Chile. Se recomienda que Ecuador establezca estrategias específicas para aumentar las exportaciones hacia cada uno de sus principales destinos de exportación.

1. ECUADOR: Exportaciones
hacia el Mundo
Cómo se están comportando las exportaciones anuales
de bienes desde Ecuador al Mundo, para el período 2010 - 2017
Preparado por BITT
1info@bitt.com.ec

2. Ecuador recupera la exportación,
pero se mantiene bajo promedio
 Luego de 4 años de
crecimiento, las
exportaciones
cayeron en 2015, por
debajo del promedio
para el período
 Año siguiente,
vuelven a caer, pero
en 2017 lograr
recuperarse, aún
debajo del promedio
2info@bitt.com.ec
$17.490
$22.343
$23.852
$24.958
$25.724
$18.331
$16.798
$19.122
$21.077
$0
$5.000
$10.000
$15.000
$20.000
$25.000
$30.000
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
ECUADOR: Exportaciones USD Millones
Exportaciones, USD Millones Exportación, promedio anual
Fuente: TRADEMAP

3. Aún hay que recuperar el número
 Si bien el crecimiento
del último año es a
dos dígitos (+14%),
Ecuador debe
recuperar su nivel de
exportaciones
 En análisis más
completo, se
recomienda analizar
los productos de
mayor participación
en la canasta, hacia
los destinos de mayor
participación, para
facilitar su
exportación
info@bitt.com.ec 3
$17.490
$22.343
$23.852
$24.958
$25.724
$18.331
$16.798
$19.122
28%
7% 5% 3%
-29%
-8%
14%
-0,4
-0,3
-0,2
-0,1
0
0,1
0,2
0,3
0,4
$0
$5.000
$10.000
$15.000
$20.000
$25.000
$30.000
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
ECUADOR: Exportaciones, USD Millones vs Crecimiento
Exportaciones, USD Millones Crecimiento anual, %
Fuente: TRADEMAP

4. El crecimiento compuesto se “recupera”
 Comparamos la tasa de
crecimiento anual, contra la tasa
de crecimiento compuesto CAGR
(que analiza los últimos 3 años)
 En 2011 el crecimiento es
importante, el mayor del período
 Los tres años siguientes (2012-
2014), el crecimiento fue
decayendo, aunque siempre fue
positivo. El CAGR se suaviza en
2014, pero mantiene tendencia
decrecimiento
 En 2015 se presenta la caída, con
decrecimiento (-29%) y tendencia
muy decreciente (CAGR de -284)
 Para 2017, hay un primer año de
crecimiento, sin embargo, la
tendencia sigue siendo
decreciente, en un ritmo menor a
los dos años anteriores y
mejorando, pero lejos de los
resultados de 2013-2014
info@bitt.com.ec 4
28%
7% 5% 3%
-29%
-8%
14%
-45%
-23%
-284%
-240%
-178%
-300%
-250%
-200%
-150%
-100%
-50%
0%
-40%
-30%
-20%
-10%
0%
10%
20%
30%
40%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
ECUADOR: Exportaciones, USD Millones vs Crecimiento
Exportaciones, Crecimiento Exportaciones, CAGR
Fuente: TRADEMAP

5. Se exporta a más destinos
 Uno de los objetivos del
sector público fue
incrementar el número de
destinos de las
exportaciones
 Para ello, se cuenta con
oficinas comerciales en el
exterior, que son
adicionales y diferentes
de las Embajadas que
cumplen función
diplomática
 El objetivo se alcanzó de
manera modesta, al
incrementar 6 destinos
más sobre un ya alto
promedio de 152 países
info@bitt.com.ec 5
143 147 152 156 152 153 158 157
152
135
140
145
150
155
160
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
ECUADOR: Exportaciones por número de Destinos
Destinos, # Destinos, # Promedio
Fuente: TRADEMAP

6. Pero hay que mejorar la
exportación promedio
 El promedio por destino
es $139 Millones, para el
período analizado
 Los últimos dos años se
incrementó 5 a 6 destinos
sobre los tradicionales
152
 Sin embargo, la
exportación promedio
por destino se mantiene
debajo de los $139
millones
 Una meta para el sector
público, al contar con
oficinas comerciales, es
establecer metas
concretas de exportación,
y alcanzarlas
info@bitt.com.ec 6
143 147 152 156 152 153 158 157
$122
$152 $157 $160 $169
$120
$106
$122
$0
$50
$100
$150
$200
135
140
145
150
155
160
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
ECUADOR: Exportaciones por número de Destinos,
USD Millones
Destinos, #
Promedio por destino, USD Millones
Promedio del Período
Fuente: TRADEMAP

