Este documento presenta una guía para la elaboración de un plan de empresa. Explica que un plan de empresa describe la idea de negocio, el mercado objetivo, las estrategias de marketing y producción, la organización, las finanzas y la viabilidad del proyecto. A continuación, detalla las secciones clave de un plan de empresa, incluyendo la definición del producto/mercado, el estudio de mercado, el plan de marketing, producción, recursos, finanzas y una valoración final. El propósito de un plan de empresa es servir como una herram

1. TALLER DE FORMACIÓN Y
MOTIVACIÓN PARA EL AUTOEMPLEO
Xavier López Díez

2. índice
• ¿El Autoempleo
• El Emprendedor y la Idea
• Elaboración del Plan de empresa
• Formas jurídicas, ayudas, subvenciones
y trámites de constitución y puesta en marcha de
la empresa

3. ¿Qué es el
Autoempleo?
• Generar el propio empleo, mediante una actividad
profesional o empresarial en la que se ejerce de
forma directa.
• la actividad económica o profesional realizada por
persona física de forma habitual y directa, a título
lucrativo, fuera del ámbito de organización y
dirección de otra persona, dé o no ocupación.
• Una alternativa al mercado laboral, gracias a la cual
una persona puede realizar una actividad económica
de forma independiente trabajando para sí misma a
través de un negocio, bien sea comercio de bienes o
servicios, el cual dirige, gestiona y administra, y que
puede generar empleo y riqueza no solo para sí, sino
tambien para la comunidad.

4. Autoempleo como opción
personal hacia el empleo

5. Autoempleo
como
alternativa en
tiempos de
crisis
• Supone una respuesta activa a una situación de
desempleo o precariedad laboral
• Es una opción para aprovechar nuestras
capacidades y habilidades personales,
experiencia, formación, relaciones y contactos
conseguidos en nuestra trayectoria vital y
profesional.
• En los últimos cinco años se ha duplicado el
número de negocios especializados en la
atención y los servicios a personas inmigrantes
(locutorios, productos de importación,
inmobiliarias, etc.)
• El 30% de las altas de autónomos a la
Seguridad Social corresponde a inmigrantes.

6. Ventajas y desventajas
• Estabilidad en el empleo
• Autonomía
• Independencia
• Satisfacción personal
• Luchar por algo propio
• Posibilidad de mayores
ingresos
• Prestigio Social
• Mayor dedicación y
esfuerzo
• Riesgo económico
• Incertidumbre

7. Nuevas tendencias en materia de
autoempleo
• El Libro Blanco de la Unión Europea propone 17 ámbitos de los “Nuevos Yacimientos de
Empleo”.
1. Servicios de la vida diaria: Servicios a domicilio, cuidado de niños, nuevas tecnologías
de la información y de la comunicación, ayuda a los jóvenes en dificultad y la
inserción.
2. Servicios de mejora del marco de vida: Mejora de la vivienda, seguridad, transporte
colectivos locales, comercios de proximidad, revalorización de espacios públicos
urbanos.
3. Servicios culturales y de ocio: Turismo, sector audiovisual, valoración de patrimonio
cultural, desarrollo cultural local.
4. Servicios de medio ambiente: Gestión de residuos, gestión del agua, protección y
mantenimiento de las zonas naturales, normativa y control de la contaminación e
instalaciones correspondientes.

8. Tendencias
actuales del
sistema
productivo
• Flexibilidad, capacidad de innovación y agilidad en la
organización.
• Introducir mejoras en productos o servicios que ya
están en el mercado.
• Aprovechar los sectores con demanda creciente,
donde la inversión a realizar es baja y con pocas
barreras de entrada al mercado.
• Pensar el mejor esquema organizativo que se adapte a
nuestra empresa: Franquiciado, freelance,
microempresa, etc.

9. El asociacionismo
• Posible solución a carencias como la falta de preparación o
experiencia.
• Falta de recursos económicos.
• No poder abarcar todos los aspectos que configuran una
empresa
• Compartir responsabilidad con otras personas para mejorar el
servicio
• No afrontar en solitario la carga de trabajo y la organización.

10. Elaboración del Plan de Empresa
1. Definición del Plan de Empresa
2. Finalidad del mismo
3. Recomendaciones para su presentación

11. ¿Qué es un
Plan de
Empresa?
• Documento en el que se reflejará el
contenido empresarial que se pretende
poner en marcha.
• Abarcará desde la definición de la idea a
desarrollar, hasta la forma concreta de
llevarla a la práctica.
• A través del mismo se va a definir, con el
máximo detalle posible, la actividad que
proyecta desarrollar la empresa, el
mercado al que va a dirigirse, las
estrategias para penetrar en el mismo, la
competencia con que se va a encontrar,
objetivos y medios para lograr sus fines,
recursos financieros que va a necesitar en
sus primeros años etc.

12. ¿Qué función cumple?
• Es un documento de autorreflexión y de automaduración del Proyecto
Empresarial
• Es una CARTA DE PRESENTACIÓN frente a personas o instituciones que no
conocen el proyecto y deben pronunciarse en relación a su futuro.
• De su buena presentación dependerá en la mayoría de los casos el grueso de la
financiación del nuevo proyecto.

