MARKETING ESTRATEGICO PARA NUEVOS PRODUCTOS 5
EL MARKETING ESTRATÉGICO 5
El marketing estratégico en el nuevo producto 5
MARKETING MIX (ALTERNATIVAS) 6
Variables del marketing Mix 6
EL NUEVO PRODUCTO 7
EL PRECIO 8
LA CALIDAD 9
Estándar de calidad 10
LA DISTRIBUCION 11
Canal directo o indirecto 11
Selección de plazas o puntos de venta 12
EL SERVICIO 13
Las cinco características propias de los servicios 14
ASPECTOS ANTES DEL NUEVO LANZAMIENTO 15
LISTA DE CHEQUEO 16
ETAPA DEL CICLO DE VIDA 16
Gestión del ciclo de vida 17
Prolongación del ciclo de vida del producto 18
PLAN DE MARRKETING PARA NUEVOS PRODUCTOS 21
METODOS DE LANZAMIENTOS 22
INTRODUCCION DEL NUEVO PRODUCTO 25
3. Herramientas
y variables
objetivos 4 P´
Selección de canales de distribución
Relaciones publicas
Promoción de punto de venta
La suma de las variables del marketing mix
La investigación y desarrollo
La investigación de mercado
Packaging
Precio
Publicidad
4. Productos totalmente innovadores que crean nuevos
mercados.
Nuevas líneas de productos y servicios
Extensión de líneas de productos y servicios.
Mejora de productos y servicios sustitutivos de los
existentes.
Reposicionamientos.
Creado Modificado
Se clasifica en:
7. • Ver, gustar, tocar, palpar.
• Incertidumbre
Intangibilidad
• Producidos y consumidos
Inseparabilidad
• Dependen de quien, cuando y donde.
Variabilidad
• Almacenados o inventariados
Perecibilidad
8. Distinguir propuesta Innovador, que realmente necesite
Captar la atención
Llamar atención, lograr ventas, enfocarse
reconocimiento e interés
Mensajes que conecten Promoverse, empaque debe comunicación
Mensajes claros y
concisos
No tiene tiempo de leer, requiere comunicación precisa
Necesidad y deseo Atractivos, facilidad de uso
ventaja Producto diferente a consumidores
credibilidad Crea lo que lee, valga lo que pagara por el producto
disponibilidad Estas a la mano, anaqueles
Costos aceptables Satisfecho por el pago del producto
9. Entrega del producto Expuestos por los anuncios, expectativas
comprador
Lealtad hacia el
producto
Cumple expectativas, éxito y supere
competidores
formatos Actividades
repetitivas Recolectar
datos
Comprobacion
es sistemáticas
Trabajador no
olvide nada
Controlar,
cumplimiento
10. Los usos principales de la lista de chequeo
- Realización de actividades en las que es importante que no se olvide ningún paso y/o
deben hacerse las tareas con un orden establecido.
– Realización de inspecciones donde se debe dejar constancia de cuáles han sido los
puntos inspeccionados.
– Verificar o examinar artículos.
– Examinar o analizar la localización de defectos. Verificar las causas de los defectos.
– Verificación y análisis de operaciones.
– Recopilar datos para su futuro análisis.
11. Articulo durante el tiempo que
permanece en el mercado.
Evolución de las
ventas
Deben ajustarse teniendo en cuenta el
momento o fase del ciclo de vida del
producto.
Así las ventas varían y las estrategias
de precio y distribución y promoción
Las condiciones bajo las que un
producto se vende cambian a lo largo
del tiempo
Herramienta de mercadotecnia o MKT
12. La estrategia es una
labor creativa y
entraríamos en detalle
en estos 4 apartados:
Políticas de producto
¿ Que productos debemos
comercializar?
Características del producto.
Políticas de Precio
Tarifas, Descuentos,
condiciones de venta.
Políticas de Distribución
Distribución física de la
mercancía, canales de
distribución a emplear.
Políticas de Publicidad y
Promoción
Promociones
Merchandissing
Incluyen un conjunto de
tácticas y acciones sucesivas
destinadas a alcanzar unos
objetivos.
Estructuración detallada de la
estrategia y programa de
marketing
13. GLOBALZONA DE ENSAYO
Las ciudades elegidas deben ser
poco extensas a fin de que permitan
una concentración de todas las
acciones del lanzamiento.
Se evalúa, se corrige y se continua
en otras zonas.
Se ubican puntos de ventas y se
inicia el lanzamiento
Seleccionan una o varias ciudades
representativas desde el punto de
vista del cliente potencial
Constante vigilancia de
resultados.
Capacidad promocional
Productos que no alteran las
costumbres establecidas
Mercado -total.
Introducción rápida y
organizada del nuevo producto
14. METODO PUNTOS
PILOTO DE VENTA
METODO EDUCATIVO
Otros intermediarios se verán
forzados a vender también para
responder al crecimiento de la
demanda.
Venta sostenida del producto.
El lanzamiento se realiza a través de
los puntos de ventas
Distribuidores del mercado total
Combinación de los métodos
anteriores
Pasos:
Territorio nacional
Diferencias notables en sus
características o utilización.
Introducción de productos
• Preparación
• Estudios de ventajas y
beneficios
• Determinación de aspectos
motivacionales
• Campañas preparatorias al
personal
• Campañas de demostración
y actuación
15. • Debe evaluarse el momento oportuno para la
introducción del nuevo productoCuándo
• La determinación geográfica, ya que la empresa
puede decidir si debe lanzar el nuevo producto en el
mercado nacional.
Dónde
• Dentro de los mercados escogidos, qué segmentos y
personas o empresas en particular se considerarán en
primer lugar para el lanzamiento.
Quién
• Preparar la estrategia y método propiamente dichoCómo
Una vez que se tiene:
Producto Las Estrategias de marketing
Hay que ocuparse de:
Método de lanzamiento
16. Todo esto va en un plan que define la introducción de un nuevo producto,
involucrando los elementos y medios necesarios para que todo este
preparado y coordinado ese día elegido.
Cualquiera que sea la estrategia elegida, se requiere, como 1er paso, la
determinación de los medios que se utilizaran y que pueden ser de tres clases:
INFORMACION PROMOCION COMUNICACION
Dirigidos a clientes
internos, vendedores
o promotores del
nuevo producto, a los
cuales se les debe
entregar material para
que conozcan el
producto, sus
características, etc…
Se constituyen para los
productos de consumo
masivo, sus acciones de
presentación,
demostración, que buscan
atraer el producto hacia los
clientes.
Todo esto destinado a una
1ra compra.
Dar a conocer el nuevo
producto, interesar a los
nuevos clientes
potenciales en sus
beneficios.. Para esto se
dispone de la publicidad
, que deben estar listos
antes del lanzamiento.