Este documento describe el proceso de negociación colectiva, incluyendo su definición, importancia, preparación y metodología. Explica que la negociación colectiva es un proceso de diálogo entre empleadores, trabajadores y sus representantes para establecer las condiciones laborales. Luego detalla las cuatro etapas del proceso: 1) preparación e investigación, 2) elaboración del pliego de peticiones, 3) negociación, y 4) evaluación y administración del acuerdo logrado. El objetivo final es lograr acuerdos

1. NEGOCIACION COLECTIVA
SU IMPORTANCIA,
SU PREPARACIÓN Y
SU METODOLOGÍA

2. ANTECEDENTES
 Conquista de los trabajadores y trabajadoras
desde la mitad del siglo XIX por la igualdad
como principio de la justicia social.
 OIT: 1919 Empieza a crear una legislación
internacional del trabajo, introduce el
concepto de “Libertad Sindical”
 OIT 1948 Convenio 87, 98, 151 y 154 y otros
instrumentos como declaraciones y
recomendaciones

3. DEFINICIÓN
 Parte del Dialogo social: “todo tipo de negociaciones
y consultas - e incluso el solo intercambio de
información - entre representantes de los gobiernos, los
empleadores/as y los trabajadores/as sobre temas de
interés común relativos a las políticas económicas y
sociales[1].
Bipartito
 Tripartito
 Tripartito plus o dialogo social extendido
[1] http://www.ilo.org/public/spanish/dialogue/

4. DEFINICIÓN
La negociación colectiva se concibe como la
actividad o proceso encaminado a la
conclusión de un contrato o acuerdo
colectivo.

5. DEFINICIÓN
En los instrumentos de la OIT: “todas las
negociaciones que tienen lugar entre un
empleador, un grupo de empleadores o una
organización o grupo de organizaciones de
empleadores, por una parte y una o varias
organizaciones de trabajadores, por otra con
el fin de:

6. FINALIDAD
 a) Fijar las condiciones de trabajo y empleo,
o
 b) Regular las relaciones entre empleadores
y trabajadores y trabajadoras, o
 c) Regular relaciones entre empleadores y
sus organizaciones y una organización o
varias organizaciones de trabajadores, o
 d) Lograr todos los fines a la vez

7. La negociación hay que entenderla como un proceso
natural permanente que exige un proceso
administrativo de planeación, organización,
dirección y control, con una flexibilidad que le
permita analizar los diferentes factores de tipo
económico, legal y social que lleva a que el proceso
de negociación nunca se envejezca.
Adelantar las negociaciones en tal forma que los
empleadores entiendan la forma de negociar del
sindicato, las razones que motivan sus solicitudes y
necesidades, y el por qué de sus determinaciones.
Además

8. SUJETOS DE LA
NEGOCIACIÓN COLECTIVA

9. ContratoContrato
ColectivoColectivo
“Todo acuerdo escrito relativo a
las condiciones de trabajo y
empleo, celebrado entre un
empleador, un grupo de
empleadores/as o una o varias
organizaciones de
empleadores/as por una parte, y
por otra parte una o varias
organizaciones representativas
de trabajadores/as o en ausencia
de tales organizaciones
representantes de trabajadores
interesados elegidos
(Recomendación 91 de IOT)
C

10. PROCESO PLANEACIÓN Y
EVALUACIÓN DE LA
NEGOCIACION COLECTIVA
 PREPARACION
 NEGOCIACION
 EVALUACIÓN
 DESARROLLO Y ADMINISTRACIÓN DE LA
CONVENCION COLECTIVA
PROCESO PARTICIPATIVO ACTIVOPROCESO PARTICIPATIVO ACTIVO

11. PREPARACIÓN DE LA
NEGOCIACION COLECTIVA
PREPARACION YPREPARACION Y
METODOLOGÍA DEL PLIEGO YMETODOLOGÍA DEL PLIEGO Y
LOS NEGOCIADORES (AS)LOS NEGOCIADORES (AS)

12. PROCESO DE PREPARACIÓN
PROCESO PARTICIPATIVO ACTIVOPROCESO PARTICIPATIVO ACTIVO
INVESTIGATIVOINVESTIGATIVO
EDUCATIVOEDUCATIVO

13. 1.QUE ES LA PREPARACION?
Partimos de aceptar que la preparación es
la secuencia, seguimiento, investigación,
recopilación e interpretación de todos los
FACTORES de hechos o de derecho que
sirven de base a la negociación.
La preparación, por lo tanto, idealmente
debe hacerse desde la firma del convenio.

14. PUNTOS CLAVES DE LA
PREPARACION
- Los trabajadores (as) buscan:
1. Mejoras económicas y normativas.
2. Mejores condiciones de trabajo: físicas,
ambientales y psíquicas -Trabajo decente -
3. Condiciones que fortalezcan el derecho de
asociación, de negociación y
representatividad
4. Mejores condiciones para negociar su fuerza
de trabajo

15. PREPARACIONPREPARACION
 Planeación
 Investigación
 Elaboración del pliego de
peticiones
 Preparación de la comisión
negociadora

16. PLANEACIÓNPLANEACIÓN
Seis meses de anticipación iniciar la
Planeación de todo el proceso:
 Objetivos
 Resultados y productos que debe
entregar cada etapa del proceso
 Actividades necesarias
 Cronogramas claros y precisos
 Responsables
 Presupuesto

17. PREPARACIONPREPARACION
PRIMERA ETAPA
INVESTIGACION

18. PREPARACIONPREPARACION
Investigación
Momento de identificación de los
problemas y necesidades a resolver, de
las debilidades y fortalezas de la
organización, de las tendencias y
oportunidades o amenazas que tiene en
el momento el proceso de negociación,
etc.

