Es un trabajo sobre la toma de decisiones de un caso.

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En forma sistemática aplicar los 6 pasos del método de casos:
• Identificar el problema
• Identificar las alternativas
• Identificar criterios con los que voy a evaluar las alternativas
• Evaluar las alternativas
• Implementar las alternativas.
El aprendizaje se hace después del caso. Por definición todas las soluciones son parciales.
Caso Tennis Gavá:
Problema:
- Problema económico: no hay
plata.
- Problema tiempo: Se acerca el
tiempo para decidir.
Activos:
Equipo 5.000
Mejoras 38.000
Garantia 12.000
Total 55.000
Pasivos:
Deuda Actual 25.600
Letras 2.000
Empleados 1.500
Arreglos 3.500
Arriendo 6.000
Total 38.600
- Problema de confianza entre
socios.
- Problema de gestión.
- Diferencias de opinión.
- Falta de estrategia.
Patrimonio:
Capital 20.000
Rev. 5.000
Ut. Acum. -8.600
Total 55.000
Si se vende, les devuelven la inversión. Si ellos venden, pierden lo invertido en mejoras.

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Ventas MM$ 141
Empleados 800
+15% x 220
141 x 1,15 x 220
800
MM$ 44,5
Ventas:
Arr. Pistas 7.500
Clases 6.000
Bar 1.500
Total 15.000
Gastos:
Entrenadores 2.100 Gastos Varios 700
Mon 800 Insumos bar 1.000
Alejandro 1.200 Seg. Social 800
Manuel 1.200 Gasolina 600
Aseo 1.500 Reparaciones 600
Alquiler 6.000 Total 16.900
EBITDA -1.900
Mientras más complejo el modelo, más difícil identificar la solución.
Análisis diferencial: Al comparar 2 alternativas, todo lo que sea igual no pierdas tiempo en
ello.
✓ Inversión terreno y reventa.
✓ Oferta personal
✓ Gastos
✓ Personal capacitado
✓ Sindicato
✓ Sueldos
✓ Eficiencia entre 1% y 7%

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Alternativas:
Plan de Acción:
- Capacitación
- Lado sindical
- Eficacia
¿Cierre?
Al final la problemática es plata vs estrategia.
ÍTEM CIUDAD PUEBLO
Terreno 250 100
Planta 1500 1500
Capacitación 0 750 - 5000
Ventas 44500 44500
Costos -27100 -27100
EBIT 17400 17400
Gastos Varios -450 -600
Personal Especializado 0 -150
Sueldos -9141 -8531
Eficiencia 3% 0 260
Sindicalización -700 0
Resultado 7109 8379
Flujo/Inversión 12,2 10,7 / 3,8

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MUCHAS GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN
MIGUEL PELAYO SESELLE

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