1. Escuela Bancaria y Comercial
Promoción al consumidor
“Estrategias de marketing”
Omar E. Mendiola Estrada

2. Introducción
En el presente documento se discutirán algunas estrategias para que algunas
empresas u organizaciones puedan lograr más ventas, claro está sin descuidar el
precio y la calidad; lo haremos por medio de conceptos como:
-Promoción
-Valor de marca
Con estas herramientas el lector podrá dar un punto de vista para decidir que
postura adoptar o bien definir una nueva.

3. CONCEPTOS A DEFINIR:
Promoción: serie de técnicas integradas en el plan de marketing, cuya finalidad
consiste en alcanzar una serie de objetivos específicos a través de diferentes
estímulos y acciones.(marketing xxi, 2014)
Valor de Marca: valor añadido que ésta proporciona al producto, tal como lo
percibe el consumidor.(El ergonomista, 2014)
PRESENTACIÓN DEL CASO
CulinarianCookware: empresa dedicada a la venta de utensilios de cocina de alta
calidad, para chef´s.
El problema que presentan es que quieren incrementar sus ventas, sin disminuir el
precio del producto, porque piensan que eso representa una baja calidad.
A continuación se darán algunas sugerencias para aumentar las ventas del
producto sin afectar a su imagen.
1er propuesta: incluir en cada venta una clase de cocina y de cómo usar los
utensilios para amas de casa chefs profesionales, así mismo se puede promover
el uso de los nuevos utensilios y o bien la compra de otros productos.
2da propuesta: el hacer un concurso con algunos chefs para demostrar el uso
real y correcto de los productos y al ganador ofrecerle una línea de edición
limitada
3era propuesta: crear una línea premium y de edición limitada a la gente le gusta
la exclusividad, y regalarlos a los chefs más conocidos podría ser una buena idea
para que ellos los promocionen.

4. Conclusión
Los utensilios que produce la empresa son de lujo y los usan personas que saben,
en este caso chefs y personas que tienen afición, es la manera de aprovechar que
ese segmento esta desaprovechado.
Las estrategias que se plantean son reales y se consideran que son atractivas
para el cliente, por tanto se consideran que son viables para que funcionen.