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Universidad Panamericana Del Puerto
Facultad De Ciencias Económicas Y Sociales
Escuela De Contaduría Pública.
Diseño y Evaluación de Proyecto
AUTOEVALUACIÓN
Prof. Luis Gomez.
Autores:
Diana Ordoñez
Yhonneidis Bracho
Elier Mendoza
Puerto Cabello, 4 julio 2017.
Objetivos del Estudio de Mercado:
A partir del análisis del mercado consumidor, competidor, proveedor, distribuidor y
de bienes sustitutos, el estudio de mercado busca determinar:
 Los Precios que los consumidores están dispuestos a pagar por los bienes
o servicios.
 La Cantidad de los bienes o servicios demandados.
 Las características de los productos o servicios.
 La Estrategia Comercial o la forma como se van a comercializar los
productos del proyecto.
Enumere que tipo de información existen para realizar el estudio del
mercado
1) Fuentes primarias. Fuentes secundarias
Las primarias son las fuentes que facilitan información adecuada a problemas
específicos, sin que existieran anteriormente datos. Las fuentes primarias, por
tanto, construyen, obtienen datos originales hasta entonces desconocidos.
Las fuentes secundarias, se basan en datos ya existentes: se trata solo de “afinar”
una información existente o de buscarla. La característica común es que utilizan
datos existentes. Aprovechan, en definitiva, información existente.
2) Estudios cuantitativos. Estudios cualitativos (fuentes primarias)
Los estudios cuantitativos cifran y dimensionan situaciones. Permiten tomar
decisiones bien informadas, siempre que la muestra diseñada sea representativa
de la realidad (muestro probabilístico).
Los estudios cualitativos describen situaciones, en muchas ocasiones difíciles de
cuantificar (estudios motivacionales), mientas que en otras representan el primer
paso en un proceso de investigación (exploración previa). También pueden
sustituir un estudio cuantitativo por falta de presupuesto (estudio indicativo).
3) Estudios Ad-Hoc. Estudios estándar (fuentes primarias)
Los estudios Ad-Hoc son investigaciones hechas a medida. Estudios artesanales.
Ante un problema determinado se diseña el tipo de encuesta concreta que se va a
realizar.
Los estudios estándar representan precisamente lo contrario: son estudios a los
cuales el interesado debe adaptarse si desea utilizarlos.
4) La observación y el interrogatorio en los estudios cuantitativo (fuentes
primarias)
En la observación se obtiene la información sin tener que interrogar al individuo.
En este sentido los datos son más asépticos. Puede decirse que menos sesgados,
ya que, generalmente, el investigado no se entera de la observación a que es
sometido.
5) La reunión de grupo y la entrevista en profundidad en los estudios cualitativos
(Fuentes primarias)
La reunión de grupo de analizar –como su nombre indica- un grupo homogéneo
ante un problema planteado, intentando lograr el intercambio de ideas entre los
componentes. El moderador de la reunión es la persona clave que dirige y orienta
la marcha de la discusión.
La entrevista en profundidad es una conversación, aparentemente libre, entre
entrevistado e investigador sobre un tema. El investigador lleva aprendida una
pauta que le permite llegar al fondo de una cuestión, y la va siguiendo de forma
discreta y sin que se dé cuenta –por lo general- el investigado.
6) Las alternativas de realización de un estudio (fuentes primarias)
Son cinco las grandes alternativas:
Hacer determinados estudios (solo cuantitativos y por medio de la observación) a
través de la red de ventas debidamente orientada y entrenada.
Consiste en comprar espacio en un estudio ómnibus que, generalmente es
organizado por diversos institutos. Este tipo de estudio es colectivo, y el instituto
que lo organiza vende espacio del cuestionario hasta completar el mismo.
Resultado: economía para el usuario.
Contratar un estudio Ad-Hoc a un instituto especializado.
Se determina a través del departamento propio de investigación (siempre y
cuando éste exista).
Se obtiene a partir de la colaboración con un instituto externo al que se le puede
comprar determinados servicio como, por ejemplo, el trabajo de campo.
