Guía para elaborar la presentación de negocios ante el panel de expertos y funcionarios bancarios

1. Guía Como presentar una idea de negocios Caracas, mayo 2.011

2. Factores claves de éxito La calidad y viabilidad del modelo de negocios La profundidad en que el emprendedor conoce su negocios El compromiso incondicional y apacionado con su proyecto emprendedor Un producto probado por clientes reales.

3. Factores claves de falla Plantearse objetivos poco realistas Que la propuesta de valor para el cliente no este clara. Que no logremos convencer al interesado que el cliente puede pagar por ella. Un pobre trabajo en la preparación de la presentación. Arrogancia, sentirse “sobrado”

4. OtrosFactores claves Confíe en su negocio, pero sea flexible para escuchar objeciones y criticas. Hacer afirmaciones que no estan sustentadas en evidencias y datos duros. Subestimas la competencia. Sobre estimar las características del producto.

6. Las láminas son solo un apoyo de la narrativa de su historia.Mas es menos, especialmente en cada lámina. Conciso, atractivo y focalizado.

8. Se llama el “Elevator Pitch”

9. Respuesta a preguntas:En que negocio está usted? En que mercado esta su negocio? Que vas a lograr con tu negocio? Aspecto Clave: Presentar un logro significativo de la empresa o un dato o una métrica importante que llame la atención 30 seg

11. Donde le duele al cliente

12. Respuesta a preguntas:Cual es el perfil de cliente objetivo? Cómo les esta yendo si nuestra oferta de valor? Cual es el dolor en términos de costo? Aspecto Clave: Importante es poder evocar una experiencia personal (anécdota) que ilustre el problema 30 Seg

14. Respuesta a preguntas:Porque que cosa excepcional el cliente debe pagarle a usted Que oferta especial le hago a los clientes influyentes. Cuales son los resultados (económicos) del cliente después de comprar y usar el producto Aspecto Clave: Exponer una experiencia de la vida real 90 Seg

16. Cómo hemos “empaquetado” la solución

17. Respuesta a preguntas:Que Productos/servicios ofrecemos? Características distintivas tienen Presentaciones Aspecto Clave: Importante que los clientes puedan visualizar de manera fácil como el cliente compra el producto 60 seg

19. Presentar un estimado del tamaño y el alcance (global, regional, nacional)

20. Respuesta a preguntas:Cual es el perfil de los clientes de mi segmento de mercado? Tendencias de crecimiento? Que otra tendencia es relevante? Aspecto Clave: Evidenciar que usted conoce muy bien el perfil de su cliente y del nicho del mercado. 90 seg

22. Cuánto y cómo pagan ahora y cuánto cómo pagarán los cliente?

23. Respuesta a preguntas:Cómo esos ingresos crecerán y cómo pueden escalar? Cuando alcanzo el “break even” y cuando comienzo a ganar dinero Aspecto Clave: se deben tener estadisticas reales para respaldar el modelo de ingreso. 60 seg

25. Cómo enamoramos a los canales de distribución y ventas

26. Respuesta a preguntas:Demostrar que conocemos el proceso de compra del cliente Demostrar que respaldamos con cifras y hechos las hipótesis Aspecto Clave: Evidenciar que usted conoce muy bien el perfil de su cliente y el nicho del mercado. 30 seg

28. Recordar siempre estimar una dimensión ajustada de los recursos

29. Respuesta a preguntas:Que recursos necesito para crear el valor? Lo puedo tercerizar (outsurcing)? Por que ese recursos es clave Aspecto Clave: no sobredimensionar las necesidades de recursos. Los recursos deben ser los correctos 30 Seg

31. Cuales son out-sourcing y cuales in-sourcing

32. Respuesta a preguntas:Cuales son los procesos críticos del negocio? Que tan bueno somos el ellos? Como estamos mejorando e invirtiendo tecnología en ellos? Aspecto Clave: Evidenciar que usted conoce el papel y la importancia de los procesos críticos del negocio. 30 seg

34. Estrategia de manejo de la estructura de costos.

35. Respuesta a preguntas:Presentar proyecciones a 3 y 5 años? Poner tazas de ganancias realistas Aspecto Clave: Presentar los puntos históricos claves (el punto de equilibrio, cuando comienzo a ganar dinero) 120 seg

37. Tener claro los 3 o 4 puntos que el público se lleve después de culminar su exposición.

38. Preguntar si tienen alguna pregunta

39. Tener algo que dejarles, al menos una tarjeta de presentaciónAspecto Clave: Poner en pantalla la dirección web de la empresa/ la página en facebook. Cuenta en twitter y correo electrónico. 30 seg