El documento analiza conceptos clave para entender el mercado objetivo, incluyendo el perfil de los consumidores, el tamaño y valor del mercado total, la segmentación de mercados para identificar nichos específicos, y el estudio del comportamiento del consumidor para desarrollar un enfoque centrado en el cliente.

1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
PERFIL DE LOS
BENIFICIARIOS O
CONSUMIDORES
MERCADO META TAMAÑO Y VALOR DEL
MERCADO
SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS
NICHO DE
MERCADO
Estudio de la
conducta del
consumidor
Pensar como el
consumidor
Estudio
socioeconómico
Total de posibles
compradores
Volumen de ventas
por marcas
Participación de
mercado
Participación en e
segmento
Utilidades del
producto
Demanda de la población
Perfil de la población
Multiplicar el número de
consumidores por el
precio promedio del
producto
Área de consumo
similar
Características o
necesidades de
consumo similares
Geografía
Cliente
Producto
Perfil de
consumidores
No se le ha
resuelto sus
necesidades
Nuevo objetivo
Nuevo segmento
de mercado