comportamiento organizacional

1. Como actuar durante la negociación
PARTICIPANTES:
Yetsenia Acosta C.I.:15.886.950
Liliana Alvarado C.I.:11.881.226
Norbelys Alvarado C.I.:10.641.811
Elida Luna C.I.:12.019120
Yusbeidy Martínez C.I.:13.035.765.

2. Como Actuar Durante La Negociación
En toda Negociación debemos tener en cuenta la importancia de
los comportamientos, expresiones, tácticas.

3. A continuación veremos 7 puntos relevantes relacionados a Como Actuar Durante La
Negociación:
• Presenta argumentos sólidos: siempre debemos presentar argumentos que
fundamenten nuestras posiciones, intereses y objetivos. La experiencia nos dice que
estos deben ser pocos pero sólidos. Por que?. Porque cuando utilizamos muchos
argumentos, no todos tendrán el mismo valor, algunos tendrán mas peso que otros y
esto puede aprovechar nuestro interlocutor y refutar los argumentos más débiles. Es
por esto que siempre es conveniente presentar pocos argumentos pero sólidos.
• Conoce las necesidades e intereses de tu interlocutor usando preguntas: cuantas
más preguntas hagas a tu interlocutor tendrás más oportunidad de obtener
información relacionada con el y le transmitirá la idea de que a ti te interesa y
además lo valoras. También mientras el responde tendrás tiempo de pensar y ajustar
tus estrategias si fuere necesario.

4. • Controla tus emociones: si no logras esto te puede llevar a comportamientos de los que
podrás arrepentirte más tarde. Tu mente perderá la capacidad de análisis y no expondrás tus
ideas coherentemente. Si no controlas tus emociones estarás en desventaja.
• Ubícate en el lugar de la otra persona: así entenderás mejor lo planteado por tu interlocutor,
escucha más que hablar con esto lograrás que tu interlocutor se centre en la búsqueda de
soluciones.
• Expresa tus sentimientos: cuando nos plantean situaciones durante la Negociación que no
debemos aceptar lo mejor es revelar el sentimiento que nos produce. Por ejemplo: “Siento que
no estamos recibiendo un trato justo porque…”
• Maneja adecuadamente los trucos que te hagan: durante los procesos de Negociación se
pueden presentar interlocutores que intenten engañarte deliberadamente, o que te incomoden
para hacer que pierdas el control de tus emociones o que te presionen para obtener
concesiones de ti a cambio de nada. Enfréntalos utilizando la estrategia anterior, revelando los
sentimientos que te producen.
• Detén la Negociación de ser necesario: hay ocasiones en las que es mejor detener, no
continuar con una Negociación. Por ejemplo: cuando la otra parte está pretendiendo más de lo
que podemos conceder, el detener la Negociación puede ayudarnos a buscar más información
para contener esas pretensiones. Es preferible no llegar a un acuerdo que hacer una
concesión de la que te arrepientas luego.

5. Ten en cuenta estos puntos sobre Como Actuar en La Negociación y
lograrás negociar exitosamente.