La franquicia constituye uno de los pilares fundamentales del crecimiento de importantes economías. Las expectativas a futuro son mayores por las múltiples oportunidades que ofrece, ya sea en el campo de la distribución de los productos y de los servicios.

1. “MORIR ANTES QUE ESCLAVOS VIVIR”
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
Lizbeth Ortega Guzman
Mgr. Ramiro Zapata
Producción ll
Semestre 1-21
1-FRANQUICIAS
“Para realizar una acción positiva hay que mantener una visión positiva”
Dalai Lama
1.- INTRODUCCIÓN
El desarrollo de sistemas de franquicias, ha tomado importancia en el sector comercial,
específicamente enlacreaciónde nuevos conceptos que operen efectivamente, tanto en los
mercados locales como internacionales. Mediante la búsqueda y observación de
tendencias, se desarrollan proyectos innovadores que puedan adaptarse, partiendo de la
construcciónde vínculosculturales entre el mercadoextranjeroylamarca. El serhumanoestá
sujeto a cambios por su curiosidad. Sus necesidades y gustos tienden a salir de lo tradicional
como consecuenciadel efectomediático.Esporeso,que el consumidor busca continuamente
sensacionesque seanatractivasynovedosas. Aquí,esdonde se podríaexplicar el crecimiento
del desembarcoe incursión de franquiciasinternacionales en los últimos años. La franquicia
funcionacomouna oportunidadde distribuciónyexpansiónde marcas,por lo que trabajan en
conjunto, comunicación y publicidad, para el apoyo en la transmisión de la identidad de la
marca creadora. Además, estas disciplinas, ayudan a mantener un equilibrio e imagen
estandarizada de la red. 1
En base a laglobalizaciónse introdujeronnuevasformasde expansión de la economía, una de
estas formas es la que denominamos franquicia. Las Franquicias son un formato de negocios
dirigidoala comercialización de bienes y servicios, en la cual una persona -natural o jurídica-
concede a otra por un tiempodeterminadoel derechode usarunamarca o nombre comercial.
Este proceso también incluye la transmisión de los conocimientos técnicos necesarios que
permitan comercializar, de forma uniforme, determinados bienes y servicios con métodos
comerciales y administrativos probados en diferentes mercados. 2
2.- DESARROLLO
La historia económica medieval, moderna, contemporánea y la más reciente nos ha
demostradoque enel mundo entero los emprendimientos o negocios que han operado bajo
un modelode franquicias(primitivoomoderno) hanservidoparacrearnuevasoportunidades,
abrir y ampliar mercados, y sobre todo para potenciar los negocios y mejorar la economía.
De hecho,hoyendía los emprendimientosque operanbajomodelosde franquiciasconforman
el sistema de producción y negocios más avanzado, eficiente, práctico y con mayor enfoque
social de toda la historia de la humanidad. Por esta razón, en este momento las franquicias
tienen un papel protagónico en nuestras sociedades, pero no solo desde el punto de vista
económico, sino también desde el punto de vista social, ambiental y político.

