persuacion

1. TECNICAS DE PERSUASION
La persuasión es la capacidad de convencer a alguien de un determinado punto de
vista.
Técnicas:
 Autoridad: usar profesionales o estadísticas para indicar las ventajas que el producto
trae.
 Simpatía: persuadir mediante el encanto personal.
 Escasez: convencer al consumidor que el producto es escaso o la oportunidad de
adquirirlo acabará pronto.
 Compromiso: usar empatías irrefutables para que el consumidor adhiera a una causa.
 Consenso: influenciar al consumidor con el argumento de que es un gusto de “la
mayoría de clientes”.
 Reciprocidad: crear beneficios para que el consumidor prefiera el determinado
producto.
 Fecha límite: es cuando se anuncia que la oferta es temporal, y que hay cierta
cantidad de productos disponibles y luego no se podrá acceder más a tal producto.
 Seguridad de uno mismo: las personas seguras de sí mismas que se sienten
atractivos facilitan la persuasión al público y es por eso que usualmente en la revista
salen personas muy atractivas
 Recomendado: Es usual ver a profesionales recomendando un producto y haciendo
una aprobación de tal producto.
 Tengo algo más para usted: cuando después de adquirir un producto te dan un
pequeño detalle por lo que compraste.
Juan, FERREL PEÑA