1. IMPORTANCIA
DE LA MOTIVACIÓN

2. La motivación, un estimulo
para la superación
Motivación y
características individuales
Estrategias para
aumentar la motivación
La importancia
de la motivación
Aprender a reconocer Perfiles Motivacionales
las causas de éxitos y fracasos
Aprender a identificar
metas y objetivos

3. La Motivación, un estimulo
para la superación
La Motivación representa todas aquellas
razones por las cuales se activa la voluntad para
realizar todo tipo de actividades desde trazar
metas hasta superar dificultades como objetivos
posibles de alcanzar.
Conocer las propias virtudes y defectos para
apoyarse en las primeras y corregir los puntos
débiles es imprescindible para alcanzar las metas

4. Individualidades Motivacionales
Cada persona tiene un estilo motivacional que debe conocer, que está condicionado por
las diferentes individualidades. Para ello es importante:
Aprender a identificar las propias metas.
Analizar las causas de los éxitos y de los fracasos.
Conocer cuáles son los mecanismos que activan la conducta, mejoran la autoestima y
aumentan la seguridad. Haciendo a la persona más autónoma y responsable.
Conocer los principales errores que frenan la motivación.

5. Autoevaluación
Para poder aprender a estar motivados es importante reflexionar sobre la propia
motivación y las variables que la aumentan o disminuyen. Es por ello que debemos
contestarnos las siguientes preguntas
¿Es capaz de automotivarse para conseguir los objetivos que se proponen?
¿Valora las cosas buenas que hace?
¿Tiene confianza en si mismo, en su capacidad para hacer lo que se propone?
¿Tiene ideas claras sobre lo que quiere?
¿Considera que está lo suficientemente preparado para las tareas que desarrolla
habitualmente?
¿Se encuentra seguro con lo que hace en su trabajo?
¿Se considera un verdadero profesional?
¿Siente que se valora el esfuerzo que hace en su trabajo?
¿Le interesa conocer algo más sobre la motivación?

6. La Motivación una característica individual
Las características individuales representan las cualidades que posee
cada individuo y que lo hacen diferente a las demás personas. Estas
características influyen en su comportamiento y en la toma de sus
decisiones, entre ellas tenemos:
La inteligencia
Los conocimientos anteriores.
Los estilos de pensamientos.
Las emociones.
La ansiedad.
La motivación

7. La Inteligencia
Existen principalmente dos concepciones de la inteligencia:
Aquella que concibe la inteligencia como un repertorio de conocimientos y habilidades
que se pueden incrementar mediante el esfuerzo. Las personas que tienen esta visión
pretenden aumentar la competencia a través de una serie de actividades y consideran el
trabajo como una inversión rentable para incrementar la seguridad y búsqueda de metas
internas.
Aquellas que consideran la inteligencia como algo estable cuya calidad se manifiesta en
los logros de la propia actuación. La s personas que tienen esta visión necesitan del
reconocimiento externo de su esfuerzo, quedar bien delante de los demás, tener éxito, de lo
contrario dudan de su propia capacidad.
Para lograr la motivación es importante
ser flexible y adaptarse a las distintas
tareas que se desarrollan, analizando qué
cambios de estilo de pensamiento son
necesarios y practicarlos

8. Conocimientos Anteriores
Se refiere a el conjunto de información que posee el individuo
contenidos en la memoria a largo plazo, como lo son los
pensamientos, ideas, conceptos imágenes, conocimientos, entre otra
información. Esto influye en la motivación debido a que las
experiencias previas llevan a las personas hacia el alcance de sus
metas y la obtención de un aprendizaje significativo.

9. Los Estilos de Pensamientos
Cada individuo posee una forma y estilo diferente de pensar, el cual se
desarrolla como una actitud que puede variar dependiendo de su entorno y
la etapa en la que se encuentre.

10. Las Emociones
Las emociones son sentimientos que se expresan dependiendo del significado que se
le de a los acontecimientos. Entre las emociones mas comunes tenemos la alegría,
sorpresa, tristeza, miedo, vergüenza, entre otras. Para mejorar la motivación es
importante:
Las emociones
Conocer, percibir e identificar los propios pueden ser
sentimientos negativas o
positivas, las
Regular y dirigir las emociones propias. primeras
provocan
Conocer las debilidades y competencias. ansiedad,
mientras que las
Encarar los desafíos con confianza y seguridad. segundas
mejoran la
Aprender a percibir los puntos de vista de los demás. confianza.

11. La Ansiedad
Se refiere al estado de agitación, inquietud o ánimo que posee un individuo
cuando se encuentran en una situación de la cual no conoce las
consecuencias.
Un grado mínimo de ansiedad es suficiente para lograr los objetivos
planteados , mientras que un exceso dificulta el aprendizaje y el rendimiento

12. La Motivación
La motivación es una característica individual que depende de los
niveles y tipos de aspiraciones que posea y se establezca cada
individuo.

