La diferenciación es la clave del éxito. Hemos preparado un Marketing Plan, donde se pueden encontrar las líneas guías que usamos para ayudar nuestros clientes en su difícil camino en este momento complicado.

1. Estrategia para el mercado al por menor

2. ¿Qué tienen que hacer los minoristas para “entrar” en el mercado?
“Antes de todo “Realizar un autoanálisis”
¿En cuál área del mercado quieren posicionarse y cuáles son los competidores?
¿Cuáles son las capacidades únicas de la empresa que proporcionan una ventaja y/o
una base para el desarrollo del negocio?

3. Lo que los minoristas tienen que hacer para entrar en el mercado:
Más atención a la planificación estratégica a largo plazo
Porqué:
 Muchos nuevos competidores
 Nuevos formatos
 Nuevas tecnologías para la comunicación
 Los cambios en las necesidades del cliente

4. Los elementos de la estrategia de venta al público
 Mercado Objetivo
 Segmento(s) de mercado hacia el cual el minorista planea enfocar su actividad
 Formato de venta al público
 Mix comercial del minorista
 Ventaja Competitiva Sostenible
 Ventaja vs la competencia

5. Fuentes de Ventaja Competitiva
Más Sostenible (a corto plazo)
 Ubicación
 Fidelización de Clientes/Servicio al cliente
 Productos exclusivos
 Gestión de la Cadena de Suministro de bajo coste
 Sistemas de Información
 Proveedores
 Empleados comprometidos

6. Sostenible (a largo plazo)
 Tiendas (Imagen, espacio Corporate Layout)
 Mejores Ordenadores
 Más Empleados
 Más Productos
 Mayores Surtidos
 Precios más bajos (siempre en relación a la calidad percibida por el cliente)
 Más Publicidad
 Más Promociones
Ventaja Competitiva para construir el valor de La Marca

7. Fidelización de Clientes
Para construirla:
 Desarrollar una marca fuerte identificativa de la tienda
 Desarrollar estrategias claras y precisas de posicionamiento
 Creación de un vínculo emocional con los clientes
Branding Retail

8. Puntos de partida de una Start-up comercial (tienda)
 Elegir el producto
 Elegir el target
 Crear una imagen de la empresa que sea representativa y reconocible