El documento discute diferentes enfoques para la motivación, incluyendo el castigo, las metas, y los estados emocionales. Señala que el castigo físico puede generar consecuencias negativas a largo plazo, mientras que establecer metas específicas y desafiantes puede mejorar el rendimiento. También explora cómo emociones como el miedo, la culpa y las emociones positivas pueden usarse para motivar o demotivar a las personas.

1. El Castigo como motivador predilecto de los padres
De lalecturarealizada a este artículo puedo mencionarque loscastigosnonecesariamente
tienenque estarmotivadosenel temor(miedo), síque lamotivacióndeberíabasarse enla
compresión, análisis yconsecuenciasdel temaaconseguir. Estádemostradoque el castigo,
sobretodo físico, eseficazenel momentoque se realizaporel temorque tienenaquellosque son
vitalesde él.
Está científicamente demostradoque estetipode castigos (físicos,temor) generanconsecuencias
fatalesposteriormente,incidiendoenagresionesfuturasyhastalacriminalidadenlaadultez.
Autoeficacia una creencia que motiva
Esta referenciadaalascreenciasque tiene laspersonassobre suspropiascapacidadesparael
logro de una determinadameta,por ejemplo:Enmi caso soy muyaficionadaatodo que tiene que
vercon losprogramas de computación, cientoque realmente soybuenaenello ysi obtengo
trabajorealizadoconla actividadque dominome sentiré muymotivadaparapoderorganizary
ejecutarlastareasque se me encomiendanenmi empresa,sinembargode no darse este tipode
oportunidadeseneste campoenlaque me creo autoeficaz,nodeberíadesmotivarme ydeberá
aprendernuevascosasyaprenderbienparael cumplimientode lasmetasylaboresque me sean
asignadastantoen mi vidacotidiana,como dijoTheodore Roosevelt‘‘ si creesque puedes,ya
estasa mitadde camino’’.
No quiero comer el salmón crudo
Muchas vecestenemosque recurrirala experienciaindirectaparapoderpersuadiralaspersonas
a realizardeterminadas tareas, paraellodebemostrasmitirconfianza, seriedadennuestros
interlocutoresparaque ellospuedancreerenloque les expresamos, el ejemplode lacomida
japonesa(salmón crudo) esbrillante el hijode losesposos que se negabaacomer enun principio,
la terminoaceptando al verque sus padrescomían con tantogusto,asiendoexclamacionesde lo
deliciosoque sabíaque indirectamente le dioconfianzaycertezade que estabaperdiendouna
comida deliciosapuestoque susinterlocutoresque eran suspadresgozabande su total confianza
, desde aquel díael salmóncrudose convirtióensucomidafavorita.

2. La mejor profesora que tuve en mi vida
Es una lecciónde compresión, de amorygratituddonde unapersonaque tenía ungran potencial
académicode cayo su rendimientoal perderasumadre quienpadecíade cáncer ,la profesoraal
enterarse de este acontecimientoel cual habíaocurridounosaños antesdel el niño estuvieraen
su clase al leerlosinformesde suspredecesoras que indicabanque eraunexcelente alumno ,el
cual fue de cayendo al enterarse que sumadre padecía de cáncer y que de cayo en su notas. La
profesoradesde ese momentocomenzóaconsiderándolo comolapersonaimportante que era
lograndounmejorrendimientode parte de sualumno. En losaños sucesivosle hacíasaberde su
superacióntantoenla secundaria,universidadydoctorado asiéndolesaber que ellafue:‘‘la
mejorprofesoraque tuvoensu vida’’.Tanto fue el agradecimientodel alumnohaciasuprofesora
por haberloayudadoycomprendidocuandomáslonecesitaba,que llegoaconsiderándolacomo
parte de sufamiliainvitándolaasuboda para que formara parte de ellaenreemplazode su
madre fallecida.
La motivación a través de las metas
Es casi segurode que se tomó el tiempoenagarrar un papel ycontar hasta que númeropodía
llegarenquince segundosnoimportacuál altaha sidosu puntuaciónquieroque lomejore,esto
seguraque superoel tiempoparahacer el ejercicioplanteadopudosuperarsupuntuación
original El lectordirá porque se volvióhacerel ejercicioesque ladiferenciaesque lasegunda
oportunidadteníaunametaclara que alcanzary estome ayudo a enfocarmisenergíaspara
lograrlo.Una metaes cualquiercosaque unindividuose esfuerzaenlograrse puede enfocarla
atenciónde laspersonasenla discrepanciaentre susituaciónactual y lasituacióndonde aspirana
llegar. Ademásse sabe que laspersonasque tienenunametalogranmásresultadosque lasque
no lastienen.
 Credibilidad:Esmuy importante saberque tantoesconfiable ,alentadora,informaday
agradable esla personaque asigna lameta de acuerdocon la precesiónde lapersona
para sabersi esconfiable.
 Retroalimentación: El establecimientode metasfuncionaparamejorel desempeñoenla
organizaciónsi nosabencómo vanes difícil saberque puedencambiarparacumplirconla
meta.
 Especificidady nivel de dificultad : Esta demostradoporinvestigacionesque muestran
que lasmetas específicasyconciertonivel de dificultadpredicenunmejorrendimiento
mientrasmásdifícil sealameta lapersonase siente másenergizada,lapersonatendrá
que esforzarse máso menosde acuerdocon la magnitud de ladificultadde lasmeta.
 Autonomía : Es el establecimientode lasmetasesque lapersonaacepte lasmetaso no
por ellosi laspersonasestablecelametaserámás probable que laacepte cuandolameta
esimpuestaexternamentetiene que haberunprocesode negociaciónparaque la
personaque debaalcanzarla metala acepte .