7) Las fuentes de datos secundarias en el seno de la empresa:
La propia empresa, y es éste aspecto que se olvida en muchas ocasiones, es por
sí misma una gran generadora de información propia: los mismos departamentos
de venta, la administración, contabilidad, etc., proporcionan y pueden aportar
muchos datos al directivo comercial.
Esta información puede ser: elaborada, refinada, adptada a un determinado
esquema, punto de partida, o puede ser utilizada en bruto, como sale de la fuente.
En cualquiera de ambos casos es siempre útil analizar datos procedentes de la
propia empresa.
8) Las fuentes de datos secundarias externas a la empresa
Es increíble la cantidad de informaión que existe en el mundo al alcance del
interesado. Estos datos pueden estar publicados o no (en estado), y se puede
tener más o menos conciencia de su existencia. Por otro lado, debe tenerse en
cuenta que las fuentes son muy numerosas y no todas ellas resultan fidedignas.
En definitiva, existe una gran posibilidad de utilización de estas fuentes, si bien su
administración exige ciertas precauciones.
El desarrollo de los centros de información y de las redes informáticas
interrelacionadas junto con las alternativas que abre internet, hace que las
posibilidades de utilización de este tipo de datos externos a la empresa aumenten
día a día.
Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una breve
explicación de sus características:
BIENES
Grado de elaboración:
Bienes intermedios – Pre-Satisfactorios: Son aquellos que han pasado por un
proceso de transformación por la mano del hombre pero que aún no se han
convertido en bienes finales.
Bienes finales – Satisfacientes: Son los bienes que están disponibles y aptos para
su uso o consumo final, este bien ya no puede ser usado para producir.
Función y utilización
Bienes de capital: Son los bienes que son usados para producir otros bienes y no
se transforman en esta fase. Como por ejemplo; las maquinas, herramientas.
Bienes de consumo: Son aquellos bienes que son comprados por las familias y
son usados para consumo final. Aquí si se satisface de forma directa las
necesidades.
SERVICIOS
Según quien los brinda: Instituciones de servicios públicos o privadas. Los
servicios de instituciones públicas las brinda el estado para el bienestar de la
sociedad y son dirigidas por este, ejemplo: municipalidades, centros de salud, la
biblioteca nacional, etc. Y por último los servicios de instituciones privadas; que las
administra personas particulares y además con fines lucrativos. Según quien los
recibe: Servicios Individuales; como por ejemplo una consulta médica, una
operación. Y los servicios colectivos; son aquellos servicios que lo reciben un
grupo de persona, ejemplo: la educación, transporte, etc. Mencione como se
clasifican los bienes y servicios y de una breve explicación de sus características.
Demanda Actual
La demanda se define como el requerimiento que realiza la población afectada
sobre el conjunto de bienes o servicios, por unidad de tiempo, necesarias para
satisfacer su necesidad. La demanda debe medirse en las magnitudes apropiadas,
por ejemplo, número de atenciones médicas al año, kilos de alimento al mes, litros
de agua potable al día, etc.
Porque es importante para la definición del estudio de merado la
segmentación de este.
El concepto de segmentación es, probablemente, uno de los más conocidos
y manejados en la actualidad en el mundo del malajemente; y, sin embargo, un
análisis de las prácticas realizadas por muchas organizaciones demuestra que aún
queda un gran trabajo por realizar para afinar dicha práctica.
Resulta increíble comprobar que una gran parte de los departamentos o divisiones
de marketing de las compañías actuales tienen verdaderas dificultades a la hora
de especificar un perfil claro del cliente que puede ser comprador de su producto o
servicio.
Si partimos de que uno de los objetivos de las empresas es vender mejor, no
vender más, la segmentación se antoja como un paso fundamental. Y en estos
tiempos de rápida obsolescencia, de fugaces cambios de perfiles y
comportamientos del consumidor, de aparición y desaparición de nichos de
mercado y de competencia feroz, una de las principales armas para combatir
adecuadamente estos factores perturbadores y poder permanecer competitivo es
tener una estrategia clara de segmentación.
Pero la segmentación, como veremos a lo largo de este artículo, va más allá de
las clásicas divisiones geográficas, demográficas o psicográficas. El proceso de
segmentación requiere ahora un conocimiento exhaustivo de nuestro mercado, así
como de la competencia, consumidor y entorno, ya que la misma rapidez con la
que cambian los mercados es la que debemos disponer para acometer
variaciones en nuestra estrategia de segmentación.
Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional
Para calcular el consumo aparente de un país es:
CONSUMO APARENTE= producción nacional - IMPORTACIONES +
EXPORTACIONES.
Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el
análisis de la estructura de mercado.
 Identificación del Mercado Potencial y los Segmentos que se trabajarían.
 Análisis de las Demandas y Ofertas que se Originan por la Inversión.
 Valoración de la Competencia Existente.
 análisis de precios y sistemas de comercialización.
 Cómo evolucionará la demanda u oferta en los próximos años.
Como se fija el precio de los productos en el mercado
Se define como la diferencia entre el precio que paga el consumidor y el
precio que efectivamente obtiene el productor. Dado que el producto recibe un
conjunto de servicios durante el proceso, también, como la suma de los servicios
que recibe el producto hasta llegar al consumidor. El precio de estos servicios es,
en último término, reflejo de la oferta y de la demanda que ellos presentan.
Método de costos:
Que consiste en sumar todos los costos del producto y luego añadirle el margen
de ganancia que queremos ganar, por ejemplo, el 25%.
Método de promedio de mercado:
Que consiste en determinar el precio de nuestro producto, basándonos en el
promedio de los precios de los productos similares al nuestro que existan en el
mercado.
Margen Comercial
Porción del precio que el vendedor añade a los costes variables medios a
fin de cubrir los costes generales y obtener un margen de beneficios neto. Mark-
up. Diferencia entre el precio de venta y los costes de aprovisionamiento,
fabricación, comercialización y distribución de los productos vendidos.
Análisis de la Oferta
Estudia las cantidades que suministran los proveedores del bien que se va
a ofrecer en el mercado. Determinando las condiciones de producción de las
empresas de manera que se evalúe la situación actual futura, para fundamentar
las bases de prever las posibilidades del proyecto en las condiciones existentes.
La situación que se estime como evolutiva cuantifica el volumen del producto
ofrecido en el mercado tomando en cuenta estimados de producción e
importación.
Referencias Bibliográficas
https://www.google.co.ve/search?q=QUE+ES+EL+MARGEN+COMERCIAL&oq=Q
UE+ES+EL+MARGEN+COMERCIAL&aqs=chrome..69i57j0l5.4158j0j7&sourceid=
chrome&ie=UTF-8
https://es.slideshare.net/jechaparrod/analisis-de-la-oferta-pr

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Análisis mercado proyecto UPPS Facultad Ciencias Económicas Sociales

  • 1. Universidad Panamericana Del Puerto Facultad De Ciencias Económicas Y Sociales Escuela De Contaduría Pública. Diseño y Evaluación de Proyecto AUTOEVALUACIÓN Prof. Luis Gomez. Autores: Diana Ordoñez Yhonneidis Bracho Elier Mendoza Puerto Cabello, 4 julio 2017.
  • 2. Objetivos del Estudio de Mercado: A partir del análisis del mercado consumidor, competidor, proveedor, distribuidor y de bienes sustitutos, el estudio de mercado busca determinar:  Los Precios que los consumidores están dispuestos a pagar por los bienes o servicios.  La Cantidad de los bienes o servicios demandados.  Las características de los productos o servicios.  La Estrategia Comercial o la forma como se van a comercializar los productos del proyecto. Enumere que tipo de información existen para realizar el estudio del mercado 1) Fuentes primarias. Fuentes secundarias Las primarias son las fuentes que facilitan información adecuada a problemas específicos, sin que existieran anteriormente datos. Las fuentes primarias, por tanto, construyen, obtienen datos originales hasta entonces desconocidos. Las fuentes secundarias, se basan en datos ya existentes: se trata solo de “afinar” una información existente o de buscarla. La característica común es que utilizan datos existentes. Aprovechan, en definitiva, información existente. 2) Estudios cuantitativos. Estudios cualitativos (fuentes primarias) Los estudios cuantitativos cifran y dimensionan situaciones. Permiten tomar decisiones bien informadas, siempre que la muestra diseñada sea representativa de la realidad (muestro probabilístico). Los estudios cualitativos describen situaciones, en muchas ocasiones difíciles de cuantificar (estudios motivacionales), mientas que en otras representan el primer paso en un proceso de investigación (exploración previa). También pueden sustituir un estudio cuantitativo por falta de presupuesto (estudio indicativo). 3) Estudios Ad-Hoc. Estudios estándar (fuentes primarias) Los estudios Ad-Hoc son investigaciones hechas a medida. Estudios artesanales. Ante un problema determinado se diseña el tipo de encuesta concreta que se va a realizar.