13. ¿Por que hacemos las cosas?
Las personas suelen presentar una de las dos formas principales de acción.
Sus impulsos se encuentran originados por motivaciones internas y externas:
Las motivaciones internas: se refiere a las personas que se encuentran siempre
en buscan conseguir el éxito y la satisfacción que proporciona el logro de estos
objetivos, atribuyéndole los resultados a sus propias capacidades y su esfuerzo.
Las motivaciones externas: se refiere a las personas que le temen a el fracaso
y al sentimiento de vergüenza que este trae, viéndolos como una falta de
capacidad de su parte pero no de esfuerzo. Los éxitos que obtiene se los
atribuyen a factores externos como suerte o ayuda ajena.

14. Clasificación de las personas según el
tipo de motivación
Se pueden definir cuatro tipos de personas dependiendo de:
La orientación al éxito.
La evitación del fracaso.
El tipo de atribuciones que hacen de las causas que han favorecido el
éxito o el fracaso
La atracción de la meta.

15. Las Personas orientadas al éxito
Las persona orientas al éxito presentan las siguientes características:
Creen en la movilidad social ascendente y en el progreso personal mediante el trabajo y
el esfuerzo.
Realizan actividades extracurriculares y tienen expectativas.
Tienen éxitos que son reconocidos por los demás de forma inmediata.
No evitan el fracaso ya que para ellas no implica incompetencia sino más bien
ignorancia, falta de comprensión o de conocimientos y esto lo mejora con el esfuerzo.
No se sienten motivadas por metas en donde el éxito esta asegurado. Para ellos la
atracción de obtener un logro reside en la perspectiva de superar un reto razonable, que
presente cierto riesgo.

16. Son capaces de planificar los pasos que deben realizar para conseguir las metas
estableciendo una jerarquía temporal, lo que les permite dosificar el esfuerzo que
requiere cada una de estas fases.
Aspiran a metas complicadas y lejanas, y son expertos en establecer pequeños pasos
de dificultad media como si fuera un camino en el que un tramo facilita el paso a otro.
Aunque no logre los objetivos propuestos continua avanzando ya que disponen de
planes de reserva y establecen metas alternativas por si el objetivo final resulta
inasequible.
Se sienten capaces de obtener el éxito pero, si no lo logran, consideran que no se han
esforzado lo suficiente ni del modo adecuado. Por esa razón surge un sentimiento de
culpa que les hace atribuir su fracaso a una falta de esfuerzo. Estos sentimientos de
reproche personal son utilizados en beneficio propio poniendo en funcionamiento las
aptitudes que tienen.

17. Las personas que se esfuerzan
por evitar el fracaso
Son persona que poseen baja autoestima y tienen poca orientación al
éxito. Se caracterizan por:
Se sienten amenazadas por la adversidad que atribuyen a su falta de competencia.
Prefieren las tareas fáciles en las que la probabilidad de fracaso son mínima y con ello la
sensación de vergüenza también es mínima.
Atribuyen sus fracasos a su falta de inteligencia. Esta reacción les provoca turbación,
emoción que les hace tener un rendimiento inferior porque les distrae y hace que piensen en
otras cosas mientras trabaja.
Son capaces pero apáticos. Se muestran aburridos e indiferentes hacia lo que les rodea.

18. Se sienten intranquilos incluso en actividades calificadas como excelentes
debido a que se ven amenazados por el fracaso.
Atribuyen el éxito a factores que están fuera de su control.
Sufren un exceso de preocupación por evitar la frustración
Abandonan sus estudios o se retraen psicológicamente para evitar el miedo
que les produce el fracaso.

19. Las personas que se esfuerzan excesivamente, con
una elevada aproximación al éxito y una elevada
evitación del fracaso
Este tipo de personas poseen las siguientes características:
Siente simultáneamente atracción y repulsa hacia la perspectiva del logro.
Tratan de evitar el fracaso a través del éxito.
Tienden a la defensa del fracaso, aunque a corto plazo les conduzca a éxitos
extraordinarios.
Dudan de su capacidad.
Adquieren un compromiso con el trabajo de tal magnitud que les pueda llevar al
agotamiento.

20. Las personas que aceptan el fracaso
Este tipo de personas poseen las siguientes características:
Muestran indiferencia hacia los éxitos y hacia sus propósitos, por lo que su
motivación es casi nula.
Abandonan las actividades que emprenden para evitar el fracaso.
Consideran que no obtiene el éxito porque no tienen la inteligencia
suficiente

21. Condiciones favorables para plantearse metas
Promover la autonomía personal.
Inducir al desafió con situaciones y tareas difíciles, controlables y que mejoren la propia
competencia.
Estimular la curiosidad.
Contribuir a concebir el éxito como una manera de comprobar el progreso,
minimizando la competencia.
Contribuir a concebir el fracaso como una fuente de aprendizaje necesario para afianzar
el progreso.

