PORTER

1. LAS 5 FUERZAS
DE PORTER
KAREN ARDILA
JULIAN GOMEZ
FELIPE VEGA
LEIDY ACOSTA

2. LAS 5 FUERZAS DE
PORTER

3. Poder de negociación de los
clientes o compradores
O Factores Determinantes
O Concentraciones del comprador a la
relación de concentración firme
O Grado de dependencia de los
canales de distribución existentes.
O Apalancamiento de negociación,
particularmente en industrias con
altos costos fijos
O Costes de cambio del comprador
O Disponibilidad de información al
comprador
O Disponibilidad de productos
sustitutos existentes.
O Sensibilidad al precio del comprador
O Ventaja diferencial (singularidad) de
productos de la industria.
O Análisis RFM (valor del cliente)

4. Poder de negociación de los
proveedores o vendedores
O Algunos factores
asociados a la segunda
fuerza son:
O Cantidad de
proveedores en la
industria.
O Poder de decisión en el
precio por parte del
proveedor.
O Nivel de organización
de los proveedores
O Nivel de poder
adquisitivo.

6. Amenaza de nuevos
competidores entrantes
BARRERAS DE
ENTRADA
• Economías de escala
• Diferenciación del
producto
• Altas inversiones de
capital
• Desventajas en los
costos
• Acceso a los canales de
distribución

7. Amenaza de productos
sustitutos
O Propensión del
comprador a sustituir.
O Precios relativos de los
productos sustitutos.
O Costo o facilidad del
comprador.
O Nivel percibido de
diferenciación de
producto o servicio.
O Disponibilidad de
sustitutos cercanos.
O Suficientes proveedores.

8. Rivalidad entre los
competidores
O Porter identificó las
siguientes barreras
que podrían usarse:
O Gran número de
competidores
O Costos fijos
O Falta de
diferenciación
O Competidores
diversos
O Barreras de salidas.

10. GRACIAS