Aquí encontrarás cómo puedes mejorar tu tasa de cierre en tu negocio. Empresaria Feliz por Elías Hermida.

1. ¿Cómo cierro
más ventas?

2. Elias Hermida
Gurú del Fracaso

3. ¿Cuándo comienza la
venta?
En el momento en
el que las personas
tocan a tu
empresa:
▪ Teléfono
▪ Visita al local
▪ Visita al website
▪ E-mail
▪ Pregunta en vivo

4. ¿Cuándo termina la
venta?
Cuando el prospecto me da su dinero

5. La venta exitosa se
va cocinando antes
de la venta
Todo dependerá de las personas que
estés atrayendo

6. Hay 2 razones por las cuales las
personas pueden NO comprar
tu producto o servicio
1. No tienen dinero 2. Le estás vendiendo
a la persona
equivocada

7. 1. ¿Quién te
compra?

8. Cliente más probable
▪Sufre la necesidad
que cubres
▪Puedes llegar a él
▪Tiene el dinero
para pagarte

9. 2. ¿Qué te
compra?

10. Tu producto o servicio
no importa
▪ ¿Qué dolor o placer
cubres?
▪ ¿Cómo mejoras la
realidad de las personas?
▪ ¿Qué beneficio/valor
reciben las personas que
te compran?

11. Hay 2 por las cuáles compran
las personas
1. Placer 2. Dolor/necesidad

12. 3. ¿Por qué te lo
compra a ti?

13. Ventaja competitiva
¿Qué haces mejor que
los demás?

14. Propuesta única de
valor
¿Qué les das que nadie
se los da así?

15. Recursos para vender
1. Guión
2. Base de datos
3. Canales de
comunicación
4. Mecanismos de
pago

16. Proceso de venta
1. Primer
contacto
2. Necesidades
3. Solución
4. Producto

17. ¿Cuál es la experiencia
de tus prospectos
Cuéntame…

18. No es un guión de venta,
es una conversación
▪De ida y vuelta
▪Debe ser
memorable
▪Lo importante es
el prospecto

19. Las preguntas que debes
hacer tiene que ser
simples, profundas y
diferentes

20. Revisa los pasos que
transita una persona
desde que contacta tu
empresa

21. Proceso de venta
1. Primer
contacto
2. Necesidades
3. Solución
4. Producto

22. ¿Preguntas?

23. Elías Hermida
elias@SoyTuCoach.com
/LaEmpresariaFeliz