22. Clasificación de las metas
Metas de Aprendizaje.
Metas que se suponen en una valoración y una respuesta social sobre las propias actuaciones
Metas relacionas con el temor al fracaso.
Metas referidas a mantener la autoestima personal.
Metas externas o instrumentales.

23. Metas de aprendizaje
Se refiere a la denominada motivación intrínseca, en la cual el aprendizaje
representa para el individuo su propia recompensa por medio de la eficiencia
personal motivada del interior del individuo
Establecer metas de motivación intrínseca supone:
1. Tener la libertad para plantearse los objetivos.
1. Decidir el modo de alcanzarlo.
1. Controlar los progresos realizados en la consecución de dichas metas.
1. Planificar automáticamente los pasos para conseguirlas.
1. Tener la certeza de que se puede ampliar la capacidad e incrementar la inteligencia
a través de la experiencia y la práctica.

24. Principales metas relacionadas
con el aprendizaje
Mejorar las propia competencia experimentando la emoción de superación de
las propias aptitudes y de las destrezas previas.
Hacer lo que se quiere hacer. Ser protagonista de las propias decisiones.
Supone la emoción de hacer las cosas porque así se a decidido, no porque alguien
a decidido por uno.
Sentirse atraído por la propia naturaleza de la tarea que aporta novedad frente a
lo cotidiano. Este tipo de mate suele estar relacionado, también, con aspectos de
la realidad personal que se desconocen y se desean conocer.

25. Metas que se suponen en una
valoración y una respuesta social sobre
las propias actuaciones.
Conseguir la aprobación de familiares y adultos, evitando a su vez el rechazo.
Lograr la aprobación, valoración o admiración de los compañeros. Las personas
que necesitan la aprobación externa y la percepción de un ambiente seguro para
motivarse suelen plantearse este tipo de metas.

26. Metas relacionas
con el temor al fracaso.
Estas aparecen en individuos que suelen conseguir éxitos y logros en su trabajo y no
aceptan las dificultades como algo normal. Algunas de estas metas son:
La
Tener la experiencia de no ser mejor que los demás. De consecución
ella se deriva el orgullo asociado al éxito en situaciones de de estas
competencia (¿Qué puedo hacer para parecer listo?). metas no
mejora el
Evitar la humillación del fracaso, para ello las personas autoestima ni
que se plantean estas metas evitan experimentar que son el
peores que los demás. autoconcepto

27. Metas referidas a mantener
la autoestima personal.
Suponen una actitud conservadora que evita el riesgo innecesario y defiende
su propia autoestima. Entre estas metas tenemos:
Las relacionadas con no querer preocuparse la vida y no preocuparse mucho por
las cosas, mientras todo valla bien.
Las que buscan el bienestar y la tranquilidad personal sin que nada perturbe la
propia rutina.

28. Metas externas o instruccionales
Se refiere a aquellos individuos que buscan obtener algún tipo de gratificación o
beneficios sin ningún tipo de esfuerzo propio relaciona con su tarea, su utilización
es limitada ya que una vez alcanzada no sirven de refuerzo para la motivación.
Entre estas tenemos:
Las recompensas y compensaciones económicas.
Las evaluaciones externas.

29. Causas de los éxitos y
de los fracasos
La capacidad.
La suerte.
El esfuerzo.
La atribución de éxitos o de fracasos a
La dificultad de las tareas. causas externas o internas influye
emocionalmente en la persona
provocando sentimientos de orgullo y
de autoestima, si el éxito se debe a
causas internas, de humillación, o si se
debe a causas externas

30. Razones que las personas
suelen darse para explicar
sus éxitos y fracasos
Causas internas
Causas externas
Causas estables
Causas inestables
Causas controlables
Causas no controlables

31. Causas internas
Reflejan características inherentes a la persona como la habilidad. El esfuerzo, la
fatiga, el estado de ánimo. Una explicación a un supuesto sería “suspendí porque
no me esforcé suficientemente”.
Las personas orientadas al éxito atribuyen su fracaso a causas internas como falta
de esfuerzo y sus éxitos a una mezcla de capacidad elevada y de esfuerzo.