13. El Plan de
Empresa se
debe
estructurar
siguiendo este
guión:
• Introducción
• Definición del par producto/mercado
• Estudio de mercado
• Plan de marketing
• Plan de producción
• Infraestructuras
• Organización y Recursos Humanos
• Plan económico-financiero
• Seguridad e higiene
• Valoración final

14. Introducción
• Deberá contener la expresión del nombre y
dirección de la empresa a crear y la
presentación del emprendedor, incluyendo su
currículum o una breve descripción del historial
profesional.
• Figurarán todos aquellos datos de la empresa,
expresados de manera esquemática, que
puedan resultar de interés para las personas
que vayan a leer el proyecto.
• Tiene que contener un sumario del contenido
posterior del documento.
• Será atractiva con tal de incitar el análisis del
proyecto de empresa a los agentes externos.

15. Definición del par producto/ mercado
• Se trata de definir el producto en base a sus características y funciones.
• Se delimitará el segmento o segmentos de mercado al que va dirigido.
• Debe describir el producto con la mayor claridad posible, de modo que
cualquiera lo pueda entender fácilmente.

16. El estudio de
mercado debe
considerar
• Los factores externos, que vienen configurados
por lo que se llama Macroentorno (que afectan
en general a todas las empresas del mercado) y
al Microentorno (van a afectar en particular a
nuestra empresa). Ambos aspectos contestarán
a la pregunta: ¿Qué nos permiten hacer en ese
entorno?
• Por otro lado analizará y valorará los factores
internos de la propia empresa, que responden a
la cuestión: ¿Qué podemos? *

17. Plan de marketing
• Se diseñará las estrategias comerciales, su planificación, formulación y forma de
llevarla a cabo, para conseguir la venta de nuestro producto.
• Toda estrategia de marketing debe tener su origen en el cliente y sus
necesidades, porque al fin y al cabo es el que sostiene a la empresa
• Sin entrar a profundizar en las variables que podemos modificar en función de las
necesidades de nuestros clientes, estas serían:
a) El producto
b) El precio
c) La distribución
d) La Comunicación

18. Plan de
Producción
• Es el proceso por el cual se fabrican los bienes o
productos, o se elaboran y prestan en su caso,
los servicios de la actividad de la Empresa
• Se trata de determinar con precisión:
oCuanto voy a producir
oCómo lo haré
oCuándo
oAprovisionamiento
oAlmacenamiento
oControl de calidad de la producción

19. Infraestructuras
• Locales, edificios, terrenos:
a. Si se compra, alquiler, cesión
b. Ubicación y accesibilidad
c. Proximidad de la competencia
d. Etc.
• Maquinaria, mobiliario y herramientas
a. Si es de compra, alquiler o leasing
b. Amortización en caso de compra
c. Características, cantidad, precio
d. Costes de mantenimiento y reparación
• Transportes
• Describir y cuantificar los elementos de transportes en caso de que fueran necesarios

20. Organización y
Recursos
Humanos
• Se debe planificar las funciones y tareas que han de
desarrollarse en la empresa, haciendo una descripción de
los puestos de trabajo y una cuantificación de los que
serán necesarios cubrir.
• Se confeccionará un perfil profesional que contenga:
a. Nivel profesional
b. Experiencia necesaria para el desempeño del puesto
c. Características personales
d. Etc.
• Se establecerá la metodología del sistema del proceso de
selección
• Se procederá a la contratación atendiendo a las
diferentes modalidades existentes
• Se atenderá si es necesario un proceso de formación y
adaptación de los nuevos trabajadores a la empresa

21. Plan Económico y
Financiero
• Su objeto es analizar la viabilidad
económico-financiera del proyecto
• Se tratará de identificar y cuantificar
económicamente los siguiente:
a. Inversiones iniciales: Todos los
desembolsos necesarios para poner en
marcha la actividad.
b. Financiación: Donde encontrará los
recursos necesarios para hacer frente a
las mismas.
c. Previsión de resultados mediante
previsión de ingresos y gastos.
d. Previsión de Tesorería
e. Balance donde la cuantificación en dinero
de las inversiones y la financiación han de
coincidir.

22. Seguridad e
higiene
• Se contemplará:
a. Medidas de seguridad e higiene establecidas
legalmente en el caso de que la actividad
empresarial suponga riesgos físicos para los
trabajadores.
b. Posible realización de un gasto consistente en
suscripción de póliza de seguros que cubra
diferentes daños previsibles

23. Valoración final del proyecto
• Dando una visión general que refleje que la empresa a crear será rentable:
• Viabilidad técnica del proyecto: Mayor cuanto se haya podido desarrollar con
profundidad todos los aspectos que integran el Plan de Empresa
• Viabilidad estratégica: Ventajas competitivas que ofrecerá nuestra empresa para
lograr con éxito su implantación en el mercado, teniendo en cuenta el estudio de
mercado y la previsión que hemos realizado.
• La viabilidad económico-financiera: Con el objetivo de conocer la eficiencia en la
producción y en la utilización de los recursos.