20140401 la colaboración pública privada

Joan Manel Albacete Head of Innovation & Business Development joan.albacete@irta.cat
IRTA’s STARTUP MODEL GENERATION
titulo de la
presentacion
Modelo de Startups del IRTA
Propuesta de valor
Mercado
Socios
IRTA
joan.albacete@irta.cat

MODELOS DE VALORIZACIÓN
LOS PILARES DEL MODELO DE START UPs
DEL IRTA:
• La PROPUESTA de VALOR
• Los SOCIOS
ALGUNOS EJEMPLOS

MODELOS DE VALORIZACIÓN

Modelos de Valorización
Valorización PROVEDOR –
CLIENTE
• Asistencia Tecnológica
• Servicios técnicos avanzados
• Infraestructuras y equipos
• Contratos de I+D+i
• Licencias de propiedad
intelectual (Patentes y
Variedades Vegetales)
Valorización a RIESGO
COMPARTIDO SIN nuevo CIF
•Licencias de patentes compartidas
•Activos compartidos de I+D+i
•Unidades mixtas
Valorización con RIESGO
COMPARTIDO CON nuevo CIF
• Spin-off
• Start-up
RIESGO-
+

+RIESGO = +potencial de retorno
04/04/2014 4
Asesoramiento
Servicios
Contratos
I+D+i
Unidades Mixtas
Licencias de PI
Start-Ups
TIEMPO
de
maduración
y/o
de ejecución
Apalancamiento de recursos Humanos, know how y/o económicos

5
30 contratos vigentes
de licencias de
varidades vegetales.
13 patents vigentes
licenciadas.
2013
1.982
9,53

• Eliges el que crees mejor socio para tu empresa
• La concepción de la empresa es un acto excitante y placentero
• El nacimiento de la compañía es un proceso mezcla de ilusión, incertezas y
mucho esfuerzo…
• Una vez ya la tenemos… empieza el trabajo duro de verdad… noches sin dormir,
darle mucho amor y dedicación,
• … mientras, con un poco de mucha suerte, la criatura va creciendo de manera
saludable… y con muchísima mas suerte se consolidará como empresa rentable
startup

Tener suerte = trabajo + trabajo + trabajo…
Tener mucha suerte!!!

LOS PILARES DEL MODELO DE START UPs
DEL IRTA:
• Los SOCIOS

STARTUP
Solución
Necesidad
del mercado
PropuestadeValor
Socio

la solución a una necesidad
aquello que hacemos mejor que la competencia
Socios
Propuesta
De
Valor

START-UP
IRTA
Propuesta de
Valor para
nuestro
“cliente”
¿dónde nace una STARTUP?
¿Cómo lo probamos?
¿Qué beneficio va a conseguir nuestro cliente? ¿Por qué nosotros y no otros?
¿Qué solución ofrecemos?
¿Qué quiere conseguir nuestro cliente? ¿Por qué el cliente necesita actuar?1
6
5 4
3
2

resultado

• Los SOCIOS

Buenos Socios, es la
clave para aumentar las
probabilidades de éxito de una
STARTUP.
Necesitamos diferentes SKILLS

1º de todo…
análisis
estratégico
del
compañero
de viaje …
Evitar:

2º … Buscar la
complementariedad
La sociedad debe ser
alianza a largo plazo=
una historia de amor
verdadero

3º Liderazgo
empresarial…
IRTA: aporta el
I+D+i para hacer
realidad el sueño
aportando valor
diferencial, que
genera
competitividad a la
compañía

4º Garantías para
el aterrizaje en el
mercado. Nos
aporta fondo de
comercio, red
comercial, cartera
de clientes, VENTAS,
…
CASH IN

5º
musculo/pulmón
financiero para
poder salir vivos de
la travesía del
desierto (garantías
para financiar el
periodo de
maduración)joan.albacete@irta.cat

Pero ante todo
el éxito de
nuestra
START-UP
reside en la …

tener muuuuucha confianza mutua y resilencia
confianza

ALGUNOS EJEMPLOS:

Socios:
Año de inicio de la actividad: 2013
Actividad:
IRTA:
24
Start-up:
Producción de films y interleavers destinados a uso alimentario
(cárnico, horto-frutícola, láctico, IV y V gama...). Con la doble
componente de valor añadido : SOSTENIBILIDAD y SALUD.
Desarrollar nuevos films con el objetivo de aumentar la conservación y
la seguridad de los alimentos. Respetuosos con el medio ambiente.
Hall 05 Intercarn · Stand F20

25
Start-up:
Socio:
Actividad:
IRTA:
Specipig es una empresa pionera ofreciendo un servicio integral en el
uso del cerdo como modelo experimental para la investigación
biomédica.
Desarrollo de una genética propia, SPECIPIG (cerdo enano), para
uso en cuatro grandes áreas: Farmacología, Cirugía, Dispositivos
médicos y alimentación funcional.

26
Start-up:
Socios:
Actividad:
IRTA:
APAPROCESSING tiene el único y exclusivo objetivo de facilitar el
acceso a la tecnologia de las altas presiones a todo tipo de empresas.
Adaptación de productos y envases de nuestros clientes a la
tecnología.
Servicios de orientación y asesoramiento eficaz sobre las aplicaciones
de las altas presiones en productos de nuestros clientes.

La más reciente realidad
empresarial
2013-2014

28
Start-up:
Socios:
Inicio de la actividad: set2013
Inversión privada: 14,5M€
PROPUESTA
DE VALOR IRTA:
IRTA:
Blanca produce y vende embriones con genética mejorada y adaptada
a la climatología de destino.
Ofrece mejora de la eficiencia productiva (nutrición, metabolismo,
fisiología, mejora del bienestar animal, alimentación dinámica de
precisión…).
Accesibilidad nuestros investigadores a instalaciones, personal,
mantenimiento de los animales, experiencia y visión industrial.
Proyectos de Investigación Básica / Orientada para mantener a la
empresa como punta de lanza.
Actividades de Transferencia (Formación y capacitación del sector)
3 empresarios del sector +

¿dónde nace Blanca from the Pyrenees?
No perder cuota de mercado.
Aumentar margen de beneficio.
Competitividad en el precio de la leche
frente a otros países con mejores
condiciones productivas.
Incrementar la productividad de leche y
su competitividad. Mejorando márgenes.
Embriones de animales altamente
productivos adaptados a la climatología
del país de destino.
Llevamos 3 años desarrollando la
tecnología. Nuestros
investigadores son referentes a
nivel mundial. Contamos con 800
casos de éxito quenos avalan.
Vacas de leche con una
garantía máxima de la
expresión de su potencial
genético (epigenética)
¿Cómo lo probamos?
¿Qué beneficio va a conseguir nuestro cliente? ¿Por qué nosotros y no otros?
¿Qué solución ofrecemos?
¿Qué quiere conseguir nuestro cliente? ¿Por qué el cliente necesita actuar?1
6
5 4
3
2

Nuestra última
innovación es una oca que
pone huevos de oro
macizo !!!
Eso es una distracción de
nuestro negocio principal...
Y no tenemos
presupuesto
asignado para
gastos
relacionados
con ocas
Y os
recuerdo
que
necesitamos
las plumas y
el hígado
para otro
proyecto

Muchas
Gracias!
Joan Manel Albacete
Head of Innovation & Business Development
PropuestadeValor
Socio
PropuestadeValor
Socio
PropuestadeValor
Socio

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