32. Causas externas
Son las que escapan al control de cada persona. La suerte el tipo de profesorado,
los compañeros, la dificultad de la tarea. La explicación al supuesto, en este caso
sería: “Suspendí porque el profesor me tenía manía”.
Quienes se encuentran amenazados por el fracaso lo atribuyen a su falta de
capacidad, más que han esfuerzo insuficiente. Igualmente atribuyen sus éxitos a
factores externos como la suerte o la ayuda ajena

33. Causas estables
Son las que permanecen en el tiempo. Quienes atribuyen sus fracasos
a causas estables se ven amenazados por un sentimiento de
desesperanza que influye en sus expectativas. Explican su fracaso con
afirmaciones del tipo: “Suspendí porque yo soy así, siempre me
ocurre lo mismo”

34. Causa inestables
Son las que pueden cambiar. Quienes atribuyen sus fracasos a
causas inestables ven el futuro con esperanza y con unas
expectativas de cambio y de mejora. Justifican sus fracasos con
explicaciones del tipo: “Hoy no era mi día, he suspendido pero
mañana será diferente”

35. Causas controlables
Son aquellas sobre las que se puede actuar para modificarlas. Se
trata de causas que son propias de la persona pero no permanentes,
por ejemplo, una situación concreta que ha impedido estudiar. Si se
fracasa en un caso así, la persona pensará: “Se que estudiando puedo
aprobar, de modo que no debo preocuparme”

36. Causas no controlables
Se asocian a emociones negativas como la vergüenza, la
culpabilidad o la cólera. En este caso el motivo del fracaso no
puede eliminarse, se trata de una causa ajena a la persona pero
inmodificable, “La suerte juega en mi contra. Aunque estudie no
puedo remediar los malos resultados”

37. Estrategias para aumentar la motivación
Incrementar el rendimiento disminuyendo el temor al fracaso:
Para ello es importante:
 Fijar la meta con la convicción de que se puede y se debe lograr.
 Aprender a rendir más.
 Adoptar una conducta orientada al rendimiento mediante apoyos
cognitivos.
 Apoyarse en grupos tanto afectivos como racionales para
conseguir aumentar la motivación
Ampliar la probabilidad de éxito. Para ello se puede dividir la tarea en unidades
más pequeñas, que resultan más fáciles de manejar y de controlar.

38. Atribuir el fracaso a la falta de esfuerzo.
Algunas de las fases que conforman esta estrategia son:
 Identificar las tareas explicando o ejemplificando cada uno
de sus pasos.
 Practicar comenzando con lo más fácil, para luego reforzar
positivamente aquello que resulta más difícil.
 Pensar en atribuciones de éxito del tipo: “Te has esforzado
mucho”, “Como te has esforzado lo has conseguido”.
Promover las propias habilidades. Consiste en realizar estrategia para
aumentar la motivación utilizando actividades en la que las metas estén claras y
sean significativas, con niveles de dificultad media, ni muy simples ni
demasiado difíciles.
Fomentar la curiosidad. Realizar actividades que suministren información
nueva o discrepante con las ideas propias, induce a querer conocer más datos.
Favorecer entornos que propicien el control. Controlar la propia conducta y
disponer de autonomía para reflexionar sobre la propia actividad, aumenta la
motivación.

39. Resumen
Para aumentar la motivación es importante:
Una buena preaparición para alcanzar la meta que nos proponemos. Esto nos dará
seguridad.
Desarrollar habilidades mentales relacionada con la autoregulación, la creatividad y la
independencia. Esto nos ayudará a prepararnos para los cambios y enfrentarnos de una
manera reflexiva a las circunstancias futuras. Saber que se controla el propio progreso es
la clave de la dinámica positiva de la motivación.
Promover la capacidad de perseverancia y autorrenovación.
Los principales errores que enfrentan la motivación se pueden resumir en los siguientes
puntos:
 Presionar demasiado para la consecución de metas poco realistas.
 Proyectar en los hijos lo que uno no ha podido conseguir.
 Apoyare solamente en un tipo de elemento motivador ya sea interno o externo

40. Ejercicio 1
Responda las siguientes preguntas:
1. Ante una tare nueva ¿Qué pregunta se suele hacer?
a). ¿Como puedo hacerlo?
b). ¿Puedo hacerlo?
1. Ante las equivocaciones ¿Qué suele pensar?
a). Es algo natural. Aprendo de mis propios errores
b). Es un fracaso. Que pensaran de mi los demás
1. ¿Qué tareas prefiere?
a). Las que le permiten aprender
b). Aquellas en las que se puede lucir

41. 1. ¿Qué tipo de información busca cuando ha de realizar una tarea?
a). Información precisa sobre lo que sabe y no sabe para mejorar la
habilidad propia.
b). Información que le permita diferenciarle de los demás, superarlos y ser
valorado como una persona lista.
1. ¿Cuándo va a iniciar una actividad, sus expectativas se basan en:
a). El esfuerzo que está dispuesto a realizar.
b). La percepción que tiene de su competencia social.

42. Ejercicio 2
1. ¿Sabría identificar cuales son sus metas principales?
1. De ellas. ¿Cuáles son más importantes?
1. ¿Cuáles le ayudan a mejorar su autoestima?
1. ¿Qué metas no sirven para aumentar su motivación interna?