Este documento discute las ventajas de expandir los negocios internacionales B2B a través del comercio electrónico transfronterizo. Señala que los productos no perecederos como la ropa y el calzado tienen buenas oportunidades en los mercados internacionales, especialmente en países con alta penetración digital. Explica que los principales clientes en los mercados de destino son distribuidores e intermediarios que utilizan los productos como insumos. Finalmente, sugiere que el comercio electrónico B2B transfronterizo of

1. Cómo internacionalizar tu empresa y abrir nuevos mercados
¿Por qué crossborder eCommerce B2B?
• Puntos clave de la exportación,
• Oportunidades para las pymes uruguayas,
• Sugerencias

2. 3 ELEMENTOS CLAVE PARA EXPORTAR
PRODUCTO
MERCADO
TARGET
Nuestra
solución
¿Quién?
¿Cómo?
¿Por
qué?
¿Qué?
¿ Dónde?
¿Cuándo?

3. ¿POR QUÉ ONLINE?
PRODUCTO
Las mejores oportunidades están en
los productos no perecederos; como
la vestimenta y calzados, piedras
preciosas y peletería.

4. ¿POR QUÉ CROSSBORDER?
MERCADOS INTERNACIONALES
Más de la mitad de las exportaciones de las
mipymes tuvieron por destino países de alto
nivel de penetración digital.
https://www.uruguayxxi.gub.uy/uploads/informacion/baea4dd9bb6efc4559b90d5a3b8c60d002917096.pdf

5. ¿POR QUÉ B2B?
TARGET
https://publications.iadb.org/publications/spanish/document/Monitor-de-Comercio-e-Integraci%C3%B3n-2017-M%C3%A1s-all%C3%A1-de-
la-recuperaci%C3%B3n-La-competencia-por-los-mercados-en-la-era-digital.pdf

6. ¿POR QUÉ B2B?
TARGET
Los principales clientes en los
mercados de destino son
distribuidores, intermediarios, y
empresas que utilizan los productos
como insumos intermedios.
https://www.uruguayxxi.gub.uy/uploads/informacion/baea4dd9bb6efc4559b90d5a3b8c60d002917096.pdf

7. VENDER CROSSBORDER B2B
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Productos
Mercados
Target
OPORTUNIDAD

8. DIFERENCIAS RELACIÓN B2B vs B2C
https://www.prospectsoft.com/Downloadables/Whitepapers/eCommercewhitepaper.pdf

9. DESAFÍOS B2B vs B2C
•El proceso de
compra B2B es
más largo
TIEMPOS
•Stock, precios,
tiempos de
entrega, shipping,
documentación
GESTIÓN
WEBSITE •Arancelarias
•No arancelarias
BARRERAS
Aún asi, hay algunos aspectos que se mantienen: el website tiene que ser user friendly,
personalización de la experiencia de usuario, claridad en los términos de compra venta.

10. https://www.prospectsoft.com/Downloadables/Whitepapers/eCommercewhitepaper.pdf

11. Bibliografía
URUGUAY XXI. Encuesta a mipymes exportadoras de bienes y servicios en Uruguay. Septiembre, 2017. Disponible
en https://www.uruguayxxi.gub.uy/uploads/informacion/6f0d44bbe48235d44ab9d07a4c4058d3fdbbb504.pdf
URUGUAY XXI. Caracterización de las mipymes exportadoras de bienes en Uruguay. Octubre, 2017. Disponible en
https://www.uruguayxxi.gub.uy/uploads/informacion/ed6b8da4b3deb9a97979f3718cce9eaaf4494e19.pdf
PROSPECTSOFT. Why B2B online selling is a natural extension of your business model
https://www.prospectsoft.com/Downloadables/Whitepapers/eCommercewhitepaper.pdf