3. Aspectos negativos de las metas
Existe unfenómenode ceguerade atenciónestefenómenoocurre cuandolaspersonas
concentransu atenciónenunárea del mundoyno logranpercibirobjetosinesperados.
Estados emocionales
 Estados emocionalescomo motivadores: las personasparaque cambiensuánimo
necesitanexperimentarunsentidode urgenciaenmuchoscasosgeneradosporel miedo
Kotter dice : si no existe unestadode emergenciaenlaempresael empresariodebe
crearlapara instalarunsentidode emergencia.
EL Miedo
El miedose generacuandounapersonapercibe unasituacióncomopotencialmente
peligrosay amenazante estassituacionespuedensersolopsicológicasofísicos.
El miedoesunaestrategiamáscomúnusada enlas empresasparagenerarcambiossirve
para motivarperosi la personanosabe cómo minimizarlaamenaza,puedentener
efectosnegativosque losparalizaporelloel miedoesunaemociónque noshace sentir
controladosporuna amenazaque vamosa tratar de evitarpor esoesnecesariosentirnos
motivadosintrínsecamente si sentimosmiedotambiénpodemosdecirque comotoda
emociónel miedotieneunaduracióncorta.
La culpa
La culpatiene comoobjetivoprincipal motivarhaciaunaconductadeterminada,podemos
decirque surge cuando sentimosque hemosfalladoenalgoporotrolado, la vergüenza
surge de la desaprobación de losdemáscuandosentimosque no hemosalcanzadociertos
estándaresporesoestamosacostumbradosque lamotivaciónse basaenvergüenzaoen
culpa(motivaciónintroyectada) losresultadosnosonóptimos:la motivaciónnoesde
buenacalidad. La culpaes sindudaun motivador muyusadoen lascampañas
promocionalesde lasentidadessinfinesde lucroal vereste tipode promocionesnos
sentimosinconscientemente culpables de que nosotrosestamosmejorynohacemos
nada para cambiar y ayudara laspersonasque lonecesitan.

4. Emociones Agradables
Se trata de instalaremocionespositivas,laprimerarelacionadaconel orgulloylasegunda
relacionadaconla esperanza porellolasemocionesagradablesmotivanperoa diferencia
de las desagradablesdanperspectivayensegundo lugarnosdanfuerza y nos
Preparanpara enfrentarfuturassituacionesdifícilesAdemáslasemocionespositivasson
usadasen loscomercialesmediante el humorloque hanencontradolosanuncianteses
que loscomercialescreativosconhumorlosdistinguenmejordel resto sonmás
recordadosy generanunaactitudpositivahaciael producto.Tambiénlasemociones
positivasnoshacensentirmenoscontroladosyaumentannuestracreatividadyel
aprendizaje.