Sesión 11

1. PLAN DEPLAN DE
NEGOCIOS (IVNEGOCIOS (IV
PARTE)PARTE)
ESCUELA DE CIENCIAS
EMPRESARIALES

2. ¿Qué es estrategia?
Michael
Porter
Según Michael Porter, la estrategia competitiva es:
… “Ser diferente. Es decir, seleccionar una serie de
actividades distinta a las que otros han seleccionado para
llegar a ser competitivos.

3. ESTRATEGIAS DEL PROYECTO
Porter en su libro Estrategia Competitiva propone tres
estrategias genéricas de éxito potencial para desempeñarse
mejor que otras empresas :
- Liderazgo general en costos
- Diferenciación
- Enfoque o alta segmentación.

4. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE COSTOS:
Básicamente consiste en tener costos mas bajos que la
competencia
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION
Busca establecer un vinculo entre los compradores y la empresa,
posicionando las cualidades del producto y minimizando el efecto
precio

5. ESTRATEGIA DE ENFOQUE O NICHO:
Consiste en dirigir el producto a un grupo especifico de
consumidores, y hace que el producto no sea masivo.

6. Análisis del Mercado de
Proveedores
Características de los Proveedores
¿Cuántos proveedores son?
¿Qué capacidad instalada tienen?
¿Qué volúmenes venden?
¿Cuál es el nivel de calidad de sus productos?
¿Dónde están ubicados?
¿Cuáles son sus precios?
¿Cuáles son sus políticas de cobranzas?
¿Cuáles son sus vías de acceso?
¿Cuentan con respaldo económico suficiente?

7. 7
TAMAÑO DEL PROYECTO
Determinado por las unidades de producción, requeridas para atender la
demanda objetivo del Estudio de Mercado.
Situaciones Básicas del Tamaño:
1.|Cantidad demandada < Capacidad de planta
2. Cantidad demandada = Capacidad mínima
3. Cantidad demandada > Capacidad de planta
Consideraciones:
1. Los resultados del Estudio de Mercado
2. Los procesos de producción
3. Disponibilidades financieras

8. 8
TIPOS DE CAPACIDAD INSTALADA
1. Capacidad teórica
Volúmen de producción que opera al mínimo costo
unitario y utilizando técnicas óptimas
2. Capacidad Máxima
Utilización de equipos a capacidad plena,
independientemente de los costos de producción
3. Capacidad Normal
Ejecución del proyecto al mínimo costo y bajo
condiciones deproducción real.

9. Diagrama de Flujo
Preparación
Estiraje
Confección
Tisaje
Pre-Telares
Hilatura
Ingresa el Algodón
Producto intermedio Hilado de
Algodón
Producto intermedio Tejido de
Algodón
Producto final Prenda
confeccionada
Desecho
Wype
Desecho
Wype

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Materias Primas, Mano de Obra Directa
y Costos Indirectos de Fabricación
1. Materias Primas:
Cantidad requerida para el nivel de producción establecido
Identificar los principales insumos (grados de elaboración,
transporte, almacenamiento)
Definir unidades de medida (Kgrs.,Lits, etc.)
Proveedores alternativos
2. Mano de Obra Directa
Tasa de eficiencia laboral en cada etapa de producción
Determinar Costo de Mano de Obra

11. 3.- LOS COSTOS
INDIRECTOS DE FABRICACION
• Se considerarán todos aquellos items involucrados en
el proceso de conversión como:
– La electricidad
– El mantenimiento de planta
– Los lubricantes
• Estos rubros deberán ser estimados considerando el
volumen de producción proyectado de unidades de
producto que se estiman van a fabricar.

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Los gastos de ventas son aquellos relacionados a
las actividades de comercialización de la
empresa. Se puede mencionar los siguientes:
• Sueldos y salarios del área de ventas
• Comisiones y viáticos
• Materiales de oficina
• Arbitrios municipales y otros similares
• Transporte y fletes
• Seguros
• Publicidad y otros

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Los gastos de administración son aquellos en que
se incurre al desarrollar las actividades de
soporte administrativo o apoyo que se brinda al
área de producción y de ventas. Entre otros se
puede citar los siguientes:
• Sueldos y salarios del área administrativa
• Materiales de oficina
• Arriendos
• Seguros
• Depreciación
• Comunicaciones
• Otros (luz, agua, etc.)