1. UNIDAD N°4: La Conducta del Consumidor dentro de la Mercadotecnia
OBJETIVO TERMINAL: Dominar los conceptos y elementos
característicos de la conducta de compra del consumidor, dentro de los
procesos de comercialización..
OBJETIVOS ESPECÍFICOS CONTENIDOS ESTRATEGIAS
METODOLÓGICAS
EVALUACIÓN
4.-Describir el papel del consumidor en
el proceso mercadotécnico
4.1.- Importancia del consumidor:
-Necesidades humanas
-Motivos de compra.
-Proceso de decisión de compra.
-Factores que influyen en el proceso de decisión de
compra.
-Etapas del proceso de decisión de compra
4.2.- Importancia de la Mercadotecnia.
4.3.- Condicionantes históricos en laevolución de la
filosofía de la Mercadotecnia.
4.4.- Controversias sobre la utilidad de la
Mercadotecnia:
-Punto de vista de la demanda.
-Punto de vista de la oferta
-Punto de vista de los profesionales de la
mercadotecnia.
Del Profesor
-Presentación Oral del tema.
-Inducción al debate y a la discusión
de grupo Asignación de actividades de
investigación.
Del Alumno;
-Participación en discusiones de grupo
y debate, analizando la aplicación y
utilidad de la Mercadotecnia.
-Realización de actividades de
investigación.
Recursos
-Pizarrón.
-Marcadores.
-Borrador.
-Laptop .
-Video Beam.
-Textos de Mercadotecnia.
-Artículos impresos de Mercadotecnia.
-Tareas Digitales.
Se realizará Un Informe,
que tendrá un valor del
20%.
2. BIBLIOGRAFÍA:
AUTOR TITULO EDITORIAL
Mercado, Salvador
Fischer, Laura
Stanton, Willian
Kotler, Phillip
Kotler, Phillip
Muñiz González
Mercadotecnia Programada
Mercadotecnia
Fundamentos de la Mercadotecnia
Fundamentos de la Mercadotecnia
Marketing versión para Latinoamérica
Marketing del siglo XXI
http://www.marketing-xxi.com
Limusa
Editorial McGraw - HILL
Editorial McGraw - HILL
Editorial Prentice Hall
CEFPearson
Libro electrónico
3. INSTITUTO UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA
ISUM
PROGRAMA ANALÍTICO
CARRERA: TODAS LAS CARRERAS PERÍODO: I
COMPONENTE DE FORMACIÓN: PROFESIONAL BÁSICO MENCIÓN: TODAS LAS MENCIONES
UNIDAD CURRICULAR: INTRODUCCIÓN A LA MERCADOTECNIA
CÓDIGO ASIGNATURA: UNIDADES DE CRÉDITO: 03
PRELACION: NINGUNA
PLAN DE ESTUDIO: TOTAL HORAS SEMANALES:
FECHA DE ELABORACIÓN: TEÓRICAS: 02 PRÁTICAS: 02
