1. ESCUELA BANCARIA Y COMERCIAL
Ensayo “Life style”
Promoción al consumidor
ANA KAREN COLIN CEBALLOS
09/04/2014

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Ensayo de la película “Amor por contrato”
Tema central: Estilo de vida
El lifestyle o estilo de vida es el tema central de la película “Amor por contrato”,
una película que narra la historia de una “familia perfecta” la cual se muda a un
lujoso residencial en el cual su objetivo principal es vender un estilo de vida.
El estilo de vida es el comportamiento humano en su medio social, cultural y
económico, se define por la conducta individual de cada persona, su personalidad
y los medios que utiliza para satisfacer sus necesidades básicas. El estilo de vida
de una persona lo refleja su forma de vida y está determinado por todas esas
variables mencionadas anteriormente.Así que esta familia perfecta juega un papel
muy importante dentro de las vidas de quienes los rodean, porque aunque entre
ellos no hay un parentesco como tal, aparentan que son muy felices y que esa
felicidad la tienen gracias a las cosas materiales que los rodean; pero no
solamente las cosas materiales son parte de un estilo de vida si no que también
otros factores como:
En lo material, el estilo de vida se caracteriza por manifestaciones de la
cultura material: vivienda, alimentación, vestido.
En lo social, según las formas y estructuras organizativas: tipo de familia,
grupos de parentesco, redes sociales de apoyo y sistemas de soporte como
las instituciones y asociaciones.
En el plano ideológico, los estilos de vida se expresan a través de las ideas,
valores y creencias que determinan las respuestas o comportamientos a los
distintos sucesos de la vida.
De este modo, los estilos de vida no pueden ser aislados del contexto social,
económico, político y cultural al cual pertenecen y deben ser acordes a los
objetivos del proceso de desarrollo. Es decir, esto dignifica al individuo dentro de
la sociedad a través de mejores condiciones de vida y de bienestar. Es por eso el
éxito de esta familia perfecta, (hasta cierto punto porque acaban relacionándose
sentimentalmente) porque además de vender los productos que la empresa le
proporcionaba incrementaban sus ventas.

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Ahora enfocándonos en marketing este proceso para vender se llama
Segmentación por estilo de vida que es la necesidad de poder agrupar a la
población dependiendo de su estilo de vida, actitudes, deseos y preferencia, ha
sido de gran importancia para el estudio del marketing, conocer al mercado en el
cual se quiere llegar ofrece una gran oportunidad.
El sistema VALS, valores y estilo de vida, creado por Stanford ResearchInstitute,
surge por la necesidad de explicar los cambios que sufrió la sociedad americana
en los estilos de vida de los años 60. Las personas a lo largo de su vida pasan a
través de diferentes etapas, las cuales afectan sus actitudes, conductas y
necesidades psicológicas.
Estas etapas y sus variaciones determinan el comportamiento de los individuos
frente a diversos escenarios, en especial aquel relacionado con las compras y
preferencias. El sistema vals se conoce con dos versiones diferentes, un inicial
Denominado sistema VALS y una versión actualizada al contexto actual, Sistema
VALS 2. A continuación se presentaran los principales componentes que influyen
en el comportamiento de compra para ambas versiones:
El sistema VALS determina el comportamiento de compra atravesó de:
a) Consumidores orientados por principio: Ellos compran tomando en cuento
“como debe ser el mundo”.
b) Consumidores orientados por estatus: Basan sus compras por las opiniones y
actitudes de otras personas.
c) Consumidores orientados a la acción: Basan sus decisiones de compra en la
actividad, variedad y riesgo.

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El sistema VALS 2 determina el comportamiento de compra a través de:
Por auto-orientación
1) Orientación por principios
a) Cumplidores: organizados, auto confiados, intelectuales, maduros, satisfechos.
b) Creyentes: Literales, respetuosos, leales, conservadores, prácticos.
2) Orientados por el estatus
a) Triunfadores: No convencionales, conscientes de las marcas, realistas
orientados por sus carreras/logros.
b)Esforzados: Entusiastas, sociales, modernos, no seguros de sí mismo.
3) Orientados por la acción
a) Experimentadores:
Impacientes, impulsivos, espontáneos, jóvenes, entusiastas.
b) Hacedores: Autosuficientes, prácticos, orientados a la familia.
Por recursos
1) Innovadores:Independientes, tomadores de riesgo, triunfadores, activos
2) Luchadores:precavidos, conservadores, conformistas, con nivel de ingreso
bajo, con baja educación.
Pero hasta donde pueden llegar las personas por obtener un estilo de vida
perfecto, en la película se puede ver perfectamente que el impacto que tuvo esta
familia perfecta en la vida de sus vecinos fue tal que una familia llego a
endeudarse más de lo que sus ingresos económicos lo permitían al grado de que
se suicidara uno de ellos.
El consumo es la base sobre la que se sustenta nuestro sistema económico. Un
sistema que, paradójicamente, ha visto tambalear sus cimientos en los últimos
años por el consumo excesivo de personas que no pudieron hacer frente a sus
deudas.

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Cuando la afición por comprar se convierte en obsesión recibe el nombre de
oniomanía, una palabra que proviene del griego y que significa “locura por
comprar”. Es una de las llamadas adicciones sociales, trastornos en los que no
existe dependencia de una sustancia, sino de una actividad socialmente
aceptada.La solución es educar en un consumo responsable y a un entendimiento
inteligente de la publicidad y el marketing.
La empresa con tal de vender puede llegar tan lejos y tal vez no pueda ver los
daños que esto repercute en la sociedad, si el consumidor es un obsesionado de
lo nuevo la empresa tendrá que crear satisfactores de manera constante e infinita,
basta decir que una base de consumidores que sólo busca lo nuevo tendrá dos
características:
A. Cada innovación implicará mayor probabilidad de insatisfacción
B. La empresa tendrá que innovar de manera acelerada sin importar sus propios
límites.
CONCLUCIÓN
En la medida en que se innove o lance un nuevo producto el consumidor tendrá la
posibilidad de aceptar o rechazar las nuevas prestaciones, si las acepta exigirá
mayor placer en el siguiente cambio, en orden inverso la empresa tiende a ser
menos innovadora conforme lance nuevas versiones ya que sus límites cada vez
estarán más cercanos. Un estilo de vida se define por los factores que nos rodean
(sociales, económicos, etc) pero el consumir los productos es en base a nuestras
necesidades y criterios, para así no caer en un consumo en cierta forma irracional.
FUENTES:
o See more at: http://www.merca20.com/obsesion-del-consumidor-con-lo-
nuevo/#sthash.CN9syS3g.dpuf
o http://sociedad.elpais.com/sociedad/2011/12/19/vidayartes/1324320578_55
8240.html
o http://www.amai.org/pdfs/revista-amai/AMAI-18_art4.pdf