  • 3. Los estudios estándar representan precisamente lo contrario: son estudios a los cuales el interesado debe adaptarse si desea utilizarlos. 4) La observación y el interrogatorio en los estudios cuantitativo (fuentes primarias) En la observación se obtiene la información sin tener que interrogar al individuo. En este sentido los datos son más asépticos. Puede decirse que menos sesgados, ya que, generalmente, el investigado no se entera de la observación a que es sometido. 5) La reunión de grupo y la entrevista en profundidad en los estudios cualitativos (Fuentes primarias) La reunión de grupo de analizar –como su nombre indica- un grupo homogéneo ante un problema planteado, intentando lograr el intercambio de ideas entre los componentes. El moderador de la reunión es la persona clave que dirige y orienta la marcha de la discusión. La entrevista en profundidad es una conversación, aparentemente libre, entre entrevistado e investigador sobre un tema. El investigador lleva aprendida una pauta que le permite llegar al fondo de una cuestión, y la va siguiendo de forma discreta y sin que se dé cuenta –por lo general- el investigado. 6) Las alternativas de realización de un estudio (fuentes primarias) Son cinco las grandes alternativas: Hacer determinados estudios (solo cuantitativos y por medio de la observación) a través de la red de ventas debidamente orientada y entrenada. Consiste en comprar espacio en un estudio ómnibus que, generalmente es organizado por diversos institutos. Este tipo de estudio es colectivo, y el instituto que lo organiza vende espacio del cuestionario hasta completar el mismo. Resultado: economía para el usuario. Contratar un estudio Ad-Hoc a un instituto especializado. Se determina a través del departamento propio de investigación (siempre y cuando éste exista). Se obtiene a partir de la colaboración con un instituto externo al que se le puede comprar determinados servicio como, por ejemplo, el trabajo de campo.
  • 4. 7) Las fuentes de datos secundarias en el seno de la empresa: La propia empresa, y es éste aspecto que se olvida en muchas ocasiones, es por sí misma una gran generadora de información propia: los mismos departamentos de venta, la administración, contabilidad, etc., proporcionan y pueden aportar muchos datos al directivo comercial. Esta información puede ser: elaborada, refinada, adptada a un determinado esquema, punto de partida, o puede ser utilizada en bruto, como sale de la fuente. En cualquiera de ambos casos es siempre útil analizar datos procedentes de la propia empresa. 8) Las fuentes de datos secundarias externas a la empresa Es increíble la cantidad de informaión que existe en el mundo al alcance del interesado. Estos datos pueden estar publicados o no (en estado), y se puede tener más o menos conciencia de su existencia. Por otro lado, debe tenerse en cuenta que las fuentes son muy numerosas y no todas ellas resultan fidedignas. En definitiva, existe una gran posibilidad de utilización de estas fuentes, si bien su administración exige ciertas precauciones. El desarrollo de los centros de información y de las redes informáticas interrelacionadas junto con las alternativas que abre internet, hace que las posibilidades de utilización de este tipo de datos externos a la empresa aumenten día a día. Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una breve explicación de sus características: BIENES Grado de elaboración: Bienes intermedios – Pre-Satisfactorios: Son aquellos que han pasado por un proceso de transformación por la mano del hombre pero que aún no se han convertido en bienes finales. Bienes finales – Satisfacientes: Son los bienes que están disponibles y aptos para su uso o consumo final, este bien ya no puede ser usado para producir. Función y utilización Bienes de capital: Son los bienes que son usados para producir otros bienes y no se transforman en esta fase. Como por ejemplo; las maquinas, herramientas.