7. Los mayores 15 destinos
 El principal destino es USA,
que es 5.3 veces más grande
que el segundo destino Chile
 Si dentro de los primeros 15,
sumamos las exportaciones
a países de Unión Europea,
las exportaciones hacia USA
siguen siendo 3 veces más
grandes
 Si con UE existe ya un
Acuerdo Comercial, sería
conveniente obtener
acuerdo similar con el
principal destino, que lo
viene siendo dentro de todo
el período analizado, de
manera absoluta
info@bitt.com.ec 7
$6.239,74
$1.174,92
$1.119,44
$1.050,31
$785,90
$776,69
$717,08
$679,89
$543,86
$527,27
$458,06
$451,86
$346,50
$277,68
$234,54
USA
Chile
VietNam
Perú
Colombia
Rusia
China
Panamá
España
Alemania
Italia
PaísesBajos
Japón
Francia
Argentina
ECUADOR: Exportaciones por Mayores 15 Destinos,
Promedio 2015-2017
Fuente: TRADEMAP

8. En los demás destinos, hay que
establecer estrategias concretas de
crecimiento
 La Participación Relativa mide qué tan
grande es un destino, comparado
contra el más grande
 Siendo USA el principal destino, el
siguiente Chile es apenas un 19% lo que
representa USA, y así sucesivamente
 Sin embargo, en cada destino debe
establecerse los productos sobre los
cuáles construir la meta de exportación,
y asegurarse de que esos productos no
tengan trabas para ingresar a dichos
destinos
 Analizarlos como bloque sí ayuda, sin
embargo cada destino tiene sus propias
regulaciones que podrían bloquear la
normal importación
 Los esfuerzos del sector público deben
considerar cómo facilitar la exportación
desde Ecuador, y cómo facilitar la
importación de nuestros productos en
estos destinos
info@bitt.com.ec 8
19%
18%
17%
13%
13%
12%
11%
9%
9%
8%
7%
6%
5%
4%
3%
3%
3%
2%
2%
2%
2%
2%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
Chile
VietNam
Perú
Colombia
Rusia
China
Panamá
España
Alemania
Italia
PaísesBajos
Japón
Francia
Argentina
Bélgica
ReinoUnido
Venezuela
México
Turquía
Brasil
Corea
India
ECUADOR: Exportaciones por Destino, Participación
Relativa, Promedio 205-2017
Fuente: TRADEMAP

9. USA
Chile
VietNam
Perú
Colombia
Rusia
China
Panamá
España
Alemania
Italia
PaísesBajos
Japón
Francia
Argentina
Bélgica
ReinoUnido
Venezuela
México
Turquía
Brasil
Corea
India
Canadá
ArabiaSaudita
Malasia
Ucrania
RepúblicaDominicana
Nicaragua
Indonesia
Guatemala
Grecia
Polonia
Kuwait
Bolivia
Suecia
NuevaZelandia
EmiratosÁrabesUnidos
Portugal
-60%
-50%
-40%
-30%
-20%
-10%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
Crecimiento,MenosaMás==>
Participación Relativa, Menos a Más ==>
ECUADOR: Exportaciones por Destino, Participación Relativa vs
Crecimiento
Análisis dinámico para la estrategia
 Al comparar Participación Relativa
versus Crecimiento, se genera una
primera aproximación de
estrategia
 Analizar la data histórica es
importante, sin embargo, debe
aplicarse estrategia de portafolio
por destino, estableciendo
acciones concretas para alcanzar la
meta de exportación
 Cuáles son los destinos con los
que completo mi meta de
exportación?
 En los que crecen, qué estrategia
estoy aplicando para aprovechar
la tendencia?
 En cuáles debo dejar de
concentrarme?
 Si tienes interés en este y otros
estudios y estrategias,
contáctanos en nuestro email
info@bitt.com.ec
9info@bitt.com.ec
Fuente: TRADEMAP