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La tendencia global es que los sistemas de franquicias van permeando sus bondades en las
diferentesindustrias,enel comercio,enlasalud,enlastelecomunicaciones, en los alimentos,
enla educación,enlacultura,enel deporte,enel entretenimiento,enel mantenimiento,enel
transporte y en fin, en casi todas las actividades del hombre. Por cierto, esto parece ser
indetenible.
De forma simultánea y complementaria, el esquema de franquicias va penetrando poco a
poco, con tendencia positiva, los segmentos socio-económicos más bajos, lo que va
consolidando el formato y va permitiendo a su vez que la oferta masificada de productos y
servicios producidos por franquicias y la demanda masiva por parte de personas que exigen
calidad,nosconduzcanhasta lasituación actual: En general, un considerable porcentaje de la
gente sabe que lasfranquiciasofrecencalidad,perosolounporcentaje muypequeñode éstos
se visualiza creando una franquicia o invirtiendo en alguna ya existente. 3
El Franquiciante o Franquiciador: Que es la empresa o marca que a través del fruto de su
trabajoha desarrolladounsistemaúnicoydiferente de negocioel cual haposicionado.Este es
quienaportatodoel Know How (Manuales, procesos, marca, formación, asistencia, imagen y
experiencia).
El contrato de franquiciaesunacuerdoentre laspartesen el cual se regulan aspectos como la
zona de implementación, la protección territorial, la actividad, los precios, regalías, duración
del contrato, los servicios de soporte o apoyo que se brindan, capacitaciones, reglas
operacionales,objetivos de ventas, acuerdos de confidencialidad, derechos y deberes de las
partes, entre otras que se pueden incluir en el mismo
Debidoa estoscontratosy a losdiferentes productosyserviciosque se puedenofertarne este
modelo,existendiferentestiposde franquiciasdependiendo de su actividad y la participación
del franquiciado en la misma:
Franquicia Industrial: Es una forma de colaboración empresarial entre fabricantes,
donde el franquiciador cede al franquiciado, a parte del Know How, el derecho de
fabricación de su correspondiente marca y la comercialización de los productos
frabricados, así como los procedimientos administrativos, de venta y gestión en
general.
Franquicia de producción: Es el propio franquiciador quien fabrica los productos que
los franquiciados venden. Este tipo de franquicia permite al fabricante franquiciador
asegurarla ventade una parte de suproducción,ya que se obligaa los franquiciados a
que compren sus productos en exclusiva.
Franquicia de servicio: Su objetivo es un servicio o conjunto de servicios que el
franquiciado comercializa bajo una determinada metodología dada por el
franquiciador.Eneste tipode franquiciaesmásimportante latransmisiónde un Know
How específico y probado. El franquiciador debe tener mayor control para garantizar
una adecuada calidad del servicio que se preste y evitar problemas que podrían
perjudicar a la marca en su conjunto. Algunas de estas pueden ser de autoempleo
exigiendo que el franquiciado deba trabajar constantemente en la misma.

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Franquicia mixta: Franquicias en las que su negocio se une producto y servicio.
Franquicia Corner: Se establece dentro de un establecimiento que ya opera,
situándose en una esquina o rincón de este. Casi siempre está relacionada con la
actividad que el establecimiento franquiciado desarrolla.
Franquicia integrada: Tiene lugar cuando el franquiciador, siendo a la vez fabricante,
cede a losfranquiciadosdetallistaslaexclusividadde ladistribución,con loque ningún
otro minorista puede vender el producto fabricado.
Franquicia de Asociación: Existe una implicación de una sociedad en otra. El
franquiciado mantiene alguna inversión en la empresa del franquiciador o éste en la
del franquiciado. No es muy habitual que se de este tipo de franquicia.
Franquicia Horizontal: Es creada porvariosdetallistas,loscuales,unavezverificado el
éxito de su sistema de distribución, se asocian, crean una marca y extienden la red
mediante nuevas franquicias.
Las franquicias también se dividen de acuerdo a su estructura y su mercado:
Franquicia individual: Se le da a una persona con un contrato específico.
Franquicia Múltiple: Se le da a una persona en un determinado territorio para que
abra una cantidad de unidades en cierto tiempo.
Franquicia Regional:Se le otorga a una personaentoda una regiónysi funcionanse le
dan más.
Franquicia Maestra Internacional: Se refiere cuando un corporativo traslada una
franquicia de un país a otro para que pueda ser explotada y utilizada en todo un
territorio.
Ventajas
Reduce el riesgo.
Replicias un negocio probado con éxito.
Existen posibilidades de capacitación y reconocimiento.
Desventajas
Negocio con reglas operacionales definidas.
Cuota de Regalías.
Fee de entrada. 4
Hacer negocios por medio de franquicias resulta una alternativa interesante, aunque no en
todos los casos es la mejor opción, por lo que es muy importante conocer el sector en el que
se desenvuelve y su trayectoria. Muchos piensan que son negocios seguros, en un gran
porcentaje loson,perosumadurezvaría principalmentedependiendodel país. Existe unagran
gama de sistemas respecto a las franquicias, unos totalmente incipientes, otros que han
evolucionado y han adquirido un gran auge, sobre todo hay giros de gran crecimiento.5

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3.- CONCLUSION
La franquicia constituye uno de los pilares fundamentales del crecimiento de
importantes economías. Las expectativas a futuro son mayores por las múltiples
oportunidades que ofrece, ya sea en el campo de la distribución de los productos y de los
servicios.
4.- REFERENCIAS
(1) https://n9.cl/9b8pr
(2) https://n9.cl/mw940v
(3) https://n9.cl/tazj
(4) https://n9.cl/g3fx
(5) https://n9.cl/2q8hy
5.- VIDEOS
https://youtu.be/ZOjUXXgW5oo
https://youtu.be/SASzjJAQdn4

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