  • 5. Bienes de consumo: Son aquellos bienes que son comprados por las familias y son usados para consumo final. Aquí si se satisface de forma directa las necesidades. SERVICIOS Según quien los brinda: Instituciones de servicios públicos o privadas. Los servicios de instituciones públicas las brinda el estado para el bienestar de la sociedad y son dirigidas por este, ejemplo: municipalidades, centros de salud, la biblioteca nacional, etc. Y por último los servicios de instituciones privadas; que las administra personas particulares y además con fines lucrativos. Según quien los recibe: Servicios Individuales; como por ejemplo una consulta médica, una operación. Y los servicios colectivos; son aquellos servicios que lo reciben un grupo de persona, ejemplo: la educación, transporte, etc. Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una breve explicación de sus características. Demanda Actual La demanda se define como el requerimiento que realiza la población afectada sobre el conjunto de bienes o servicios, por unidad de tiempo, necesarias para satisfacer su necesidad. La demanda debe medirse en las magnitudes apropiadas, por ejemplo, número de atenciones médicas al año, kilos de alimento al mes, litros de agua potable al día, etc. Porque es importante para la definición del estudio de merado la segmentación de este. El concepto de segmentación es, probablemente, uno de los más conocidos y manejados en la actualidad en el mundo del malajemente; y, sin embargo, un análisis de las prácticas realizadas por muchas organizaciones demuestra que aún queda un gran trabajo por realizar para afinar dicha práctica. Resulta increíble comprobar que una gran parte de los departamentos o divisiones de marketing de las compañías actuales tienen verdaderas dificultades a la hora de especificar un perfil claro del cliente que puede ser comprador de su producto o servicio. Si partimos de que uno de los objetivos de las empresas es vender mejor, no vender más, la segmentación se antoja como un paso fundamental. Y en estos tiempos de rápida obsolescencia, de fugaces cambios de perfiles y
  • 6. comportamientos del consumidor, de aparición y desaparición de nichos de mercado y de competencia feroz, una de las principales armas para combatir adecuadamente estos factores perturbadores y poder permanecer competitivo es tener una estrategia clara de segmentación. Pero la segmentación, como veremos a lo largo de este artículo, va más allá de las clásicas divisiones geográficas, demográficas o psicográficas. El proceso de segmentación requiere ahora un conocimiento exhaustivo de nuestro mercado, así como de la competencia, consumidor y entorno, ya que la misma rapidez con la que cambian los mercados es la que debemos disponer para acometer variaciones en nuestra estrategia de segmentación. Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional Para calcular el consumo aparente de un país es: CONSUMO APARENTE= producción nacional - IMPORTACIONES + EXPORTACIONES. Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis de la estructura de mercado.  Identificación del Mercado Potencial y los Segmentos que se trabajarían.  Análisis de las Demandas y Ofertas que se Originan por la Inversión.  Valoración de la Competencia Existente.  análisis de precios y sistemas de comercialización.  Cómo evolucionará la demanda u oferta en los próximos años. Como se fija el precio de los productos en el mercado Se define como la diferencia entre el precio que paga el consumidor y el precio que efectivamente obtiene el productor. Dado que el producto recibe un conjunto de servicios durante el proceso, también, como la suma de los servicios que recibe el producto hasta llegar al consumidor. El precio de estos servicios es, en último término, reflejo de la oferta y de la demanda que ellos presentan. Método de costos: Que consiste en sumar todos los costos del producto y luego añadirle el margen de ganancia que queremos ganar, por ejemplo, el 25%.
  • 7. Método de promedio de mercado: Que consiste en determinar el precio de nuestro producto, basándonos en el promedio de los precios de los productos similares al nuestro que existan en el mercado. Margen Comercial Porción del precio que el vendedor añade a los costes variables medios a fin de cubrir los costes generales y obtener un margen de beneficios neto. Mark- up. Diferencia entre el precio de venta y los costes de aprovisionamiento, fabricación, comercialización y distribución de los productos vendidos. Análisis de la Oferta Estudia las cantidades que suministran los proveedores del bien que se va a ofrecer en el mercado. Determinando las condiciones de producción de las empresas de manera que se evalúe la situación actual futura, para fundamentar las bases de prever las posibilidades del proyecto en las condiciones existentes. La situación que se estime como evolutiva cuantifica el volumen del producto ofrecido en el mercado tomando en cuenta estimados de producción e importación.