1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA DE LA FUERZA ARMADA UNEFA DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO

2. Como incrementar las ventas Promociones Rebajas Descuentos especiales Factores externos Circunstancias económicas Tendencias del mercado

3. Otros factores Cantidad de vendedores Área cubierta por el vendedor Conocimiento del área Factor decisivo Demanda efectiva del consumidor Variaciones de la demanda del consumidor

4. Posibles inconvenientes Venta del artículo más barato Venta a clientes determinados Mala distribución de vendedores Requisitos fundamentales Cantidades suficientes Precio satisfactorio

5. Comparación del funcionamiento de ventas con el estándar Determinación de la base de control Unidad de control de ventas Potencial de ventas Características de los canales de ventas

6. Acciones correctivas Mejor selección de vendedores Entrenamiento de ventas más cuidadoso Motivación por ventas Reuniones de ventas Pago de incentivos

7. Errores comunes al fijar precios Precios orientados a los costos Precios sin modificación con respecto a los cambios del mercado Precio fijado independiente del marketing Precio con poca variación para los diferentes segmentos del mercado

8. Objetivos Principales Supervivencia Utilidades máximas Participación máxima en el mercado

9. Objetivos Principales Supervivencia Utilidades máximas Participación máxima en el mercado

10. Es la encargada de colocar los productos y servicios que genera la empresa en su proceso productivo

11. Evaluación y control de volúmenes, precios de venta, costes comerciales y margen de contribución de los productos vendidos