19. PREPARACIONPREPARACION
Investigación
Problemas y necesidades
socioeconómicas, como se expresan,
cuál puede ser su costo financiero, social
y político, el impacto.
Se base en estudios empíricos y
analíticos, tales como:

20. PREPARACIONPREPARACION
Investigación
1. Caracterización y situación de los
trabajadores y trabajadoras de la
empresa: conocer las características
socio-económicas (edad, sexo, domicilio, nivel
académico, número de hijos o personas a cargo,
vivienda, etc.)
ENCUESTA

21. PREPARACIONPREPARACION
Investigación
2. Evaluación de la convención colectiva
vigente y de las relaciones laborales con la
empresa
Análisis de problemas en la aplicación, el
impacto sobre el bienestar de los
trabajadores/as, seguimiento a la empresa
y un estudio especial de los COSTOS de la
actual convención colectiva

22. PREPARACIONPREPARACION
Investigación
3. Análisis comparativo de la Convención
vigente con una muestra representativa
nacional del sector, subsector o de
empresas del mismo dueño tanto nacional e
internacional.
4. Diagnostico de la negociación colectiva:
nacional, regional y local como del sector y
subsector. Recomendaciones o sugerencias
de la central o junta nacional.

23. PREPARACIONPREPARACION
Investigación
5. Estudio de la coyuntura económica
nacional.
6. Estudio de la coyuntura política, jurídica
y laboral del país.
7. Estudio de la situación económica,
financiera y de empleo de la empresa,
sector y subsector o grupo.
8. Análisis de algunos indicadores
económicos para negociar salarios e
ingresos.

24. PREPARACIONPREPARACION
SEGUNDA ETAPA
ELABORACIÓN DEL
PLIEGO DE PETICIONES

25. PREPARACIONPREPARACION
ELABORACIÓN DEL PLIEGO DE
PETICIONES
1. Socialización, evaluación y discusión
de los resultados de los estudios y
actividades de la primera etapa

26. PREPARACIONPREPARACION
ELABORACIÓN DEL PLIEGO DE
PETICIONES
2. Con este primer
diagnostico determinar:
expectativas, necesidades,
oportunidades, fortalezas,
dificultades, riesgos,
debilidades, etc.

27. PREPARACIONPREPARACION
ELABORACIÓN DEL PLIEGO DE
PETICIONES
3. Definir la acción:
denuncia o prorroga del
convenio colectivo
•Denuncia – elaboración
proyecto de pliego – costo
incremental del pliego.
• Prorroga – incidencias y
beneficios.

28. PREPARACIONPREPARACION
ELABORACIÓN DEL PLIEGO DE
PETICIONES
4. Definir la acción:
denuncia o
prorroga del
convenio colectivo

29. Preparación de la comisión
negociadora
Analizar:
Situación organizativa y fuerza del
sindicato.
Condiciones financieras.
Escenarios de actuación en caso de
Posible huelga – tribunal – prorroga.
Acuerdos con otras organizaciones que
van a negociar en la misma época.
PREPARACIONPREPARACION

30. Preparación de la comisión
negociadora
 Preparación y respaldo de las bases al
pliego y la negociación.
 Tácticas utilizadas y a utilizar.
 Formas y métodos de comunicación,
interlocución con los trabajadores,
familias, organizaciones, medios
informativos y otros.
PREPARACIONPREPARACION

31. Preparación de la comisión
negociadora
 Realizar una dinámica de
negociación de roles, o intercambios
entre negociadores sobre simulacros
de sustentaciones y manejo
adecuado de la información.
 Elaboración de fichas o guías
temáticas.
PREPARACIONPREPARACION

32. PROCESO DE NEGOCIACIÓN
 Participativo
 Comunicación y socialización
 Bastante acompañamiento y
respaldo de las bases al pliego
y la negociación.

33. TERCERA ETAPA:
Evaluación del proceso de
Negociación Colectiva
De todas la anteriores etapas,
momentos y actividades

34. • De la investigación y recolección de
información.
• De la ejecución, aplicación y
utilización de los insumos o
herramientas.
• De la acción adoptada: denuncia-
prorroga.
• Del diagnostico de la organización.
• De la actuación durante el proceso
de negociación por las partes.
TERCERA ETAPA

35. • Del resultado: Convención Colectiva –
Laudo Arbitral – Otro.
• Igualmente los económicos, sociales y
políticos.
• De la actuación del sindicato y los
trabajadores/as
• Cuál fue la enseñanza?
TERCERA ETAPA

36. • Administración del nuevo
convenio colectivo
• Planeación y gestión organizacional.
• Apoyos y seguimiento por
comisiones con responsabilidades
del que hacer, como hacerlo y para
que se hace, conformadas con
directivos, delegados y bases.
CUARTA ETAPA